严于用权心得体会4篇。

小编根据您的需求精心编写了这份详尽实用的“严于用权心得体会”。不同的机遇给予我们别样的心得，就需要提前写好一篇心得体会。写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。如果您认为本网页有用请不要忘记将其收藏起来！

严于用权心得体会 篇1

做好“两件事”严以用权

全面深化改革，领导干部是关键。“作风建设永远在路上”，对照“三严三实”的要求，严以用权直指领导干部作风的核心。毛泽东同志曾说过：“领导干部两件事：出主意，用干部。”所以坚持严以用权，要做好“决策权”与“用人权”这两“权”文章。

严以用权，严在决策，要会出主意。“法大行，则是为公是，非为公非”，领导干部的能力体现最集中地表现在决策上，所以严以用权，要做好“脑”字文章。一些官员违背经济规律和法治规律，就爱“出风头”、“露肌肉”、显“魄力”，盲目决策，糊干、盲干、蛮干，结果干出“烂摊子”。“一着不慎、全盘皆输”。领导干部作出的决策，不仅仅是个人行为，有的还代表着党和政府的意志，影响面大，涉及范围广。人民的利益伤不起，千万马虎不得、儿戏不得。严以用权要给乱决策画出一道“红线”，坚持依法决策，各项决策都要遵循法定权限和程序，重大决策必须依法听取社会公众意见，经过专家论证、风险评估和合法性审查，并由集体讨论决定，坚决防止和纠正越权决策、违法决策现象。

严以用权，严在用人，要用好干部。“用一贤人则贤人毕至，用一小人则小人齐趋”，事业的发展关键在人才，所以严以用权，要做好“人”字功夫。发现人才是能力，善用人才是职责，培养人才是贡献。要用人导向上严把选人用人标准关，要坚持德才兼备、以德为先的用人标准;在操作过程上严把选人用人程序关，公开干部选拔任用程序，实行“阳光操作”，增强群众参与选拔推荐干部的责任感;在考核评价上严把选人用人考察关，应明确考察评价和选拔任用干部的导向;在监督管理上严把选人用人监督关，建立完善的全方位、立体化的干部选拔任用监督体系。

从严治吏，根本在于实现干部秉公用权;依法治国，核心在于建立权力运行规则。如是，以“严以用权”之政治意识，才能让干部清正、政府清廉、政治清明，山清水秀的政治生态成为经济社会持续健康发展的前提。

严于用权心得体会 篇2

工会的权力是什么?工会干部怎样做到“严以用权”?继组织开展“修身严不严”、“做人实不实”、“律己严不严”系列主题交流之后，9月25日，市总工会又围绕“用权严不严”，召开“三严三实”学习交流暨党风廉政建设会，总结阶段性成果，部署完善问题清单，立说立行立改。

工会的职责是维护职工合法权益，工会的权力就是服务，就是责任。要为职工服务，为大局服务，为发展服务，做到牢记使命，履职尽责。她充分肯定了前阶段市总机关中层以上干部在“三严三实”教育活动中能够紧扣主题、主动学习、认真思考，以学习带动实践，以真情服务职工。她要求，下阶段要在总结前期工作成果的基础上，重点做好五个方面工作，使“三严三实”活动成为推动个人提素质、工作出成果的有效载体。

一是修改完善问题清单，立说立行立改。各个党组成员，要围绕每个阶段主题，不断进行修改完善问题清单，同时要根据问题和自身工作实际，制订整改措施。二是围绕主题要求，完成学习研讨。下阶段将重点围绕“谋事实不实”、“创业实不实”，进行交流研讨。市总党组领导都要全部交流到位，市总机关各部室负责人也分阶段参与交流。三是加强调研走访，进行督查指导。市总机关结合三解三促要求，深入到如皋、海门有关村居进行联系和调研，要继续突出重点地区、重大项目、重点单位及民生一线等，走访基层党员干部、困难群众，广泛征求意见建议。深入民生体验，撰写好心得体会。同时指导督查下属事业单位开展“三严三实”工作。四是开好民主生活会和和组织生活会。在广泛征求意见、深入谈心谈话的基础上召开民主生活会，并撰写对照检查材料。五是做好整改落实，进行立规执纪。要对照群众路线教育活动“两方案一计划”和个人整改清单，不折不扣抓好整改落实，做到边学边查边改，一个问题一个问题解决，完成一个销号一个。各党组成员要结合实际进行分工，牵头负责专项整治项目，牵头建立健全一批制度规定，建立长效工作机制。

工会机关要引以为戒，锲而不舍，驰而不息，正风肃纪；工会干部要算好廉政账，绷紧作风弦，以“三严三实”的精神做好工会各项工作。

我的发言完毕，谢谢大家!

严于用权心得体会 篇3

作为一名基层工会干部，我认真学习了系列讲话和考察云南时重要讲话等重要精神，撰写读书笔记，在此基础上，重点围绕“严以修身，加强党性修养，坚定理想信念，把牢思想和行动的‘总开关’”这一主题紧密联系思想和工会工作实际，谈谈自己的认识和体会。

1964年5月14日，操劳过度的焦裕禄永远合上了疲惫的双眼，走完了他那完全彻底的为人民服务的一生，在共和国的史册上留下了一个光辉高大的身影。时光荏苒，半个世纪后，强调指出，各级领导干部都要树立和发扬好的作风，既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实。深刻指出，做一个焦裕禄这样的人民公仆，党员干部首先应该时刻严以修身，就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。严以修身，作为“三严三实”的发轫，关乎理想信念，关乎灵魂塑造，是干部队伍作风建设的中枢。

“三严三实”是着眼解决新时期党员干部，特别是领导干部作风突出问题的战略思考，彰显了马克思主义执政党的政治品格，体现了党要管党、从严治党的基本要求，是世界观与方法论、内在自律和外在约束的有机统一，是每一名领导干部为官用权的警示箴言、是每一名人民公仆干事创业的行为准则，更是每一名共产党员修身做人的基本遵循。严以修身，源出于中国传统思想文化的血脉源泉，发展于我党成长进步的探索实践。严以修身既是具体的，又是历史的，既昭示着马克思主义哲学思维的辩证真理，又契合于社会发展规律和党的进步本质，伴随着我党面临的形势和任务的变化而不断进行发展和完善。

二、把严以修身体现在“心中有党、心中有职工、心中有责、心中有戒”的“四有”干部上

“修身不严，党性不纯，如社会溃疡，不可小觑”。修身不严是对责任的亵渎，损害了自身形象和政治信誉，虚度光阴贻误前程，终是误己；修身不严是对群众利益的侵犯，严重影响着党群关系，动摇着党的执政之基，可谓危害猛于虎。因此，严以修身不但是践行“三严三实”的前提和基础，更是关键和根本，直接关系到能否成为一名对党忠诚、个人干净、敢于担当的“四有”好干部。

(一)坚持严以修身，始终心中有党，带头做到信念坚定、对党忠诚。在7月7日结束的中央群团工作会议上，指出：政治性是群团组织的灵魂，是第一位的。群团组织要始终把自己置于党的领导之下。而工会组织是党联系职工群众的桥梁和纽带，这一作用就要求我们，一是工会组织必须在思想上、组织上、行动上始终同党中央保持高度一致，自觉维护党中央权威，坚决贯彻党的意志和主张，严守政治纪律和政治规矩，经得住各种风浪考验，承担起引导职工听党话、跟党走的政治任务。二是要加强政治理论学习，提高政治素养。要坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑，认真学习系列重要讲话精神、深入学习工会理论知识，始终坚持在党的领导下推进工会工作创新发展，始终保持工会工作的正确方向。三是进一步坚定理想信念，增强道路自信、理论自信、制度自信，切实解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题。四是要学深学透《工会法》、《中国工会章程》等与工会工作相关的法律、法规、政策和专业知识，使自己在思想素质、政策水平和工作能力方面有新提高。五是要时刻保持清醒头脑，站稳脚跟、明辨是非、坚定立场，在大是大非面前敢于亮剑，在歪风邪气面前敢于发声，旗帜鲜明地站出来批驳不正确言论、纠正错误做法、消除认识偏差。

(二)坚持严以修身，始终心中有职工，带头做到心系群众、为民造福。在中央群团工作会议上指出：“群团组织要重点解决脱离群众的问题，脱离了群众，群团工作就成了无源之水，无本之末”。因此，作为职工“娘家人”的工会干部，一是要经常到养护站所进行实地调查和座谈，深入了解职工在生产生活中存在的困难和问题，及时把群众的愿意告诉给党；二是时刻将职工放在根本位置，真正当好群众的“家人”，解决好群众反映的“家事”，做好服务群众工作的“家业”。在实际工作中要做到关心职工的进步成长、关心职工的身心健康、关心职工的家庭疾苦，千方百计改善职工的生产生活条件，把好事办好，事实办实(如：建立和完善困难职工档案，认真开展困难职工家访、生病住院看望慰问工作，落实好“金秋助学”、“送温暖”等工作)让职工感受到组织的温暖，体现单位对职工的关爱，使职工更加珍惜岗位，增强单位的凝聚力和向心力。三是党的方针政策提出后，工会要根据职工群众的觉悟程度和实际情况，通过自己的工作，帮助职工提高认识，使党的主张变成职工的自觉行动。总之，公路行业的工会干部一定要转变思想观念，强化群众意识，改进工作作风，提高工作水平，齐心协力做好公路建、管、养各项工作。

(三)、坚持严以修身，始终心中有责，带头做到敢于担当、奋发有为。担当是共产党人的时代责任。工会干部要树立正确的权力观，在其位、谋其政、尽其责。以时不我待踏石留印、抓铁有痕的劲头，持续改进思想作风、工作作风、领导作风、生活作风，靠实招、实干、实绩来树形象、促发展。工会又是推进职工参与总段各项工作任务较好完成的组织者，承担着动员和组织职工做好本质工作的重要任务，因此，工会干部必须有公仆意识，要树立强烈的事业心和责任感，把职位当作一种责任，本着为单位、对职工负责的态度，认真履职，用心工作。要充分认识自己肩负的责任，准确定位，在工作上善于创新，在服务上善于履职，自觉维护班子的团结，不断提升执行力，工作上不讲条件、不找借口，真正使工会工作在公路管养事业发展中起到助推作用。

(四)、坚持严以修身，始终心中有戒，带头做到清正廉洁、严于律己。廉洁是共产党人的从政底线。要守纪讲规，始终以党纪国法为准绳，坚持组织决定高于个人需求，坚持法定职责必须为、法无授权不可为，做到依法用权、秉公用权、廉洁用权，确保权力行使不偏向、不变质、不越轨、不出格。要廉洁自律，算清政治账、经济账、名誉账、家庭账、亲情账、自由账、健康账“七本账”，主动在思想上划出红线、在行动上明确界限，不为金钱所惑、不为名利所累、坚持清清白白做人、干干净净做事、坦坦荡荡为官，推动形成风清气正的政治生态。要杜绝侥幸，常思贪欲之害、常怀律己之心，经常对照廉政准则照镜子，时刻严格要求自己，自觉净化社交圈、生活圈、朋友圈，做到心存敬畏、手握戒尺，如履薄冰、如临深渊，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。wwW.zW5000.Com

三、“先禁己身而后人，打铁还需靠自身”。“修齐治平”者，律己修身先行；修身不足，“齐家治国平天下”就是空谈，这不仅是古人对从政者要求的起点，更是共产党人执政的底线思维。践行“三严三实”，理当“修身为先”。做到严以修身，保持清醒头脑，关键在于“严以修心”。家风不是小事，不是私事，而是修身的具体体现。有什么样的家风，就有什么样的精神状态和价值追求。培育清廉家风是领导干部的重要职责，要“以德治家、以廉养家”，充分利用亲情的“柔性力量”来净化家庭环境，养成科学、文明、健康的家庭生活方式，营造廉洁家风，建设起积极、乐观、向上的廉政家庭文化。对于亲人子女的关爱要“爱之以其道”，要爱得恰当，寓爱于严，要“为之守法度”，“为之计深远”，这就要求领导干部要严肃家规，严格要求配偶和子女，增强其法纪观念，培养其积极向上的人生态度，引导他们常思贪欲之害，常怀律己之心，要多“把廉脉”，常吹“廉风”，管好“廉帐”，时常提醒家人自重、自省、自警、自励，使家庭成员都能珍惜幸福生活，。

要坚定共产党人理想信念、补足精神钙质、澄清思想认识，要树立正确的金钱观，价值观，“君子爱财，取之有道”，自觉做到廉洁自律、清白做人、干净做事，严守党的纪律和共产党员的精神追求，与其为子女谋取票子、位子，不如留下好家风、好作风，作出好模范，让子女知道努力最可贵、奋斗最可敬，使子女在艰苦奋斗、拼搏进取中真正受益终身，以身作则，为清廉家风奠定好基础。自觉抵制各种腐败的诱惑，坚决与各类“毒虫”划开距离，坚持原则，秉公做事，公私分明，做到不以权谋私，不徇私舞弊，不收不义之财，不拿非分之礼，严于修身，发扬我党勤俭持家、艰苦奋斗的一贯优良传统，做到不慕奢华，厉行节约，杜绝浪费，生活上向低尺度看齐，工作上向高尺度看齐，用实际行动把好家门，引导家庭成员以廉为美，以廉为乐，以廉为荣。要坚持高度警惕，洁身自好，拒腐防变，清正廉洁，要以身作则，带头学习，以学兴家，培育起好学向上好家风，在学习中让自身和子女提升素养，明白事理，坚持操守。

“家是最小国，国是千万家”，家风连着民风、政风，家风正，民风纯，政风清，各级领导干部都要做到以“德”治家，以“俭”持家，以“廉”保家，从自己做起，从家庭做起，树立清廉家风，真正以良好的家风养成廉洁的作风、促成优良的党风、孕育向善的政风。

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严于用权心得体会 篇4

广元市总工会党组召开“严以用权”专题学习研讨会，党组成员结合自身的思想、学习、工作和经历，分别围绕遵守党纪国法，廉洁行政从政，做法纪上的“捍卫者”这一主题开展学习讨论。

严以用权，重在自律，党员干部要牢记权力来源于人民，摆正公仆身份，依法规范用权，强化规矩意识和底线意识，做到公私分明、克己奉公，尽心竭力为职工群众谋福祉。

一要恪守党纪国法。要始终用党章规范言行，用入党誓词约束自我，认真履行党员义务，坚决执行党的决定，永葆党性纯洁，做到思想先行。认真学习党纪国法，凡事立之有法、用之有规、行之有据，自觉维护各项规章制度的公信力和权威性。

二要坚持心中有民。要知民之所思，察民之所虑，帮民之所需，缩短与群众之间的距离，多办民生实事，着力解决好人民最关心最直接最现实的利益问题。

三要牢记职责使命。要形成秉持恪尽职守的宝贵品格，增强责任意识，强化担当精神，敢于啃硬骨头，敢于涉险滩，尽心竭力为群众解难事办急事，真正发挥工会组织在服务改善民生中的独特作用。

四要心中常存戒尺。把住权力界线，秉持公心、依法依规、阳光操作，知所循、知所守、知所惧，正确处理好公与私、情与法、利与法的关系，以权力的规范运行取信于民，更好地将权力用来为党分忧、为国干事、为民谋利。

五要充分发扬民主。健全落实民主集中制的各项制度，认真落实民主集中制原则，完善领导班子内部运行机制，健全议事规则和决策程序，正确处理集体领导与个人分工负责的关系，既要坚持重大问题集体研究决定，又要保证和支持班子成员大胆工作、敢于对执行中和分管领域内的具体问题负责。

针对存在的规则意识不强、为官积极进取思想懈怠等方面的问题和不足，何开金指出，今后将从自身做起，坚守公权为民、坚持心中有民、牢记职责使命。市总党组要进一步加强学习，时刻牢记“三严三实”要求，按制度严格行使权力，善始善终、善做善成，务求取得实效。

市总党组高度重视专题教育，周密安排各专题学习讨论，一直走在全市前列。“严以用权”专题学习研讨坚持问题导向，体现了高标准、严要求，整改措施具体有力，有很强的针对性。市总党组和班子成员要切实把握从严治党新常态，一如既往地抓好“三严三实”专题教育，不断巩固拓展群众路线教育实践活动成果，推动全市工会工作创新发展。

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军训心得体会军训心得体会作文

军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。

军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。古人云天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。军训之中，正是如此，其中有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。

如果说大学是一本书，那么军训的生活便是书中美丽的彩页;如果说大学是一台戏，那么军训便是戏中精彩的一幕;如果说大学是一幅画，那么军训生活便是画中夺目的颜色。

半个月的军训生活是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。经过这次短暂、艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份坚强;少了份依赖，多了份自强;少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同时也懂得了自制，自爱，自理和自强。

军训是我们人生中一次难得的考验和磨练，军训不但培养了我们吃苦耐劳的精神，而且磨练出了我们坚强的意志。

有位哲人曾经说过无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如同品味一杯很浓郁的香茶，只有尝过的人才知道其中的韵味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感觉在彼此间传递。军训，对于我们每一个人，都别有一番滋味在心头。军训，已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进了我们的记忆中，成为了我们记忆中不可磨灭的一部分。它已经成为一种力量，已在能在困难时给予我们动力的力量。

军训使我们以坚强为信念，努力成为生活的强者。昨天，我们一起欢笑，流泪。今天，我们一起历经风雨，承受磨练。明天，我们一起迎接绚丽的彩虹。苦，让我们一起珍惜现在的甜。累，让我们体验到超出体力极限的快感。严，让我们更加严格要求自己。天空愈晴，星辰愈灿烂，谓之辛苦的军训后，我们的灵魂也将得到升华。

2015军训心得体会心得体会

军训第一天，大家既盼望期待，又紧张不安。耳边的留言使自己与军训隔了一道神秘的墙。

初次看见教官，就知道此人不是善类挺拔的身姿，威严的军姿和声声道道的铁的纪律，钢的意志已经在精神上压过了我们。

天亮得早，我和室友们也醒得早。望望对方，相视一笑，知道对方昨夜都激动地辗转反侧一夜未眠。我们换上了墨绿的军装，怀着无比好奇的心不安地步入操场。

稍息!立正!我和同学们在教官一遍一遍的训练下终于体现了难得的军姿。

有人说军训是乏味的，也有人说军训是痛苦的，我觉得军训就像一次特殊的旅行，虽然很累，但感到不虚此行，因为这是人生的第一次。

烈日炎炎，连大地都被熏陶得像块铁板，而我们则成了铁板上的鱿鱼。站着，站着，太阳强烈的光在每一个同学身上扫视着。不出一会儿，我的额头上，鼻子上，脸颊的两端就渗出了汗液。他们成了豆大之后，就顺着五官的轮廓流下，痒痒的，但不能用手去擦。背上也是如此，汗水沿着脊梁流下，衣服被浸湿一大片。我的双腿双脚也没有幸运。小腿的肌肉只觉得酸，而脚则踏在火热的水泥地上，被传递了热量。站久了，脚后跟硬生生的疼。好几次我觉得自己吃不消了，想过放弃，但最终我还是挺住了，发挥出自己的意志坚持到教官喊出休息的那一刻。因为我知道，我所有的同学，不，战友们都和我一样在坚持。与自己的毅力，与天气的酷热，与身心的不堪一齐战斗。最终我们都胜利了，因为穿上军装，我们就是军人!

漫长的暑期，这是我过的最充实的一天。是因为烈日下的度日如年，也是因为军训的毕生难忘。我相信军训能改变自己，我不再做事拖泥带水，不负责任了，我也将不再懒懒散散，浑浑噩噩地过日子了。军队严谨的纪律让我深刻地体会到团结，坚持和一丝不苟。

军训心得体会军训心得体会优秀作文

结束了，但我永远也不会忘记这次军训。这次军训让我知道当一名军人是多么艰苦，在军训期间，我听教官说过一句话掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪!

这句话说明了一个军人应该多么严格要求自己，一切以集体为重，一集体为中心，要有吃苦耐劳的精神，战胜困难的勇气。这是我在军训当中学到的，我将把一切因运用到平日的学习当中去。

如果我在学习当中遇到不懂的问题，我绝对不会轻易放过，我会认真琢磨，反复思考，到把问题弄清楚为止，正所谓万丈高楼平地起，我绝不充许有任何差错。如果我在生活当中遇到困难，我绝对不会轻易退缩，相反，我会去克服它，去战胜它，生活中的点点滴滴对我都是一种考验。这是我在军训当中学到的，无论做什么事情，都要有一股不服输的劲头。

以前，要是我遇到一点小问题，我就会退缩，逃避，但现在我不会了，我在军训当中学会了自强自立，自己的事情自己做。困难，算什么，咬紧牙关就闯过去了。

这次军训，让我受益匪浅，我学会像军人一样拥有铁一般的纪律，学会像军人一样拥有钢一般的毅力。

在这次军训中，我长大了!

5天的军训，我们付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的却是一份沉甸甸的收获。我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令。

军训让我们认识了自己，军训也完善了我们。

军训中，我们长大了。

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带着幻想与兴奋，我步入了中学的殿堂;最先迎接我们的便是为期6天的军训。我知道，军训不仅仅是锻炼体力，更是对我意志与毅力的磨练。

赖教官那黝黑的皮肤，更加衬托出了他的阳刚之气。炯炯有神的眼睛，仿佛看透了这人世间的一切;那身绿色的军装，昭示着军人保家卫国的职责。衣袖上醒目的中国武警四个大字，诠释着军人爱国、护国的精神。

刺眼的阳光、酷热的天气、咸咸的汗水完全颠覆了我对军训的设想;一遍又一遍地重复规定动作，听从一声又一声枯燥无味的口令这彻底击垮了我对军训抱有的最后一丝希望。

可是，转念一想，我们的教官为了我们，喊口令喊得嗓子都哑了，但他也不在乎。而我们又有什么能耐去抱怨天气环境，又有什么资格不去努力，还有什么权利不去拼搏呢?

这个胯立的动作要领就是要收腹挺胸，两脚平行张开与肩同宽。用左手握住右手，右手握成一个空心拳，就像我这样。赖教官说着，给我们做起了示范，然后把手放在身后腰带上方。双眼平视前方，记住，你现在不是学生而是军人!你的眼神一定要庄严，像能用眼神杀人一样赖教官仔细地说教着。那么细心，认真地纠正我们每个同学的错误。 我再说一遍，右手握成一个空心拳，不能太紧，也不能太松懈。里面能放进一个乒乓球就是最好的我们的错误动作并没有使教官反感，而是更加耐心地指导，直到我们每个人都学会为止 无数次的口令让赖教官的嗓音沙哑，重复的动作示范让赖教官的额头渗出汗滴。但是，沙哑的声音磨灭不了赖教官的严谨，大滴的汗珠冲洗不了赖教官的尽职!

一身橄榄绿，两片红肩章，三尺岗台写春秋，四季巡逻忙闲暇时，赖教官还会教我们唱几首团结有爱，积极励志的歌曲。看着赖教官教我们歌曲时的认真样儿，我眼前便浮现出了军人是怎样执着地保家卫国，怎样严谨地忠于职守，怎样肩负着他们的使命

此时，在我眼里，那一句句歌词仿佛变成了好男儿流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队，卖力卖命勿卖国的宣誓语句。

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如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页;如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。几天睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着窗外晒得发烫的篮球场，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。军训究竟带给了我什么，有吗?唉，军训，真像一场梦啊!记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这些都是值得回忆和怀念的，但是否还有更重要的呢?

其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。

有位哲人说过无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这种关系很令人怀念和留恋，向往啊!

关于军训心得体会军训感言参考心得体会

当那整齐的绿色方队昂首挺胸，高唱着军歌齐刷刷 走在校园的小路上时，我们震憾了，虽然那朴实而高亢的歌声同我们那婉转的流 行歌曲格格不入，然而我们都听出了那散发着阳刚之气的兵味。 军训开始了，我们可以汗流浃背地摆着臂唱完十首八首军歌，我们可以在 烈日下金鸡独立上三分钟，我们可以以天为帐，以地为席在操场上享受那片 刻的休息，我们可以放开喉咙喊唱，我们还为坐着背上的地图上北京而开怀大笑 ，还可以为了赢得第一方阵的荣誉而高兴地又蹦又跳，为小排长那沙哑的喉 咙端过水，为他们那深切的思乡之情流过泪，为他们那正透出男子汉气概的军 体拳鼓红了手掌，还曾傻傻追在排长后面，只为了合一张影，留下一份珍贵的 纪念，我们还为 军训是无情的，他可以不管我们脚后跟的巨痛，

不管我们咬牙切齿地在背 后怪罪着小排长让我们在三十五六度的高温下纹丝不动地拔军姿，可以把一个个 弱柳扶风、莺哥燕语地女生练成一个个刚劲有力踢着正步，扯着大嗓门喊一二 一的女军人;军训又是有情的，排长们那抑扬顿挫地语调竟变成了我们竟相模 仿的对象。军人们那一首首简单而又刚劲的军歌，那一次次热火朝天的拉歌 比赛，更使我们感受到了那傻傻的兵味，铁的气质，钢的坚硬和山的气概，这里 没有勾心没有斗角，没有道德败坏，没有世俗的污染，有的只是那最朴实无华的 绿色，有的只是我们对军人的敬佩，有的只是一种发自内心的超脱的期望。

有关军训心得体会军训心得体会优秀作文

从九月二十一日开始为期两周的新生军训活动在足球场顺利地拉开了帷幕。自此掀开了军训生活的新篇章。

回想那短短两周军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但切辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们和训练员在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一种尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。

俗语说不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在训练员队长的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生干部队伍的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神，为交院的人才发展奠定可坚定的文化基础和扎实的能力。白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，两周的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨几朝夕，数风流人物，还看今朝。交院的明天会更加辉煌灿烂。

暑假打工心得体会(推荐4篇)

这是我为你推荐的“暑假打工心得体会(推荐4篇)”。在做一项事情完满结束后，此时我们可能会想把自己的所想写成一篇心得。写心得体会应该以自身的语言为主。如果这些信息对您有所帮助那我也就满意了！

暑假打工心得体会(推荐4篇) 篇1

作为餐厅的暑假工，我度过了一个难忘的夏天。这段时间让我收获了很多，不仅学到了专业知识，还培养了许多宝贵的工作技能和工作态度。

我感受到了团队的力量。在餐厅工作，合作是非常重要的。大家互相帮助、相互配合，共同完成每一项任务。我很庆幸自己遇到了一群非常友善和乐于助人的同事，他们愿意耐心地教我怎样提供优质的服务和处理各类突发状况。

我学到了很多与人打交道的技巧。在餐厅工作，我经常需要面对各式各样的客人，有些人耐心礼貌，有些人则不太满意，但我必须保持微笑并尽力解决问题。在这个过程中，我学会了倾听和沟通，提高了解决问题的能力。我明白了一个道理，即只有真正关心和尊重客人，才能赢得他们的信任和满意。

我还学到了高效率和细心的重要性。在餐厅行业，服务时间的快慢直接关系到客人的满意度。因此，我从一开始就意识到了必须迅速反应和提供迅速服务的重要性。我不断地提醒自己，及时地处理每一位客人的需求，并确保所有工作都做到尽善尽美。

这段时间让我更加注重细节和卫生。在餐厅工作，一个小的细节错误可能导致客人满意度的下降。因此，我始终注意保持清洁和卫生，并时刻提醒自己注意细节。我发现，只有在细节上做到极致，才能为客人提供最好的服务。

总的来说，餐厅的暑假工作给了我很多宝贵的体验和经验。我学到了很多专业技能，包括团队合作、人际沟通、高效率和细心。同时，这段时间也让我明白了服务行业的重要性，以及如何用心地对待每一位客人。我相信这些经历对我今后的学习和工作生活都会产生积极的影响。

暑假打工心得体会(推荐4篇) 篇2

暑假作为大学生既是休闲放松的时刻，也是积累社会经验的机会。我在一家知名餐厅找到了一份暑期工作，成为这里的一员，不仅度过了一个难忘的夏天，还收获了许多宝贵的经验。

作为餐厅的一员，我第一次感受到了工作的累和辛苦。在餐厅，繁忙的环境让我不得不快速适应，需要不断地奔波于各个岗位之间。起初，我总是感觉时间不够用，手忙脚乱，做事也常常出错。但是，通过不断地努力和学习，我渐渐掌握了各个工作环节的技巧，提高了工作效率。我明白了付出的努力和汗水是让自己成长的最好方式。

在餐厅工作，我学到了与人相处的重要性。因为餐厅是一个需要团队合作的地方，与同事和上级的合作关系直接影响到工作的顺利进行。我意识到要与他人和睦相处，做到相互帮助、理解和尊重。不论是在高强度的工作环境下还是遇到纷争，我都养成了积极的沟通和解决问题的能力。在与同事相处的过程中，我不仅学到了职场上的技能，还发现了工作中的乐趣和挑战。

我深刻体会到了客户服务的重要性。在餐厅，服务质量直接影响到顾客的满意度和回头率。只有通过耐心细致的服务，我们才能赢得顾客的信任和赞誉。我不断改善自己的服务技能，学会倾听和回应顾客的需求。面对不同的人和问题，我学会了处理复杂的情绪，以积极的态度和微笑面对客户。在这个过程中，我体会到了以顾客为中心的重要性，也提高了自己的沟通和解决问题的能力。

通过这段暑期工作，我不仅锻炼了身体，也收获了宝贵的人生经验。餐厅暑期工作不仅仅是赚取经济收益，更是锻炼人生能力的机会。我相信，通过这次经历，我以后面对各种挑战和困难时都能自信地应对，成为一个更加优秀的人。

暑假打工心得体会(推荐4篇) 篇3

在我人生中的第一次暑假工作经历中，我收获了很多宝贵的经验和体会。这次暑假工不仅对我的成长有着深远的影响，而且让我更加了解了社会和职场的现实情况。

我意识到工作并不仅仅是为了赚取金钱或者填补时间。在这个暑假工作期间，我明白了努力工作的重要性，无论是对自己还是对他人。每天早晨，我准时抵达工作岗位，认真完成工作，从来不拖延。这让我意识到在职场中，时间的价值是无法估量的。通过这次工作，我学会了管理我的时间，如何高效地安排和完成工作任务。

我发现了一份工作不仅仅是为了获得经济上的回报，它还能够给我带来很多成就感。在这个暑假工作中，每当我完成一项任务或者解决一个难题时，我都能感受到一种满足感和成就感。这些成功的体验不仅让我更加自信，也激励着我继续努力，追求更高的目标。

通过这次工作，我认识了很多优秀的同事和领导，并从他们身上学到了很多。他们教会了我如何与人相处，如何有效地沟通，如何在团队中合作。这些技能不仅对我的职业发展有着巨大的帮助，也将成为我以后生活中的宝贵资产。我深信，在职场中，与人为善并和谐合作是取得成功的关键。

次工作让我更加了解了社会和职场的现实情况。我发现，工作并不总是轻松和愉快的，也可能会遇到压力和挑战。但正是这些挑战和困难，锻炼了我的毅力和抗压能力。我逐渐明白，只有在面对困难时勇敢地迎接挑战，才能成为一个更加坚韧和成熟的人。

总而言之，这次暑假工作对我来说是一次宝贵的经历。我学会了管理时间，获得了成就感，与他人合作，锻炼了自己的抗压能力。我深信，这些宝贵的经验将伴随我一生，帮助我在未来的职业发展中取得更大的成就。同时，这次经历也让我更加热爱工作和生活，并为我的未来树立了明确的目标和方向。

暑假打工心得体会(推荐4篇) 篇4

“一个人怎样才能认识自己呢?决不是通过思考，而是通过实践”歌德说过。众所周知，大学犹如一个《准社会》，而个人所遭所遇的林林总总，只不过是社会的一个缩影。故通过社会实践，踏向社会显得尤其重要。通过社会实践，我们可以轻而易举地发现自身的不足，从不足之处提高自我综合素质;更好地接触社会、认识社会、服务社会，寻找自身人生价值之所在。

大学，是大学生走向社会的一个平台，而大学生活则是社会生活的一部分。试想一下，当我们走出象牙塔的校园，置身于一个叫社会的地方——一个不同于校园的复杂世界，你将会惊奇地发现：外面的世界很精彩，但同样很无奈。有时候，校园内外形成的反差，令我觉得茫然，不知所措，甚至倍感不适应。但是这个社会不因为我而改变，而我必须为这个社会改变我自己。通过这次统一饮料的销售，不仅使我增加了社会经验，而且是我意识到：怎样使自己发展成为社会所需之才。

实践取决于认识，认识源于实践。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎面面俱到。可是，纸上觉来终觉浅，所学理论必须与实践相结合，达到融会贯通。在暑假工中我有幸结识了一名来自四川大学市场营销专业的大四学生，据他所说：凡遇见的事，几乎书本上的知识一点也没有用处。这使我尤其感慨：学校与社会的脱轨，理论与实践的脱节，使得我们有关理论的学习，毫无用武之地，学而不用，使所学理论为零;唯有使自身达到理论与实践的完美结合，才能学有所得，学有所用。承认自己不懂的地方，并从自己不懂的地方学习;更新自己的只是、观念，你将发现：你将大有不同，改变自己，然后改变世界。于是，我们在实践中学习，在学习中成长。

通过这次在假期做暑假工，使我受益匪浅，感慨颇多，如下;

(1)挣钱不易

不经社会实践，怎知挣钱的辛苦呢?早上8点工作，下午6点下班，中午半小时休息时间，劳作时间之长，其中辛苦自不待言，而为之换取地却是少的可怜的薪水。一分一钱都来自不易，需要你付出努力，时间，心血，汗水。心酸中，悲凉中，恍惚中，听见了，那来自多少父母内心的呐喊：谁知挣钱难?滴滴血汗钱

(2)自力更生

当我们离开那个叫家的避风港，踏向一个叫社会的江湖，自力更生显得十分重要。出门在外，远离家乡，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。在实践期间，渐渐的明白了：在家千日好，出门半招难。身在社会，你不能什么都依靠他人，你必须学会:自力更生，自立自强。

(3)口才重要

二战以前，人们公认为：当今社会，生存与竞争的三大法宝：口才，金钱，原子弹;二战以后，当今社会，生存与竞争的三大法宝：口才，金钱，电脑。由此可见，电脑取代了原子弹，而口才始终放在第一位，足见口才的重要性。说话要将就技巧，不能什么话都说，毕竟：言者无心，听者有意。不错的口才，可以为你带来良好的人际关系，受到他人欢迎，迅速走向成功。‘发生在成功人生上的奇迹，至少一半是由口才创造的’美国某行为科学家曾经这样说过。

(4)人际关系

社会人际关系复杂，不想你想象的那么简单。然而，你身在社会，又不能脱离社会，独立存在，故你必须学会：为人处世的技巧，待人接物的策略。唯有如此，才能左右逢源;否则，处处碰壁。曾经，有过这样一句话，流传美国大街小巷：一个人的成功，15%来自专业知识，85%来自人际关系。

销售实习心得体会(精选4篇)

小编已经为您挑选了以下有价值的资料供您参考：“销售实习心得体会(精选4篇)”，祝你能从中获得启示。时间如白驹过隙，让我们告别这短暂的岗位实习期。回想我们工作的那一刻，和在学校的时候有非常大的差异，将实习期的心得体会写出来之后可以提高我们的工作能力。

销售实习心得体会(精选4篇)(篇1)

我这次的销售实习，让我收获颇丰，学到了很多关于销售的知识和技巧，也提高了自己的沟通能力和表达能力。以下是我在实习中的心得体会。

第一，学会了如何制定销售计划。首先，要了解自己所处的市场、产品的销售情况、重要的客户群体等，然后针对这些情况来制定销售策略和目标。在制定计划时，需注意实际可行性和规避风险，同时还需灵活应对市场变化。

第二，我学会了如何有效的推销产品。在销售过程中，关键是了解客户需求和购买心理，需要体察客户在交流时所表现的一些细节，比如语气、姿态、表情等等。在此基础上，我们可以猜测出客户的想法和需求，从而针对性地提供产品服务。同时也要善于让客户感受到我们的诚信和专业性，保持积极的沟通，这样才能促成销售。

第三，我学会了如何处理客户反馈和抱怨。在销售的过程中，难免会遇到客户的抱怨或者不满，这时候，我们需要冷静细心地去倾听客户的各种反馈，同时做到不把客户的不满情绪带到心里去，而是耐心解决问题，全心全意地服务客户。这也是提高客户忠诚度的关键所在。

第四，我学会了如何与同事合作。在销售团队内部，良好的协作和沟通能力更是非常重要的。在实习中，我和同事们经常需要互相帮助，在出现困难和挑战时，相互给予帮助和建议，相互鼓励和支持，这样才能够更好的完成销售任务，形成实力强大的销售团队。

总的来说，这次销售实习让我不仅仅是明白了销售这项工作需要掌握的技能技巧，更深刻体验到了在销售领域，专业技能和人性化服务都同等重要。我相信，在今后的日子里，我会用心去学习，不断提高自己的综合素质，成为一名出色的销售人员。

销售实习心得体会(精选4篇)(篇2)

汽车销售实习心得

作为一名大三的学生，我有幸被选为某知名汽车品牌的销售实习生。在这次实习中，我学到了很多知识和经验，也深深感受到了汽车销售行业的精彩和挑战。以下是我的实习心得。

一、了解产品

了解产品是汽车销售的基础，也是消费者最为关心的内容。因此，在实习开始前，我就花费了大量的时间了解我们品牌的各款车型的性能、配置、外观等方面的信息，并记录在笔记本上。这让我在后续销售过程中更加从容自信，为客户提供专业的咨询和建议。

二、培养沟通能力

销售需要与各种消费者打交道，他们来自不同的年龄、性别、职业、阶层等群体，需要我们针对不同的消费者制定相应的销售策略，因此沟通能力尤为重要。在实习中，我发现最重要的是与客户建立信任和情感连接。要做到这点，我们需要主动、自然地了解客户的需求和意向，并结合产品特点给予最专业的建议和服务。当客户开始对我们产生了好感和信任，销售的成功就离我们不远了。

三、学会抗压

汽车销售是一个高度竞争的行业，市场上有很多品牌，每个品牌都在通过各种渠道竞争消费者。在实习中，我经常会遇到一些客户不断提出异议，或者因为价格等原因犹豫不决，这时间我需要沉着应对，不断地寻找解决方案并给予积极的引导。同时，我们需要保持积极的心态，不抱怨不怨天尤人，而是要给自己打气，积极抓住每一个机会，尽力完成销售目标。

四、注重服务

服务好，客户口碑好；服务不好，客户口碑更差。在实习中，我深深体会到，如果我们能够做到真正诚心、耐心服务消费者，建立长久的关系，客户随时都会回来。因此，在销售过程中，我尽可能提供全面的服务与服务后支持，回顾客户提出问题做出良好的整改，并及时反馈给相关部门完善服务体系。

总之，在实习中，我学习到了很多，包括了解产品、培养沟通能力、学会抗压和注重服务。这些经验将对我今后的职业道路产生深远的影响。相信在今后我也会更加不懈地向前，努力成为一位优秀的汽车销售人员。

销售实习心得体会(精选4篇)(篇3)

不知不觉间，在公司里的实习生活就快要结束了。虽然在这个期间里面，我没有得到公司里很多领导的肯定和表扬，但是我觉得我还是有所收获，有所成长的。至少我收获了经验，至少我踏出了我的第一步，至少我认识了这么多优秀的同事，我觉得这对于我来说，就足够了。我也始终相信只要我坚持下去，只要我足够努力，我会收获更多，我会等来我做出成绩的那一天。

虽然我在这次的销售实习过程里，没有表现的很优秀，但是作为一个刚出校门的大学生来讲，这段经验也足够让我珍藏和怀念很久，足够让我很多的心得体会了。

而其中有一点体会最让我难以忘怀，那就是我认为最为一名销售员必须要获得客户的信赖。这一点我认为是作为一个销售员最重要的一点，也是我体会最深的一点。因为在我的实习过程里，我上门拜访了很多客户，他们中有绝大部分人都是因为不够信赖我而拒绝我的产品的。其实说口才也好，说我们的产品好坏也好，我们销售员最后的主要目的就是获取到客户的信赖，让他们来购买我们的产品，来让他们到我们的店里进行消费。只不过要做到这一点是有难度的，因为要获得一个人的信赖，并非是一件很容易的事。这需要结合我们的专业知识，需要结合我们的市场经验，需要结合各种天时人和地利的事情。所以这就是需要我们销售员们去不断的历练，去不断的学习。

另外还有一点的就是，做好售后的处理，因为有很多销售员在订单成交以后，就不会再去管顾客的问题，包括我上次在公司里成交了一笔，但是在拿到钱后，我就没再理客户了，他给发的一些售后产品问题，我也没有给他去解决。结果他不但把更好的客户资源介绍给了我的同事，还对我进行了投诉。所以我觉得做好售后服务这一块也很重要。自从那一次后，不管有没有在我这里成交的客户，只要是过来咨询过我的，我都会很热情的回答他们的每一条信息，每一个问题。后来，就我的客户也渐渐的多了起来。

以上就是我在实习期间，感受最深的两点，一个是要获取客户的信赖，一个是要处理要售后的问题。我相信在今后的工作里，我会得到更多的心得体会，成交更多的订单，成为一个更加出色的销售员。

销售实习心得体会(精选4篇)(篇4)

我曾在一家大型企业进行了为期两个月的销售实习，在这段时间里，我收获了很多经验和体会。以下是我的一些心得和体会。

一、心态决定成败

在实习期间，我的主要工作内容是通过电话和电子邮件联系客户，并推销公司的产品。初期，由于我的沟通技巧和销售经验不足，有很多客户以拒绝回复或婉拒为主，让我倍感挫败。但是，我发现只要保持积极的心态和耐心，不断尝试和改进自己的方式和方法，就一定会有成功。最终，我成功地跟进了几个关键客户，并在他们的购买决策中起到了重要作用。

二、学习聆听

在销售工作中，聆听意识和技巧是非常重要的。一个好的销售员应该能够听取客户的意见和需求，并据此提供个性化的解决方案。在实习期间，我与许多客户进行了交流，学会了聆听他们的反馈和建议，并且通过分析他们的问题和需求来推销产品，这也使我更加自信和有效地达成销售目标。

三、认识客户

了解客户的特点对于销售的成功是至关重要的。在销售过程中，我们需要花费大量的时间来学习客户需求、行业需求和关键因素等，以便能够提供更好的解决方案。在我的实习经历中，我学会了研究行业动态和竞争对手信息，分析市场趋势和客户需求，以便更好地了解客户需求。

四、沟通技巧

在销售工作中，良好的沟通技巧是非常重要的。通过与客户的沟通来表达清楚自己的思想和观点，展现自己的专业素养，以及向客户推销公司的产品并建立客户信任。在实习期间，我的口头和书面沟通技巧都得到了很大的提高，例如我的态度和语气，我对话的长度和内容，我如何解释技术问题，以及我如何提供用于引导客户的信息等。

五、自我管理

一个成功的销售人员必须有很强的自我管理能力。在实习期间，我必须自己控制自己的时间和工作，以便完成销售目标。这包括分配时间和任务，制定行动计划和目标，有效地使用时间和资源，解决问题和处理障碍，并提高工作效率。我也学到了如何做好记录和跟进工作，以便进一步协调、跟踪和掌握销售进程。

总之，通过销售实习，我获得了很多有价值的经验和技巧，学会了积极面对压力、积极应对挑战、提高沟通技巧、改善自我管理和研究市场动态和客户需求等，这将对我未来的职业生涯带来极大的帮助和支持。