督导报告

有时三点两点雨到处十枝五枝花

题记：过去的两天，收获的喜悦大于学习的辛苦，不仅得到了专业理论和实操策略的引领，更收获了把工作做到最细最实最具体的工作态度，和让生命激扬奋进不止息的生活态度。如果说，四年前我们困惑于271模式、杜郎口模式，不敢越雷池半步。

两年前我们迷失于生本教育不知所踪，在乱花渐欲迷人眼的今天，我们反而学会了理智地去甄别、选择、加工和整合。这次培训，让每一位有意向的老师思想更加丰富，步骤更加坚定。

又是一个难忘的春日，有幸聆听了**教科所韩立福教授(按照学本课堂对教师角色转变的要求，以下称韩教授为“韩大同学”)的专题辅导报告，一天半的学习，累累的收获带来的喜悦大于学习的辛苦，虽然坐得腰酸背痛，写得手僵臂麻，但是，我庆幸没有漏写该记录下来的每一个要点，没有漏听该仔细聆听的每一句话语。翻看洋洋洒洒27大页近万字的笔记，或详细具体，或疾笔概记，或加行标注，或课间感想，那感觉就如在春光中苏醒的树木，贪婪地吮吸春天的雨露后舒展着枝叶迎风摇曳。

三点收获：

一。丰富的建构理论，让我们的思想更加清晰，清楚地知道我们的课堂将达到什么样的终极境界。培训伊始，韩大同学出示了主题——《走进问题导学创建学本课堂》，便向同学们抛出了问题，什么是问题导学？什么是学本课堂？

这个题目是什么意思？用90秒时间讨论。“问题导学”这个概念似曾相识，却又难揣其形，要说出个一二三，还是怕有疏漏和偏差，韩教授给了我们明确的界定，问题导学就是以问题为主线，而开展的自主合作**性学习，课堂问题**于两方面，一是**于学生的发现和生成，二是**于教师根据学习重难点的预设。

进入到问题导学的课堂，是智慧的课堂，是尝试课改的标志，其内涵是老师不干活，学生全干活，老师不说话，学生全说话。学本课堂，第一次接触这个概念，是指以学习者的学习为本的课堂，这个学习者即指学生，也包括教师，也就是说教师是以学习者的身份参与到课堂中来的，是学习活动中的大同学，而非首席和牧者，这样进一步拉近了教师和学生的距离，把师道尊严降得更低，身与心都离学生很近了。但是，这样的课堂该如何把握、掌控和调节，让我们一头雾水，通过****，并结合对小康老师的观摩展示课例的分析，让我茅塞顿开，原来可以由学生全程主持课堂。

随着课堂教学改革的深入推进，课堂上教师要全方位让位给学生，自己占据的时间和空间越来越少，让学生引领时空、自主探索、激情展示、辩论交流、明理悟道。教师的点拨体现为在和学生共同经历知识生成的过程中，以大同学的身份阐述对问题的思考过程和解决策略。禁止占用时间和空间，消除话语霸权，把一切都给学生。

问题导向课堂和自主课堂将是我们课堂追求的最高境界。

2。具体可行的操作策略，让我们在课堂上有更可靠的把握，成为学生学习的助推器。众多的结构化行动策略是韩大学生培训的亮点，总结如下：

学生的行动策略包括结构化预习行动策略、自我合作展示学习行动策略、回归扩展评价学习行动策略。结构化预习行动策略分读、导、评三步，其中读这一环节中的阅读六字诀：查、划、写、记、练、思，即查着工具读，划着重点读，写着感想读，记着内容读，练着习题读，思着问题读，是非常有实效的深入读的方法。

导是指完成问题导读评价单，评是指对每个学生读的情况进行小组五级评价，课后作业的前罝化、全程化、全优化，保证让每个学生都可以学会学懂，把差生的转化提前到了预习阶段，的确是抓住了问题的关键，颠覆传统，但是非常科学。自主合作展示学习行动策略，自主学习的“三定123”策略，小组合作讨论学习的12345策略加2微招，展示对话学习的六字诀，展、思、论、评、演、记，拓展学习六字诀：纳、练、思、展、问、演等等。

其实，这些工作我们都在做，而且也小有成效，但是缺少总结提炼和升华，用明确的术语总结，并对程序进行相对的结构化固定，易记易做更利于良好课堂秩序的建立，成为有效推进高效课堂进程的强大抓手。

三。新的训练方法为我们提供了一个模型。本次培训与以往专家讲学员听的方式有很大的不同，一是由学术助理来助讲，学术助理的主要任务是诵读相关内容、进行必要的角色扮演、组织一些力所能及的展讲交流活动等，二是让学员全程参与培训学习，学员可以自己解决的问题，大同学不讲，学员不能解决的问题，请自己的同伴来解决，大家都不能解决的问题，才由大同学进行点拨和提升。学生体验团队合作学习机制的构建过程，如韩寒所说：

看过听过不是学，思过说过才是学，用过做过更有效。这样的培养方式，是韩大学生教育理念运用的生动例证。

两点心得：

1、细节决定成败。天下难事必做于易，天下大事必要做于细。通过训练，我们学到了更多的工作态度和方法。

教育的事我们都在做，从大的方面来说，我们都在做同一件事，但是因对细节的关注程度不同，导致了效果相差甚远。我们的好多工作，只做到了型像就觉得真像了，而韩大同学的诸多结构性行动策略，无一不是对每个细小问题的再思考再分解再解决，研究到了细枝末节，何愁做不好大课题。

2.始终保持高尚的生活状态，让生活哭泣。长期以来，我们习惯于信奉沉默是金，习惯拘于身份、年龄，让生命稳健，这无形中也让我们早早地显现出了一种老态，韩大同学的讲座以及小组建构过程中，参与者所表现出来的生命最初的或精致、或奋进、或激昂、或无畏的生命本真状态，都猛烈地冲击着我的神经，我们理应不拘年龄、不拘身份，敢冲敢做，永远止境，现在的我们，应该还有无穷尽的梦想，不要过早丢掉生命的本色，给自己冠以沉稳的假象。

忘记年龄，才敢做梦。

有些事，想起来难，做起来却未必有那么难。更多的时候，难的原因是自己不敢迈出第一步，千想万想了n种不可能或不可以的结果，反而让自己裹足不前，所以说，有时候，我们是被自己吓怕了、难倒了，而非事情本身。

突破自己，才会突围，勇于挑战自我，才会重塑自我。

不管多么困难，迈出第一步并坚持下去是很重要的！

一点思考：

韩教授的学本课堂理论，在理念上与生本教育一致，在方法行动上，和昌乐二中的“271”高效课堂相仿，但是又有区别。据我了解，这是一棵大树零散的枝叶，它们各有特点，性质相似。如果说，当初我们迷信于“271”模式，不敢越雷池半步，后来又迷茫于生本教育理念，无所适从的话，今天，学了有效教学理念后，我们反而学会了甄别、选择、整合、加工和创造。

“271”高效课堂理论和实操并重，但都没有更细层面上的深入和拓展，生本教育的理念丰满盈润，实操层面则不够完备和细致。有效教学理论在实践层面上是详细具体的，为我们的课堂教学提供了许多有效的方法。在我们的课堂教学实践中，如果以“271”高效课堂为大骨架，以韩教授的结构预习和小组团队学习建设为更细层面的毛细血管，源源不断地为身体补给，以生本教育理念为血肉，则我们的课堂就会变得血肉丰满。

这样，会大大加快我们的课堂由型似向神似的跨越进程。

一点遗憾：

培训过程中，只是专心听和记，觉得接受了，并略有消化和思考，但是，没有亲自手持话筒提问、做答、质疑或补充，到底不是真正意义上的角色转变，想想也遗憾。

和着春的脚步，有效教学理念为2013年的玉门教育播洒了春的雨露，有心的教师一定会凭借自己的智慧，让德泽玉门教育的雨露早日花开锦簇！

对韩立福教授“4w” 预习方法的再解读

题记：在众多的专家讲座中，对于方法实操性的东西，往往文科多于理科，究其原因，可能缘于一个“理”字吧。

韩教授提出了科学的4w预览方法，即什么是意义，什么是意义，学了什么，发现了什么。因为受时间等因素制约，相对于查、划、写、记、练、思的文科阅读六字诀来说，仅仅是片语带过。经过几天的反思，我将自己的理解总结如下：

一、疏通教材，明白涵义。

认真读教材相关内容，由读通到读懂，勾划重点概念、原理、定理、公式等，知道每一小节讲了什么主要内容，这些内容与课题有什么联系，为知识体系的构建起到了什么作用。

二、咀嚼范例，明晰原理。

再读教材，目光聚集到提供的范例中。认真审视问题的含义，迅速理顺思路，反复咀嚼例句，调动知识储备，努力解决问题，列出解决问题的过程。

三、三读教材，总结体悟。

通读教材内容，包括阐述性、说明性的内容和教材范例，重温解题思路，再悟解题方法，总结自己在上述过程中的收获和困惑，以“我学会了......”为范式，在教材上写一段小标注，并用红笔在相应的位置标注出疑难困惑之处。

四、预习检测，收集困惑。

按照作业准备的思路，尽量在课后完成练习，测试预习效果。遇到解决不了的问题，标注出来，并用简短的语句说明疑难的具体原因，以便于教师清楚地了解学生的思维阻滞点，在课堂上有针对性地进行点拨提升。鼓励学生在这一阶段抄写练习，加深理解。

为了强化预习效果，也可以让学习者试着写预习笔记，从简单到深刻，从短期到丰富，长期坚持。预习笔记主要分以下四部分：预习的课题是什么，涉及的数学知识是什么，我学会了什么，预习过程中不能解决的问题是什么。

【9】督导报告

尊敬的各位领导、老师、同志们大家好！

今年2月，我通过竞争上岗走上学校督导室主任岗位，主持督导室全面工作。一年来，在校党政的正确领导下，在同志们的配合支持下，我围绕督导室的工作特点和工作规律，努力适应岗位要求，认真履行自己的职责，集中大家的智慧，凝聚大家的力量，按时有序地开展了各项工作，较好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的工作情况做个简要汇报，请大家评议。

一、个人情况

为了适应新岗位提出的新要求，我努力学习，用新知识、新理念武装自己的头脑。经常总结工作得失，及时改进。对自己高标准，严要求，坚持原则，带头遵守校规校纪，本年度请事假0.5天，个人出勤好。从自身做起，主动协调纵横关系，营造和谐的工作环境，落实工作效果。关注学校发展，观察思考问题，提出自己的意见和建议。积极完成校领导临时交办的各项任务，本年度撰写了学校建设发展规划、办学情况汇报、办学宣传等文字材料共计41800多字，绝大多数材料是利用节假日完成的；通过个人的辛勤付出，为我校主动争取上级资金、提高社会声誉、加快建设和发展，做出了积极的贡献。

二、科室情况

科室工作人员6人，2人外出学习，1人年龄偏大；其余3人能遵守学校的出勤、请假制度和工作纪律，认真履行岗位职责，团结协作，共同完成各项任务。本年度科室人员事假共计31天，病假0.5天。

三、科室工作开展情况

(一)履行监督检查、评价指导、反馈调节职能，较好地完成了工作任务。

1、我们经常深入教育教学、学生管理和行政后勤等部门工作场所，检查教职工出勤情况和各科室工作情况，帮助科室发现问题，共同分析原因所在，积极寻找解决办法，努力推进部门工作，从而及时有效地落实了学校下达的工作任务。

2、编发督导简报，及时通报督导情况，表扬先进、鞭策落后。我们依据平时督导记录，本年度编发督导简报7期，对各处室的工作亮点给予通报表扬，对存在的问题提出了解决意见和建议，并将督导结果与津贴、工资挂钩，严格了管理制度、严明了工作纪律。

3、分阶段调查核实了在编在岗教职工、内聘大学生、外聘教师

及临时工的基本情况。编制了学校教职工考勤表和外聘人员基本情况表，及时掌握了学校人员基本信息，为学校人事改革、津贴发放、奖惩兑现等提供了准确的依据。

4、收集、整理各类资料，积累考核依据；核对、汇总津贴、工资报表，报批津贴、工资。本年度，核对、汇总、报批课时津贴、班主任津贴、岗位津贴报表共计600多份，核对、汇总、报批外聘教师、临时工工资报表100多份。在津贴、工资审核中，坚持原则、秉公办事，对错报、漏报、填报不合理的报表，及时核实，及时纠正，尽力做到准确、无误，公平、合理。

5、为落实市教育局下达的目标管理考核任务，促进各处室的工作，由督导室牵头组建了目标管理考核小组，编发了目标管理考核实施方案，分解落实了工作任务，明确了责任部门，细化了工作责任。我们采取科室自查、督导室日常检查和年终集中复查等工作方式，深入一线，查问题、找原因、教做法、要成效，督促、指导各处室认真履行工作职能，解决存在问题，完善工作方法，使学校下达的工作任务得以落实，取得了较好的成效。

6、发动科室人员深入学校、街道、乡镇、村社，宣传学校、积极招生，个人招生5名，科室招生12名。

（二）工作中的不足之处

主动学习少，调查研究不够深入，工作方法、措施不够得力有效，工作的针对性、时效性不够强，考核奖惩力度不够大。

四、明年工作设想

1、妥善处理工学矛盾，加强科学文化知识和业务知识的学习。除积极参加学校和支部组织的各类学习外，处室每周组织工作人员集中学习2---3次，通过学习研讨，更新观念、提高认识，统一思想、形成共识。

2、利用对岗聘任、工资改革的契机，优化考核制度、创新督导办法，抓好奖惩兑现。

3、做到“三勤”。即脑勤；善动脑，勤思考。手勤；多动手，真抓实干。腿勤；经常深入工作一线，了解工作情况，督导部门工作。

4、加强纵横交流，及时掌握相关信息，为领导正确决策提供可靠的依据。

【10】督导报告

一、立足校情，明确办学方向，提升办学水平。

我校坚持“以人为本，学生至上”的办学理念；遵循“可持续发展，为师生展示才华搭建平台”的办学思想，坚持以“传承民族精神，塑造完美人生”为工作目标；制定了切合实际的学校发展规划，紧紧抓住基础教育课程改革这一契机，不断开拓进取，力争把我校办成校园美，校风好、教风正、学风纯、文化氛围浓厚的省级标准化建设合格初中。办校以来，我们不断地朝着这一目标迈进，个性是近一两年来，在上级各级领导的关怀下，在社会各界的大力支持下，在新的领导班子的带领下，经过全校师生的共同努力，学校取得了长足的发展，为我校争创省级准化建设合格初中校奠定了坚实基础。

二、有一支素质高、潜力强、作风正的领导班子和中层骨干力量。

团结进取、勇于开拓的校级领导班子。校级领导共有大宗物品的采买都严格按招投标程序公开公平，实行阳光操作。班子职责明确，团结协作，勤政廉洁，作风民主，是一支素质高、潜力强、作风正的领导群体。

业务精干、团结协作的中层领导班子。学校实行校长负责制，下设教务处、总务处、政教处三个职能部门，这支队伍共凝聚力、战斗力的骨干队伍。

三、努力打造一支理念超前、师德高尚、业务精良、结构合理、敬业奉献的教师队伍。

学校现有教职工73人，其中专任教师56人，具有本科学历45人，占80.5%；中级教师52人，中级以上职称的教师占93.5%；专任教师均能胜任循环教学。新聘任教师均具有教师资格证。

1.以活动为载体，强化师德师风建设。

学校开展评选先进教育教学工作者活动，从德、能、勤、绩等方应对教师进行全面考核，在教师中构成人人争先，人人争优的局面。开展行风评议活动，加大对教师德行的监督；开展学习典型事例活动，以榜样的力量感染教师。近几年来，学校涌现了大批爱岗敬业、无私奉献的先进教师。

2.以培训为手段，促进师资水平提高。

①学校将教师培训纳入正轨，培养教师的学习自觉性。制定了一系列计划制度，鼓励教师用心参加各类培训，提升自身素质。近三年，有20人已取得本科学历。全校教师均取得普通话二乙等级以上证书。有66人已取得信息技术考试中级合格证书。学校有16名骨干教师参加并完成了市级骨干教师培训。新教师均理解岗前或岗中培训，严格执行新教师"不培训不上岗"的制度。

②学校还用心创设培训条件，拓宽教师培训渠道。透过举办讲座、观看录相、听观摩课等形式，提高教师的专业素质。近三年来，先后安排3名教师参加省级课改培训，有56名教师参加市级课改培训。学校教师全员参加了安达市教育局举办的《基础教育课程改革通识培训》，均透过考核。

四、以德育建设为主阵地，创设良好的校园环境。

班级板报、校广播站等为宣传阵地，加强思想品德教育。经过广大师生的努力，我校面貌日新月异，校园整洁、礼貌、文化氛围浓厚。加大德育制度建设。学校制定了一系列的制度，规范师生行为。进一步密切了家校联系。学校透过向家长发放各种学习材料，召开家长会，家访的等形式，与家长广泛接触，听取家长的意见，让家长了解学校，参与到学校管理与教学中来。与社区开展共建活动。学校邀请了关工委、市司法局、老虎岗派出所、司法办等单位的领导到我校开设《自我防患意识专题讲座》、法制专题讲座和交通安全知识讲座，邀请校外辅导员到校为学生做报告，与派出所联手对周边环境进行专项整治等，在各部门的大力协助下，学校无一违法犯罪事件发生。

张义良两同志任副组长，成员由年级分管主任、年级组长、各班班主任和体育老师组成。

礼貌寝室的评比活动，开展以"走进田野"、"走进社区"、"走进园区，体验生活"等为主题的社会实践活动、校园文化艺术节活动，开展师生健身活动和球类比赛等。每年都组织学生祭扫李克诚烈士墓，并在墓前举行入团宣誓仪式。使学生增长了知识，陶冶了情操，培育并弘扬了民族精神。

五、坚持以课改为中心，大兴科研兴校之风。

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（1）探索和创设新理念下的教学模式。我校采取“点面结合，以点带面，全面铺开”的方法，初步建立了问题情境──合作探究──多项交流──实践应用的课堂教学模式。

（以学促思、以思促研、以研促改”的工作思路，有效地提高了教师课程实施的潜力。近几年，教导处每年都开展了教学反思、理论学习、群众备课、结对帮扶、观看教改录像、听专题讲座、公开课、听课、评课、交流研讨等多种活动，大大丰富教研资料。透过多样化的教研活动，有效地帮忙教师把课改理念应用于课堂教学实践，涌现出一批新的课改骨干教师。姜运凡老师曾获黑龙江省语文优秀课评比一等奖，迟永恒老师曾获安达市数学优秀课评比二等奖。王长英、祝文艳两位老师被评为市级骨干教师，刘岩等三名同志被评为市级教坛新秀。

（3）整合教学资源，开展课程改革。

一是开展课题攻关，加强探索研究。《课程改革中学习动机与行为研究》的研究课题已申请立项，在做好各级课题的征集和指导的同时，我们成立了由学校校长、副校长、教导主任、教研组长和相关骨干教师组成的新课程实验课题攻关组，每个教师就相关的资料进行深入攻关。各子课题正按时序开展研究，并已取得了阶段性的成效。

二是深化课堂改革，构建新的评价标准。首先，我们致力于改变原有备课的刻板的模式，把原有的备课本由学校统一设计变为学科组按自身实际自主设计，力求简洁实用。同时，我们推行以教研组、备课组为单位的群众备课，并变单干户为互助组，提出是不是好教案，主要在于是否贴合教学实际的需要，是否有助于课堂教学的有效实施，是否有助于教学目标的有效达成，是否具有个性特色和创新表现。其次，加强诚信教学，淡化教学的纯艺术性追求，切实提高课堂教学的真实性和研讨性，杜绝观赏表演。凡校级公开课一律不搞试教，且课后均应安排开课教师的教学反思叙述。再次，制订新的课堂教学评价标准，坚持“以学生的发展为本”，既着眼于课堂教学的全过程，又不面面俱到，宜粗不宜细；坚持评教与评学相结合，侧重于评学，逐步组成“以学论教”、“以学促教”的共识。明确把“关注学生的参与状态、交往状态、思维状态和达成状态”作为评课的基本准则。这对我校各学科的课堂教学起到了良好的评价引导作用。

三是坚持“以人为本”，建立促进学生全面发展的评价体系。落实、细化并有效整合“知识与潜力、过程与方法、情感态度价值观”三维目标，是我校改革学生评价的着力点。我们初步探索考核目标的导向性和促进性；考核资料的全面性和基础性；考核对象的全体性和层次性；考核形式的多样性和实践性；考核时间的灵活性和分散性的评价思路。

六、视质量为生命，狠抓教学常规管理。

（明确、具体、可行，切合学校和教师的实际，可操作性和指导性强。各项考核制度健全、科学，各种规章制度、岗位职责、业绩考核标准完备严谨。各项检查、考核全部到位，真实、认真、不走过场。能对学生综合素质进行比较全面、规范地考评，各项考核资料齐全、规范。

（教研组长、备课组长不定期深入课堂听课，认真指导教学工作，及时反馈听课意见，有效地促进了课堂教学质量的不断提高。定期举办教学沙龙，定时检查教师备课及作业批改状况。对学困生耐心帮教，有计划、有目标、有措施、不厌其烦，认真做好帮教记录，保存资料，建立学困生档案。对学生的学习状况评价客观、全面，教导处有计划，定期召开教学质量分析会，找出差距、不足，协调整改。学科组认真备课，按计划定期开展科教研活动，做到每次活动有主题、有中心发言人、有记录，校领导和教导处分管主任按时参加并活动。

由于学校重视了教研对教学的推进作用，教学效率不断提高，学生负担相应减轻。学校依据国家课程计划，按规定开齐、开足所有的课程，学生在校活动时间控制在7.5小时以内，学生家庭作业量控制在1.5小时以内。学校杜绝了为学生订购教辅资料的现象。切实减轻了学生负担。

七、多方筹措资金，改善办学条件，以适应验收要求。

学校现有在校生。工程正在紧张的施工之中，校校通工程现已完成了全部基础设施的安装。学校各种教学仪器、器材配备贴合国家标准。实验室装备到达国家二类标准。学校图书室现有图书16345本，生均达36.2本。齐全的现代教育装备，有力地推动了教学效率的提高。学校重视劳动技术教育，把学校农场作为本校学生劳动实践基地。

学校周边环境良好，无流动摊贩，无游戏机房，所在地居委会被镇政府评为尊师重教先进单位。

回顾过去，我校取得了一些成绩，获得了不少的荣誉，受到过众多的表彰，但成绩只属于过去；我们的工作还存在一些问题，一是我校的教育教学质量在全市还居于中游偏下的位置。二是我们在建立过程中的资金缺口还较大。三是我们的工程推进速度还不尽如人意。所以在现代化建设的道路上，我们将继续开拓进取，迎难而上，努力为祖国培养输送更多更好的合格人才。

【11】督导报告

亲爱的各位高三同学们：

大家好！再过几天，大家就要迎来高考这场既满怀期待又心存担心的考试了。此时此刻，你的心情如何呢？是期待、紧张、兴奋、还是百感交集。高三一年的奋斗，特别是高考前的点点滴滴，这所有的一切努力，将把你推向了人生的又一个彼岸。有人说：“高考，四分考实力，六分考心理。”就是说一个人心理调节成功与否，将会极大的影响到他的高考成绩。一考定终身，分数就是硬道理！这句话从某种角度来说也是成立的。高考牵动着亿万家长的心，关系着学生一辈子的前途和幸福！在剩下的几天的时间里，重要的不再是知识掌握的多少，要弥补也是有限的。更重要的是大家的心态调节，能否把掌握的水平充分地临场发挥出来。高考考前同学们的心理调节是我们教师、家长和学生的共同关注！现在距离高考只有几天，这是一个特殊阶段，许多同学开始惶惶不安，不知道应该做什么才好，甚至睡不好、吃不香。其实只有科学合理地安排好这几天的时间，才能有助于发挥正常应考水平。高考在即，如何缓解自己焦躁的心理？考前应做好哪几件事？考试期间有那些注意事项？

一、考前心理调节。十六个字：强化信心、优化情绪、进入状态、充分发挥。在临考的这几天里，努力做好以下十件事就可能达到调整心态十六个字的要求。

（1）制定好作息时间计划及复习安排。把每天的复习功课、文体活动、休息与睡眠的时间安排合理，防止复习忙忙乱乱，才能使生理节奏感与心理节奏感增强。同学们千万要记住，无论你原计划在高考前准备把功课复习三遍也好，五遍也罢，这时都应该停下来，对知识结构进行梳理拾漏补缺，将重点的内容重点复习。

（2）进入高考时间节奏。要根据高考上午开始时间与下午开始时间复习功课，例如按上午考试科目的高考时间复习该学科，有助于进入高考状态，有助于充分发挥已掌握的知识。

（3）每天以高考的心态做适量的卷子。有些考生认为自己已经做了好几个月的卷子了，临考前十天八天不做，看看就行了，这可能会导致考试时抓不住感觉，手生，影响发挥。

（4）抓住最佳记忆时间。早晨起床后半小时以及晚上睡觉前半小时由于不受前摄抑制、后摄抑制的影响，记忆效果最好。建议同学们可以在早晨起床后半小时以及晚上睡觉前半小时复习最关键、最重要的课程内容。

（5）注意饮食卫生，防止胃肠疾病。饮食是这个阶段不可忽视的问题，在此期间，千万不要盲目吃大量的补品或者吃以前不习惯的东西，还是吃以前一些清淡且熟悉的食品为佳，只要注意保持每日所需的营养就好，平平淡淡才是真。建议同学们按照平时的饮食习惯吃饭就可以，没有必要因加强营养去吃大鱼大肉。要注意饮食卫生，高考前这三天，除了合理地调剂好一日三餐外，还要特别注意饮食卫生，不要去卫生条件差的小摊点上就餐。

（6）参加自己喜欢的文体活动。调节情绪、消除疲劳、养精蓄锐，以稳定的、饱满的情绪迎战高考。但参加体育活动时，切忌剧烈运动，防止受伤。最好不玩电脑和上网。因为玩电脑、上网容易上瘾，容易在大脑形成优势兴奋灶，抑制已掌握知识的发挥。

（7）调整心理状态。临考前，一是要增加自信心。不要总是想着考不好，因为越是担心考不好，造成心理紧张就越是考不好。此时要相信自己，尽力就好，至于考试结果则不必再去多想。要以平常心对待，不要对自己太苛求。二是多跟家长和同学交流谈心，从他们那里你会获得鼓励和帮助；三是可以跑跑步、做做操，进行体育锻炼，这也是释放心理压力的好办法。总之，考前要有一个乐观、自信、平和的心态。

（8）调整睡眠，保证充分休息。在考前的三天里，要充分休息好，比平时要多休息1--2个小时，把以前“欠”的觉补一补，把精神恢复过来，是非常必要的。

（9）心平气和，防止烦躁。不想考试后的事，不与人争论问题，心平气和地对待考前的一些事情。随着高考日的临近，不少考生开始想起考后的安排了，容易分散注意力，我们建议同学们在考前应集中心思，全力以赴迎考。考前有些紧张担心在所难免，考前有些轻度焦虑有助于发掘你的智力潜力。

（10）增强信心。从现在开始不再做难题，不再做新的题目，以免自信心受打击。强化自己已掌握的知识，增强信心，每一个人掌握知识的程度不一样，高考的目标就不一样。只要达到了自己能力所及的目标就是高考成功。

二、考试期间要求。

（1）在考试期间要适当增加营养。饮食安排要做到食物多样，谷类为主，要多吃蔬菜和水果，常吃奶类、豆类或豆制品，经常吃适量的鱼、禽、蛋和瘦肉，吃清淡的饮食，要及时补充水分，不宜用饮料代替白开水；

（2）要认真遵守学校的各项纪律求。

（3）要消除不必要的烦恼焦虑，要保持愉快乐观的情绪。既不对昨天耿耿于怀，也不对将来的事忧心忡忡。

（4）要具备信心 专心细心 恒心 ——这是高考成功的保证。同学们，竞赛的胜负不仅是技术水平的较量，而且是心理素质的较量，心理素质的好坏，直接影响竞技水平的发挥。考试也是如此，要在考试中保持最佳的心理状态，要具备“四心”：信心：有它不一定能赢，没它一定会输。信心是成功的精神支柱，信心在考场中的表现，是遇到难题，镇静自若，沉着应考。专心：头脑清醒、精力集中的前提。有的同学考前存在私心杂念，有畏惧心理，这是可以理解的。但一上考场，则必须排除一切干扰，专心致志、净化精神。细心：别因一两分名落孙山。每次评卷总结，老师们都要谈到考生的过失性失分，有的忘填小空，有的漏掉小题，有的忘了一页，造成不应有的损失。有的人就因为这关键的一两分而名落孙山。除做题外，有的考生还粗心到忘带准考证、考试必需品等，结果一上考场就手忙脚乱，影响考试。克服粗心，必须细心。

第一、考前准备要细心。要做好思想和物质准备。考前考后要检查准考证、钢笔及其它文具是否带齐，还要估计一下出现突发事件怎么办？各种情况都要考虑周全，做到有备无患。不管是使用圆珠笔或是钢笔，都要准备两支；还有画图形和涂机读卡的铅笔、尺子、橡皮、圆规等文具也都要充分准备，做到有备无患。特别要指出的是铅笔一定要买正牌2B的，这是最重要的。

第二、考试时做题要细心。做题前先填考号、姓名，将试题浏览一遍，做到心中有数。做题时要先易后难。每道题都要细心、认真地研究。要学会“会做求全对，稳做中档题，一分不浪费。” 切忌漏题，要注意试卷的正面和背面，不要漏掉背面的题。要注意单页试卷，按要求填好机读卡。

第三、要有时间观念，充分利用有效时间。不迟到，不早退。

第四、要认真熟悉考试环境。熟悉的环境，往往有助于启发思维，生疏的环境则阻碍思维。恒心：

出师不利也要坚持到最后一秒。参加考试，不可能一帆风顺。有的人可能出师不利，首战受挫，第一道题就不会做或第一科就考得不够理想，有的人可能中途受阻。面对这种情况，容易产生消极情绪，而消极情绪对以后各科的考试极为不利。它会分散注意力、影响记忆、遏制思维、降低效率。这就需要冷静下来，认真总结失败的原因，尽快把注意力转移到下一门考试中，不必再对前者耿耿于怀。要提得起，放得下。考试期间做到三不：不同别人对答案，不讨论不会做的题，不找老师解题。决不能一失败就灰心丧气，要有恒心，要有锲而不舍的精神，不管前面的学科考得如何，都坚持考到最后一科，最后一秒。

同学们，高考已经一天天的逼近了。现在已是别无选择，只能全力以赴向自己的目标冲刺！这时候，很多知识的积累都已经定型，但心理的波动往往会影响你的复习和考试。所以首先要学会放松，放松的目的就是能够有一种平常心去面对一切，不要患得患失。放松的另一个目的是要让相信自己，不止要相信自己的实力，更要相信自己的运气。如果前一个阶段复习效果不大理想，更别慌。成绩不好，不外乎状态不好，哪个基础点不扎实，哪里没复习够这几个原因。这样一来，心态也得到了很好的调节。在这一段最紧张的日子里，不要给自己太多的压力，要放松，只要是努力了即使失败了也没有关系，只要发挥出自己的水平就好。要让自己的心平静下来,要能够以一种坦然的心态去面对高考，面对人生。能够在坦然与自信中，走过高考的风风雨雨。为自己的高中生涯画上一个圆满的句号。最后，预祝同学们高考一帆风顺！满怀信心地步入考场，笑容满面地凯旋归来！谢谢大家！给考前焦虑开心理疗方

高考在即，不少高三学生不免感到紧张和焦虑，严重者整天忧心忡忡，甚至失眠难寝。这些症状被称作考前焦虑。该如何有效缓解考前焦虑呢？心理专家提出了五条建议。

心理学专家游永恒说，参加高考这样重要的考试，学生产生一定的紧张心理反应是很正常的，一定程度的紧张情绪反而有助于注意力的高度集中，但过分紧张导致焦虑，则应该引起注意。这个时候，考生要注意以下几个方面：

第一，充分复习。过分焦虑主要因为复习准备不充分，所以考前一定要全面、充分地进行功课复习。具体来说，要根据自己各科的基础和学习现状，有策略地复习；并认清自己的学习风格，不要盲目与他人比较，制定出适合自己的复习计划。

第二，心理暗示。考试前夕要不断地对自己进行肯定性的心理暗示：相信自己，一定能考好。

第三，适当休息。适当休息可使心理压力大大降低，压力较大时，不要闷在心里，找你信任的人倾诉苦恼。

第四，保证睡眠。每天要保证7———8小时的睡眠时间，晚上不要超过10点钟才睡觉。如果一时无法入睡，可躺在床上先不要闭眼，什么都不要去想，等情绪放松后，才自然地闭上眼睛。

第五，在考前感到焦虑时，可想象一下：在家复习准备的场景，教师宣布考试的场景，被第一道题难住时的场景，以及时间快到了、而我无法交卷时的场景等等，这样，考试焦虑就会有所缓解。

今天距2011高考仅有12天！悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。

【12】督导报告

xx区第一督学责任区根据国务院教育督导委员会办公室《关于开展20xx年春季开学暨学校安全风险防控专项督导检查工作的通知》和省、市精神以及责任区督导工作计划。两位责任督学按照《xx区20xx年春季开学暨学校安全风险防控专项督导检查（自查）表》的内容进行了20xx年春季开学专项督导检查，现将督查情况报告如下：

督导时间：20xx年2月26——月12日

督导类别：专项督导

督导项目：春季开学暨学校安全风险防控等工作

督导对象：合肥市长江路幼儿园、合肥市宿州路幼儿园森林城分园、合肥市安庆路幼儿园、合肥市大西门幼儿园、合肥市双岗幼儿园、合肥市委幼儿园海棠分园、合肥市荣成幼儿园等。

督导形式：实地察看、查阅资料、听取汇报、随机访谈、观摩活动、浏览校园网站、与园长、教师家长交流、情况反馈等。

一、基本情况

根据省市精神以及xx区教育督导室的要求，第一责任区二位督学于2月26日——月9日对本责任区的幼儿园开展开学工作专项督导。重点：春季开学暨学校安全风险防控等工作。各园按照xx区教体局春季开学工作要求，全体教职工提前到岗，积极筹备新学期开学工作。督导过程中，所见各校校园环境整洁优美，师生情绪饱满，教学秩序井然，安全工作高度重视，后勤保障到位。各园按时上交了《xx区20xx年春季开学暨学校安全风险防控专项督导检查（自查）表》。

二、督导过程以及内容

（一）开学条保障

1各园提前谋划，高度重视开学工作。领导班子召开会议，组织教师提前到岗上班，认真做好园务计划，教师备超周、布置教学和游戏环境，保育员打扫卫生等。

2各园校舍、生活设施设备开学前都进行了检修，饮食、用水、用电等各项后勤保障工作全部到位。

3、2月22日上午所有园所按照局工作部署，全体行政班子到校上班，召开了新学期工作行政会议，对下学期学校工作进行了梳理。2月2日全体教师上班，各园均召开了全体教师新学期工作会议，对新学期工作安排及开学典礼工作进行了全面的布置。2月24日上午财务室按照生一类园规定的收费标准统一收费；后勤人员采购开学各项物品，尤其幼儿伙食的安排和采购；部分教师和孩子彩排和筹备开学典礼。安排细致严谨，开学工作秩序井然。

（二）规范办学行为

1各园都在幼儿园醒目位置，张贴、公示收费标准和收费时间，无乱收费行为。

2各园办园行为规范，无乱办各种兴趣班现象。从表反映各园都能以游戏为幼儿基本活动，五大领域活动安排适当，幼儿不使用教材，无小学化倾向。

七所幼儿园均无大班额现象。

（三）风险防控以及校园安全管理

1各园都装有安全监控设备，所有园舍角落、重要处室、户外活动场地都装有探头；幼儿园前后门也都装了和公安联网的监控探头。幼儿园“三防”建设得到落实。

2各园对安全隐患的排查、设施设备的检查、维修均记入安全台账。

食堂采购的食品全部有台账，并且与卖家签署安全、质量等相关合同。冰箱留样48小时。

4户外以及班级大中小型玩具全部消毒，有记录。

食谱对家长公布，接受家长和社会各方的监督。

（四）、幼儿园校舍安全管理

各园每年都对校舍隐患进行安全排查。建立校舍安全年检制度，定期对校舍进行安全隐患排查，并将排查信息录入全国中小学校校舍信息管理系统。所有园所均无D级危房。

（五）、食品安全管理

各园食堂规制度健全，全部食材均由合家福超市配送，每天送菜均索证、登记；幼儿园食堂卫生整洁；工作人员均着装上岗、戴口罩并做好留样和登记工作。

（六）各园开学两点工作

新年伊始，各园在开展常规工作的同时，注重利用中国作隆重的传统节日-----春节，开展了主题新颖、别致有趣、符合本园特色的开学典礼，旨在对幼儿进行明礼仪教育、安全教育、元宵节民俗知识等，多家开学典礼活动都得到了新闻媒体的宣传报道。

大西幼开展以“不忘初心凝心聚力做新时代有温度的大西幼人”为主题的师德师风建设会议，近百名教师郑重宣誓，幼儿园还将《xx区幼儿教师师德规范标准》和《xx区幼儿教师一日行为“十要”》，悬挂上墙，随时警示教师，还发到每位教师手中。

长幼开展了“猜灯谜送祝福宣师德”活动。全体教师在开学典礼上作了庄严肃穆的师德宣誓，践行师德师风的信念，彰显着教师们提升师德师风的信心和决心。教师们手拿灯笼、鞭炮等道具化成了可爱的“新年使者”，为全体师生献上了精彩的表演，为大家送上了元宵节的祝福。

市委幼海棠园开展了“金犬迎新梦想起航”春季开学典礼，升旗仪式特邀到国防科技大学的国旗护卫队队员们进行升旗，庄严的、充满仪式感的升旗仪式让师生们倍感难忘。四里河畔分园还邀请教官们对全体教职工进行了《消防知识普及专题讲座》活动，进行消防知识宣传，详细讲解了日常生活中如何预防火灾，及火灾发生时逃生和自防自救能力等知识。

双幼除了开展师德宣宣石活动外，在开学第一天班子和全体教师即开展新学期“夜访万家”行活动。进一步增进了双幼教师对于夜访家庭幼儿的了解，更加有利于教师因材施教与家园形成教育合力，促进家园之间的和谐发展，受到家长的一致点赞。

荣幼开展“新思想新目标新作为”的新学期园务工作谋划会，并开展“诵经典古诗倡明新风”开学典礼，幼儿节目《诵古诗，扬明》以及古诗接龙，赢得了家长、老师、小朋友的阵阵掌声。

安幼开展“家园携手共努力,齐心助力新学期”新学期家长工作会议暨“春季校园传染病防控”家长讲座，数百名家长参加此会。李峥园长作“鹰雁”团队,“和”之所行——20xx年工作汇报”及“存鹰之心于高远,习雁之性以创新——20xx年工作展望”。图并茂的向家长展示了许多师生们活动精彩的瞬间，受到高度评价。

三、督导问题以及建议

1、园聘教师、保育人员和厨房工作人员工资待遇偏低，建议适当增加薪酬。

2、幼儿园分园建议增设后勤岗位。

xx区第一督学责任区

【13】督导报告

深入课堂、检查六认真，听取汇报等形式对桂芝小学“教学情况、校园环境、食堂管理、规范办学、学校党建”等方面进行了重点督查，并及时与学校领导进行了反馈。现将检查情况汇报如下：

一、 成绩与亮点

1. 严格依法办学，管理规范。严格执行国家课程计划和课程标准，开齐课程，开足课时。继续开发校本课程和心理健康教育。教师均能按照镇上要求，提前备足一周课时，有明显集体备课的痕迹。学校对劳动纪律等有关制度重新进行了修订，有一定的针对性和操作性。

专业发展、教学质量等方面树形象。

传统节日为契机进行主题教育。对学生收看开学第一课有明确要求。教学工作继续以“行知—真学课堂”作为关键点和突破口，进一步明确课堂三环节：做前问做中学做后思，实施行政蹲点跟踪。重视体育、美育，“校园足球落实专人负责，制定相应目标。扎实开展“阳光体育运动”，全面实施校园足球运动项目，将校园足球纳入到“阳光体育运动”之中。

人员着装、器械装备、进出库台账规范；伙食支出规范，注意教师伙食费记账的'专项支出。加强安全教育和防范，始终把校舍安全、消防安全、食品卫生安全、师生交通安全、校园周边环境安全等放在突出位置，明确安全工作目标。

环境熏陶、课程实施等多方面提升学生素养，让学生形成善于学习、勇于探究、勤于劳动等优秀品质。

二、 问题与不足

1.部分教室“三表”未齐全，格式不一;教师门口信息栏没有更新到位，黑板报待完善；部分空教室杂乱无章。

2.办公室物品摆放凌乱，有些橱柜门关不紧;建议知博楼办公室合三为二，这样办公室紧凑而又能提供一个功能室。

3.部分教师的课和教案两张皮，上课前不能充分研读教参，吃透教材意思，课堂存在知识性的错误。

【14】督导报告

根据綦教〔20xx〕18号《重庆市綦江区教育委员会重庆市綦江区人民政府教育督导室关于开展义务教育学校素质教育督导的通知》、綦府督〔20xx〕3号《重庆市綦江区人民政府教育督导室关于开展学校素质教育督导自查申报工作的通知》、綦府督〔20xx〕4号《重庆市綦江区人民政府教育督导室关于义务教育学校开展素质教育督导“自主选择”指标制定工作的指导意见》等文件精神，采用课堂观察、校园观察、查看资料、走访师生和学生问卷等方法，对“目标体系”中的C13、14、15、16、17、29和“素质教育合格学校”申报、“自主选择”等内容，先后于20xx年3月14、17、21、26日对石壕中学、万隆学校推进素质教育的相关内容进行督查，现将督查后的主要成绩、问题和建议报告如下。

一、取得的主要成绩。

通过对C13、14、15、16、17、29和“素质教育合格学校申报”、“自主选择”等内容开展督查，石壕中学、万隆学校在推进素质教育过程中取得了以下成绩。

1、明确义务学校推行素质教育是国家“两全方针”的重要内容之一，方向正确，认识深刻，把推行素质教育当成

学校的一个长期任务，克服重重困难，全方位实施素质教育。

2、严格按部颁标准开齐、开足课程，确保学校的教育教学工作正常开展，确保学生德智体美劳全面发展。

3、课程内容与学生生活以及现代社会和科技发展的联系非常紧密，利于学生了解生活、了解社会，利于学生深入浅出的学习知识和能力。

4、教师能做到“以学定教”，灵活运用各种教学方式，课堂活泼有趣。

5、教师主导，学生主体，师生互动，学生充分展示，课堂效益好。

6、小学80%以上（初中90%以上）的教师在课堂教学中能够运用现代教育技术手段，而且做到应用合理、有效，增强了课堂的信息量，增强了教学的直观性，增强了教学的趣味性。

7、教师在课堂教学中，能够适时有机的渗透品德和公民教育，方法灵活，没有出现贴标签的现象，做到了既教书又育人。

8、教师课堂内外用字规范，教师能正确使用普通话（50岁以上的教师除外），教师教育教学理念先进、专业知识比较渊博，处处能为人师表。

9、石壕中学、万隆学校积极申报20xx年“素质教育合格学校”评比，有条不紊的开展自查、报告和申报工作。

10、石壕中学、万隆学校积极参加“自主选择”评价工作，石壕中学和万隆学校均确定为体育项目，两校正紧锣密

鼓的开展制定“实施方案”、“目标体系”、“评分细则”等工作。

二、存在的问题症状。

通过对C13、14、15、16、17、29和“素质教育合格学校申报”、“自主选择”等内容开展督查，石壕中学、万隆学校在推进素质教育过程中，当前的问题症状主要有以下几个方面。

1、石壕中学、万隆学校的教师严重缺编，尤其是万隆学校缺编特别严重，教师的基本人数都无法达到要求，这种局面对全面推进素质教育极其不利。

2、教师专业不对口，万隆学校特别严峻，教师任课中，连文科与理科的类型都对不上，更不要说学科专业，这种情形对全面推进素质教育也极其不利。

3、石壕中学、万隆学校的教师普遍采用电子教案，这本来是现代教育的科技手段，一方面可以逐渐沉淀学校的集体智慧，进行知识、经验的积累，另一方面可以为广大教师节省大量时间，本来是一件大好事，但学校在审核中存在漏洞，会导致部分教师（对教育教学工作不认真、思想意识不高的教师）随意下载，对电子教案不做修改，不去研究教材，不去研究学生。这样的教案就起不到课时计划的作用，自然就失去教案的应有作用，课堂效益就得不到保证，素质教育的推行也被大打折扣。

4、“用教材教”的思想体现不是特别好。从石壕中学、万隆学校教师在课堂教学的过程中看出，部分教师对教材内容的二次开发方面显得不够深入和全面，仅仅停留在教材的表面，未能最大程度的利用教材、开发教材。

5、“三维目标”落实不足。从石壕中学、万隆学校教师在课堂教学的过程中看出，部分教师在具体的过程实施时，注重知识与技能目标的落实，轻视过程与方法目标的落实，忽视情感态度与价值观目标的落实。即便教材内容十分明显，在落实情感态度与价值观目标的时候都显得有些牵强附会，十分的不协调、不到位。

6、主导与主体关系不够明朗。从石壕中学、万隆学校教师在课堂的表现来看，本分教师个人独站的时间超过了四分之三，单项讲授时间太长，不符合现代的课堂要求。

7、因材施教中的不足。从石壕中学、万隆学校教师在课堂的表现来看，本分教师未能经常分层指导学生，关键在“经常”二字上做得不够。这样，对理解能力差一点的学生来说，就会出现欠账，知识、技巧、能力各方面都会拖后腿、落后。

三、反思建议。

根据以上问题及个人反思、分析，特提出以下建议。

1、加强电子教案的管理工作。

学校加强对教师电子教案的审核和认定，要求教师对电子教案进行二次备课，要求教师在电子教案上留下痕迹。通过这些环节的检查，确保教案的质量。

2、加强教师对教材内容的二次开发的引导。

学校加强教师备课时对教材的专研，全面挖掘教材，深刻了解教材的深层内涵与外延，真正实现教师对教材的二次开发，最大限度的发挥教材的作用。

3、加强教师落实“三维目标”的工作。

学校组织教师学习落实“三维目标”的相关要求和规定，明白落实“三维目标”的意义，重点引导教师认真“落实过程与方法目标”、“情感态度与价值观目标”。

4、教师明确主导与主体关系。

随着课堂教学改革的进一步深入，教师在课堂教学中，必须保证教师主导、学生主体，二者的关系不能颠倒，具体说来，教师单项讲授时间不能超过三分之二课时。

5、克服教师因材施教中的不足。

学校引导教师在课堂教学中，注重经常分层指导学生进行教育教学，关键在“经常”二字上做好文章，明白学生的差异性，注重全体学生，面向全体学生，确保全体学生在知识、技巧、能力各方面都不拖后腿、落后。

【15】督导报告

在这次的督导实习中，我有幸担任督导员的角色，深入了解了督导的流程、方法以及工作中所需的职责和技能。通过这次实习，我收获了很多宝贵的经验和知识，并更加深刻地认识到督导在组织管理中的重要性。

在实习的过程中，我经历了实际的工作场景，了解了不同岗位职责的工作流程以及各个部门的工作动态。我虚心向各位员工请教问题，掌握了部分业务知识，也学到了不少实用的工作技巧。通过与员工的交流，我了解到许多他们在工作中遇到的问题和困难，并及时提供了针对性的解决方案，这让我感到非常满意。

在督导的过程中，我注重对员工的关注和引导。我与员工定期进行交流，了解他们的工作进展和遇到的困难，对于工作中出现的问题，我积极给予帮助和支持，努力推动工作进程的顺利进行。同时，我还主动提供了一些改进和优化方案，以提高工作效率和质量。通过与员工的密切配合，我成功地完成了对工作的督导和管理，也取得了良好的成绩。

在督导的过程中，我发现自己的沟通和协调能力得到了很大的提升。我能够主动与员工进行沟通，及时了解他们的需求和问题，并给予积极的反馈和建议。同时，在遇到矛盾和冲突时，我能够以客观公正的态度进行调解和处理，使得工作环境更加和谐，员工之间的合作更加紧密。这不仅提高了工作效率，也提升了组织的整体形象。

通过这次实习，我还学会了如何合理规划和安排工作。在团队的协作中，我确定了工作的重点和优先级，制定了详细的计划和时间表，以确保工作顺利进行。在严格按照计划执行的同时，我还注重对工作的评估和反思，及时调整和优化工作方案，从而提高工作效率和质量。这次实习让我更深入地了解了管理工作的复杂性和挑战性，同时也提高了我的组织和协调能力。

通过这次实习，我深刻认识到督导在组织管理中的重要性。督导不仅可以提高工作的质量和效率，还可以加强员工的合作和沟通能力，提高团队的凝聚力。我将坚持不懈地学习和提升自己，不断完善自己的督导能力，为组织的管理和发展贡献自己的力量。

在这次的督导实习中，我收获了很多珍贵的经验和知识。通过与员工的交流和合作，我深入了解了他们的需求和问题，并提供了解决方案。通过实践，我提升了自己的沟通和协调能力，掌握了合理规划和安排工作的方法。我将继续保持对督导工作的热情，不断提高自己的能力，为组织的管理和发展做出更大的贡献。

【16】督导报告

一、工作背景和概述

我在公司担任销售督导一职已经两年了。我负责领导和管理销售团队，确保他们能够达到公司设定的销售目标。在这个职位上，我需要运用一系列的管理技巧和销售知识来提高团队的整体业绩。这篇述职报告将会详细介绍我在过去一年中的工作表现。

二、销售和市场策略

在过去一年中，我和我的团队一起制定并贯彻了一整套的销售和市场策略。我们通过市场调研和竞争分析来了解我们的目标客户和竞争对手。然后，我们根据这些数据来设计销售计划和市场推广活动。我们重点关注了产品特点和优势，并通过定期培训来加强销售人员的产品知识和销售技巧。这些策略的实施使得我们能够更好地满足客户需求并增加市场份额。

三、团队管理和绩效评估

作为销售督导，我的一个主要职责是管理团队。我通过设定明确的目标和任务来指导团队成员的工作。同时，我鼓励团队成员相互合作，分享经验和最佳实践。我定期与他们开会讨论工作进展和面临的挑战，并提供指导和支持。为了确保团队的成功，我会定期进行绩效评估，以确保团队成员都能够达到预定的销售目标。

四、销售业绩和成果

在过去一年中，我领导的销售团队取得了显著的业绩和成果。总体销售额增长了15%，超过了设定的目标。我们成功签订了一些重要的合同，并与一些新客户建立了长期合作关系。同时，我们也积极参与了行业展会和商务会议，扩大了我们的品牌影响力。这些成果得益于我们的市场策略和团队管理的有效实施。

五、个人成长和反思

在过去一年中，我意识到自己在市场营销和销售管理方面的知识和技能还有所不足。因此，我积极参加培训和学习，提高自己的专业能力。我还参加了领导力培训课程，并应用所学知识来改进团队的管理和激励效果。我还积极寻求反馈和建议，以不断改进自己的工作和管理风格。

六、总结和展望

在过去一年的工作中，我取得了一定的成果，并积极改进了自己的工作能力。我也意识到自己还有很大的提升空间。在未来，我将继续努力提高自己的管理能力和销售知识，以期更好地带领团队实现公司的销售目标。同时，我也希望能够与其他部门的同事合作，共同推动公司的整体发展。

这篇述职报告详细记录了我在过去一年中的工作表现和成果。通过巩固团队管理和开展市场营销策略，我成功引领销售团队取得了优秀的业绩。我也明白自己还有很多需要改进的地方，将继续不断学习和提升自己的能力。我相信，在未来的工作中，我将继续发挥优秀的领导能力，为公司的发展做出更大的贡献。

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