硬件测试方案
发表时间：2025-06-06硬件测试方案（合集十七篇）。
心中有不少心得体会时，好好地写一份心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？下面是小编收集整理的测试工作心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。
硬件测试方案 篇1
一、实习目的
随着时代发展和社会进步，用人单位对电子信息科学与技术专业大学生的要求越来越高，对于即将毕业的电子信息科学与技术专业在校生而言，为了能更好的适应电子信息科学与技术专业严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，参加电子信息科学与技术专业毕业实习是必不可少的阶段。
通过电子信息科学与技术专业毕业实习，能够让我们学到了很多在电子信息科学与技术专业课堂上根本就学不到的知识，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高电子信息科学与技术理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，同时也打开了视野，增长了见识。只有把从书本上学到的电子信息科学与技术专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。
二、实习时间
201×年02月01日～201×年03月15日(修改成自己电子信息科学与技术专业实习时间)
三、实习地点
杭州市滨江经济开发区江南大道(修改成自己电子信息科学与技术专业实习地点)
四、实习单位
杭州市振石教育集团(修改成自己电子信息科学与技术专业实习单位)
此处可以继续添加具体你电子信息科学与技术专业实习单位的详细介绍
五、实习主要内容
我很荣幸进入杭州市振石教育集团(修改成自己电子信息科学与技术专业实习单位)开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发电子信息科学与技术专业相关岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
在实习过程，单位安排的了杜老师作为技术指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他也是电子信息科学与技术专业毕业的，从事电子信息科学与技术领域工作已经有十年。他先带领我们熟悉工作环境和电子信息科学与技术专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作性质以及电子信息科学与技术专业课堂上知识在实际工作中应用容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的.其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在电子信息科学与技术专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。
在单位实习期间，我从事的电子信息科学与技术专业相关的工作之外，还负责协助人事部部的日常工作，包括制定计划，利用电子信息科学与技术知识处理相关文书。具体实习内容过程如下：
第一、招聘。协助人资部处理首先，要熟悉招聘流程。其次，与用人部门保持密切的联系，了解用人部门的需求状况。
第二、录用并建立员工档案。给员工办好入职手续，包括签订协议、劳动合同、办工作证等等；在合同方面遇到问题时，才发现在大学里学电子信息科学与技术专业理论知识之外，更应该学习合同相关实践法律知识。
第三、单位考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算。虽然只是简单的计算，但也需要Excel相关知识。在大学里学习电子信息科学与技术专业知识之外，我利用课余时间考取电脑应用二级证书终于在这里发挥了作用。
短暂的实习生活除了掌握电子信息科学与技术专业相关工作经验，最大的收获莫过于学习到了很多在电子信息科学与技术课堂上无法学到的知识，还有人生角色的变换——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入电子信息科学与技术专业岗位职场生涯奠定了基础。
六、实习总结
当我们从母校——××大学(修改成自己电子信息科学与技术专
硬件测试方案 篇2
作为一名工程师，设备调试是我工作中不可或缺的一部分。经过多次设备调试工作，我深刻体会到了其中的重要性和必要性。下面我将结合自身经验，详细介绍设备调试阶段的一些心得体会。
首先，在设备调试阶段，我们必须要有充分的准备工作。在开始调试之前，了解设备的具体参数和指标是非常重要的。同时，我们还需要清楚地了解设备调试的目标和技术要求，确保自己能够准确地掌握整个调试过程中的关键点。只有做好充分的准备工作，才能有效地进行设备调试，减少错误和失误的发生。
其次，设备调试阶段需要注重团队协作。设备调试过程中，往往需要多个工程师的合作。每个工程师都有自己的专业知识和技巧，只有充分发挥各自的优势，相互配合，才能取得良好的调试效果。在团队协作中，我们需要相互学习、相互借鉴，充分利用集体智慧，共同解决问题。团队合作不仅能够提高调试效率，还能够增进团队的凝聚力和向心力。
第三，设备调试阶段要注重细节。细节决定成败，设备调试也不例外。在调试过程中，我们需要对每一个环节进行仔细的观察和分析，寻找潜在的问题和隐患。即使是最微小的问题，也可能引发严重的后果。因此，当我们发现细节问题时，要及时予以处理，不能掉以轻心。只有注重细节，才能有效地提高设备调试的质量，并确保设备的安全运行。
接下来，设备调试阶段要保持积极的工作态度。设备调试工作往往是比较繁琐和耗时的，需要长时间的坚持和细心。在这个过程中，我们可能会遇到各种问题和困难，甚至会出现挫折感。但是，我们不能因此而气馁，相反，要保持积极的工作态度，坚持不懈地解决问题。只有保持积极的态度，才能克服困难，取得良好的调试效果。
最后，设备调试阶段需要进行充分的记录和总结。在调试过程中，我们需要将所有的步骤、参数和指标等都进行详细的记录，以便今后参考和复查。同时，在调试结束后，我们还需要对整个调试过程进行总结，分析不足之处，并提出改进意见。通过记录和总结，我们可以从中汲取宝贵的经验，为今后的'设备调试工作提供有力的支持。
综上所述，设备调试阶段是一个比较复杂和重要的工作阶段。通过准备工作的充分、团队协作的紧密、注重细节、保持积极态度以及进行充分的记录和总结，我们能够有效地开展设备调试工作，并取得良好的调试效果。正是因为设备调试的重要性和必要性，我们要不断学习和提升自己的技术水平，以更好地应对各种调试工作的需求。作为一名工程师，我将一直努力在设备调试阶段中发挥自己的作用，为公司的发展贡献自己的力量。
硬件测试方案 篇3
1前言
1.1实习背景
生产实习是电子信息工程专业学生不行缺少的实践环节，本次实习是在学生学完全部根底课及技术根底课和大局部专业课后进展。实习的目的在于通过在网络和通信公司、电子产品厂等实习基地的生产实践，使学生能将所学的理论和实践相结合，稳固消化所学的学问，培育实践操作技能，建立电子网络、信息系统集成等概念，并为后继课教学及毕业环节打下根底。
1、训练学生从事专业技术工作及治理工作所必需的各种根本技能和实践动手力量。
2、让学生了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、治理方式、工艺过程及工艺技术方法。
3、培育学生理论联系实际、从实际动身分析问题、讨论问题和解决问题的力量，将学生所学学问系统化。
4、培育学生喜爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。实习从20xx年1月20日起至20xx年3月20日完毕。
1.2实习环境
深圳凌峰电子有限公司位于深圳市南山区西丽龙珠大道新屋村工业园，是专业生产教学仪器及学生电子用品的中外合资企业，公司规模：301 - 500人。是国内同行业中规模较大，设备先进，配套性强的现代化企业。公司拥有一支包括教授、高级工程师、硕士讨论生在内的科技人员队伍。本着崇尚科学，提倡超越的企业精神，不断创新研制出“深南雁”牌系列教学产品，带动和影响国内教学仪器市场的进展，同时产品远销东南亚地区。公司集科研、开发、生产、销售、效劳为一体，以牢靠的产品质量，优质的售后效劳，合理的价格，至诚信誉，致力于教育现代化，效劳于教育事业。 公司生产的学生专用计算器及国际音标、汉语拼音标准教仪等系列产品均为与国家教育部教学仪器讨论所联合研制开发，并通过国家教育部组织的有关专家的鉴定和认可。 公司具有先进的产品研发试验室，产品生产线和高科技人才队伍，为我们电子信息类学生供应了良好的实习环境。
2 实习内容
2.1 实习过程
实习大致分为三个阶段，第一个阶段;理论学问学习阶段。这阶段主要对公司的大致信息进展了解，系统深入地学习公司研发产品的根底理论。其次阶段：试验阶段。这阶段主要是对培育符合公司要求的职工进展实战模拟试验。第三阶段：正式工作阶段。到了这阶段，我才有资格进入生产车间进展真正的生产实践。
2.2实习内容
本着对电子业的向往，走进了凌峰，我在公司所从事的工作是硬件安装及产品质量测试。产品硬件安装还算比拟简洁，根本上生产线的机器手臂都能完成，我的任务就是坐在电脑面前掌握机械手臂。令我头疼的要算产品质量测试，虽然还有技师辅导我，但在真正投入到工作之前，我还是在网上查询了质量测试员的相关要求，了解了作为一个测试人员必需急躁，细心和平和的心态，他的目标是尽可能早一些找出产品缺陷，提高产品的质量，降低维护的本钱，尽可能的到达客户的需求。质量测试员的一个根本素养是：打破沙锅问究竟。另外还必需具备探究精神，有制造性，追求完善，推断精确，老练稳重，强的说服力以及受过编程方面的教育等素养，同时也还必需是个故障排解能手，等等。还没看完就发觉自己离这些要求真的好远，更进一步熟悉到自己必需要全心全意投入工作，虚心请教，一切都得从头开头。
另外，测试并不是单纯意思上的机械的.“测试”，它首先要求对产品特别熟识，不管是从功能上还是操作上。更为重要的还有就是我们要了解客户的需求，依据客户的要求来测试，看看产品是否能到达他们的要求。而从这些方面考虑则要求我们必需比任何人都要熟识产品的一切。
公司的主要产品是科学计算器和复读机等一些学生学习周边的产品，在真正的投入到测试这个工作之前，我们首先该做的就是熟识产品，而最最直接的途径便是查看说明书，刚开头每天都是翻开电脑，详细性能和功能的测试还没有完成，不过老板并没有责备我们，只是让我们明天接着做，听了心里有些劝慰。由于本以为他会大发雷霆呢。那一天对于我来说最大的收获便是，要信任自己，不要被没有去真正实践的事情而吓倒，其实假如你真的去尝试，你会发觉一切看产品说明书，重复的看，本以为看几遍就都记住，但是到公司进展考核的时候，才发觉原来自己真的什么都没有把握，第一次考核不及格，虽然详细的分数没有看到，但是那份心情，却使自己始终无法忘记，也更让自己熟悉到要虚心的，按部就班的好好熟识产品，要做到对产品耳熟能详。
在我实习期间公司给了一个可以说在国内算是比拟新型的电子产品--电子白板，它主要应用是电子教学及商业演示。对于我们来说，它是一个全然生疏的产品，老总要求我和跟我一起实习的同事三天之内快速熟识产品的各种功能及完成测试。当时听了吓一跳，一个对于我们来说全新的产品，一天就要全部把握而且要测试出它尚存在的问题，这好像很不行能，而且也有点不信任自己有这样的力量。但是一天下来，我们竟然可以从什么都不懂，到娴熟的把握。并且也完成了一些简洁的测试，发觉了一些界面错误。但是对它的都没有你想象的那么难，只要你努力，没有什么不行以。最终在我们的努力下，共用了不到三天的时间，娴熟的把握了的白板的操作，对它的界面、功能、性能等做完了全面的测试，准时做了总结，反应给本公司研发部门，让他们对存在的错误做了修改，而且我们还帮助老总教会了销售人员，以便他们能够能够娴熟的操作，把产品呈现给消费者。后来听说得到了很大的反响，公司同事听了都特别的快乐，想想那两天的班算是没有白加。
硬件测试方案 篇4
作为一名求职者，在准备面试的过程中不可避免地需要参加工作测试。每次测试虽然都让我紧张不已，但是也让我从中受益匪浅。在我的工作测试经验中，我认为测试不仅是一个展示自己的机会，更是一个自我成长与反思的过程。下面我将简要分享我在工作测试中的体验与心得。
在我的求职过程中，通过工作测试我深刻认识到不同职位所对应的职责和技能。例如，在应聘客服岗位时，我需要学习如何表现出良好的服务态度，如何正确处理客户反馈。而在应聘市场营销岗位时，我则需要拥有强大的市场分析能力和销售技巧。通过工作测试，我了解到在不同的职位上，需要具备的技能和能力是不同的，这也让我更好地调整了自己的求职方向。
每次工作测试之后，胜利或失败都不是最重要的结果，最重要的是反思和总结。每次测试完成之后，我都会回顾自己在测试中所表现出的优缺点，发掘自身不足，进一步加强自我修炼。例如，在一次面试中，我意识到我的表达和沟通能力有待加强，于是我参加了一些相关的训练和静心修炼，以提升自己的沟通技巧和思维能力。
各种工作测试让我对自己的自信心不断地进行锻炼和提升。作为一个求职者，如果没有自信心，很难展示自己的优势和价值。通过参加不同形式的工作测试，我不断地锻炼自己，明确自己的优点与缺点，进一步提升了自身的自信心。
工作测试也为我提供了一个拓展人脉和社交圈的平台。在工作测试中认识了许多优秀的`求职者和面试官。与这些人交流沟通，相互碰撞最新的思想和观点，让我受益匪浅，为我自身的职业发展和提升也带来了良好的帮助。人脉和社交圈也是职场成功的重要因素之一。
在工作测试中，经常会遇到诸多挑战和压力。但是只有坚持不断地努力和不断地反思，才能使自己更加优秀。通过这些工作测试，我不断地发掘自身潜力和自我提升的可能性，让自己有更多的机会去展示自己，同时也不断提升自身的职场竞争力。
总的来说，工作测试不仅是一个机会，能让我们一步步发现自己的优势和不足，也是一个反思和成长的过程，让我们更加投入自己的职业发展和提升的道路上。
硬件测试方案 篇5
1、完成3月份人口出生信息排查录入工作；开展一季度社区计生工作交叉考评工作；做好区卫计局20xx年第一季度计生检查迎检准备工作；
2、全面实施免费婚前及孕前优生健康检查， 20xx年我街道孕检目标任务数694人，加强宣传发动工作，组织符合条件的目标人群参加检查，达到预防出生缺陷发生，提高出生人口素质的目的；
3、按区卫计局“流动人口区域协作”工作安排，由区卫计局牵头，街道计生科组织，拟于“六一”儿童节前赴流动人口区域协作点开展“点对点”工作，为20名品学兼优的留守儿童发放奖学金；
4、根据区计生协关于创建流动人口计生协示范点的时间安排，根据项目支出明细做相应的经费预算，开展设立示范点的场地建设和布置；
5、根据省、市、区流动人口计划生育服务管理专项活动的'要求，结合我街道实际情况，制定活动方案，对辖区出租屋、企业厂区宿舍、住宅小区、商铺、市场等重点地段和流入已婚育龄妇女等重点人群，进行一次全面调查摸底和清理清查活动，做好迎接省、市、区流动人口计生专项检查的准备工作；
6、根据国家、省、市、区计生协《关于开展“5.29会员活动日”宣传服务活动的通知》的文件要求，结合我街道实际情况制定活动方案，组织开展以“深圳情·家庭爱”为主题的大型宣传活动；开展生育关怀帮扶活动，慰问辖区计生特殊家庭；开展“生育关怀携手行，关爱计生困难家庭”的募捐活动；
7、加强对药具知识的宣传，提高辖区居民免费避孕药具的知晓率；加强对社区药具管理工作的督查；
8、全面推进健康社区的建设，提高健康社区普及率；联合有关部门加强慢病防控知识和“三减三健”健康知识宣传活动；
9、召开第二季度计生工作例会，总结第二季度工作，布置第三季度工作。
硬件测试方案 篇6
一、项目介绍
（一）项目背景
xx茶饮20xx年诞生于台北市大安区，秉持用心做好每一杯茶，让每一位顾客感受更健康、更美味茶饮的想法，xx茶饮在短短五年内，由台大商圈内的小小一间珍珠餐厅发展成为在台湾拥有近两百家门店的精品时尚茶饮连锁公司。
仰慕大陆源远流长的茶饮文化，深感大陆饮料市场虽百家争鸣，xx茶饮在20xx年入驻大陆市场，旨在通过提供精品茶饮连锁加盟服务，让更多的国人籍由加盟店体验优质台湾茶饮文化。
（二）项目介绍
“品牌是质量的保证”。
虽然有的人说不迷信品牌，但他们内心还是认同这一说法的。开一个品牌餐厅会让消费者喝得更放心。xx茶饮坚持始终坚持品质与健康！成就健康饮品第一品牌！的产品开发原则，为消费者带来最为健康的产品是xx一直以来的追求。
（三）市场前景
目前，奶茶现做现卖，是年轻势力、都市白领最喜欢的饮品之一，喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。而且随着奶茶的深入人心，他们对奶茶的需求量会更大，奶茶市场将更加广阔。而且奶茶没有淡旺季之分，一年四季都可以做，市场的起伏不会太大，收益有保证。
xx茶饮的目标消费者是年轻势力和都市白领，契合奶茶的主流消费群。其细分市场是中端市场，凸显品质。随着人们生活水平的提高，他们对品质的要求也越来越高，质量低劣的奶茶必然会被淘汰，奶茶趋向于品质化是必然趋势。
二、行业分析
（一）行业现状
奶茶所属的饮品行业不停地发展，各式各样的产品层出不穷，而奶茶因为种类繁多，口味多变，发展得更是迅猛。随着台湾珍珠奶茶的出现，奶茶迅速风靡全国，各种餐厅也如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。奶茶经过十几年的演变发展，消费者对于奶茶的消费更加趋于理性，也更注重奶茶的品质。这使得餐厅的发展有所放缓，投资者对于奶茶的`品质也有了更多的考究。餐厅发展迅速也意味着奶茶竞争的激烈。奶茶也朝着两个相反的方向发展：一是中低档餐厅为赢得更多顾客，售价低，打价格战；另一个就是高档餐厅拼品质，质量优、环境好、价格高。两者各有其消费群，但是奶茶的消费者更多的是中等阶层的人。因此一个价格适中，品质有保证的餐厅会更受消费者的青睐。
（二）SWOT分析
1、优势分析
（1）奶茶现做现卖，即时消费。
而且餐厅的大部分产品既可以做冷饮又可以做热饮，一年四季都有市场。
（2）奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。
加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同时又有“吃”的乐趣，其他饮品提供的添加物单一，无法与奶茶媲美。
（3）门面可大可小，一次性投入小，风险低，投资回报周期短，回报率高。
（4）开餐厅的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以进行操作，而且需要操作人员少，一般三个左右就可以了。
（5）xx奶茶有10几个系列100多种特色产品，产品种类繁多，可选择性强。xx奶茶有奶茶类、果汁类、茶饮类、沙冰类，还有咖啡系列。
（6）xx奶茶有品牌与质量的保证，坚持“零奶精、零果粉”的产品开发原则。
2、Weaknesses：劣势分析
（1）餐厅资金技术门槛低，既是一个优势，也是一个劣势。因为资金技术门槛低，能够开餐厅的人也多，奶茶市场很容易达到饱和状态，竞争的重点集中在价格竞争上。
（2）奶茶的附加价值低，不能挖掘出让人记忆深刻的内涵。
（3）餐厅生意的好坏很大程度上取决于店面的位置。买奶茶的消费者一般都符合就近原则，他们不会为喝一杯奶茶而跑很远。
（4）店铺产品的好坏，直接取决于他采用的原料品质的好坏。而且原料来源透明，成功的店很容易被别人复制，店铺经营难以长久。
（5）由于媒体的宣扬，消费者对奶茶的认知存在误差，认为奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。
（6）没有研发原料的`能力，只能被动接受厂家提供的原料，使自家的产品没有独特性。
3、Opportunities：机会分析
随着xx奶茶的不断宣传推广，xx奶茶强调的“零奶精、零果粉”已经在部分消费者心目中形成比较深刻的印象，并以此为质量标准来衡量奶茶。
因而，xx奶茶加盟者只要在开店过程中不遗余力地宣传强调这一概念，使它深入人心，消费者就会把它当做评价奶茶的质量标准，当其他品牌做不到这一点的时候，他们自然而然就会选择xx奶茶。
“零奶精、零果粉”是xx奶茶的USP，即独特的.消费主张。
4、Threats：威胁分析
（1）餐厅质量参差不齐，中低档餐厅的价位比较低，对部分消费者有一定的吸引力。
（2）奶茶是可替代产品，消费者可以选择其他饮品来代替奶茶。
因而开xx餐厅不仅要和其他奶茶的竞争，还要与其他种类的饮品进行竞争。
三、产品介绍
xx奶茶开发了十多种系列，一百多种产品，分冷、温、热三种，一年四季都有市场。而且xx奶茶每季都会推出新品，作为本季主打，保证产品的更新换代。xx奶茶点餐牌可以根据当地的实际情况和销售情况进行自由调整。
四、店面选址
店面的选址除大学周边外，还可以放眼于区域经济、收入水平、规划、人口质量等发展趋势，着眼于商圈的客流、购买力的质量和数量以及商铺本身的`品质，从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。
具体参考如下：
区域店址选择
商业区购物中心/大型超市/商业步行街
餐饮区风味美食街
娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地
校园区高等院校/中、小学
商务区写字楼
选择店铺有四大要素需要注意：
第一：客流的`含金量选址一定要注意人流量、消费群以及购买力等，客流的大小直接影响到收入的多少。
第二：选址的前瞻性关注市政规划、拆迁改造等政策性变动把冷僻之地变成黄金地段，开发中的地段的商机。
第三：商铺的性价比不同的地段、周边环境、交通条件等，店租的差距较大，要充分考虑店铺的性价比，对进驻商业广场的加盟商来说，除了考虑租金价格外，更要注意商场的管理和经营模式。
第四：联盟化零为整与拥有好地段的商家联营，分租空间，这样既可以拥有好的位置又可以节省不少费用。
另外开店需要办理工商营业执照、税务登记证、卫生许可证分别在工商局、税务局、卫生站办。
办证价钱各地各不相同，详情请去办证地点了解。
五、店面人员规划
店面人员在三四个会比较好，分早、中、晚三班，交叉轮流。
一般店面操作人员要保证两个以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一个人值班。
针对店面的业绩情况还可以制定一个奖惩制度，根据店员的业绩来给她们适当的奖励和惩罚，这样可以激发她们工作的积极性。
六、营销策略
在开业和节假日的时候，做一些活动可以吸引消费者的注意，提高销售额。
在生意平淡的时候也可以做些活动，利用各种手段刺激市场，增加销量。
xx奶茶公司制定了一个促销手册，上面有全年的节假日活动案例，不知怎样做活动的店面负责人可以进行适当的参考。
七、财务收支情况
投资分析项目名称店面
前期投资品牌加盟费20000（地区首家及前5家加盟，免除加盟费并享受更多优惠）
质保金（可退还）5000元
设备费用9000元
装修费（视门面大小而定）11000元
首次原材料购入（根据个人情况）8000元
合计50000元
月投入原料费（按毛利百分比计算）15000元/月
租金（以当地为准）2500元/月
人员薪金（实际聘请为准）1200元/人x2=2400元
设备损耗80元/月
水电等杂费1000元/月
合计20980元
月收入营业时间9：00am—22：00
平均消费4元/人
日收入（视人流量而定）1200元
月收入36000元
利润额月纯利15020元
年纯利180240元
八、风险与风险管理
（一）收到假钞：最好准备一个验钞机，不仅50元、100元的要验，20元的也有假钞，验一下比较好。还要防止某些人在付钱的时候做手脚。
（二）漏单：人多的时候，客人催也不要慌，防止某些人拿了饮品不付钱。
（三）偷盗：做好防盗措施，有条件的可以装一个监控摄像头。
九、中长期规划
一家店成功以后，会选择再多开几家，如果几家都成功之后，会进一步选择做xx奶茶的代理，形成规模效应。
硬件测试方案 篇7
一、指导思想
xx区职业中专20xx年度宣传工作总的指导思想是：认真贯彻区教育局的总体部署，把握正确的宣传和舆论导向，加强与媒体的沟通，及时反映宣传学校的中心工作、重点工作和特色工作，提振士气，塑造形象，营造促进学校发展的和谐氛围。
二、成立学校宣传工作领导小组及宣传组
宣传工作领导小组
组长：xxx
副组长：xxx
成员：xxx、xxx、xxx、xxx
宣传工作小组
组长：xxx
通讯员：各处室负责人或指定的教师组成
具体分工：学校开展的中心工作、重点工作和整体性的活动由文秘室写稿，根据具体情况，原则上发图片新闻稿；各处室、级部开展的活动、检查等，通讯稿件由各处室负责人或指定教师撰写，如需拍照，请提前一天与校长室或文秘室联系，拍好的照片将及时送到各处室、级部或上传至各处室、级部邮箱。
三、目标任务
1、配合学校整体性活动和中心工作，各处室、级部重点工作和重要措施等，广泛报道具有推广价值和指导意义的工作活动、经验及班级新举措、新风尚等，宣传在教育教学实践中涌现出来的.先进人物和典型事迹。
2、重点宣传学校工作中的新思路、新举措、新方法、新途径和特色工作。
四、任务分配
略
五、主要措施
1、树立学习意识，建立学习制度，加强通讯员队伍建设。为各科室订1-2份报纸，及时了解各类信息，研究各级教育媒体的风格。确定每月底的最后一个工作日的三、四节课为宣传例会时间，通报各处室、级部新闻报道情况，针对工作中存在问题，加强学习交流，拟订下月宣传要点，打造宣传精品。邀请上级领导或专家到校，全年举办通讯员培训一次。
2、强化资料意识和宣传意识。文秘室及各处室、级部负责人或指定人员要做好信息收集、整理和上报工作。组织的各项活动，要有活动计划、过程记录、总结报道。认真撰写信息稿件，积极为校内外新闻媒体提供新闻或素材。
3、明确责任。在分管校长的统一领导下，实行宣传任务科室、级部负责人责任制。科室、级部负责人要及时参加宣传例会，认真指导科室人员撰写或撰写稿件，对稿件要严格审核。
六、操作流程
根据学校每周工作安排及各处室、级部开展工作情况，校长室或各处室、级部将具体写作任务布置给相关人员，写稿时间为半个工作日，文秘室对一些重要活动的稿件负有督促责任。相关人员及时把稿件发送至文秘室公共邮箱，稿件经校长室或文秘室审核后，由文秘室专人负责认真校对，上传至学校外网，有新闻价值的稿件推荐发送至区、市、省、国家级刊物或媒体。经各科室、级部负责人签字审批后，也可自行将信息发到校外各媒体，但签字的稿件文本需送文秘室存档。
七、奖励措施
1、各科室、级部和通讯员在国家（每篇记11分）、省（每篇记6分）、市（每篇记4分）、区（每篇记2分）、学校外网（每篇记1分）等媒体（须在市教育局考核范围内）上发表的新闻稿件，按相应级别分值统计，每月统计结果在学校办公例会和宣传例会上公布，年底汇总。
2、每学年度（区局年度督导通知前），学校依据各处室、级部的宣传任务指标和完成任务指标的情况进行考评，评选出优秀处室和优秀稿件。优秀处室6名，奖励办法为：一等奖1名，奖金300元；二等奖2名，奖金200元；三等奖3名，奖金100元。优秀稿件5篇，奖励办法为：国家级每篇奖金300元，省级每篇奖金200元，市级每篇奖金100元（稿件必须为市教育局考核范围内市级以上媒体发表作品）。
硬件测试方案 篇8
一、企业简介
实习单位名称：xx电子有限公司。
实习单位地址：xx创业园xx栋。
实习单位简介：xx电子有限公司直属xx集团，业务范围涉及能源环保、机电工程、安防电子、新型建材等领域，是一家集研发、生产、销售为一体的中型综合企业。
二、实习说明
1、实习时间：20xx年xx月xx日至xx月xx日。
2、实习目的：
1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。
2、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化。
3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。
三、实习过程
根据学校要求，我于20xx年xx月xx日到xx月xx日之间，和同学一起，在xx电子有限公司进行了为期xx周的毕业实习。
我们刚来公司的时候，公司内部管理规范，工作量分配均衡，但人员变动比较频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的极力配合。
我们被分配到该公司的装配厂，当了一名操作员。
实习过程中我们主要从事的工作主要是电子器件的装配与焊接，并参与电子产品的.调试工作。工作为流水线生产作业，所以必须紧绷神经，不能有丝毫的分心。否则整条流水线都会因为一个人的拖延而导致生产效率的下降。
当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它最起码的要求就是：首先要认真了解公司的整体运作、服务和工作制度，其次要熟悉生产流程，最后要做到安全生产。只有这样，工作起来才能得心应手。
焊接工作做了xx天，实习的最后一项工作是器件的组装与调试。器件的组装是按照产品的说明书进行的。根据组装图来组装器件，这项工作我们在学校中也接触过。同样的，电子厂的要求更为严格，要求器件的外壳不能有明显的缝隙，器件要美观，不能有划痕等等。而且，这里生产的器件比在学校中组装的器件要复杂的多。
经过一周的组装与调试工作之后，我们的实习就圆满地结束了。
四、实习总结
经过这次实习，总体来说给我的益处确实要大于弊处。人的一生中无论你是处于那个行业，无论你是干什么的，我们的生活总是有目标的有方向的。我们每天都在为理想而奋斗。
通过这次的实习，让自己了解了企业生产，在实践中增长见识，锻炼了自己的才能，培养了自己刻苦耐劳的习惯，更重要的是发现了自己的不足之处，同时也学到了在学校永远学不到的知识和经验。
工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发现，如果不与自己的同事交流，那么有些工作就很难做好，如果不和上级交流，永远也不会有深造和发展的机会。
硬件测试方案 篇9
物理与电子工程学院 电子信息科学与技术专业 张X君 20xxXXXXXXX
内容摘要：本文主要说明了我在重庆金宏汽车电子有限公司参与关于应用电子技术方面工作的毕业实习。主要内容包括实习的性质、目的；实习岗位及工作介绍情况；在单位实习的内容及时间；从事这个工作的实习总结；以及在重庆金宏汽车电子有限公司从事的工作过程、收获、体会，还有对自己所学的专业技术知识与岗位实践内容差距的认识和思考。
关键词：实习、工作、目的、内容。
一、实习目的
维修与配件实习是对我们学生毕业前一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动我们学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实。通过实习培养分析、解决工程实际问题的能力，加深我们对汽车行业在国民经济中所处地位和作用的认识，切身了解重庆汽车服务市场现状，熟悉汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础。
二.实习的岗位及工作情况介绍
（一）实习单位简介
重庆金宏汽车电子有限公司位于重庆渝北区，注册资本500万元，厂房面积4000平方米，厂区面积8000平方米，员工两百人，拥有数控加工中心，汽车电器生产线，注塑机群，机加工设备。成立于20xx年，产值逐年递增，年均产值4000万元，20xx年将达到亿万产值，各类产品年总产量30万套。产品包括：汽车电子/导航装置，汽车空调结构总成，模具设备与制造。专业开发生产DVD导航，有一
支敬业且研发能力很强的技术队伍，拥有多项专利。公司董事长是高级经济师，中国模具界知名专家，原重庆市模具行业协会秘书长，原重庆无线电厂（716厂）厂长。公司技术团队来自原西门子（中国）有限公司/重庆苦丁香软件公司/重庆电子商务有限公司等高级技术主管，奠定了企业不断创新的人才基础，表现出高技术企业具有的高素质人才队伍的明显特征。公司拥有完整、科学的质量管理体系。公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。公司设置了财务部、销售部、售后服务部、配件部、人力资源与行政管理部。
企业类型：企业集团有限公司
经营模式：集整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈为一体的4S汽车销售与服务企业。
（二）工作岗位介绍
①熟悉维修的常用工具的使用及其维护与修理，对车间工位进行清洁、清扫、整理。 ②掌握基本的汽车三清保养，如汽油滤清，机油滤清，空气滤清等的`更换。
③了解五菱汽车常见的电路故障，能够基本掌握简单的故障处理。
④能够与客户交流，找出并满足客户的需求。
⑤熟悉常用汽车配件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关五菱汽车配件图书。
⑥了解各部门的工作流程。
三.实习内容及时间
作为一名大学毕业生，最为重要的是通过实习，将自己在学校里所学到的知识与实际操作有机结合，在实践中体会真理、检验自我，提升自己的业务技能。于20xx年9月10日至今我在重庆金宏汽车电子有限公司有限公司实习，在此期间，先后在机修组、销售部、服务顾问、配件管理学习。下面主要介绍机修学习情况。
(一)谈谈我对五菱汽车三清保养的认识：
1. 五菱汽车换机油的五个步骤：
(1)正确选用润滑油的质量级别和粘度级别。对于五菱汽车来讲，462发动机与465发动机都是用普通的五菱汽车专用机油，而B系列发动机则选用B12五菱汽车专用油。
(2)选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。
(3)换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进行清洗以便彻底清洗掉发动机内的油泥和胶质。
(4)更换新滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发现有变形、破损等要及时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满干净润滑油，并将密封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。
(5)机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按要求往发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常、有无漏油现象，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加得过多或过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会造成油压太低、润滑不良等后果。
2. 空气格清渣或更换的步骤：
（1）拆下空气格，观察空气格，如果还没达到更换的里程数，但已沾满了灰尘或油污要立即更换。
（2）如果仅是轻微的灰尘颗粒，且未达更换里程数的，用气x将空气格吹静。
（3）空气格按规定放好后，将空气格外罩锁上螺丝紧固。
3.汽油格的更换：
（1）松动汽油格两端的油管夹，用布包住整个汽油格（以防汽油渐入眼睛），将汽油格摘下。
（2）待几秒后没有汽油溢出时，将汽油格进油空出油口分别对准油管依次装入，紧固油管夹。
（二）五菱汽车常见故障的检查与排除：
1.汽车电子点火系统的故障检查及排除方法
汽车电子点火系统的故障检查，与传统触点式点火系统有许多相同之处。除了对点
火线圈、火花塞、高压线、点火正时等进行检查外，还应检查点火器、点火传感器信号发生器以及连接导线等。但是，在故障检查时还应注意以下几点：
（1）在发动机启动和工作时，不要用手触摸点火线圈高压线和分电器等，以免受电击。
（2）在检查点火系统电路故障时，不要用刮火的方式来检查电路的通断，这种做法容易损坏电子元器件，电路通断与否应该用万用表电阻挡来进行检查判断。
（3）进行高压试火时，最好用绝缘的橡胶夹子夹任高压线来进行试验，直接用手接触高压线容易造成电击。另一避免电击的方法是：将高压导线插入一只备用火花塞，然后将火花塞外壳搭铁。从火花塞电极间隙观察是否跳火。
（4）在点火开关接通的情况下，不要做连接或切断线路的操作，以免烧坏控制器中的电子器件。
（5）在拆卸蓄电池时，必须确认点火开关和其他所有的用电设备及其开关都已关闭，才能进行拆卸。
（6）安装蓄电池时，一定要辨清正负极，负极搭铁。千万不能接错，蓄电池极性与线夹的连接一定要牢固，否则容易损坏电子设备。
（7）在检查点火信号发生器曲轴位置传感器时应注意：
对于磁感应式的，在打开分电器盖时注意不要让垫圈、螺钉之类的金属物掉入其内。在检查导磁转子与定子之间的间隙时，要使用无磁性厚薄规，并注意不要硬塞强拉。对于光电式的，不要轻易打开分电器盖子，若确需打开检查时，要注意避免尘土对发光二极管、光敏元件和遮光转子的污损。
2.五菱汽车发动机热车怠速不稳，易熄火的故障诊断与排除方法。
(1)故障现象:发动机启动正常,但无论冷车还是热车,怠速均不稳,怠速过低一熄火.
(2)故障的可能原因:
①空气滤清堵塞、进气系统漏气、排气系统堵塞、燃油压力过低。
②喷油嘴雾化不良、漏油或堵塞。
③怠速调整不当或控制阀旁通空气道堵塞。
④火花塞工作不良。
⑤进气压力传感器故障。
⑥气缸压力过低。
（3）诊断排除步骤：
①检查怠速控制系统是否正常。
②如果正常，检查进气系统，进气系统不正常时要及时处理进气系统，进气系统正常的话，检查进气压力传感器，若压力传感器不正常，将其更换。压力传感器正常则要处理点火系统。
③如果不正常，要处理积碳部位，此时还不正常的话，要对怠速步进电机进行检查及其电路处理，电路接触不良时处理电路或者跟换步进电机。如果步进电机及电路正常的话那就要对ECU控制信号进行检查。
3.462与465电喷柳机启动困难的检查与排除：
(1)可能原因：不打火、起动机不旋转、供油系统故障等。
(2)不打火的排除：
(3)起动机不旋转排除：蓄电池电机的连接处松动或电量不足，将其拧紧或充电电路有断开处检查或修理。起动机已损坏，修理或更换。
(4)供油系统故障：
①燃油泵供油不足，对燃油泵进行观察，如果可修理的修理，如果不能修的将 其更换掉。
②检查汽油软管及汽油滤清器是否堵塞，如果堵塞进行清理或更换。
③检查油压调节器真空软管是否脱落或破损，如果有这类现象，可更换真空软 管或装上。
硬件测试方案 篇10
在即将步入职业选择的关键时期，我参加了一项职业测试，得到了许多启发和收获。通过这项测试，我更加了解了自己，也对未来的职业规划更加有信心。
首先，测试让我更加了解了自己的性格特点。测试结果显示，我性格开朗、乐观向上，善于交际，这些特点是我认可的。同时，我也注意到自己的缺点，如有时会有些急躁不耐烦，需要改进。这些特点和缺点对于我的职业选择和定位都是非常有指导意义的。
其次，在测试过程中，我逐渐明确了自己的职业兴趣。通过测试得出的职业类型和我所关注的职业领域相吻合，这让我更加明确了未来职业方向。测试让我认识到，职业选择是要有目标，有计划的，不能盲目随波逐流、听天由命。我要把自己的兴趣和能力结合起来，选择一个既能让我自我实现，又符合社会需求的职业。
最后，测试让我认识到职场需要具备的能力和素质。测试结果显示，我应该提升自己的'团队协作能力和数据分析能力等方面，这是我目前欠缺的部分。职场需要具备多方面的能力，这不仅仅是专业技能，还包括良好的沟通能力、强大的心理素质等。
总之，职业测试是一次有益的经历。通过测试，我了解了自己的性格特点和职业兴趣，也认识到了职场需要具备的能力和素质。这将对我选择和发展职业起到积极的指导作用。我相信，只有在不断地了解自己的基础上，才能做出明智的职业选择，迎接未来的挑战。
硬件测试方案 篇11
一、工艺实习的内容：
1．数字万用表DT830B的安装与调试
2．单片机89C52单片机系统的电路制作、安装和与调试
二、工艺实习的目的：
通过对数字万用表的焊接，安装和调试来熟悉动手焊接及操作能力。单片机的焊接安装进一步熟练焊接动手能力。并且熟悉更多的元器件。充分调动我们的动手能力和细心的工作心态。现代的生活电很重要，所以我们大学生有必要掌握一定的用电知识和电工操作技能，学会使用一些常用的电工工具及仪表，并要求掌握一些常用仪器的使用方法及工作原理。
三、工艺实习的要求：
1、熟悉焊接的技术，熟悉各个工具的作用及注意事项。
2、熟悉电子安装工艺，独立完成简单电子产品的安装和焊锡。
3、理解电路板的焊接图，掌握焊接时的流程。元器件和电路板上的焊接对上号。
4、熟悉元件的型号，类别、规格和性能使用范围，辨认出电阻值及二级管的正负极。
5、熟悉使用数字万用表。
四、总结
1．数字万用表DT830B
数字万用表主要是为了让我们先熟悉焊接工具的使用及注意事项。首先熟悉电路板的数字标，。然后先安装电阻，并且为了方便操作，焊接时元件从低到高，用万用数字表测电阻值，相应的焊接到电路板上。焊接时注意电阻不要焊死，尽量整齐使其美观。焊接时要规范操作。接着焊接电容及其他元件，焊接电容时要注意其的极性，切勿安装错。电路板焊接完后，把电源、保险焊上。在安装档位时要注意弹珠极易遗失，尽量弄多点凡士林。导电橡皮条要注意不要弄脏，与液晶屏接触要压紧。上好螺丝拧紧。检查无误后可以进一步来调试了。
2．单片机89C52
单片机是我们的主要任务，通过上次用万用表来试手后，要吸取上次教训。单片机不是单看电路板的数字标识，要把元器件与板上的.元件标志对上号。记住
要先从小元件焊接起。测出电阻值并安装好。接着焊接发光二极管，焊接时注意极性。然后是二极管指示灯。二极管焊好后可以把电容、按键、电位器及电源安装上。接着焊接单排插针，五针座和麦克风，麦克风要先焊接上两个针脚。最后焊接上芯片座。检查有无遗漏。无误后进行调试。
3．调试说明
1、数字万用表DT830B的调试：
将探针插在相应的插孔上，依次测试电阻、电压、交流电压等各个功能。
2、单片机89C52的调试：
分部分测单片机的电路是否良好：
（1）将单片机连接到电脑上，发现电源指示灯亮，表示此部分电路良好
（2）然后将芯片插入单片机，发现流水灯亮，并且蜂鸣器发出响声，表示此部分电路良好
（3）最后把电路连接完整，发现八段数码管亮，表示此部分电路良好
4、结果及错误分析
1、数字万用表的测试结果：我的成品功能有测电阻、电压、交流电压。刚开始由于正负极接线没导通，不能测试，后在老师指导下纠正错误，数字万用表功能齐全。
2、单片机的测试结果：电源指示灯亮，流水灯亮，蜂鸣器发出响声，但是八段数码管不亮。我们所有同学八段数码管功能测试都失败，可能是由于芯片没有输入相应功能。所以单片机测试基本达到预期效果，老师检查合格，并且版面整洁。
硬件测试方案 篇12
设备调试是指在设备制造完成后，进行功能测试以及优化调整的过程，是确保设备正常运行的重要环节。在设备调试阶段，我深刻体会到了一些心得体会，下面将从设备调试的重要性、调试过程的挑战、有效的调试方法、团队合作以及结论等五个方面进行论述。
首先，设备调试阶段的重要性不容忽视。设备调试是确定设备是否达到设计要求、功能是否正常的关键环节。只有通过调试，才能确保设备在正式使用时不会出现故障或问题，提高设备的可靠性和稳定性。因此，设备调试阶段的工作质量直接影响到设备的整体性能。经过调试阶段后的设备，能够更加稳定和高效地运行，从而为用户提供更好的使用体验。
其次，调试过程中面临的挑战是不可避免的。设备调试需要对设备的各个功能模块进行详细测试，涉及到众多参数的调整和优化。不同设备可能有不同的调试难度和技术要求，需要调试人员具备丰富的经验和技术知识。同时，调试过程中可能出现的故障也需要及时排除和解决。这些挑战对调试人员的能力提出了很高的要求，需要具备严谨的工作态度和扎实的专业知识，才能应对各种复杂的.调试任务。
为了有效地进行设备调试，我总结了一些可行的方法。首先，充分了解设备的原理和功能结构，通过深入了解设备的工作机制，识别出关键的调试点和可能出现故障的部件。其次，制定详细的调试计划和流程，将调试工作合理地分阶段进行，以保证调试的有序性。同时，使用合适的测试工具和仪器，对设备进行全面的测试，并对测试结果进行分析和评价，找出潜在的问题。最后，及时记录和整理调试过程中的问题和解决方法，形成调试文档，为将来的调试工作提供参考。
除了个人的努力，团队合作也是调试阶段成败的关键因素。在设备调试阶段，涉及到多个领域和专业的知识，需要不同专业的调试人员相互配合，协作完成调试任务。团队合作的优势在于可以集思广益，将不同专业的知识和经验汇集在一起，共同解决调试过程中遇到的问题。团队成员之间的信息共享和沟通是非常重要的，通过及时的交流，可以加快问题解决的速度，提高调试效率。
综上所述，设备调试阶段是确保设备正常运行的重要环节。在调试过程中，我们需要充分认识到调试的重要性，面对挑战，采取有效的调试方法，注重团队合作。只有通过不断努力，才能够使设备在调试阶段得到全面优化，达到设计要求，并使设备能够更加高效和稳定地工作，为用户提供更好的使用体验。因此，设备调试是一个复杂而又重要的过程，需要调试人员具备扎实的专业知识和严谨的工作态度，为设备的完善和成功运行贡献自己的力量。
硬件测试方案 篇13
时光飞逝，转眼间我的20xx已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们坚定的`信念，和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。
在这段时间里，领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并积极自觉参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。现将工作情况简要总结如下：
1、500X改版
1)500X扩展接口修改
2)500X版本改为NT-MB500X_V2.0
3)500XDDR部分修改
4)500x项目文档建立归案
2、E7面板制作
1)E7面板根据结构制作
2)E7面板鼠标接口修改
3)E7面板项目文件归档
3、H2面板制作
1)H2面板根据结构制作
2)H2面板指示灯修改
3)H2面板项目文件归档
4、G3面板制作
1)G3面板根据结构制作
2)G3面板项目文件归档
5、串口板焊接测试
6、HDMI接口板项目文件归档
7、鼠标切换板制作
1)按照要求制作(八路切一路)
2)项目文档归档
3)鼠标切换板焊
在这里我学到很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了提高。很感谢大家的支持和帮助，。我会一如既往的努力，不会辜负大家的期望，再次感谢大家!
硬件测试方案 篇14
一、市场分析
1.市场情况介绍
所有的高校的市场基本大同小异，餐厅数目众多，但是经营好的也就那么几家。
2.目标市场分析
进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。
作为学生消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来越高，对于店内的环境等也越来越苛刻，而我们要做的就是品质与创意的结合，从而吸引学生，乃至周边群体。
3.顾客需求分析
经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。
二、竞争分析
（一）竞争对手
目前，已有的餐厅有口渴了、街客、避风塘等四五家餐厅，这几家餐厅的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新，最新的还有xx等。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如xx、xx等。
（二）商业分析
优势分析：
1.现有的餐厅店面装潢简单，给人以不干净的印象。
2.奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新。
3.厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少。
4.店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。
劣势分析：
1.奶茶营业面积有限，提供服务范围有限。
2.新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额。
3.产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受。
4.奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。
机会分析：
1.市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限。
2.良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑。
3.虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他餐厅店面相比），更显竞争优势。
4.产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。
威胁分析：
1.竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；
2.随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的'领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。
3.奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。
（三）市场竞争策略
本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：
1.注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量。
2.不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求。
3.不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群。
4.适时的进行产品促销活动。
5.在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。
三、产品服务
1.产品发展规划
本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。
2.研究与开发
本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。
3.生产与运输
为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求。
四、市场营销策略
1.产品策略
（1）产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应。
（2）较之于其他餐厅，推出养生茶饮。
（3）根据消费者的不同，推出不同产品。
（4）更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务。
（5）产品注重包装，给消费者美好的享受。
2.价格策略
（1）针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格。
（2）较之于竞争者，制定相对低廉的价格。
3.广告策略
广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：
（1）开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了。
（2）利用在学校的人际关系，多做宣传。
（3）借助于互联网进行信息发布。
（4）利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品。
4.促销策略
（1）开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；
（2）每天推出新品试饮活动，宣传新产品；
（3）积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；
（4）班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。
五、财务计划
1.资金需求说明
首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。
2.资金投入计划
相关办理（营业执照，商标注册等）：800元。
店面租金：20000元/年。
店面装潢：3000元。
桌椅等设备：1000元。
专用设备：饮水机一台150元，果糖定量机一台800元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，咖啡机一台1600。
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年
电动自行车：一台2000元
3.投资收益预测
日销售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均数值）休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算）
年销售额：206000元/年
六、风险分析
1.市场与竞争风险
对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。
首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。
2.产品与技术风险
产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。
3.管理风险
店面是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。
七、内部管理
为加强管理，明确责任，实现整个工作的规范化和制度化，提高工作的管理水平和服务水平，特制定本餐厅规章制度：
1.本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平，积极完成本职工作。
2.本店要求讲究仪表仪容，讲究个人卫生。
3.本店要求对消费者要主动热情，文明用语，不得说粗话和脏话；
4.本店要求不准随意抓吃食品；
5.本店要求严格食品检验，不准将过期，过时和霉烂变质的食品，调料，饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。
6.本店要求要爱护设备，要按操作规程操作，不得违章操作，保证安全使用，作好防火防盗工作。
在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在未来经营中，我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚的心，都可以成为我们之中的一员。
硬件测试方案 篇15
1 前言
1.1 实习背景
生产实习是电子信息工程专业学生不可缺少的实习环节，本次实习是在学生学完所有根底课及技术根底课和大局部专业课后进行。实习的目的在于通过在网络和通信公司、电子产品厂等实习基地的生产实习，使学生能将所学的理论和实习相结合，稳固消化所学的知识，培养实习操作技能，建立电子网络、信息系统集成等概念，并为后继课教学及毕业环节打下根底。
1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种根本技能和实习动手能力。
2、让学生了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法。
3、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化。
4、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。实习从20xx年1月20日起至20xx年3月20日结束。
1.2 实习环境
深圳凌峰电子位于深圳市南山区西丽龙珠大道新屋村工业园，是专业生产教学仪器及学生电子用品的中外合资企业，公司规模：301 - 500人。是国内同行业中规模较大，设备先进，配套性强的现代化企业。公司拥有一支包括教授、高级工程师、硕士研究生在内的科技人员队伍。本着崇尚科学，倡导超越的企业精神，不断创新研制出“深南雁〞牌系列教学产品，带动和影响国内教学仪器市场的开展，同时产品远销东南亚地区。公司集科研、开发、生产、销售、效劳为一体，以可靠的产品质量，优质的售后效劳，合理的价格，至诚信誉，致力于教育现代化，效劳于教育事业。 公司生产的学生专用计算器及国际音标、汉语拼音标准教仪等系列产品均为与国家教育部教学仪器研究所联合研制开发，并通过国家教育部组织的有关专家的鉴定和认可。 公司具有先进的产品研发实验室，产品生产线和高科技人才队伍，为我们电子信息类学生提供了良好的实习环境。
2 实习内容
2.1 实习过程
实习大致分为三个阶段，第一个阶段;理论知识学习阶段。这阶段主要对公司的大致信息进行了解，系统深入地学习公司研发产品的根底理论。第二阶段：实验阶段。这阶段主要是对培养符合公司要求的职工进行实战模拟实验。第三阶段：正式工作阶段。到了这阶段，我才有资格进入生产车间进行真正的生产实习。
2.2 实习内容
本着对电子业的憧憬，走进了凌峰，我在公司所从事的工作是硬件安装及产品质量测试。产品硬件安装还算比拟简单，根本上生产线的机器手臂都能完成，我的任务就是坐在电脑面前控制机械手臂。令我头疼的要算产品质量测试，虽然还有技师辅导我，但在真正投入到工作之前，我还是在网上查询了质量测试员的相关要求，了解了作为一个测试人员必须耐心，细心和平和的心态，他的目标是尽可能早一些找出产品缺陷，提高产品的质量，降低维护的本钱，尽可能的到达客户的需求。质量测试员的一个根本素质是：打破沙锅问到底。另外还必须具备探索精神，有创造性，追求完美，判断准确，老练稳重，强的说服力以及受过编程方面的教育等素质，同时也还必须是个故障排除能手，等等。还没看完就发现自己离这些要求真的好远，更进一步认识到自己必须要全心全意投入工作，虚心请教，一切都得从头开始。
另外，测试并不是单纯意思上的机械的“测试〞，首先它要求对产品非常熟悉，不管是从功能上还是操作上。更为重要的还有就是我们要了解客户的需求，根据客户的要求来测试，看看产品是否能到达他们的要求。而从这些方面考虑那么要求我们必须比任何人都要熟悉产品的一切。
公司的主要产品是科学计算器和复读机等一些学生学习周边的产品，在真正的投入到测试这个工作之前，我们首先该做的就是熟悉产品，而最最直接的途径便是查看说明书，刚开始每天都是翻开电脑，具体性能和功能的测试还没有完成，不过老板并没有责怪我们，只是让我们明天接着做，听了心里有些抚慰。因为本以为他会大发雷霆呢。那一天对于我来说最大的收获便是，要相信自己，不要被没有去真正实习的事情而吓倒，其实如果你真的去尝试，你会发现一切看产品说明书，重复的看，本以为看几遍就都记住，但是到公司进行考核的时候，才发现原来自己真的什么都没有掌握，第一次考核不及格，虽然具体的分数没有看到，但是那份心情，却使自己始终无法忘怀，也更让自己认识到要虚心的，按部就班的好好熟悉产品，要做到对产品耳熟能详。
在我实习期间公司给了一个可以说在国内算是比拟新型的电子产品——电子白板，它主要应用是电子教学及商业演示。对于我们来说，它是一个全然陌生的产品，老总要求我和跟我一起实习的同事三天之内迅速熟悉产品的各种功能及完成测试。当时听了吓一跳，一个对于我们来说全新的产品，一天就要全部掌握而且要测试出它尚存在的问题，这似乎很不可能，而且也有点不相信自己有这样的能力。但是一天下来，我们竟然可以从什么都不懂，到熟练的掌握。并且也完成了一些简单的测试，发现了一些界面错误。但是对它的都没有你想象的那么难，只要你努力，没有什么不可以。最后在我们的努力下，共用了不到三天的时间，熟练的掌握了的白板的操作，对它的界面、功能、性能等做完了全面的测试，及时做了总结，反应给本公司研发部门，让他们对存在的错误做了修改，而且我们还协助老总教会了销售人员，以便他们能够能够熟练的操作，把产品展现给消费者。后来听说得到了很大的`反响，公司同事听了都非常的快乐，想想那两天的班算是没有白加。
2.3 主要成果
几个月的实习下来，让自己走进了一个全新的领域，开始了自己真正的工作生涯。实习无所谓结果而言，更确切的说，它是一个开端，一个让自己学会成长的地方，当然也确实让自己长大了许多。不管是从工作技能上还是从为人处事上，我都感觉到了有很大的提高。
首先，在工作技能上，因为从事的是测试工作，对于自己来说是一个全新的概念，一切都是从头开始的，而更需要自己的努力、耐心和细心。这些都是自己欠缺的，但是在工作了这几个月后，真的发现自己有了很大的改善。虽然离真正的产品质量测试人员的要求还有很大的距离，但是自己一定会努力，向着自己的目标前进。 其次，在为人处事方面，也让自己成熟了许多。虽然不能用语言来描述，但是确实可以从生活中的点点滴滴感觉得到。经历使人成长，只有真正的经历过，才可以让自己真的成熟起来，要想真的出人头地，好的为人是前提。
3 总结
3.1 实习体会
在凌峰电子实习日子里，我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特别思念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去了。但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法忘记。这些都是我的人生中很难得的一次经验。人生经验都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的知识，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。就让我来分享一下我的种种事情吧！
——甜
朋友，是人生中一样很重要的东西，在凌峰电子里我就认识了很多朋友。有小王，大叔，小鬼等等。他们在我的实习生活中教导了我很多的知识。教我怎么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种零件的认识，我所在流水线上生产的各种考前须知等等。他们的年龄一般都比我少，但是他们所经历的事情就比我多，见的东西就比我要广。在他们身上，我可以开掘到很多我没有接触到的种种。这就是乐趣，要在生活中开掘，这样的人生才有意义，不然我想人生就没有什么趣味可谈了。还有就是我看着生产的产品包装以后，特别有成就感，因为那里有我的功绩，是我的劳动成果。我由一进凌峰电子厂到我走的那天，我都还是跟遥控四打交道，看着车仔跟那些遥控，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味。还有就是在宿舍 里，工友之间的关系更加密切。我们很少放假，但一放假，我们就会聚在一起打打篮球，踢踢足球，打打羽毛球，这些都表达着我们的精神面貌，这怎不使人欣慰呢？
——酸
酸溜溜的味道很多人都知道是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对很多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导交流。我的上级领导是一个比我还少的男孩子，但是他所经历就比我要多。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下去了，被人批评的感觉真的不好受啊。我们也常常连累到我的班长被人骂，所以人也很体谅我们的班长。但是我想，在学校教育人的地方，通常是用道理教导人的，为什么厂里就要骂人，而不仁慈一点，跟他们的工人讲道理呢？
——苦
在学校里，特别是上了大学以后，我就好久没有尝过辛苦的滋味了。大学的生活跟高中相比，真的差得远。但在凌峰实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是晚上还要加班。这些日子太累了。整天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作积极性都是没有的，所以到人是感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情却有着很大的差异。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我们就那么短短的一个多月就不能呢？所以我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟高中相比，算什么呢？真的，这已经不算是什么了，很好的一次锻炼时机啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢？
除了甜酸苦以外，还有很多的味道的，但是我觉得长期共什么都好，都已经过去了，就让它过去吧。在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有很多的员工的年龄比我的还要少，这样的现象，就可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里，受着学校的保护，受着家长的保护，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担忧。叫人以后怎么放心呢？但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同学的适应能力一定比别人强的，不经历风雨怎么见彩虹呢？我们电子信息的同学可以选择在广州还是去深圳实习，但是我还是毅然选择了深圳，因为我觉得我应该去见识一下，“吃得苦中苦，方为人上人〞。我想很难再有时机做流水线，这不是一次很好的经历吗？我没有选择错的。其实这次的实习我们是在我们的单位领导老师的保护下进行的，我想没有老师的帮助，我们的生活会真的很难过，看到员工们的生活我们就可以知道啦。但是还是很欣赏员工们的这种精神的，细心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我们的学习典范。我在他们身上真的开掘了很多的值得我去学习的。如果时间再长的话，我开掘的不止只有这些。除了开掘了这些事情以外，我在凌峰还发现了很多可以改良的地方。
——人情味
在凌峰，我觉得管理级的人对员工说不上什么人情，人情味淡如水。其实我想如果一个厂里多了一点的人情味，我想员工们的家属感就强得很多，那么工作起来都有点干劲。管理们怎么就不会听听员工们的意见呢？其实很多时候员工们都是很在道理的，但是军令如山，那没方法了。看见员工们的工资只有那么一点，我真的有点不忍，毕竟那些都是她们每天都加班得来的。那么辛勤换来的并不成比例，叫人哪来的干劲呢？多点人情味，多点关心一下自己的下属，我想作为下属的一定尽心尽力为你工作的
3.2 其它意见
湖北民族学院信息工程学院，为锻炼学生实际问题实际分析，理论联系实际的能力，培养合格的毕业生，完善自身的教学机制，对临近毕业的大四学生开设了生产实习课程。很好的提高了本校毕业生的实习应用能力，在社会中赢得了良好称赞，得到企业单位的良好赞誉。望今后再接再厉多开展一些生产实习课程，加大实习力度，将学生理论知识完善用于生产实习过程中。
深圳市凌峰电子，为学生提高实习应用能力提供了良好的平台，为学生理论知识的提高提供了各种条件，提高了本企业的社会形象，受到社会的良好称赞。望今后能加大与大学的联系力度，更多的提供大学生实习基地，吸纳大学优秀人才，到达互利共赢。
谢辞
感谢深圳凌峰电子给我提供了良好的实习环境，感谢生产车间的老师,感谢与我工作的并给予我帮助的同事。从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的理论和方法。这次实习，一定会令我的人生走向新一页，同时也很感谢在实习期间的同学们，特别是我们电子信息专业的同学给予我的支持与鼓舞！
硬件测试方案 篇16
一、项目背景：
随着外国节日的引入，许多人们过节更加频繁，鲜花成为人们庆祝的最好表示，此外，花儿象征着美丽与优雅，日常生活中，鲜花的用处也随处可见，装饰，表白等等，因此我们从此处找到商机，创立一个花店，满足各种人群的需求。其行业前景非常广阔。
二、花店概况：
①店名：为了让广大的消费者知道我们，同时也扩大影响力，给我们的花店取一个名字---“一点红”，花店名字体现了花店的特点：小巧玲珑，“红”是鲜花的代表。
②地点：由于现在我们的资金并不是很多，所以不能去市区找一个门面，作为大学生，可以在学校里开拓市场，花店地点设在校内 ③销售对象：主要针对大学生以及年轻人群
④工作人员：在花店开始初期，我们五位同学轮流值班，安排好值日表，后期花店有进展后，扩招人员。保证花店的正常营业。
三、花店近期目标：
立足交大，服务师生，创建双港一流的花店。
本店将用一年的时间在交大及附近高校中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。成功了的话，我们将扩大市场，在其它学校开分店。
四、分析调查
本店对附近各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷500份，收回370份。从问卷上看一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后
五、人员安排：
鄢梦昌，徐杰雄主要负责公司事宜
相妮主要负责账目
杨静雯主要负责鲜花包装
梁月主要负责市场调查和结果分析
六、营销策略分析
1 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2 价格策略
“一点红”花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求
3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与校报建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统
4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见 。
七、宣传
定好宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以一点红花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，发送传单，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出
⑶请学校广播站播发一点红花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日
⑷为营造气氛，安排两名小组成员佩带写有一点红花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的'鲜花，由网站付款
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道
八、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上
2.支付方式
现金或支付宝
3.订货方式
E-MAIL定单，直接进入一点红花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
九、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
十、项目小结
主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。
硬件测试方案 篇17
一、上半年工作总结：
（一）、按照市环保局布置，在3月份开始开展全国第一次环保污染源普查工作，其中工业类污染源和生活类污染源表格入户普查表格已全部填写完成。重视环保工作，尤其是注重对非法小熔炼的长效管理，对非法小熔炼冒头就打，目前全镇境内无一小熔炼炉。
（二）、按照市统计局布置在3月底开展全国第二次经济普查富阳试点工作，目前已圆满完成任务。
（三）、安全生产常抓不懈，在开展日常安全生产检查的同时，认真开展隐患排查工作，在1-6月份共排查50多家，排出一般隐患12条，整改12条，重大隐患8条，整改8条。
（四）、专项工作：
1、标准厂房：市“1+10”行动计划方案中我镇有标准厂房建设三年任务2万平方米（其中20xx年1万平方米）。压滤机滤布标准厂房中区块标准厂房我镇无能力建设，只能从企业标准厂房想办法，因此完成标准厂房任务难度很大。在对全镇所有企业排查后引导企业建造标准厂房，目前已在发改委和经贸局备案拟建设的有振华文体用品厂近3000平方米。
2、土地存量盘活：200x年我镇尽管无土地存量盘活任务，但经排查，拟盘活振华文体用品厂10亩，现已初步将资料上报给国土局。
3、固定资产投资和工业性投入：上半年固定资产投资总额为3050万元，其中工业性投资2450万元，从目前看完成数额虽偏低，但预计可以完成任务。
4、滤布工业产值上半年为4.22亿元，同比增长20.3%，其中规模以上2.9亿，同比增长10.6%，从增长速度看处于全市平均水平，但总量不大,原因主要是去年年底来我镇主导产品电解锌价格从2.7万元/T左右下跌到目前的1.7万元/T不到，如下半年电解锌价格仍在低位徘徊，全年工业产值任务就有难度。
5、节能降耗工作，我镇目前的工业结构中电解锌占相当比重。电解锌又属高能耗行业，而其价格持续大幅下跌，而从工艺上来说生产一吨电解锌能耗与过去下降不多，对节能降耗工作压力很大。
6、招商引资上半年尽管与几个企业进行了洽谈，但无实质进展，目前已完成合同外资90万美元，全年能完成实到内资任务，争取完成实到外资任务。自营出口上半年完成212万美元，全年任务350万能完成。
二、下半年工作计划：
（一）、安全生产责任重于泰山，要继续抓好、做实安全生产工作。主要是按照市安监局布置定期巡查，做好隐患排查工作，并结合此项工作督促各企业做好管理台账，拟采用现场会形式组织企业相互学习交流。
（二）、想方设法完成标准厂房建设和企业自用厂房建设任务。从我镇实际情况看在上报振华文体用品厂地块外另可等到杭州飞乐工艺品公司取得土地证后再上报大田老街厂房和广信化工厂厂房。
（三）、工业性投入。
工业性投入主要看现有企业建设进度，目前已完工未报的有塘头张清平广富化工，飞乐工艺品公司地块建造的`广信化工、大田老街（5000平方）新建厂房。
工业性投入潜力主要在徐增富的横溪地块（近51亩），预计投资6000万元和平山中学地块的航宇电子（33。9）亩，预计投资3000万元，但主要看动工时间和立项情况。
（四）、工业产值主要看下半年的电解锌价格，如电解锌价格仍在低位徘徊，全年工业产值完成任务就有难度。另外新增的广富化工、广信化工、鑫泰化工尽管下半年会有较高产值，但因属新建，拟在10月份按统计局布置上报规模以上企业,另航宇电子和飞乐工艺品的横溪地块即使今年开工建设，但产能也要在明、后年显示。总体说下半年工业产值要看的电解锌价格。
（五）、节能降耗和环保工作。
节能降耗水平主要取决于企业，镇政府主要做的一是加大宣传力度。二是与管辖范围内企业签订节能减排责任书，主要是鹿山双龙化工厂、国裕化工厂、宏达化工厂、新兴实业。三是总结推广企业中的先进节能技术。但总体因为工业结构中电解锌占相当比重，又属高能耗行业，而其价格持续大幅下跌，其规模以上万元增加值能耗和万元产值能耗上升，对我镇压力很大。
环保方面，主要是编制环保规划，并对小化工、小冶炼行业进行整治；积极开展“清洁城乡”运动，通过各项措施大力改善镇容村貌，做好集镇生活污水处理工程，创建生态乡镇；加快建设垃圾中转站，彻底改变脏、乱、差的面貌。
（六）、继续做好劳动保障服务，建设发挥企业工会职能。
（七）、继续因势利导发展现代服务业。主要上建设永安山滑翔运动和后亩山富阳最高峰“杏梅尖”登高两项休闲运动基地，带动全镇生态观光农业和现代服务业的发展。具体做法是利用永安山地理优势，进行功能配套建设，建永安山滑翔基，并力争获得“全国山地滑翔基地”称号（此项目已列入市“1+10”行动计划方案之富阳市打造运动休闲之城五年行动计划中）；利用在后亩山能登上富阳最高峰“杏梅尖”的优势，进行相配套的基础设施建设，让后亩山成为登山运动爱好者的乐园。并通过滑翔和登高活动，与永安山庄、后亩山农家乐、吉庆坞农庄、水映山庄等休闲餐饮业相互带动，提高常安镇休闲观光人气指数。
- 作文5000网小编为您推荐硬件测试方案专题，欢迎访问：硬件测试方案
