▷ 数字化销售工作总结
在信息技术飞速发展和全球智能化浪潮的推动下，越来越多的企业开始意识到数字化转型的重要性。数字化转型是指将传统企业的各个业务环节通过信息技术的手段进行全面升级和改造，以提高业务效率、降低成本、拓展市场和增加市场竞争力。本文将详细讨论数字化转型方案的相关内容。
一、确定数字化转型的目标
企业进行数字化转型的首要任务就是明确转型的目标。不同的企业在进行数字化转型时可能会有不同的目标，但总体目标都是为了提高企业的竞争力。具体的目标可以包括：提高生产效率、优化供应链管理、改善客户体验、提高市场反应速度等。在确定目标的过程中，企业需要充分了解自身的业务痛点和市场需求，将数字化转型的目标与企业战略紧密结合起来。
二、进行业务流程的全面改造
数字化转型的核心就是对企业的各个业务流程进行全面改造和升级。企业需要借助现代信息技术手段，对传统的业务流程进行重新设计和优化。具体的改造包括：引入云计算和大数据技术、构建数字化供应链、实现智能制造和物联网应用等。通过全面改造业务流程，企业可以提高业务效率、降低成本，同时提升整体的市场竞争力和创新能力。
三、培养数字化人才和组织文化
数字化转型需要企业具备一支专业的数字化团队和相应的人力资源。企业需要在人才选拔、培训和激励机制上下功夫，吸引和留住具备数字化转型能力的人才。同时，企业还需要树立一种积极的数字化组织文化，鼓励员工积极参与数字化转型，并通过奖励机制激发员工的创新潜力。
四、构建数字化平台和生态系统
企业进行数字化转型，需要借助数字化平台和生态系统的建设。数字化平台是企业实现数字化转型的基础设施，可以为企业的各个业务提供支持。数字化生态系统是指企业与供应商、客户、合作伙伴等形成的紧密合作关系，通过协同合作实现资源共享和价值创造。构建数字化平台和生态系统，可以帮助企业通过数字化转型实现创新和突破。
五、加强信息安全和风险管理
数字化转型也带来了新的安全和风险挑战。企业在进行数字化转型的过程中，需要加强信息安全和风险管理的能力，保障企业的信息资产安全和业务的持续稳定运行。企业需要建立完善的信息安全体系，加强对数据的保护和风险的预防与控制。同时，企业还需要加强对新技术和新模式的监测和评估，及时调整数字化转型的策略和方向。
六、持续优化和创新
数字化转型是一个持续不断的过程，企业需要不断优化和创新，与时俱进。企业在数字化转型的过程中，需要建立起一套科学的绩效评估和改进机制，持续跟踪和评估数字化转型的效果，并进行相应的调整和改进。同时，企业还需要与市场保持紧密的互动和沟通，及时了解市场的变化和趋势，进行战略调整和创新。
数字化转型是企业提高竞争力的重要举措。企业在进行数字化转型时，需要明确转型的目标，进行业务流程的改造，培养数字化人才和组织文化，构建数字化平台和生态系统，加强信息安全和风险管理，持续优化和创新。通过有序的数字化转型，企业可以更好地适应市场的变化和需求，提高自身的竞争力和创新能力。
▷ 数字化销售工作总结
2021年，XX街道党工委、办事处在区委、区政府的正确领导下，以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中、五中全会会议精神，坚持以人民为中心的发展思想，深入贯彻落实省、市、区全面推进数字化改革的决策部署，围绕打造数字化建设示范区的目标定位，以忠实践行“八八战略”、奋力打造“重要窗口”主题为使命任务，结合街道信息化水平，全面贯彻落实数字改革各项工作任务，积极引导企业转变发展思路，以“数字智造”赋能制造业高质量发展；推进基层社会治理智治平台建设，以“数字智治”引领打造基层社会治理新格局；推进智慧城管平台建设，以“数字管理”加速城市建设新升级；推进部门间数据共享，以“数字办公”提升政务办公效率，努力完成改革任务，以数字化改革引领高质量发展，为促进街道经济社会又好又快发展提供坚实的数字化保障。
一、今年工作开展情况
（一）拓建平台，高品质提升城市管理新水平。
数字化改革为契机，加快推进“城市大脑”智慧城管平台建设，将工程管理、城管审批、垃圾清运、物业考核等工作“一网统管”，以有限的人力实现更加智能、全面、精细化的管理，破解城市管理量大、面广、碎片化、不能实时兼顾的难题。目前该平台已完成招投标工作，争取年内将项目管理、物业考核、垃圾清运三个板块上线运行。充分利用网管平台，加强对城市乱象的整治管理，截至目前，两大平台总计受理案件为11194条，总计办结案件为11022条。
（二）力推转型，高效率助力企业发展新升级。
大力推进企业技改，全年入库技改项目27个，其中500万元项目26个，设备技术总投入4。7亿元，包括摩根智能、夏厦齿轮等9家市级数字化车间（智能工厂）项目和昌扬机械、金海电子2个市级自动化（智能化）技改项目。野马电池“基于5G的野马电池智慧工厂一期”项目通过省级验收。积极引导企业开展“互联网+制造业”转型升级，新增科技型中小企业数56家，新增国家级科技型中小企业60家，超额完成区级任务指标。成功培育14家企业上规入库。明欣化机、金鑫粉末、天益齿轮成功入选国家级专精特新“小巨人”企业，野马电池、爱立德和新容电器等6家企业成功获评市级专精特新“小巨人”企业，高新技术企业总数达到58家。
（三）基层智治，高标准激发社区治理新活力。
在网格化、精准化管理的基础上，不断探索基层智治新渠道。以静远社区为试点，延伸基层治理四平台迭代升级，打造“社区智管家”线上平台，借助互联网手段，整合社区的人、房、事、物的基础数据，时时掌控事件动态，形成网格上报、基层倒逼、部门响应、事件闭环的工作模式，有效地提高了事件的办结效率。今年抗台期间，社区通过智管家实时查看小区动态累计达400余次，及时掌握防台抗台情况，确保群众生命财产安全，形成了一屏指挥、一屏管理的新模式。
（四）拓宽渠道，高水平推动掌上办公全覆盖。
今年以来，街道持续推进“浙政钉”政务协同平台及后台应用的使用推广，不断打通各部门之间的“数据孤岛”，推进更高层次的流程再造和数据共享，大大提升部门内部的办公效率。依托“浙政钉”掌上办公平台，各部门人员办公更加便捷、高效。街道“浙政钉”总激活人数506人，激活率达100%。通过政务通讯录等功能，实现政府跨地域、跨层级沟通和扁平化管理，有利于各部门之间高效对接工作，在线提升办公效率和办公效能。
二、2022年工作思路
2021年，XX街道将继续紧扣打造数字化建设示范区的目标，强化标杆意识，坚决扛起“重要窗口”政治担当，巩固既有优势、争创更多亮点，不断总结提炼数字化改革过程中行之有效的好理念、好方法、好举措，始终坚持数字赋能推动政府治理体系和治理能力现代化的基本路径，坚持群众满意、企业满意的目标导向，确保政府在数字化改革中取得更大的进展。
一是加快推进智慧平台建设，提升基层管理质量。充分发挥智慧平台的“城市大脑”作用，全面推进工程管理、城管审批、垃圾清运、物业考核、危旧房屋、违章搭建的“一网统管”，以数字手段推动城市服务优化升级，不断提升城市治理科学化、精细化、智能化水平。推动街道智慧社区数字系统建设，全面落实社区云管家“码上参与”项目，努力为提高基层服务水平，提高人民幸福感添砖加瓦。
二是推动企业转型升级。提升企业数字化制造水平，推荐伟峰智能、新容电器、金鑫粉末、昌扬机械申报数字化车间，力争2022年建成20家以上的数字化车间（智能化工厂）。鼓励企业上市融资提升发展层次，重点做好埃美柯、夏厦齿轮、摩根智能、昌扬机械、爱立德、达尔机械、伟峰影视7家企业的上市培育工作。推广企业管理创新提升星级评价工作，助力企业现代化管理创新提升。加大企业节能降耗工作推进力度，确保完成2022年度节能减排相关工作任务。对原阿玛迪区块与三星小微园区区块的进行统一谋划。
三是继续加大“浙政钉”的普及力度。下一步将加大“浙政钉”政务协同平台在决策和执行中的普及力度，加强系统集成协同高效，不断打通“数据孤岛”，推进更高层次的流程再造和数据共享，使其更符合街道工作人员的工作特点和改革需求，不断提升面向公众的便捷服务能力、精细化的社会治理能力以及科学化的决策能力。同时，持续加大“浙政钉”内的“微应用”普及力度，加大镇海区征迁清零项目管理系统、机关内部最多跑一次、政务数字参谋的推广，助推“最多跑一次”改革的深入，不断破解机关内部的办事壁垒，释放更多政府数字化转型红利。
▷ 数字化销售工作总结
随着信息化技术在教育领域的推广和应用日新月异，学校信息化建设已成为未来学校教育发展战略的制高点。在当前新形势下，将传统校园逐步转换为数字校园已成为迫切需要。为适应这一需求，我们以满足教育教学需要为基本出发点，根据学校的实际情况，总体规划，分段实施，在上半年我们申报了淄博市第二批数字化校园，并最大程度地利用各类信息资源，快速、完整、便捷地提供各种信息服务，实现学校教学和管理的信息化。现将具体工作总结如下：
一、思想认识到位，加强了信息化组织管理工作。
自从申报工作开展以来，学校领导班子高度重视学校信息化建设工作的落实，对技术改变教育早已达成共识，多次召开全体教师会统一思想，积极鼓励、支持教师对各种信息技术的应用普及与实践创新;而且确立了以信息化手段促进学校内涵提升的教育理念和管理理念，正在自觉主动、科学有序的改善发展环境，营造发展氛围。
首先学校专门成立了教育技术中心领导小组，由孙国栋校长亲自担任组长，统筹全校信息化建设工作，许曰华校长任副组长，负责督促和监管各项工作的正常开展，成员有史明老师、王淑云老师担任技术学科教学、谢洪雷老师负责网络设备管理与维护，谢天英老师负责技术应用与实践创新、教育技术培训等工作，各项工作有条不紊，开展顺利。
其次，学校进一步制定了学校信息化发展规划和年度工作计划，完善了信息化设施使用、管理、维护等各项规章制度以及信息化应用考评机制，不仅加快了学校信息化发展速度，而且大大提高了师生应用技术和创新实践的积极性。
二、经费投入到位，加大了学校的信息化环境建设。
为确保信息化工作的正常开展，学校安排专项经费保证制度。把电教费列入年度预算，80%用于购置《山东省中小学电教软件推荐目录》教育教学软件征订，20%用于鼓励教师应用技术和开发软件资源，以及信息技术设备运行维护和技术人员培训等。近年来，我们投巨资进行信息化软硬件建设，一是在20xx年下半年，全体一线教师配备了人手一台办公用笔记本电脑;20xx年下学期，学校克服资金困难为全校24个教学班全部安装了电子白板、投影仪和实物展台，将教室内的台式电脑全部更新为笔记本电脑，并实现了无线网络覆盖学校所有教学场所且全天候畅通;20xx年上半年又新建了一个高标准的网络教室，更新了学校的公用多媒体报告厅。这一切都为我校“基于信息技术环境下的小组合作学习”的课堂改革奠定了坚实基础。本学期我们为了能保证学校的办公平台和各班的电子白板正常使用，一是投入一万多元换了大功率网络交换机，二是对全校24个班级的多媒体投影仪进行了维修，更换了近1/3的灯泡，确保师生的办公和教学能顺利进行。二是引入蠡风软件，建立了朱台中学办公管理平台、朱台中学fpt校园网络平台。在“教学管理平台”上，建立了本校教学资源库，成立了学校名师工作室，及时展示校内名师的探究成果，共享他们在教育教学改革实践中的做法和经验;平台中的书香网为师生共读共写建立了良好的互动平台，提升了学校文化建设的层次;同时链接了朱永新教授“新教育在线”，开辟了“朱台中学课改专帖”区，教师可以随时对课堂教学改革中的问题进行交流、争鸣;加入北师大庄秀丽博士的 gmail——“教师自生长”社区，成立了朱台中学教育社区，教师可以在社区内与全国各地的名师切磋交流;这种校园网、社区论坛和教师qq群三位一体的立体教研形式，实现了教学、科研、管理及服务的整体信息化、常规化、生活化。此外，在英语教学方面引进了敏特记忆引擎和e百易软件，这一课题研究实施，大大激发了学生学习英语的兴趣，有效地提高了英语教学成绩。
三、监控措施得力，有效促进信息技术在教学中的应用与研究。
信息化建设工作重心是对信息技术的应用，我们在利用各种平台对网络资源应用的同时，主要强化现代信息技术在课堂整合中的应用。前者主要通过常规月查和日常监控，纳入个人综合考评来促进教师网络研修的正常化，后者主要通过规范教师的电子备课和课堂上对电子白板的应用水平，来促进电子白板等信息技术为提高课堂效率起到积极作用。教师备课的时候，一定要对ppt、电子白板、实物展台各取所长，对它们进行有机融合。所有教师在认真研究电子白板各项功能的前提下，大胆进行实践，利用每周的集体教研时间，以学科组为单位，把个人一周来独立尝试、探究的心得和困惑，在教研组内进行交流，大家共同分析、讨论、评价。对那些实践中公认的难题集体进行攻关。之后，各学科每月选出一部分对电子白板、实物展台、ppt三者结合使用好的教师，执教观摩课，随后由业务校长、教导主任分别牵头在各教研组进行研讨，并对研讨中发现的问题制定出解决的具体办法，要求每一位教师在下一步实践中去落实。为了规范教师课堂教学，提高课堂效率，我们出台了各种相关的规章制度，如值班校委、处室(德育处、教导处)、级部三级检查制度及教研组长或备课组长组织本组部分任课教师进行推门听课制度等等，从教师的备教统一、展示交流、白板应用及小组评价等细节抓起，严控课堂教学过程。将教师个人考核总分中20分用于考评课改，撬动和促进课堂教学改革健康发展。
四、课题引领，师生发展成效显著。
近年来，学校积极鼓励和支持一线教师开展课题研究，并纳入个人综合考评中。学校一方面继续深入研究全国教育科学规划“十一五”教育部重点课题《新教育实验与素质教育行动策略的研究》子课题《构建“六度”理想课堂教学模式研究》，以及临淄区教育科学“十二五”规划课题《师生共写随笔的实践研究》、《初中、小学英语有效衔接的研究》、《体验式作文教学实验研究》等重点课题，同时在上学期和本学期分别申报了山东省中小学网络课程资源开发与应用研究子课题《初中英语学科网络课程资源开发与应用的研究》和淄博市电化教育馆教育技术研究“十二五”规划课题《数字化新媒体、新技术在教育教学中有效应用研究》，发挥他们的龙头作用。另一方面，让每个教师以研究的心态和研究的眼光对待教育工作，把自己工作中遇到的、亟待解决的热点、难点问题转化成小课题开展研究，比如：信息技术与各学科怎样整合，合作学习中怎样培养小组长及集体备课的有效性研究等等，按照“问题——分析——计划——行动——观察——反思”的步骤，严格过程监控指导，促进教师自觉学习、思考、研究、发展，取得了累累硕果。在构建理想课堂方面，学校不断探索“基于信息技术环境下的小组合作学习”的课堂模式，已打造成目前的以“尝试——交流——结构——检测”四环节为主体的“尝试——结构”整合型课堂教学模式，成效显著。20xx年4月27日，在我校成功召开了全区初中信息技术与课程整合现场观摩研讨会，约有200余人与会，我校提供了 24节推荐课和24节开放课;各教研组长作了《多媒体信息技术在学科教学中的应用》的专题发言，孙国栋校长作了题为《深化信息技术与课程整合 推进理想课堂建设》的.典型报告，受到与会领导和老师们一致好评。在学校组织教师参加各级信息技术与课堂整合的课例或优秀课件、教学设计评选等教学实践活动中，成绩突出。比如在5月份全国第四届基于交互式电子白板学科教学观摩活动中学组课例评选中，我校谢洪雷等7人分获一二三等奖，其中王艳慧、徐晓青等老师参加在石家庄召开的全国noc大赛，分获一二等奖;6月在教育部艺术教育委员会组织的第十六届全国中小学生绘画书法比赛活动中，我校分别有8名学生获一等奖(8名教师获优秀指导教师一等奖)、15人获二等奖(12名教师获优秀指导教师二等奖)、17人获三等奖、学校获优秀组织奖;7月份参加第五届全国青少年创意大赛，我校学生获得个人一等奖3个，二等奖7个，在制作纸板车的比赛中荣获团体铜奖，学校被评选为全国创新型学校，孙国栋校长荣获全国优秀创新型校长奖，白曙华老师荣获全国百佳优秀科技创新型教师;一学期以来，在国家级刊物上有多篇关于信息技术与课堂整合的论文发表，比如：徐晓青老师的《应用交互式电子白板 活跃语文课堂》发表在《中国电化教育》，许曰华老师的《多媒体为激活语文课堂创设了前提》发表在《素质教育》，边林静老师的《论信息技术在班级管理中的应用》发表在《中国教育信息化》，杨志老师的《使用交互电子白板 激活语文课堂》和武学玲老师的《初中物理教学应使用好动画功能和电子白板素材库》都发表在《中国现代教育装备》上，谢天英老师的《洋思杜郎口经验与本地课堂整合的实验研究报告》等15篇论文获山东省教科研成果一二三等奖。学校的理想课堂建设工作在20xx年3月31日的《音体美报》上以《让师生过一种幸福完整的教育生活》为题作了报道，20xx年4月7日的《淄博日报》上以《为幸福人生奠基》为题作了报道，学校的书香校园工作在20xx年10月13日的《音体美报》上以《让阅读充盈学生的心田》为题作了报道。
当然，在创建数字化校园的工作中，我们还有许多工作需要进一步努力做好，今后还要更充分利用蠡风软件——学校信息化管理平台，真正实现书香校园、书香班级、书香师生网络化、常规化、科学化应用，让全体师生养成良好的读书习惯，切实提高全体师生素质，有效地改变教师的行走方式，改变学生的生存状态，改变学校教科研的范式，促进了学校的内涵发展，大大提升学校的办学品位。同时积极参加上级组织的各项活动，一是校园信息化领导力建设研修活动，二是教师教育技术应用培训和成果展评类活动，三是学生信息技术创新实践类活动，力争取得更加优异的成绩。
▷ 数字化销售工作总结
10日非常荣幸地参加了北京市组织部组织的北京市数控高级技术人才到德国为期20天的考察和学习。培训过程中在培训中心集中学习理论和实训相结合，以及参观各个不同的企业，收获良多，具体内容如下。
一、学习内容
（一）课堂学习
1、理论
理论方面，我们学习了利用MTS软件TOP MILLING模块对典型的零件铣削的编程。初步了解了海德汉系统的一些编程基本格式和思路。并且由浅入深，通过一个例子学习4轴的简单编程。总体感觉软件的功能非常强大，并且都是友好界面的操作方式，设定那个参数都有具体的标示。在TOP TURNING模块，通过一个凸轮轴的例子，进行了，车铣相结合的编程学习。总之，通过具体实例的学习，对利用软件进行编制相关程序控制5轴机床的基本流程有了相应的认识。但教师举的例子，并没有5轴联动。
2、实践操作
实践操作方面，主要包括利用5轴机床进行2轴半，3轴，4轴的切削加工，并且也在机房利用软件编制的程序相结合。对于机床的基本运动原理有了相应的认识。充分地体会了，德国教育中的理论和实践相结合。
（二）参观学习
参观学习，主要包括对不同层次的学校的参观以及不同生产企业的参观两个方面。
通过对学校的参观，我了解到了德国不同的层次的职业教育，有私营的，有国有的，有中职，有大学的。各个层次的服务对象略有不同，比如茨维考培训中心主要是培养学生的实践能力，而茨维考职业高中主要是以理论教学为主，茨维考职业技术大学就是为一些在企业工作多年的人进修而搭建的平台，并且这部分人占到生源的75%。学校性质也不同，各自的经营主体也不一样，职业高中和大学是政府办学，不用交学费，而像茨维考培训中心，学员所在企业要为学员付学费，基本算了培养一个合格的技工，3年半的总投入需要10万欧元。通过介绍德国的教育体制，总体感觉，德国的教育是终
身教育，在任何年龄阶段学习的机会很多，政府和社会会提供很多的学习机会和学习选择给想学习的人。另外，德国的职业教育非常大的一个特点是先就业在学习，这样学习的目的性就非常强，学到的东西可以很好的学以致用。德国双元制教育体制，也很好的让学生学到的东西就很很好的结合实际进行运用。我觉得今后自己的工作中，更重要的是提高教学过程中实用性，改善学生学习的目的性。让学生学到东西更好的为他今后的工作服务。
企业参观，总体感觉德国是一个汽车大国，我们所参观的企业大多与汽车有关。GKN公司是为各种汽车商生产传动轴的企业，工厂机械化程度较高。DMG公司是机床生产企业，其培训中心和企业生产相融合的非常好。教学使用的是公司的第一手的设备，为世界各地培养了最新的人才。BMW流水线自动化程度非常高，机械自动化程度能达到90%。MAG公司的为汽车生产商提供一整套的交钥匙流水线设计，基本都是客户定制生产，企业的综合实力非常雄厚。
(三)技术交流
1、对外交流
从教学方面来讲，在茨维考培训中心，学习项目教学法以及引导文教学法。这些教学方面现在国内也在积极尝试，但是基本都是停留的学习形式的较为浅的层次。而德国的职业教育，能够很好的利用项目让学习变成积极主动的学习。教学过程中所选的真实有效的项目，成为了教学很好的载体。
2、内部交流
通过与团内其他成员进行交流，一方面让我更好的了解了一些企业生产和企业管理方面的知识，另一方面也了解了来自其他兄弟学校的教学模式和教学方法。
二、生活方面
一方面，团内成员相互合作，相互照顾，在一个非常愉悦的环境下学习和生活，互通有无，共同进步。
另一方面，了解了德国的一些风土人情，尤其是我们在德国期间正好赶上万
圣节，可以看到很多家门口有南瓜，还有一些打扮较为怪异的人，为节日气氛增添了色彩。利用休息时间所参观的各个名胜古迹，也让我见到了，欧洲文化的底蕴以及一些历史，还有非常有特色的建筑（哥特式建筑和巴洛克建筑等等）。最为吸引人的是，我们参观的季节真是深秋，美丽的景色，让人流连忘返。
三、学习体会
（一）技术方面
1、德国人的基本功非常扎实，无论你今后多高的水平，都要从基本的手工技术开始。茨维考培训中心以及西门子培训中心都可以看到这一点，无论自动化程度多高，基本功是必修课。
2、德国工人学习的内容丰富，都是一些复合型技术人才，在学习过程中，不拘泥与一种工种，而国内学得太单一。
3、生产工厂的自动化程度高，据团内成员说，在北京同类的企业，自动化程度与之相比较有20-30%的差距。
4、机床、刀具都较为先进性，尤其是在DMG和MAG两个公司总体来看，DMG公司对机床利用达到了基本是炉火纯青的地步。一方面生产高端机床，一方面利用机床进行加工，加工的产品精度非常高，并且刀具也非常先进，并且有很多自主研发的刀具。
（二）制度方面
1、职业教育方面
1）教学大纲是全州统一颁发，而国内有些太特色化。
2）技术工人在工资待遇上能够得到社会的认可，员工的稳定性较好，主要对于企业和员工来说都是财富。
3）德国先就业再学习，而国内是先学习再就业，并且就业和学习的对口率相对较差。
4）学校和企业联系非常紧密，学校为企业服务，企业为学校搭建平台。
（三）管理方面
1、人性化
1）一个教师一般最多带8个学员，这样教学效果明显，反馈及时。
2）放假都放假，包括所有的商店都放假。这样为大家搭建了一个真正休息的平台。另外也为家庭生活创造了机会。
3）装配车间的工人劳动强度大，上班45分钟间休15分钟。
（四）其他
1、回国之后校企合作交流团内的企业学员让我进一步了解了企业，并希望以后能和他们建立良好的沟通渠道，无论是个人交往还是工作交往。
1） 希望邀请一些企业的团员到学校做一些专题的讲座，无论是个
人的成长经历，还是技术方面的讲座
2） 能够有机会到带领本单位的同事，甚至自己的学生到企业去参 观
3） 能够为学校的教学教改提供指导性建议
4） 能够为学生的就业提供一些平台
2、回国后学校和学校之间的交流
1）此次同行的还有一些其他兄弟院校的教师，相互之间多做访问。
2）北京的技师学院能不能资源共享，包括教学资源。可以使用统一的教学大纲等。
3）一些学校的成熟的运行机制进行推广和扶持。
▷ 数字化销售工作总结
一、实习安排
1.1 性质目的
毕业实习是我们在校内完成教学计划所规定的全部课程和实习、实验、课程设计以后的一次综合性生产技能锻炼实习。其目的是巩固和运用所学的全部知识，特别是测绘专业的理论知识和课程实践，通过参加实际工作，了解和掌握本专业的基本知识，锻炼分析问题和解决问题的实际能力。
1.2 实习单位
南阳--测绘有限公司
南阳--测绘公司位于南阳市工业南路，成立于XX年，注册资金国土技术、国土资源信息、土地评估、登记代理、房地产、规划设计等测绘任务。公司同时还是日本宾得河南代理，索佳特约经销商，拓普康特约经销商，科力达南方河南代理。
1.3实习地点
本次实习地点位于河南南阳社旗桥头镇。桥头镇是社旗县西部重镇，位于社旗、宛城、方城三县交接处。辖16个行政村，103个自然村，232个村民小组，43500人，83800亩耕地，南驻公路穿境而过。鸭河干渠横贯全竟，交通便利，水源充足，物产丰富，是我国优质棉产区。
1.4项目简介
本次实习项目是南阳--测绘公司承接的社旗桥头镇1：XX地形图测图任务。实测面积约为20平方公里，由10余人采用全站仪自动跟踪测量模式，在20天内测量完毕。
1.5 实习安排
我是XX年3月1日到达实习公司，去时测区内控制点已经布设完毕，测图面积近1/3。在实习公司我参与完成了余下的测图任务。
二、实习过程
2.1 实习前言
近几年随着社会经济的迅速发展，数字化测图以其测图精度高、数据采集快，产品的使用与维护方便、快捷、利用率高，广泛用于测绘生产、土地管理、城市规划等部门，并为广大用户所接受。它能够更方便传输、处理、共享的数字信息，通过控制图形图层数据将用户所需专用信息输出来，即数字地形图，为信息时代地理信息的发挥产生积极的影响。
2.2作业原理
数字化测图的主要作业过程分为三个步骤：数据采集、数据处理及地形图的数据输出（打印图纸、提供数据光盘等）。
数字化作业流程图如下：
本次在实习中测图采用的方法为地面数字测图，利用全站仪进行野外数字采集，在内业计算机上采用南方软件进行数据处理成图。
2.3测绘软件
在本次作业中采用南方CASS原图数字化方式及内外业一体化。在CAD的基础上，开发了许多功能，如量算定点、图形复制、绘制多功能复合线等。除此之外，还提供了地籍表格绘制与图纸管理等功能。
2.4作业流程
2.4.1作业简介
野外数字化测图是我国目前各测绘单位用得最多的数字测图方法，利用全站仪自动跟踪测量模式，测站架设自动跟踪式全站仪，选择日本拓普康（Topcon）测量仪器。
2.4.2 作业过程
我们在测图中也采用外业草图＋室内交互编缉来完成测图工作。我们在测绘过程中共分3个地形测绘小组，每个小组3—4人不等，一人观测并在全站仪上作记录并编码，两人跑尺并内业绘图。
在点号的编码方式中，我们一个测区一个编码的方式。根据控制点的位置和实际的每天工作量，人工实地绘制草图，在草图上标明，每隔后，回到室内就可以把传输到计算机的各点在计算机屏幕上以展绘编码的方式出来，再根据跑尺人员自己所走过的线路，辅以这些点号编码，则可比较方便地把这些点连接起来。或者通过编制编码引导文件，实现自动连线。 当完成这项工作后，再把这些图拿到实地对照，量取实地没有测到的各种数据，再在计算机上进行交互编缉，从而得最终的地形图。
2.4.3 注意事项
2.4.3.1 司尺要点
采用以上方法，对观测及司尺人员的要求是比较高的。第一 配合要默契，这一点测完了，下一点应测什么应心灵相通；对观测人员的输入数字及字母的熟练程度要求较高，一般应在的综合取舍等要心中有数，并且应在跑尺前确定好跑尺的线路，尽量避免走冤枉路。
采用这样的测量方法要省事、快捷。测站上所需要的仅是编码及照准两个过程，而司尺人员所需要做的仅是通过对讲机报编码、摆放棱镜两个过程。现在的全站仪测量一个坐标，基本上在地貌在1分钟以内，可以说，主要的时间是从一个点到另一个点的时间，而在这么短的时间内，画草图的人员基本上是跟不上这个思路与速度的。经本人每天测量小时计，每天约可测600至900点。而且，连线的成功率在95％以上。
2.4.3.2碎部要点
在测量的过程中，碎部点的取舍和测量至关重要，测点过密，造成成图密集，不该要的要了；测点过少，没有把握地形的基本要素，因此对于碎部点的确定，就注意以下几点。【289a.com 生日祝福语网】
数字化测图测量实习报告 相关关键词:体育教师教育实习报告旅行社实习报告导游实习报告旅行社计调工作毕业实习报告旅行社导游实习报告南京教育旅行社实习报告旅行社实习报告铁青国际旅行社实习报告查看更多>> 实习报告数字化测图测量实习报告
1. 建筑物比较方正的可只需测出三点，第四点可由计算机来完成，南方的许多建筑物 看起来较方正，其实是不规则的多边形，则需要全部实测点位。
2．不规则的地貌应尽量能多测一些点，因为在传统测图中一些细小的变化可通过手工来完成，但计算机的模拟是无法比较真实的反映出这些实际地形的。
3．对于程序中规定顺序绘制的图块，如桥梁，广告牌等，最好能按其顺序进行测量。
2.4.3.2其他事项
1. 要使用的所有仪器设备一定要经过具有资格鉴定部门的鉴定。
道路等等以便于地形图的施测， 也减少了接边的问题。
3． 能够测量到的点尽量实测，尽量避免用钢尺量取。因为用全站仪所测量的速度远非皮尺量取所能比的，而且精度也会高些。
4. 实地数据采集时，配合要默契，不在测站可视范围，则通过使用对讲机来传递信息，跑棱镜的人要将自己所要采集的地形地物数据点信息及时报告给测站人员，以确保数据记录的真实性。
5． 由于数字测图很多工作是在计算机上完成的，所以如何加强检核是每个单位所就解决的。特别是在测区远离内业地点时，必须有一定的措施。
6. 尽量在测站的可视氛围进行数据采集，在通视不良的地方或者需要通过举高支杆来观测的时候，则引点到附近设站进行采集数据，避免由于支杆偏离地形地物点位而带来的人为误差。
7. 外业进行数据采集时，一定要注意实地的地物地貌的变化，尽可能地详细记录，不要把疑问点带回到内业处理。
三、实习体会
毕业实习是即将走出校园，,走向社会的一次大演习。它集合了大学4年的专业所学，,是对知识的一次综合运用。在南阳三维测绘有限公司短短的时间里，我收获很多。
首先，通过毕业测量实习，我学到了很多，比如对仪器的操作更加熟练，加强了对所学知识的理解和掌握， 很大程度上提高了动手和动脑的能力。书上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在实习中，面对的是实实在在的任务，来不得半点推委和逃避，野外作业也没有给你回去翻书的时间，一切都必须在现场解决。因此，这让我深深明白理论知识的重要，在学校余下的时间里，我要安心把所学的理论知识进行梳理和回顾，做到胸中有沟壑，一目了然。为以后实际的工作打下坚实的基础。
其次，拓展了与人交际、合作的能力。我深感一次测量工作的圆满完成，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能快速而高效。因此，在以后的工作中自己在不断加强业务能力的同时，要学会和同伴和睦相处，学会包容，学会忍受。
再次，通过实习我也认识到虚心求教的重要性。在工作中，同伴有的只是中专或者中学学历，他们没有受过高等教育，在理论知识上他们往往有些欠缺，但是他们丰富的经验却是一种宝贵的财富，这种财富在课本上是学习不到的。因此，在以后的工作中需要向常年工作在一线的测绘工作人员学习，不能摆架子，耍脾气。虚心求教，认真学习，坚持理论和实际相结合，使自己更快的成为一名合格的工程人员。
▷ 数字化销售工作总结
1 . 自然淡淡疏疏，何必重重叠叠。
2 . 何不安静下来片刻呢?
3 . 西游：和妖斗其乐无穷；
4 . 三国：论中原开发———大公司争夺开发权内幕；
5 . 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？（唐罗隐《蜂》）
6 . 水浒：一群男人和三个女人的故事；
7 . 不要忘记过去;
8 . 你站在阴影里，却说太阳对你不公平。
9 . 翻过去，火就不在了。
10 . 三月正当三十日，占得，春光毕竟共春归。——庄棫《定风波•为有书来与我期》
▷ 数字化销售工作总结
（一）全面摸排走访，加强社区督导。今年8月起，网格中心进一步充实督导队伍，将12名督导员分成3组对辖区9个社区99个网格进行全面督查，目前，已对辖区99个网格全部摸底督导走访了三次，辖区网格“四率”达标率较以往有较大提高，同时，网格员主动工作的积极性有所提高，慵、懒、散现象得到有效遏制，而且掌握了每个网格的基本情况，为进一步夯实“四个实有”信息奠定了基础。
（二）扎实开展实有人口信息和出租屋综合整治专项行动，切实做好维护房屋编码工作，进一步提高实有人口动态管理和出租屋常态管理水平。截止目前，共核查流动人口信息约12万条，采集实有人口信息38429条，注销实有人口信息42859条。新采集房屋1917套，新采集楼栋数384栋。目前已基本完成房屋信息编码查漏补缺、变更、注销等工作。
（三）规范管理房屋租赁合同登记（备案），进一步确保租赁税征收达标。截止目前，共办理房屋租赁合同登记（备案）2517份，有效合同面积约为13万m2；《**市房屋租赁安全管理责任书》签订率为100%。据统计，**租赁所今年1-11月代收租赁税约423万。
（四）加强上下级沟通联动，成立工作信息平台。建立“**网格管理”微信工作群，网格中心可以随时发布工作要求，各网格员可以交流分享工作心得，特别是网格员有实际问题需要指导或解决时，网格中心的工作人员能及时跟进并解决。
（五）积极做好社会事件信息的'采集、通报及“快采快报”工作。成立“快采快报专员”小组，尤其加强城中村、插花地各类社会事件信息的采集，不放过任何一个安全隐患，做到一旦发现问题，及时向有关部门通报并协助查处，特别是重大安全隐患，要第一时间做到“快采快报”。
（六）贯彻落实推动辖区创建“宜居出租屋”工作。出动网格员400余人次，分别在各社区挂宣传横幅，派发“宜居出租屋”相关的宣传单张2万余份。大力宣传“宜居出租屋”文件精神，积极推动创建“宜居出租屋”工作。
（七）高度重视网格员业务培训，进一步加强网格员队伍建设。今年以来，**街道社区网格管理中心争取打造一支“三高”即思想觉悟高、业务水平高、工作素养高的网格员队伍，先后共组织网格员参加了市办（局）、区办（局）举办的网格骨干、房屋编码、窗口工作人员业务、计算机操作人员、物业调查统计、区综管（租赁）系统集训等相关业务培训，参加培训人员达600人次，极鼓励网格员参加由区办组织的“网格杯”、“网格之歌”合唱大赛、“我心中的网格”演讲比赛等各种活动。
（八）继续推广辖区内居住人员信息自主申报。截止目前，**辖区人口总数为147598人（其中深户40342人，流动人口107256人）申报居住登记数131360人，主动申报率89.65%，取得了较好成绩。
▷ 数字化销售工作总结
根据市委的安排，我于20xx年9月到西山三岔村委会牛街村民小组家学习锻炼。短短的6个月的时间，我脚踏实地践行“三同”，深刻领会了盛市委关于机关年轻干部到基层锻炼的决策的正确，深深感到了乡村干部的艰辛、农民朋友的艰苦、“三农”工作的艰巨，自己经受了一次难得的锻炼和磨炼。回顾“三同”的日子，总结如下：
一、思想、情感上发生了明显变化。找到了一些与群众同呼吸、共命运的感觉。走出机关来到农村，由一个机关工作人员变成一个普普通通的农民，整天应对的由抽象的文字材料变成了实实在在的事和活生生的人，这种变化对我的思想、情感的影响是巨大的，也是深刻的。比如，同样是对待土地征用和农民失地问题，过去从材料和新闻上看到他们，我可能会产生一些同情;但是此刻，当我实实在在应对这些事，应对农民兄弟，望着他们期盼的眼神时，我感觉到的就不仅仅仅是同情，更重要的是一种职责了。过去看到这种状况，我总期望别人去做点什么，此刻却想我能为他们做点什么。类似这样的变化，半年来经常发生着，而且在许多方面正在发生着。我相信这种变化会影响到我的今后，我永远都不会忘记我在三岔“三同”的日子。六个月对农村的耳闻目睹，亲身体验，与农民兄弟的促膝交谈，也让我看到了、听到了、认识到了、体会到了市委实施“云岭先锋”工程，开展“千个支部帮千村，万名干部下基层”活动的`良苦用心。换句话说，我们到基层锻炼，就是了解民情、听取民意、关注民生，服务民利，将“三同”融入“三农”。锻炼我们的思想、作风、意志、潜力和为人民服务的本领。
二、透过调查研究，初步了解了一些村情民意。“三同”期间，我比较注意调查研究。为期六个月的“三同”活动，我既要当好农民，又不能完全等同于农民。按照市委提出的“三个为什么”(到基层锻炼为什么，锻炼期间做什么，锻炼之后留什么)，认真思考西片区发展中的一些共性和热点问题，开展一些社会调查和走访活动。虽然我生在农村，但长期在外学习工作，此刻农村的条件、环境、现状都已经发生了深刻变化，仅仅凭印象、凭经验已经不能准确把握农村工作的特点了，难以适应“三农”工作的需要。
不到农村不明白，一下基层才明白，农村工作千头万绪、错综复杂，农村工作事情十分具体，鸡毛蒜皮一大堆。我没有实际工作经验，为了熟悉农村工作，我经常跟着村组干部到村子里看看问问，慢慢熟悉环境，经常和村干部促膝交谈，虚心向他们学习，到村子里进行村情民意调查，了解农民关心什么，需要什么。
我所在的三岔村委会地处原西山乡政府所在地，是那里的政治、经济、文化中心。三岔村民委员会共有4个村民小组，1035户农户，人口3787人，人均有粮414公斤，农民人均纯收入2543元，人均耕地只有0.41亩。由于近年来开发区的开发建设征用了超多土地，大多数劳动力外出打工，三岔农民一年时间是“一个月种田、一个月过年、十个月外出打工挣钱”。三岔属城郊结合部，经济相对发达，目前正抓紧小康村的建设，大多数农户基本不干农活或干农活的时间很少。我所在的农户家户主是村民小组的副组长，土地大部分被征用，基本上无农活可干，针对他家的实际状况，“三同”期间，我主要是帮忙他们做点家务，收割季节帮忙收割谷子、玉米，辅导两个子女的学业。对村委会的工作则尽力而为，列席部分会议，用心提一些意见和推荐。针对三岔土地被征用，农民失地、农民外出打工的实际，对三岔的农村富余劳动力转移和发展城郊经济我作了一些调查，能够说，这些调查虽然是初步的，但却是活生生的，是在办公室的文件材料中读不到的。到农村后的感受是在机关里无法找到的，一些鲜活的知识也是在机关无法学到的。
三、开阔了眼界，改变了观念。过去在机关工作，构成一套固定的思维、观念以及方式，对机关以外的状况和工作，尤其是对农村此刻的状况和工作都不了解，也很少去关心。透过六个月的“三同”活动，使我对“三农”问题有了更加深刻的认识和了解，对农民有了更加深厚的感情。毛主席当年对知识青年说，农村是一个广阔的天地，在那里是能够大有作为的。这句话用来形容我此刻的感受是最恰当但是了。我很荣幸自己能够参加“三同”活动，亲眼目睹了农村此刻的变化，尤其是开发区取得的辉煌成就以及西片区的开发建设给西山带来的巨大变化。我还亲自感受了市委、市政府，开发区党委对农民的关心和爱护。这使我发现，农村工作原先这么有好处，“三个代表”重要思想原先能够这么直接、这么真切在农村得到体现。这段经历使我对所从事的机关工作和“三同”活动有了新的认识，我相信有了这番经历之后，再回到机关时，我会尽自己所能，尽力干好本职工作，为农村工作带给更多的帮忙和服务。
四、学到了知识，增长了才干，获得今后成长和进步的动力。我是从学校直接到机关工作的，过去在学校和机关学到了不少东西，也积累了必须的工作经验，这些知识和经验对我的成长发挥了重要作用。透过“三同”，又学到了许多新的知识。比如，关于“三农”问题。俗话说“实践出真知”，即使是过去已经学过的东西，由于要在实际中运用，也有了新的认识。另外，透过和村组干部的接触，了解了一些农村工作的工作思路和工作方法。比如实际贯彻落实上级的政策，如何处理村民的纠纷，如何发展农村经济，农村产业结构调整等等。好多都是我在机关没有接触到的，实践这一课也是我自身最缺乏的。我相信，如果我能够把学到的和过去积累的东西结合起来，融会贯通，这份收获将会令我终身受益。
总之，六个月的亲身经历使我深深体会到，安排机关年轻干部到农村、到基层是一项十分正确的举措，是一条培养和造就青年干部的有效途径。对整个干部队伍是一种重要的选才，育才方式;对我们年轻干部，有利于提高理论联系实际，解决具体问题的潜力，培养与人民群众的深厚感情。“三同”活动虽然即将结束，但它将在我的人生旅程中留下浓墨重彩的一笔，对我来说是一次难得的人生成长经历。
▷ 数字化销售工作总结
随着科技的不断发展和互联网的普及，数字化销售已经成为现代商业的一部分。数字化销售旨在利用互联网和数字技术，以更加高效和智能的方式推动产品和服务的销售。数字化销售可以为企业带来许多优势，如加快销售速度、提高客户满意度和节省成本。数字化销售工作计划是实现这些目标的重要手段之一。本文将详细介绍如何制定一份有效的数字化销售工作计划。
第一步：明确目标
一个好的数字化销售工作计划必须要有明确的目标。在制定计划之前，我们需要明确我们希望通过数字化销售来达到什么样的目标。这些目标可以是销售额的增长、客户满意度的提高、品牌知名度的提升等等。不同的目标需要采取不同的策略和措施，因此设置明确的目标对于制定计划非常重要。
第二步：分析市场
在制定数字化销售工作计划之前，我们需要对市场进行详细的分析。这包括对目标客户群体的调查研究，对竞争对手的分析，以及对市场趋势的了解。通过对市场的分析，我们可以更加准确地了解客户的需求和竞争对手的优劣势，从而制定更加科学有效的数字化销售计划。
第三步：选择合适的平台和工具
数字化销售涉及到很多不同的平台和工具，如电子商务平台、社交媒体、搜索引擎营销、数据分析工具等等。在制定计划时，我们需要根据市场情况和目标客户的特点选择最合适的平台和工具。例如，如果目标客户主要是年轻人，那么社交媒体可能是一个更好的选择；如果目标客户主要是企业用户，那么搜索引擎营销可能更合适。选择合适的平台和工具是数字化销售计划中的关键一步。
第四步：制定具体的策略和措施
在选择了合适的平台和工具之后，我们需要制定具体的策略和措施来推动数字化销售。这包括确定产品和服务的销售定价策略、制定营销推广计划、建立客户关系管理系统等等。这些策略和措施应该是具体且可操作的，可以通过具体的指标和数据来衡量和评估。
第五步：执行计划并监控结果
制定完数字化销售工作计划后，我们需要按照计划的步骤和时间表来执行。同时，我们还需要不断地监控销售结果，通过数据分析和市场反馈来评估计划的效果。如果发现计划执行中存在问题或不足，我们需要及时调整策略和措施，以便实现预期的目标。
数字化销售工作计划是推动企业销售的重要工具。通过明确目标、分析市场、选择合适的平台和工具、制定具体的策略和措施，并执行计划并监控结果，我们可以更加科学地推动产品和服务的销售，并提高企业的竞争力和市场份额。希望本文对你制定数字化销售工作计划有所帮助。
▷ 数字化销售工作总结
通过参加本次云教育的培训，使我在思想上有了进一步的认识。在学习中，我学到了不少有价值的知识。在人人通云教学学习中，使我受益匪浅。以下是这次学习的收获和体会。
通过云平台支撑的教育云空间可以快速搭建学校空间、班级空间、教师空间、家长空间、教研机构空间，为各级教育主管部门及学校、机构轻松建设实名制网络学习空间。随着网络时代的到来，我们的生活和学习、工作都发生了变化。教师已不再是传递信息的工具，教师更需要更高层次的教育教学能力，掌握现在教育技术，研究教学的各个环节，适应未来教育的需要。
通过这次教师网络人人通云教训培训，使我更进一步了解和掌握了教育教学的发展方向和目标，对自己今后的教学工作指明了方向。在学习的过程中，我深深提体会到自己知道的太少，学习应该成为一个人的一生目标，人应该是活到老学到老。只有不断的学习，才能适应社会的发展。
▷ 数字化销售工作总结
随着社会的发展和科技的进步，数字化已成为了许多领域不可或缺的一部分。在乡村治理中，数字化技术的应用也日益得到重视。本文将从多个方面总结乡村治理数字化情况，以期能够更好地了解数字化在乡村治理中的应用和发展情况。
一、数字化技术在乡村治理中的应用
1. 规划管理
数字化技术能够更好地协助乡村规划和治理。通过高精度地图、遥感数据、3D可视化等，可以助力规划设计，也可以更方便地进行施工管理和监测，为乡村发展建设输送更精准稳定的数据。
2. 信息管理和共享
数字化技术提供了更好的信息管理和共享平台，方便乡村管理者进行信息的搜集、整合、分析，进而有效地进行决策和指导。同时，也便利了乡村居民和企业之间信息的互通，构建了更加完善的信息共享平台。
3. 快速反应和处理
在紧急情况发生时，数字化技术能够快速反应和处理。例如，针对森林防火、地震和洪涝等自然灾害，全国各地乡村利用数字化技术建立了多种专项管理系统，具有实时监控、预警、救援等功能，以及指导提交、信息采集和应急响应的平台等。
4. 电子政务服务
数字化技术还提供了更加便利的电子政务服务，方便居民把需求和问题通过线上渠道提交给政府，同时，许多乡村的政府机构也向居民提供了在线政务办理和查询的服务。
二、数字化在乡村治理中的优势和挑战
数字化技术在乡村治理中具有许多优点，首先，它可以提高数据的准确性和实时性，使得管理和决策更加精准高效。其次，数字化技术缩短了信息传递的距离，避免了信息的迟滞和延误。最后，数字化技术方便了居民的需求反馈和政府的服务回应，提高了管理和服务的满意度。
但数字化技术应用也面临着一些挑战。首先，数字化技术在乡村的普及程度上还不够，有的乡村人口稀少，网络和设备不够发达，这就造成了数字化管理的难度。其次，数字化技术存在着天然的安全隐患，在信息的保密和隐私保护方面必须加以重视和加强保护。
三、数字化在乡村治理中的发展趋势
未来数字化在乡村治理中的应用趋势有很多，首先，将会有更多的农村企业和机构应用数字化技术进行管理，为农村的发展带来更多的支持和便利。其次，电子商务的发展与数字化管理相结合，有利于农村商业的发展和农民收入的提高。再次，数字化技术会加速乡村和城市的信息化融合，实现多方面的联动协同和智慧化的管理与服务。
结语
在数字化技术的推动下，乡村治理迎来了新的发展机遇。数字化治理让管理和服务更精细、高效和便捷，极大地提升了乡村治理水平和居民的生活品质。未来数字化在乡村治理中的应用将会更加广泛和深入，为乡村的发展带来更多的机遇和挑战。
▷ 数字化销售工作总结
20xx年田柳一中数字化应用工作的目标任务是完成对每一位教师的数字化信息素养基本能力培训，普及网络教研活动和日常多媒体教学，确保“班班通”设施利用率逐步达到100%；改革信息技术教学评价方式，确保学生信息素养合格率达到100%；普及信息化管理方式，教育电子政务普及率达到100%。
我校的数字化建设贯彻“建设硬件、用好软件”的指导思想，结合学校校本研修制度，提出两个同步（即硬件建设与软件运用同步；教师信息技术素养的提高与教学研究能力提高同步），将信息技术与学校的管理、教育教学以及师生的发展等各项工作全面结合，从而带动全校的数字化建设工作。
一、加强组织领导，建立评价机制，科学引导数字化资源日常应用。
学校领导重视数字化应用成果的评价使用，把数字化应用成果列为评价教师的重要条件。学校成立了校长为组长的数字化应用工作领导小组，业务副校长担任副组长，由教导处、总务处、信息技术教研组、各学科骨干教师为组成成员。加大动员力度，增强教师参与意识。召开全校教职员工大会进行动员和部署，使每个教职员工都能了解数字化校园创建的意义及各自的职责，认真完成应用工作任务，并以教研组为单位加强督促检查。各部门、各成员既有明确分工又相互合作。学校主要领导带头参加每次信息技术的学习，积极更新观念，积极掌握基本技能。
制定建立教师成长评价机制，教师和学生取得的各级数字化应用成果在学校的各项工作评定与考核中得到肯定和承认。做到制度健全，职责明确，管理规范，确保设备安全、可靠运行，未发生一起网络安全事故。
二、开展全员培训，普及数字化应用技术。
采取集中培训方式定期培训骨干教师、整合带头人队伍，促进提升学校数字化应用水平。其中主要是信息技术的专项培训。由信息科技教师对教师进行网络培训，培训内容有如何运用校园网系统进行信息发布、班级管理、获得咨询、资源共享等，如何注册校园论坛与教师博客系统的帐号以及如何对校园论坛与博客系统进行信息发布与管理维护，通过此次校本培训对教师队伍的信息化处理能力方面有了整体的提高。我们还对教师进行了网页制作的培训。
8月30日至9月1日，电教馆组织全市52名信息技术与课程整合“带头人”在我校进行了为期3天的培训，由参加潍坊市信息技术与课程整合“带头人”讲师团培训班的3名教师主讲，主要学习了视频编辑premiere、图片处理photoshop、动画处理flash三种软件。我校刘文山老师参加培训，并在学校开展对学校教师的二次信息技术与课程整合培训，切实提高教师的信息技术素养。
通过形式多样的培训和比武活动，不断提高现代化设施的使用率，大大拓宽师生视野，促进教学资源、成功经验、优秀课件、教学心得网上交流、共享，实现了网上管理、网上教研、网上教学、网上查阅、网上学习的信息化教学体系，从而提高教育教学质量。做好真正为办公与教学服务，提高管理与工作效率。
三、普及网络教研，提高教学研究实效。
按照电教馆要求，组织全体教师开通网络工作室、建立或加入网络协作组，努力做到每位教师每学期课程学习1周、教研交流4周，撰写学后感、教后感等日志不少于10篇，至少上传自己的整合优质课一节，上传课件、论文等各类教学资源不少于10个；建立协作组，并进行协作组互动交流。
建立健全本地本校网络教研制度，通过多种方式，组织教师日常积极参加校本和县域网络教研活动，形成网络研讨习惯，注重过程生成性教学资源和成果的积累与共享。学校建立教师每周参加一次多媒体课堂教学研讨制度，并注意做好多种网络教研平台与成果的整合共享。
四、普及多媒体教学，提高教学质量和水平
1、课堂应用。校内每一个教室都装备了电脑、投影、电子白板等多媒体设备，教师一般都能主动运用这些教学设备。尤其是语文、数学、英语学科的教师，几乎每堂课都在应用信息技术解决课堂上的难点、重点。从教师的使用情况可以看出教师的积极性比较高，他们确确实实感受到了数字化为教学带来的便捷和效果的提高。
2、校内研讨。通过网络教研，让老师们进行实时观摩、在线研讨，老师不需要走出去通过远程教室欣赏到了整个教学过程，并进行了远程交流。远程教学研讨的交流方式在普及信息技术在课堂教学应用方面取得了很好的成效。
3、建立“资源化+个性化”的网络电子备课新模式。我校在充分借鉴学习校外经验的基础上，结合学校的教学教研工作，着重探索确立了一套四级备课的.模式。即集体备课、个人主备、个人复备、教后再备。集体备课，就是在固定时间、固定地点、固定要求下通过集体教研的方式确立本学期各科各单元教材的教学指导性意见，划分任课教师的主备内容，评议内容有教材资源的利用、背景资料的整合、学生已有知识及经验的利用。个人主备是根据集体备课的划分，教师对自己的主备内容进行主备，相应学科教师都必须参与主备，并发布在学校的备课网站上面。个人复备是依据个人主备的内容，非主备教师根据具体班级学生情况、教师本人的教学风格进行个性化设计，对重难点再次编排。根据本班学生情况进行适当调整，要求个性化设计部分一般不少于30%，并用其它颜色的字体、字号表示。个人复备有利于对集体备课的继承，有利于教师个人业务能力的“积淀”和“创新”。教后再备是教师对教学效果进行反思，继续修改、完善，真正做到网络电子备课由“资源化”到“个性化”的转变过程。
五、建立学生信息素养抽测制度
培养学生网络学习能力认真学习市电教馆制定的《潍坊市义务教育学校学生信息素养评价标准》，加强对学校实施信息技术课程的管理监督工作，关注每一个学生信息素养的技能达标，切实加强信息技术学科教学，确保开足课时、开全课程，全面保障学生信息素养达标。定期研讨推广信息技术高效课堂教学方式，强化学生信息技术技能和网络学习能力培养。
六、加强网站建设，普及电子政务，提高教育管理水平加强网站建设，充分发挥网络功能。
学校建立田柳一中校园网站，在校园网中及时发布校园动态、信息公开。学校还加强家校联系，使家长能更好的通过网站了解沟通途径；学生方面逐步增加学习途径，添设电子图书，拓展学习途径。
同时，学校注重发挥好数字教育应用平台在提高教育教学管理工作质量和效益方面的重要作用，利用好潍坊市数字教育应用服务平台，实现公文流转、信息交流、网络教研、教育资源等工作的数字化应用，切实推进电子政务工作信息化、公开化。
▷ 数字化销售工作总结
随着互联网技术的快速发展，数字化销售已经成为现代企业不可或缺的一部分。数字化销售旨在利用互联网和数字技术，提高销售效率和质量，扩大销售渠道和市场覆盖范围。在过去的一年里，我在数字化销售工作中积累了丰富的经验，并取得了一定的成绩。以下是我对数字化销售工作的总结。
有效的数字营销战略是数字化销售的关键。在制定数字营销战略时，我始终将客户体验放在首位。通过市场调研和竞争分析，我确立了目标客户群体，并了解了他们的需求和偏好。在此基础上，我制定了一系列的数字营销计划，包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容创作等，以提高品牌曝光度和吸引潜在客户。
我重视数字渠道的开发和管理。通过建立和优化企业网站，我成功地提升了企业在搜索引擎中的排名，增加了网站流量和用户粘性。我还与各大社交媒体平台合作，开展定向广告投放和社交媒体营销活动，以扩大品牌影响力。我还发展了一些合作伙伴关系，与相关网站和博客进行联合推广，以增加目标客户的获取渠道。
数据分析是数字化销售成功的关键。通过收集和分析用户数据，我得以更好地了解用户行为和购买喜好，为产品定价、促销活动和市场推广提供依据。我利用数据分析工具，如Google Analytics和Kissmetrics，监测和评估数字营销活动的效果，并及时做出调整。在经过一段时间的试错和优化后，我提高了转化率和ROI(Return On Investment)，并且提升了客户满意度和忠诚度。
与团队合作和持续学习对我在数字化销售工作中的成果至关重要。我与其他部门合作，共同策划和执行数字销售活动，并借助他们的专业知识和资源，提升营销活动的质量和效果。另外，我在业余时间不断学习市场营销和数字化销售的最新趋势和技术，通过参加行业会议和培训课程，提高了自己的专业素养和竞争力。
小编认为，数字化销售工作是一项复杂而富有挑战性的任务，但通过科学的战略规划、数字渠道的开发和管理、数据分析的运用以及团队合作和持续学习，我在这一领域取得了一定的成绩。我相信，在未来的数字化销售工作中，我将继续努力创新和改进，为企业带来更多的销售业绩和客户价值。
▷ 数字化销售工作总结
思科在网络SDN里的最佳实践，其实思科大家都不陌生，思科应该说是互联网的奠基者，世界上第一台服务器就是思科发明的，整个网络是思科的产品线和业务。以下是关于思科全数字化网络架构，希望大家认真阅读!
思科也一直做转型，因为其实创新是思科的原动力，在网络之外思科在大概09年，思科决定进入X86服务器市场，发布了统一机损系统，在发布的第二年，就成为北美X86市场的第一名，全球是第三，现在是全球第二，所以它的发展非常迅速，被用户广泛接受。四年前思科提出面向应用的数据中心基础架构，做数据中心网络自动化部署，大家应该也不陌生。两年前思科又提出超融合，在数据中心里，统一计算系统，存储和网络完全整合的自动化部署的一套系统叫超融合，大家应该也不陌生，整个市场用户反馈也是非常好的。
前面很多嘉宾都是围绕数据中心讲的，我的内容主要是围绕另外一块，我们叫网络应该是园区网络，为什么要讲这个呢?因为在整个数据中心从业界来看，它的自动化、虚拟化、整体的运营管理流程，已经相对而言走得比较快。虚拟机前移等等资源掉组部署走得比较快，所谓园区网络就是办公网络，当然现在园区网络范畴也在扩展，可以扩展到很多企业生产系统甚至生产网络。整个自动化资源虚拟化和统一调度相对来说比较慢，原因是什么呢?大概可以归结为四个方面：第一，缺乏统一的部署和资源统一管理的工具，现在的网络尤其园区网络，基本还是以手工部署为主，没有网络即插即用的功能。第二，对从业人员的技能要求越来越高，因为整个技术发展是比较快的。第三，我们缺乏在整个网络里的可视化和大数据分析的有效手段。第四，随着我们的网络规模越来越大，现在大家是万物互联，整个网络规模逐渐的越来越大，冗余的越来越多，运维工具，异构网络形态越来越多，这个是导致我们现在在网络SDN走得比较慢的原因。所以从这个角度来看，如果我们能说把整个我们现在大量的需要高技术，大量高复杂度集成工作，能够转变成一种整机模式的话，这种是以汽车装配和整车为例，网络也是一个道理，我们以前大家都知道要做网络集成，我们客户建网络的时候，除了前面要考虑采购哪些设备，路由器、交换机、无线、安全等等很多设备，他更多要考虑我怎样才能把这些设备能够很好的集成起来，因为如果你即使采集了最好的设备，但是如果不能和系统集成的话，那你的效果和使用起来也不是很好的。如果我们能够把这种思路转化成我们的架构一推出来，就不是零散的配件，而是整体的视角去看整个网络的部署，运维，优化，更加关注网络平台对业务支撑能力，不管我们叫什么也好，它的核心就在这儿，我们怎样才能把整个网络变成可以去整体视角进行部署，进行运维，进行运营，进行业务优化，进行策略部署的平台，支撑整个业务。这才是我们讲不管什么样的技术它的最终核心。
思科提出叫数字化网络架构，简称叫DNA，很多人说你们的DNA跟人类生物DNA什么关系，我们没有关系，我们简称是数字网络架构，如果要说也可以，我们是把SDN的基因内置到园区网整体架构里面。大家可以看到，这个架构非常简单，底下是网源层面，包括物理网络，所有跟园区网相关的网源，包括虚拟网络，另外是连续网络，SDN控制器，它的旁边还有一个分析模块，分析模块可以跟很多网络运维运营业务相关，比如说我们的安全，我们的业务监控，我们的业务优化等等。这两个模块再往上用到的是我们真正的业务系统，业务系统通过这两个模块对底下的网源进行调度。这个架构其实目的很简单，就是让整个园区网络运维运营变得更加简单，更加便捷，更加高效。
下面我给大家做一个具体的汇报，这个架构是园区网络三个特点，第一是自动化，基本上会成为今后的标配，在网络自动化的部署和运维，变成非常必要的需求。第二，虚拟化。第三，安全。这是SDN架构给我们网络带来的三个特点。首先大家选择网络DN的时候，可能会有两个放心，这两个方向其实不是矛盾的，只是根据不同的业务阶段和业务特点选择的。比如左边更多是考虑拿来就用，不管是厂商也好或者合作伙伴也好，给我的时候，我就是说跟我业务结合在一起，给我的是一个立即可以使用的`平台，应该说是百分之六七十，七八十用户都是这样的想法，他不想在上面做更多开发，或者他没有这么多的时间或者这么高的技术做这样的研发，或者他的业务不需要这样，你给我拿过来我就用，可能还有很多用户，他有自己复杂的业务环境需求，他希望在平台上做一些定制化开发，来满足我特定的流程，这两个其实不矛盾，可能同一个企业在不同阶段有不同选择，他可能刚开始选择左边这个，慢慢过渡到右边这个，可能不同企业一开始就有不同选择，这个其实不矛盾。
在DNA架构里，我们基于基础机构，面向基础架构策略的控制器，这是横跨思科园区网络和数据中心的，但是因为园区网络和数据中心特点是不一样的，数据中心资源是相对比较集中的，而且它的资源类型相对而言是比较单一的，跟园区网相比，园区网首先资源部署是跨地域的，分布比较广，第二终端是移动的，移动性比较强，第三资源形态更加丰富，所以在这个下面我们会有两个模块，一个是搞数据中心的，一个是搞园区网络的，这个控制器通过对下调度园区网络所有网络相关的资源，对资源形成抽象，它不会说一台台设备视角去看我有哪些网源，他会把所有网源资源进行抽象，基于抽象出来的资源之后会形成一个数据库，所有操作都是对数据库进行操作的。当我们上面业务有需求的时候，我们通过业务部署的时候，就是对数据库进行操作，形成相应的配置或者策略，然后放到下面的资源池中去。这就是自动化的简单的模型。
自动化里面有几个APIC，在DNA平台了，所有工具都是以一个个APIC呈现出来的，进入DNA平台里面以后，会有很多APIC，它是做网络设备的即插即用，尤其是接入设备，核心设备数量比较少，接入设备数量比较大，而且分布比较广泛，如果不是即插即用会浪费我们很多时间，如果是即插即用的时候，首先对于现场人员要求几乎没有高性能要求。第二，可以节省大量的部署时间。第二个APIC是QoS自动化部署，QoS在网络里面大家是既爱又恨，它是非常好的理念或者工具，来保证在整个IP网络里，我们有大量业务的时候，可以做业务的碎片化部署，我们的APIC会使部署非常简单，举个例子，我们视频会议控制台会很HEM进行联动，当有会议需要联的时候，HEM会发送一个请求，会把之前已经配置好的语言模板，自动分配到系统里，当视频会议结束以后，后台控制平台告诉HEM说现在视频会议结束了，不需要了，HEM会把所有在网络上部署的QoS策略收回来，把资源释放出来，这完全是动态自动化的，不需要人工干预的。
大家现在看到的是思科的SDWAN，现在这个界面是DNA APEM的管理界面，有点像资产管理拓扑画像，现在看到的是SDWAN，针对广域网部署的工具界面，这个界面大家可以看到中间的圈有四个颜色，这四个圈是四个菜单，它可以完成整个广域网部署全生命周期管理，从整个广域网总部的数据输入，比如IP地址，广域网链路，用的运营商的链路等等，在这里面输入。下一个菜单是进行设备自动上线和自动化配置，通过鼠标拖拽、点击，简单输入一些参数，就可以把整个全网广域网路由器和链路全部部署起来。第三个图表是针对应用，可以做到所有的流经广域网流量的自动识别，我们看到有哪些流量在流尽广域网，哪种流量是怎样的应用，占用多少带宽，它的性能怎么样，性能代表后面的参数，它的丢包、迟延、抖动等等，代表使用这个业务的用户体验到底怎么样，它能够做可视化呈现。基于这样的参数，这些数据我们可以对一些关键应用进行QoS部署，它还可以针对不同应用来做广域网路径的自动选择，也就是基于应用性能的路径选择，而且也可以进行路径切换。最后一个是NFV，网络虚拟化，在一个平台上，我们会有多个部署网络虚拟化的工程师，每个虚拟机可以是一个虚拟的路由器，防火墙等等，跟企业应用相关的网络功能都可以。
▷ 数字化销售工作总结
一、简要总结
一是打赢阻击战，抗击疫情彰显担当。及时出台应对疫情的住房公积金支持政策，为缓解受疫情影响企业的生产压力，允许受疫情影响经营困难的企业缓缴住房公积金。今年以来，共有87家企业申请缓缴，涉及职工2.9万人，节约企业经营成本8861.7万元，有力支持了企业复工复产。
二是开辟新渠道，资金运作规范高效。积极创新运作模式，开辟融资渠道，强化与商业银行合作，综合运用流动性资金贷款和存量公转商贷款等多种融资方式，有效缓解贷款需求持续旺盛、可用资金不足的压力。今年以来，共筹措资金14.27亿元，缓解了资金不足的压力。今年1—10月，全市已释放住房公积金贷款62.5亿元，有效保障了职工群众的住房公积金使用需求。
三是围绕惠民生，信息建设提速发展。在支付宝城市服务平台上线住房公积金业务办理功能，多项高频提取业务可在支付宝“一站办结”。研发上线“无纸化”业务系统，做到了材料、证明、签章全程电子化。通过数据共享和信息联网，大幅度精简证明事项，全部提取业务实现“零跑腿”，大大方便了群众。
四是严把安全关，风险防控力度增强。充分运用信息手段，强化业务审核，防范骗提行为，今年以来共查处29名骗提人员，全部纳入诚信黑名单进行业务限制；4名骗提人员涉嫌诈骗罪被公安机关逮捕并移送起诉。
二、问题和不足
一是受疫情影响，各行业用工人数下降，住房公积金新增缴存人数同比有较大幅度下滑。今年1—10月份全市新增缴存职工37862人，同比下降18%。二是住房公积金线上业务还存在操作不便、体验不佳等问题。三是仍然面临一定的资金压力，截至目前贷款轮候8.4亿元，轮候周期约50天。
三、重点工作打算
（一）任务目标
预计20，全市实现新增住房公积金缴存额94.7亿元，新增缴存职工3万人。实现住房公积金增值收益3.07亿元。
（二）工作措施
1.强化归集措施，进一步做好资金开源工作。一是注重大数据应用。落实企业登记与住房公积金缴存登记“一网通办”。通过与人社、工商等部门进行数据比对，建立全市未缴企业台账，有针对性地进行催建催缴。二是重点做好民营企业和灵活就业人员建缴建制工作，通过多渠道宣传，使广大企业和职工认识到缴存住房公积金是单位和职工的一项义务。引导灵活就业人员参加住房公积金制度，建立健全强制和自愿相结合的缴存机制。三是加强与商业银行的合作，以住房公积金缴存情况为评价标准，为按时缴存住房公积金的.单位提供低息按揭贷款，为企业扩大再生产提供支持。
2.优化使用政策，加大住房公积金支持力度。一是支持老旧小区改造，制定老旧小区改造和加装电梯等与住房相关的提取政策，不断优化住房公积金使用范围。二是推动部门协同，开展业务流程优化再造，持续精简贷款办理手续，实现住房公积金贷款“一次办好”。三是支持缴存人基本住房消费，贷款政策向首套普通自住房倾斜，严格执行“保一限二禁三”的差别化个人住房贷款政策。四是丰富融资渠道，强化与商业银行合作，灵活采用流动性资金贷款、存量公转商贷款等融资形式，增加资金供给，保障职工群众的住房公积金使用需求。
3.加大信息化建设力度，提升管理服务水平。一是拓宽服务渠道。积极对接爱APP、济时通APP，实现全部即时办结业务“掌上办”。优化住房公积金业务系统，延长系统受理时间，做到线上业务7x24小时受理。二是推进住房公积金业务“跨省通办”，综合采取“全程网办”、“代收代办”、“两地联办”等方式，实现登记开户、购房提取、退休提取、提前还款等8项住房公积金服务事项“跨省通办”。三是强化主动服务。创新服务形式，丰富“服务”概念，提供多样化、个性化的“前置服务”、“上门服务”、“陪跑帮办”服务，进一步满足群众的服务需求。
4.增强业务互通，推进一体化发展。积极推进淮海经济区、鲁南经济圈各城市住房公积金一体化发展。实现与相关城市住房公积金缴存、提取、贷款、信用信息、服务渠道的共享机制以及房产、婚姻状况等信息协查机制，为人才跨区域流动缴存使用住房公积金提供基础信息保障。深入推进住房公积金转移接续和缴存信息互认，实现相关城市间住房公积金互认互贷。推进联动治理违规行为，建立治理违规提取使用住房公积金核查联动机制，开展延伸打击，形成治理合力。
5.落实风险防控，提高依法行政的意识和能力。将廉政风险防控与业务风险防控相结合，将防控业务风险与加强日常管理相结合，进一步明确岗位、个人职责，认真分析风险点的表现、危害，制定防控措施。实现电子稽查工作日常化，做好电子稽查结果的分析应用，推进业务工作标准化、精细化管理。严格贷款业务操作流程，落实岗位不相容机制要求。建立贷款风险预警监测制度，采取有效措施，及时处置逾期贷款。加大行政执法力度，完善行政执法流程，规范执法主体和执法程序。对于拒不缴存住房公积金的单位，依法履行行政处罚和申请强制的权力，切实保障职工的合法权益。
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