实习员工月总结

发表时间：2025-05-11

实习员工月总结(分享10篇)。

⧈ 实习员工月总结

经过这些天的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。通过亲身的接触，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

一、实习目的

1、通过实习，了解建筑构造、结构体系及特点；了解新建筑、新结构、信施工工艺、新材料和现代化管理方法等；

2、理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑学、建筑结构、建筑施工等)，并为后续课程的学习积累感性知识；

3、通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础；

4、通过工作和劳动，了解房屋施工的基本生产工艺过程中的生产技术技能；

5、了解目前我国施工技术与施工组织管理的实际水平，联系专业培养目标，树立献身社会主义现代化建设、提高我国建筑施工水平的远大志向；

6、与工人和基层生产人员密切接触，学习他们的优秀品质和先进事迹。

二、实习要求

1、看懂实习工程对象的建筑、结构施工图；

2、参加单位工程或部分工程的施工组织管理工作；

3、对组织的专业参观、专业报告都要详细记录并加以整理；

4、了解施工单位的组织管理系统、各部门的职能和相互关系，了解施工项目经理部的组成，了解格机技术人员的职责与业务范围；

5、对实习指导人员和指导教师布置的“专题作业”要及时完成并写出报告；

6、利用业余时间，结合本工地或本地区自选专题进行社会调查，写出报告。

三、实习内容

1.混凝土试块的制作。

进入工地第一天我做的第一件事就是混凝土试块的制作，混凝土试块是每层墙柱、梁板进行检验的试块，制作好后送到质检站进行试验，检测是否满足设计所需的强度要求。混凝土试块的制作其实很简单，有个塑料的试块模板盒子，内尺寸是150×150×150，正好是试块的标准尺寸要求。首先的工作是清理盒子里杂物，干净之后在盒子内壁刷上一层润滑油，防止试块与盒子粘在一起拿不出来，之后就是等商品混凝土运送车的到来，将混凝土倒进盒子里，人工用手摇匀即可，待其凝结成型倒出，并标记混凝土试块属于那一层那一部分，浇筑时间及混凝土强度，放入水中养护。养护七天以后，将试块搬到相应的楼层楼梯间，摆放整齐，被一层有六个梁板的试块，六个墙柱的试块，共十二个，我搬到每一层的时候真是很累人。

2.测量不均匀沉降。

在工地另外一个重要的工作就是测量不均匀沉降，每半个月测一次，刚到工地测量了一次，半月后又测量了一次，两次测量的结果没有很大的差别，就是沉降值比较大。不均匀沉降的测量所需的仪器是水准仪与标尺，测量过程是：

（1）调平：将水准仪放到三脚架上，放平，先是粗调平，通过调整三脚架腿高低是圆水准气泡居中，然后是精调平，调整水准仪三个螺旋支座使圆水准气泡上方反光镜内的气泡居中，然后旋转水准仪换个方向，使反光镜中气泡居中，这样水准仪就调平了，可以进行测量了；

（2）测量：测量的关键点共有九个，在塔吊上有一个基准点，在沉降缝的两边有两个关键点，一楼五个角处有五个关键点，在中间的空中花园两边共有两个关键点，将标尺先立在塔吊上的基准点上，让标尺下边与基准点的上边重合，调整水准仪视野与清晰度，读出在标尺上的读数，然后将标尺放在其他的关键点上，同样的方法读出标尺上的读数，前后读数的差值即为两点的沉降差值，其他各点的测量方法相同，得到的差值，即为不均匀沉降值。各种测量点的选设及使用，应符合下列要求∶

①基准点应选设在变形影响范围以外便于长期保存的稳定位置。使用时，应作稳定性检查或检验，并应以稳定或相对稳定的点作为测定变形的参考点。

②工作基点应选设在靠近观测目标且便于联测观测点的稳定或相对稳定位置。测定总体变形的工作基点，当按两个层次布网观测时，使用前应利用基准点或检核点对其进行稳定性检测。测定区段变形的工作基点可直接用作起算点。

3.楼板放线。

楼板放线，是用专门的仪器设备及必用的工具，将图纸上的线以及有其他作用的线真实反映到建筑实体上。放线工作用到的仪器和工具大致有：经纬仪，激光垂准仪，墨斗，墨汁，线坠，塑料平板，铅笔，小刀，对讲机，卷尺。

放线的过程大致是这样的：在一楼的控制点上架立激光垂准仪，让向下射出的激光红点射在控制点上，将其调平，在每一层都留有预留孔，激光向上射出激光到达楼上塑料平板上，通过调整垂准仪上的微调螺旋使塑料平板上显现出一个很小的很亮的红点，这就是这一楼层的控制点，将经纬仪架在红点上并对准，然后调平。然后将垂准仪移到另外一个控制点上，向上射出红点，用经纬仪观察到这个红点，固定经纬仪不要水平移动，然后两人通过打手势在望远镜能够移动的方向上画上一系列的点，画好点后，用墨斗弹线，这根墨线即为南北向控制线。然后将垂准仪移到另外一个控制点上，依照同样的方法，画出东西向控制线。其他墙线、门窗洞口线、距墙面的50控制线等根据图纸上的尺寸标注均用卷尺量出，打点后用墨斗弹线，这一施工段的放线工作基本完成。

4.模板检查。

模板检测主要有墙体模板检查和楼板模板检查。楼板模板检查主要使用卷尺测量其长宽尺寸是否与图纸上的符合。墙体模板检查主要是检查模板是否有架设偏斜，是否与墨线重合，使用的仪器及工具是水平投线仪，卷尺，标记笔。投线仪能够射出弧形的红线能够在正面，上面，下面上投出光线，向下有个红点射出，将红点对准墨线，让向前的红线对准地上的墨线，观察在模板上的红线与模板边是否重合，重合即为合格，否则不合格，向上可以看到梁的模板是否合格。将不合格的模板标记出来，让模板师傅进行校正。

四、生产实习总结

在工地实习20天的期间里，对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自已的努力积极参与工作，让自己对整个基础的做法，标准层的施工有了深入的了解与掌握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的理解和认识，并且巩固了书本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论知识。整个实习的过程时间虽短，但让自己知道了如何当一名好的技术员。整个实习的过程也让自己发现了自己理论知识上的不足，也让自己为以后的学习充满了动力。工地虽说是苦了点，但也让自己明白了一句话：“吃得苦中苦，方为人上人。”

短短20天的实习生活中，让我学会了不少东西，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习。当我摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精力重新回到紧张的学习工作当中时。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

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为期一年的实习结束了，我在一年的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅。现在我对这一年的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。

这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。

因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

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医药实习月总结

作为医学生，在学习医学理论知识的同时，医学实习也是必须要经历的。医药实习是我们学习成长的重要一环，通过实习，我们能够将所学理论落地于临床实践，并在实践中探索医学本质，提高自身的临床技能和医患沟通能力。下面我就来分享我这个月的医药实习经历。

第一周，我们来到了内科病房，这个病房负责各种常见疾病的治疗和护理。在这里，我第一次接触到了真正的患者，我负责对患者进行常规的护理，并随时观察患者的病情变化。这个过程很有挑战性，需要我不断地学习和进步，提高自己对患者的关爱和护理质量。同时，在与患者交流的过程中，我还发现了自己沟通能力的不足，于是我开始反思自己的表达方法和用语，尝试去改进自己的语言表达问题，让患者更加容易理解我的意思。

第二周，我们来到了急诊科室，这里负责各种突发疾病的初步接诊和治疗。在这里，我第一次面对的是急性胰腺炎的患者，这个疾病需要及时且有效的治疗，否则会给患者造成不可逆的后果。在这个过程中，我开展了多项紧急措施，包括病史的了解、生命体征的监测以及药物的应用等等。这个过程让我深刻理解到医生的责任，我们所做的决定和措施，直接关系到患者的生命安全。为了更好地充当医生的角色，我积极学习医学知识，做好自己的职责，不断提高自己的实践能力。

第三周，我们来到了外科病房，这里主要负责肝胆疾病和胃肠疾病的治疗和护理。在这里，我第一次接受了肝硬化患者的治疗，这个疾病需要很长时间的治疗和护理，并且内心的恐惧和压力也会对患者的康复产生严重的影响。在这里，我要通过有效的沟通和心理疏导，帮助患者消除心理障碍，增强自信心，争取健康的生活。通过这个过程，我理解到了医疗工作不仅仅是治疗疾病，更重要的是给人们带来希望和信心，帮助他们跨过人生的难关。

第四周，我们来到了口腔科，这个科室负责口腔疾病的治疗和护理。在这里，我第一次接触到了口腔溃疡患者，这个疾病不仅疼痛难忍，而且会影响到患者的口腔健康。通过对患者进行详细的检查和治疗，我终于帮助患者成功克服了疾病的困扰。在这里，我对人体的各个部位有了更加全面的认识和理解，同时我也发现了自己在口腔科方面的知识短板，于是我开始加强自己的学习和掌握，为以后的医学实践和临床工作做好充分准备。

总的来说，这个月的医药实习经历让我深刻认识到了医学职业的艰辛和挑战，同时也让我更加清晰地认识到了自己的优势和不足之处。通过这个月的实习，我学习到了很多新的专业知识和技能，同时也提高了自己的临床技能和治疗能力，更加深刻地认识到了医学职业的崇高和责任。相信通过自己不断的努力和学习，在未来的医学实践中，我会变得更加优秀和出色，为人类健康事业的发展做出自己的贡献。

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泵站实习月总结

作为一名市政工程专业的大学生，我有幸能够在一家城市排水泵站进行实习，度过了一个有意义的月份。通过这一个月的实习，我不仅学到了很多新的知识，还锤炼了自己的能力，收获颇丰。

一、实习背景

这家排水泵站是一家比较大型的市政工程公司中的部门之一，主要负责城市排水系统的建设和运行。作为一家专业的工程公司，他们需要有一批敬业精神、专业水平高的员工，以保证他们的工程质量和效率。此次实习，我应聘了他们的实习生，作为一名助理工程师，参与了一些项目的建设工作。

二、实习经历

在我来到泵站的第一天，导师就给了我一个非常重要的任务，要给一张草图制作电缆桥架的模型。由于这是第一次接触到CAD这种软件，刚开始给我很多的挑战，终于通过不断的摸索，我完成了任务，给大家呈现了一个非常完美的电缆桥架模型。从此，导师对我评价非常高，并给了我很多的机会。

在整个实习期间，我除了学习辅助CAD技术，还参与了一些工程的现场建设施工。在这里，我真正明白了一名工程师需要具备的各种实践能力。在项目实施中，我还收获了与志同道合的同事之间的感情。

此外，我还参与了一些泵站的现场调试工作，为我们的某些项目提供技术支持。在这一过程中，我学会了如何检测水泵的运行情况，如何监控离心泵的运行参数，然后规范地记录它们的各项表现。

三、收获与启示

在这个月的实习中，我学习了不仅在课堂上学不到的知识和技巧，更是提升自己的实践能力和解决现实问题的能力。在这个过程中，我不仅感受到了大学知识和企业实践的巨大差距，也体会到了工程师在不断真实施展时的兴奋和满足感。

此外，在实习期间我还结识到了一些同样志同道合的小伙伴们，我们互相帮助、互相扶持，为实践和成功而共同奋斗着。这是一次难得的机会，而我在这个过程中获得了锻炼的同时，也认识了一些很好的朋友。

四、总结

总体来看，这次实习是一次关于工程建设细节的全面学习。在这里，我学习了一些我上大学以来从未接触过的手工熔接、模组增项和电线注入技术。除此之外，我还意识到了思考工程建设要求的重要性，能够更好地理解上层要求和实际施工覆盖面的不同之处，并是将这些工程要求转化为实际而实际化的建设方法。

作为实习生，我更要学会的是团队协作能力。在这个实习期间，我与几个同学一起工作，他们都是很优秀而特别有才能的几个人。在与他们的共同工作中，我感受到了群体智慧和团队凝聚力的优势。我相信，这个实习经历将成为我人生中最好的经历之一。

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经过一个月的实习，我对于职场也有了更深刻的认识。通过与公司同事、上级的相处，我不仅学到了许多专业知识，还培养了一些重要的职场技能，对于个人的发展和未来的职业规划也有了更清晰的认识。

我在实习过程中学到了许多专业知识。作为一名实习生，我有幸进入了一家知名企业的市场部门，从中获得了大量的市场研究、推广策划等方面的知识。我参与了市场调研报告的撰写，通过市场调查和数据分析，了解了企业的市场竞争环境和潜在客户的需求。在推广策划方面，我参与了一个新产品的市场推广计划制定，学到了如何根据产品特点和目标客户定位，选择合适的推广渠道和策略。这些知识的学习对于我以后进一步从事市场工作提供了很好的基础。

我在实习过程中培养了一些重要的职场技能。比如，沟通能力是我在实习过程中必须掌握的技能之一。我需要和同事、上级进行频繁的沟通和协调，了解他们的需求，提供满足他们需要的工作结果。通过与他们的沟通，我学会了如何表达自己的意见和观点，如何听取他人的意见和建议。时间管理也是我在实习中必须掌握的技能之一。作为一名实习生，我需要同时承担多个项目的工作，如何合理分配工作时间，完成各项任务是我在实习过程中必须解决的问题。通过实践，我逐渐掌握了时间管理的技巧，提高了自己的工作效率。

实习过程中，我还深刻认识到了个人的发展和未来的职业规划之间的关系。在实习的这一个月里，我不仅了解了公司内部不同部门的工作内容和职责，也通过与同事的交流和观察，了解了不同岗位所需的技能和要求。这让我对自己的未来有了更明确的规划。我明白了要想在职场上取得成功，不仅需要拥有扎实的专业知识和技能，还需要有良好的人际关系和团队合作能力。在未来的职业规划中，我将积极培养和锻炼这些能力，不断提高自己的综合素质。

这个月的实习经历让我受益匪浅。通过实践和学习，我不仅学到了许多专业知识，还培养了一些重要的职场技能，对于个人的发展和未来的职业规划也更加清晰。我相信，在未来的工作中，我能够更好地应对各种挑战，取得更大的进步。

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本文旨在详细、具体且生动地描述我的混凝土实习经验，并总结出所学到的经验和教训。在这个为期一个月的实习期间，我参与了多个混凝土项目，从中学到了很多宝贵的知识和技能。

在实习的第一周，我被安排在一个正在进行基础施工的工地上。在这里，我亲眼目睹了混凝土的制作过程，并参与了其中的一些环节。这个项目的规模相对较小，但这对我来说是一个很好的开始。我负责测量和混合材料，并帮助搬运和倒料。虽然这些工作看起来很简单，但我认识到了每一个环节的重要性。如果一环节出现了问题，整个工程的质量都会受到影响。

在第二周，我被派到了一个大型的混凝土预制厂。这是我第一次接触到大规模的混凝土生产过程。在厂内，我学习到了混凝土的配制、振捣和养护等环节。我被分配到了配料部门，负责测量和混合不同种类的材料。这是一个非常繁忙的工作，需要保持高度的准确性和专注力。在这里我认识到，混凝土的配制是一个非常关键的环节，每一种材料都需要按照特定的比例混合，否则会影响混凝土的强度和耐久性。

在实习的第三周，我进入了一个高层建筑工地，这是迄今为止最具挑战性的任务。我被指派到了模板部门，负责安装混凝土浇筑时所需的模板和支架。这部分工作需要高度的安全意识和团队合作精神。必须确保每一个模板和支架都牢固可靠，以确保混凝土浇筑后的结构稳定和安全。在这里，我学到了团队合作的重要性，同时也锻炼了我的安全意识和解决问题的能力。

在实习的最后一周，我被安排进入混凝土试验室。在这里，我学习了如何进行混凝土抗压强度、吸水率和材料含量等方面的测试。这是一个非常精细和耐心的工作，需要严格遵循测试程序和标准。通过这个实习，我深刻理解了混凝土性能的重要性以及如何通过实验来评估它们。

小编认为，通过这一个月的混凝土实习，我获得了许多宝贵的经验和教训。我明白了混凝土施工的每一个环节都非常重要，不能掉以轻心。我学到了团队合作和沟通的重要性，只有大家齐心协力才能完成一项复杂的工程。另外，我也充分认识到安全意识和正确操作的必要性，这是保证工程质量和人身安全的关键。

通过这次实习，我不仅取得了实际操作和技能上的突破，也提高了解决问题和应对挑战的能力。我相信这些经验将对我的未来职业发展产生积极的影响。我将继续深入学习和探索混凝土行业的知识，并希望能在将来成为一名优秀的混凝土工程师。

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我在公司中只是一个新员工，没有多少话语权，领导说什么是什么，我只好从从最底层开始干起，不能够有任何的怨言，因为那样的话，随时会被公司炒鱿鱼。现在的好工作可不好找，我需要不断的努力才能进步!

遵照公司对新进员工的培训计划，我先后在合肥、南京两地实习，经过这段时间的实习，进一步巩固和拓宽了我在车间实习阶段对冰箱基础知识的了解，且通过对合肥、南京两地冰箱市场的调查，加深了我对整个冰箱市场的宏观认识。

此次实习历时七天，不仅做到在所到卖场与导购员并肩作战给消费者介绍产品，而且抽出时间了解冰箱市场信息，尽量收集竞争对手新品上市、促销活动等相关信息，增强了自己对整个冰箱市场的宏观把握。现对本次实习工作总结如下：

感受美菱企业形象

1：产品形象

美菱冰箱素以冰箱行业技术革新者而著称，近年来，美菱冰箱敏感把握冰箱行业的市场走向，从节能及时转向节能加保鲜，推出的t.o.p系列冰箱的保鲜技术也区别于市场上其他的保鲜技术，如零度生物保鲜、vc诱导保鲜、原味保鲜等。给消费者的印象也是：美菱是一个专业的冰箱企业。

今年五一黄金周期间，创历史记录的销售量也再次验证了美菱走专业冰箱制造企业的道路是完全正确的。实习期间，我了解到的消费者对美菱的发应也证明了，企业试图树立“专业”的品牌形象已经在消费者心目中初步形成。比如，5月1号下午，五星美菱专柜来了一对老年夫妻，在我给他们介绍冰箱卖点的时候，他们就对我说了这样的话：十多年前，我们买的冰箱就是美菱的冰箱，一直以来用得也比较省心，只是用的时间太长了，耗电量也大了，我们就是想再换一台，别的品牌我们也没有去看，美菱的质量我们是相信的。最终，老人选者了我们的bcd-208zm2d。

美菱今年实施的“高端突围、中端扩大、低端打压”的战略，通过我这次实习期间的感受，我觉得美菱离实现“高端突围”目标还有段路程要走，从终端市场来看，高端形象产品bcd-460we9并未陈列于所有的美菱专柜之中，从销售量来看，从我收到的南京分部5月1日到3日的销量表来看，bcd-460we9未出货一台，这样的成绩是不能让人满意的。我觉得原因在于：美菱的品牌形象对高端产品的拉力不够，美菱的优势还在性价比上，消费者对美菱冰箱的消费价格心里期望还在3000元以下，

比如在卖场很是畅销的终结者k系列冰箱。相比于西门子和海尔冰箱动辄四千多、三千多的价格，美菱还是靠较低的价格赢得了中端消费者的普遍欢迎，而对bcd-460we9这样的高端产品，此类消费者对于产品价格的敏感度不是很高，他们主要的诉求点是“大品牌”，比如西门子、伊莱克斯、lg等。所以说，要实现美菱冰箱的“高端突围”策略，自身在加大产品技术创新的同时，务必要重视对美菱品牌高端形象的构建。高端的品牌形象，加上创新的产品技术，“突围”也就成为水到渠成的事了。

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对于中低产品，我觉得美菱应一如既往重视产品的技术创新，制造出优越性价比的产品来加大美菱的市场占有率，提高企业的品牌知名度。

2：服务形象

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上面说了产品，现在再来谈谈对美菱冰箱的服务形象的感受。

目前，中国家电行业的售后服务做的是相当出色的，几乎一般企业都可以做到24小时服务。在服务同质化的大环境下，而美菱的服务优势在冰箱产业的服务形象并不十分突出，而海尔却不一样，他在消费者心目中的服务形象非常突出，一提起海尔，人们的第一印象就是海尔售后服务做得相当好。从服务的实质内容来看，我想，美菱提出的新鲜服务理念，不管从售后服务的具体措施来看，还是从服务人员的工作态度和效率来看，我们美菱做得都不比海尔差，与海尔相比，我们到底缺什么呢?我想，美菱缺的还是对自身服务形象的宣传塑造上，甚至造成在消费者心目对美菱服务形象的缺失。这也间接弱化了美菱在消费者心目中的品牌形象。

感受美菱终端形象

1：终端布置

在合肥，我走访了淮河路五星电器，百大鼓楼店、国生二店以及百大四牌楼店，给我的第一印象是，相比较而言，鼓楼与百大的美菱终端形象较为“大气”，专柜的.地理位置十分优越，样品的陈列也最为齐全，而五星和国生的专柜就略微小点了，国生二店也许是新开业的缘故，我们专柜所处的四楼，中央空调似乎出了问题，整个四楼很是闷热，这一定程度上影象了消费者的购机情绪。此外，高端机形象产品bcd-460we9也未出现在五星和国生的两个卖场之中。

在南京,我走访了位于新街口的苏宁电器、国美电器、中央商场、五星电器、永乐电器，除美菱冰箱尚未进入的永乐店外，其他几个卖场的美菱专柜也都较为精致，其中，苏宁的客流量是最大的，可惜我们美菱的专柜却处于重重包围之中，不够醒目，而中央商场的专柜却建的较为“大气”，然而客流量却不是很大。所以，我建议，由于南京市场的重要性以及苏宁在南京电器卖场的战略地位，应适当加快美菱在苏宁新街口店的终端建设，可以把其打造成南京市场的旗舰店、形象店，这样，除了可以起到增加销量的作用外，还能借助苏宁的人气进一步提升美菱在南京的知名度和品牌认同度。

此次实习的前两天，我一直待在五星电器的淮河路店美菱专柜协助导购员分发传单和礼品，

也不时充当临时导购员，向消费者介绍产品、促成销售。我们的专柜位于五星电器的四楼，在从三楼到四搂的电梯上，每个顾客都可以清楚看到美菱之前就摆设好的印有“t.o.p变温领鲜动力”标识的“拱门”，如此摆设，在南京新街口的苏宁的一楼电梯处也有，我觉得这样的摆设，费用不是很多，但是在提高现场的销售气氛和产品的认知度方面却有着很大重用，但是，做工还略显粗糙些。

2：导购员与临时促销员

一种产品和一个企业留给消费者的印象是从终端开始的，除了终端硬件给人的印象外，产品导购员也是企业与消费者之间的纽带，产品销售的“临门一脚”也是由导购员的完成的，所以一只实力强劲的导购员队伍是实现产品销售的重要因素。这次实习过程中，我接触了不少美菱和其他冰箱品牌的导购员，总体感觉是：我们的导购员在对冰箱产品基础知识和各型号的冰箱卖点基本能做到“心中有数”，也非常有亲和力，比如，五星店的两名导购员，在遇到一些难缠的消费者时，也能非常耐心与之“周旋”，促成最终销售;遇到一些年纪比较大的消费者，他们会非常勤快搬出凳子来让消费者坐下来，给人一种亲切和睦的感觉。这两名导购员给我印象最深的是他们的敬业精神，他们会着力不浪费每一位潜在的冰箱消费者，即使顾客离开了我们的专柜走下电梯，也会奋力一搏追下楼去争取拉住客户，实现销售。

但在介绍新产品t.o.p系列冰箱的时候，他们却不能很清楚地为消费者讲解其主要特点和优点，他们的诉求还是在美菱冰箱的节能和高性价比上，可以说，企业的“t.o.p变温领鲜动力”的产品营销战略与终端导购员的产品说辞上，存在较为严重的脱节现象。

此外，像合肥五星那样的美菱专柜在五一那天的人流量是比较大的，两名正式导购员是无法兼顾到每一位顾客的，遇到一些要求降价和增加礼品的顾客，他们还要一遍遍去请示店长，难免会出现对这位顾客“热情”， “怠慢”别的顾客的现象，有的时候还会出现在一个美菱冰箱专柜之中，出现“空城”，导购员都去请示，只留下等待的顾客和不知所措的临时导购员，我发现一些性子急的消费者在久久得不到回复后，而无奈离去。

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这个暑假，我有幸在一家农资公司实习了一个月。在这一个月的时间里，我学到了很多知识，也体验到了不少农业生产的乐趣和挑战。在这里，我将对这一个月的实习经历进行总结。

我所在的公司是一家专注于提供优质农资产品的企业，他们主要经营农药、化肥、种子等商品。在实习的第一周，我被安排到了销售部门，负责协助销售人员处理客户咨询和订单。在这个过程中，我学会了如何与客户沟通、了解客户需求，并提供满足客户需求的产品。通过这个实践，我意识到销售工作不仅仅是推销产品，更重要的是建立良好的客户关系，满足客户的需求。

在实习的第二周，我被调到了生产部门，参与了一批化肥的生产流程。在这个过程中，我学到了化肥生产的原理和步骤，了解了化肥产品的生产过程。由于我之前对农业生产并不了解，所以这个经历让我受益匪浅，让我更加了解了农业生产的复杂性和重要性。

在实习的第三周，我被安排到了仓储部门，协助管理库存和货物的出入库。在这个过程中，我学会了如何进行货物管理和仓储操作，包括货物的分类、存储和出库等工作。通过这个实践，我意识到仓储管理对于农资企业的运营非常重要，只有合理高效地管理仓储，才能保证货物的及时交付和企业的正常运转。

在实习的最后一周，我被安排到了野外农田参与农药喷洒的工作。在这个过程中，我亲身体验了农田作业的辛苦和挑战，也了解了农业生产的艰辛和重要性。通过这个实践，我深刻体会到了农民的辛苦和付出，更加珍惜食物的来之不易。

这一个月的农资实习让我受益匪浅，不仅学会了很多与农业生产相关的知识和技能，也让我体验到了农业生产的挑战和乐趣。通过这个实习，我对农业生产有了更深刻的了解，也更加珍惜食物的来之不易。希望未来可以继续学习和探索农业生产的奥秘，为农业现代化做出自己的贡献。感恩这一个月的实习经历，让我收获良多，收获懂你陋起。

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车间工作中的努力对于实习期间的发展而言无疑是很重要的，所以无论是领导安排的任务还是自身的工作都要认真做好才行，须知实习阶段在工作中的努力也是对自身的磨砺自然要好好把握这份机遇，虽然现在实习工作即将结束却也应当反思以往在车间工作中的不妥之处，即便是些许的进步都能够令自己受益终身又有什么理由不认真对待车间工作呢?所以我对以往在车间完成的实习工作进行了简单的总结。

由于自己是新员工自然要在车间工作中保持小心谨慎的作风才行，无论是对工作技巧的运用还是车间规定的遵守都是我需要做到的事情，只不过实习初期由于自己鲁莽的性格着实在车间工作中吃了不少的亏，所幸的是我能够及时调整好自身的状态并将车间工作中的压力转化为努力前行的动力，虽然工作比较辛苦却也能因为自身的些许进步感到十分兴奋，毕竟当我参与到实习工作中以后便意味着具备了能够在社会上生存的能力，即便再苦再累也会在初次领取到属于自己的工资之时感到激动与喜悦。

对我来说以往在学习中的努力难道不正是为了此刻能够做到自力更生吗?从学习到工作虽然经历了漫长的过程却不可否认自己付出的努力，缅怀过去的同时也让我更加重视此刻拥有的实习工作并做到认真对待，毕竟无论是领导的栽培还是指导老师的关怀都是自己毕业以后难以享受到的，因此我能够感受到这份好意并默默在内心鼓励着自己在职场道路上不断前行，即便在工作中取得些许成就也能够清醒地意识到自己需要加强的地方还有很多。

可以说车间师傅在工作中的教导是足以让自己铭记一生的，正因为有了职场道路的领路人才能够让我通过自身的努力逐渐站稳脚跟，无论是对职场环境的熟悉还是摆脱对老师和家长的依赖都是我在实习阶段成长的证明，我也明白看似简单的一步却是许多人花费了不少努力才能够做到的事情，再加上自己的父母也是通过工作中的努力来养育自己又怎能不尽到为人子女的责任，能够认清能力的差距并将精力都放在如何更好地完成工作中也是得以成长的秘诀。

虽然我在车间工作了这么长时间却也对毕业后的生活感到有些迷惘，习惯了父母和老师安排道路的自己又该如何做才能够在职场上有所发展，只不过我会妥善利用实习期间所学的工作技巧并用以指导今后的人生规划。