商业保险通知

商业保险通知(通用十一篇)。

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中老年人买保险会经常遇到两个问题。

1、贵。

特别是重疾险，年龄越大，保费越高。

50岁以后，保费可能比保额还要高。

比如，我们来看网红产品平安福。

30万的保额，每年保费在两万五左右，二十年交，总保费几乎是50万。比保额还要高很多。

2、身体有问题，通不过核保。

重疾险是对身体健康状况有要求的。50岁以上的年龄多多少少身体会有点小毛病，比如说三高，糖尿病，冠心病，心脑血管病等等，一般很难通过重疾险的健康告知，无法投保。这个时候，重疾险就买不了了。

针对不同的身体状况和预算，我们有不同的解决办法。

身体健康状况良好，且预算充足的人，优先考虑重疾险。

瑞泰瑞盈对中老年人很友好。

在同等的保额下，是极少的可以做到保费不到挂的一款重疾险。

保障责任包括一次重疾和一次轻症 。

轻症可以豁免。

保障很全面，囊括了100种重疾以及50种轻症。

作为一款纯消费型的重疾险，如果没有发生过重疾的理赔就身故，还可以退还现金价值。

重点是，真的很便宜。

买30万的保额，缴费期限选择交到70岁共计20年，男性保障到终身，年交保费是8703元，20年共计16万左右。比起平安福的50多万保费来说，已经是很良心的产品了。

我们也可以选择保障到七十岁，这样每年的保费就降到了4764元。女性会更低，一年的保费也就2919元。

只购买重疾险，显然是不够的。

因为一旦得了大病，花费必然是庞大的。这些大额的医疗费用中，只有少的一部分能通过医保报销回来，这个时候，就需要利用商业医疗险来补充了。

大家一直都对大公司的产品有一种蜜汁的好感。虽然老师一直跟大家说，大公司的产品性价比不一定高。但人家也是有一些性价比比较高的险种的，比如平安最近升级后的E生保。

6年内保证连续续保，不涨价。

首次确诊癌症后，后续的保费全部豁免。

除此之外，还有一万元的癌症津贴。这个一万元不是报销型的，是确诊后就给的。

我们要注意一个事情，如果我们有医保，但是在报销的时候没有先用医保报销，那么平安公司只会赔付你花掉钱的百分之六十。

所以，如果我们有医保的话，一定要先用医保报销。

如果身体状况略差，首选防癌险。

老年人高发重大疾病中，癌症占到了80%-90%，所以防癌险很有必要。

带有轻症豁免。

防癌险核保宽松，三高人群可购买。

重点是，真的很便宜。

爱康保这款产品跟其他的防癌险有点不一样，从名字来看一点都看不出来这是一款防癌险。

普通的老年防癌险一般最高保额只能买到10万，这款产品可以买到30万。

基本上，癌症治疗的一个疗程也就在30万左右，10万确实有点不够用

如果一年3000多块保费支出仍然有压力，并且身体状况还不太好的话，那么就买一份防癌医疗险来做兜底吧。

一年也就四五百块钱。

不限社保用药。

二级及二级以上的公立医院都可以报销。

综上所述，可以安享晚年的年纪，虽然能够选择的保险产品很少，但是还是可以给自己以及爸妈做一个最基础的保障的。

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答：根据《关于转发的通知》（沪地税所二〔（国税函〔的规定：“对企业为员工支付各项免税之外的保险金，应在企业向保险公司缴付时（即该保险落到被保险人的'保险账户）并入员工当期的工资收入，按‘工资、薪金所得’项目计征个人所得税，税款由企业负责代扣代缴。”

用户的情况符合文件中“企业为员工支付各项免税之外的保险金”的情形，应按文件规定在企业向保险公司实际缴付时，并入员工当期的工资收入，按“工资、薪金所得”项目计征个人所得税。

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一、保险计划概要：

被保险人年龄：**岁

被保险人性别：男/女

基本保险金额：100,000

交费方式：年交

交费期限：20年

二、基本计划：康宁定期(10份)

交费期限

保险期间

保险金额

每期保险费

20年

至70周岁

100,000

2,300

　三、保险利益

1. 康宁定期保险是还本的重大疾病保险;

2. 一旦初次患重大疾病，可立即获得100,000元的重疾保险金;

3. 万一在保险期内身故，可立即获得100,000元的身故保险金;

4. 如果在保险期内身体高度残疾，可立即获得100,000元的残疾保险金;

5. 如果生存至70周岁，按所交保费给付满期保险金，即46,000元，但不计利息;

6.您只需投入2300×20=46,000元，便可获得100,000元的保障;

7. 赔付金额以保险金额为限;

提示：生存至70岁返还所交保费，其实就等于你那所交保费的利息换来高额的保障，很换算!

四、重大疾病说明

重大疾病：是指下列疾病或手术之一：

1. 心脏病(心肌梗塞);(注1)

2. 冠状动脉旁路手术;(注2)

3. 脑中风;(注3)

4. 慢性肾衰竭(尿毒症);(注4)

5. 癌症;(注5)

6. 瘫痪;(注6)

7. 重大器官移植手术;(注7)

8. 严重烧伤;(注8)

9. 暴发性肝炎;(注9)

10. 主动脉手术。(注10)

身体高度残疾：是指下列情形之一：

1. 双目永久完全失明的;(注11)

2. 两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的;

3. 一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的;

4. 一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的;

5. 一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的;

6. 四肢关节机能永久完全丧失的;(注12)

7. 咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的;(注14)

8. 中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障害，终身不能从事任何工作，()为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。(注14)

注释：

1. 心脏病(心肌梗塞)指因冠状动脉阻塞而导致部分心肌坏死，其诊断必须同时具备下列三个条件：

①新近显示心肌梗塞变异的心电图。

②血液内心脏酶素含量异常增加。

③典型的胸痛病状。

但心绞痛不在本合同的保障范围之内。

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道路交通事故的损失是由受害人故意造成的，保险公司不予赔偿。

第二十二条 有下列情形之一的，保险公司在机动车交通事故责任强制保险责任限额范围内垫付抢救费用，并有权向致害人追偿：

(一)驾驶人未取得驾驶资格或者醉酒的;

(二)被保险机动车被盗抢期间肇事的;

(三)被保险人故意制造道路交通事故的。

有前款所列情形之一，发生道路交通事故的，造成受害人的财产损失，保险公司不承担赔偿责任。

第二十三条 机动车交通事故责任强制保险在全国范围内实行统一的责任限额。责任限额分为死亡伤残赔偿限额、医疗费用赔偿限额、财产损失赔偿限额以及被保险人在道路交通事故中无责任的赔偿限额。

机动车交通事故责任强制保险责任限额由保监会会同国务院公安部门、国务院卫生主管部门、国务院农业主管部门规定。

第二十四条 国家设立道路交通事故社会救助基金(以下简称救助基金)。有下列情形之一时，道路交通事故中受害人人身伤亡的丧葬费用、部分或者全部抢救费用，由救助基金先行垫付，救助基金管理机构有权向道路交通事故责任人追偿：

(一)抢救费用超过机动车交通事故责任强制保险责任限额的;

(二)肇事机动车未参加机动车交通事故责任强制保险的;

(三)机动车肇事后逃逸的。

第二十五 条救助基金的来源包括：

(一)按照机动车交通事故责任强制保险的保险费的一定比例提取的资金;

(二)对未按照规定投保机动车交通事故责任强制保险的机动车的所有人、管理人的罚款;

(三)救助基金管理机构依法向道路交通事故责任人追偿的资金;

(四)救助基金孳息;

(五)其他资金。

第二十六条 救助基金的具体管理办法，由国务院财政部门会同保监会、国务院公安部门、国务院卫生主管部门、国务院农业主管部门制定试行。

第二十七条 被保险机动车发生道路交通事故，被保险人或者受害人通知保险公司的，保险公司应当立即给予答复，告知被保险人或者受害人具体的赔偿程序等有关事项。

第二十八条 被保险机动车发生道路交通事故的，由被保险人向保险公司申请赔偿保险金。保险公司应当自收到赔偿申请之日起1日内，书面告知被保险人需要向保险公司提供的与赔偿有关的证明和资料。

第二十九条 保险公司应当自收到被保险人提供的证明和资料之日起5日内，对是否属于保险责任作出核定，并将结果通知被保险人;对不属于保险责任的，应当书面说明理由;对属于保险责任的，在与被保险人达成赔偿保险金的协议后10日内，赔偿保险金。

第三十条 被保险人与保险公司对赔偿有争议的，可以依法申请仲裁或者向人民法院提起诉讼。

第三十一条 保险公司可以向被保险人赔偿保险金，也可以直接向受害人赔偿保险金。但是，因抢救受伤人员需要保险公司支付或者垫付抢救费用的，保险公司在接到公安机关交通管理部门通知后，经核对应当及时向医疗机构支付或者垫付抢救费用。

因抢救受伤人员需要救助基金管理机构垫付抢救费用的，救助基金管理机构在接到公安机关交通管理部门通知后，经核对应当及时向医疗机构垫付抢救费用。

第三十二条 医疗机构应当参照国务院卫生主管部门组织制定的有关临床诊疗指南，抢救、治疗道路交通事故中的受伤人员。

第三十三条 保险公司赔偿保险金或者垫付抢救费用，救助基金管理机构垫付抢救费用，需要向有关部门、医疗机构核实有关情况的，有关部门、医疗机构应当予以配合。

第三十四条 保险公司、救助基金管理机构的工作人员对当事人的个人隐私应当保密。

第三十五条 道路交通事故损害赔偿项目和标准依照有关法律的规定执行。

第三十六条 未经保监会批准，非法从事机动车交通事故责任强制保险业务的，由保监会予以取缔;构成犯罪的，依法追究刑事责任;尚不构成犯罪的，由保监会没收违法所得，违法所得20万元以上的，并处违法所得1倍以上5倍以下罚款;没有违法所得或者违法所得不足20万元的，处20万元以上100万元以下罚款。

第三十七条 保险公司未经保监会批准从事机动车交通事故责任强制保险业务的，由保监会责令改正，责令退还收取的保险费，没收违法所得，违法所得10万元以上的，并处违法所得1倍以上5倍以下罚款;没有违法所得或者违法所得不足10万元的，处10万元以上50万元以下罚款;逾期不改正或者造成严重后果的，责令停业整顿或者吊销经营保险业务许可证。

第三十八条 保险公司违反本条例规定，有下列行为之一的，由保监会责令改正，处5万元以上30万元以下罚款;情节严重的，可以限制业务范围、责令停止接受新业务或者吊销经营保险业务许可证：

(一)拒绝或者拖延承保机动车交通事故责任强制保险的;

(二)未按照统一的保险条款和基础保险费率从事机动车交通事故责任强制保险业务的;

(三)未将机动车交通事故责任强制保险业务和其他保险业务分开管理，单独核算的;

(四)强制投保人订立商业保险合同的;

(五)违反规定解除机动车交通事故责任强制保险合同的;

(六)拒不履行约定的赔偿保险金义务的;

(七)未按照规定及时支付或者垫付抢救费用的。

第三十九条 机动车所有人、管理人未按照规定投保机动车交通事故责任强制保险的，由公安机关交通管理部门扣留机动车，通知机动车所有人、管理人依照规定投保，处依照规定投保最低责任限额应缴纳的保险费的2倍罚款。

机动车所有人、管理人依照规定补办机动车交通事故责任强制保险的，应当及时退还机动车。

第四十条 上道路行驶的机动车未放置保险标志的，公安机关交通管理部门应当扣留机动车，通知当事人提供保险标志或者补办相应手续，可以处警告或者20元以上200元以下罚款。

当事人提供保险标志或者补办相应手续的，应当及时退还机动车。

第四十一条 伪造、变造或者使用伪造、变造的保险标志，或者使用其他机动车的保险标志，由公安机关交通管理部门予以收缴，扣留该机动车，处200元以上元以下罚款;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

当事人提供相应的合法证明或者补办相应手续的，应当及时退还机动车。

第四十二条 本条例下列用语的含义：

(一)投保人，是指与保险公司订立机动车交通事故责任强制保险合同，并按照合同负有支付保险费义务的机动车的所有人、管理人。

(二)被保险人，是指投保人及其允许的合法驾驶人。

(三)抢救费用，是指机动车发生道路交通事故导致人员受伤时，医疗机构参照国务院卫生主管部门组织制定的有关临床诊疗指南，对生命体征不平稳和虽然生命体征平稳但如果不采取处理措施会产生生命危险，或者导致残疾、器官功能障碍，或者导致病程明显延长的受伤人员，采取必要的处理措施所发生的医疗费用。

第四十三条 挂车不投保机动车交通事故责任强制保险。发生道路交通事故造成人身伤亡、财产损失的，由牵引车投保的保险公司在机动车交通事故责任强制保险责任限额范围内予以赔偿;不足的部分，由牵引车方和挂车方依照法律规定承担赔偿责任。

第四十四条 机动车在道路以外的地方通行时发生事故，造成人身伤亡、财产损失的赔偿，比照适用本条例。

第四十五条 中国人民解放军和中国人民武装警察部队在编机动车参加机动车交通事故责任强制保险的办法，由中国人民解放军和中国人民武装警察部队另行规定。

第四十六条 机动车所有人、管理人自本条例施行之日起3个月内投保机动车交通事故责任强制保险;本条例施行前已经投保商业性机动车第三者责任保险的，保险期满，应当投保机动车交通事故责任强制保险。

第四十七条 本条例自7月1日起施行。

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1、从本年的1月1日起，检车出台了新的政策，中国将撤销环保象征，将环保标和年审象征合二为一，但是尾气的检查还是在审查的项目里。

2、各地在处理机动车注册挂号事务时，要依照新国标和有关规定查验机动车，也即是说“新车入户的卡车要件外扩尺度和整备质量了”，这也就是增加了检查的力度和精准度。

微型非营运载客轿车，假如轿车年限在6年以内的，2年查验1次;超越6年的，则需求一年一审，要是超过以上的车型那么就需要半年审查一次。

载货轿车和大型、中型非营运载客轿车，假如轿车年限在以内的，则一年一审，超越10年的，则半年一审。

去检车时候防止不过，要牢记一下几点。

车牌受损一定提前换上新的。

查看轿车后备箱的.三象征是不是还在。

轿车的后挡风玻璃要整理洁净，没有用的东西一定清理掉，尤其别贴车贴之类的，

轿车的稳妥杠假如有破损的状况，也要提早修理好。

有罚单未处理的，提前去处理。

查看稳妥是不是有用，车检当天需求带上有用期内的交强险保单副本原件或正、副本的复印件并加盖稳妥公司红章。

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所谓商业保险是指通过订立保险合同运营，以营利为目的的保险形式，由专门的保险企业经营，商业保险关系是由当事人自愿缔结的合同关系，投保人根据合同约定，向保险公司支付保险费，保险公司根据合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或达到约定的年龄、期限时承担给付保险金责任。

商业保险的原理是根据公平、合理、风险分摊的原则进行，在投保时，被保险人的身体健康状况为保险公司定义的标准体。随着人们风险意识的提高，社会保险已无法满足人们日益增长的保障需求，商业保险应运而生并渐渐融入到生活中，成为不可或缺的一部分。

工具/原料

商业保险分类

1、根据投保人的数量分类，可分为个人健康险和团体健康险。

2、根据投保时间的'长短，可以分为短期健康险和长期健康险。投保时间长短还与投保人的数量结合构成团体短期险和团体长期险，同样与个人结合可构成个人短期险和个人长期险等。

3、按照保险责任分类

a)疾病保险是指以疾病为给付保险金条件的保险，即只要被保险人患有保险条款中列明的某种疾病，无论是否发生医疗费用或发生多少费用，都可获得定额补偿。

b)医疗保险医疗保险也称为医疗费用保险，指对被保险人在接受医疗服务时发生的费用进行补偿的保险。

c)失能保险也称为收入损失保险、收入保障保险，指因被保险人丧失工作能力而使收入、财产等受到损失的一种保险。

失能收入损失保险和长期护理保险。

5、根据给付方式不同分类

a)费用型保险。保险人以被保险人在医疗诊治过程中发生的合理医疗费用为依据，按照保险合同的约定，补偿其全部或部分医疗费用。

b)津贴型保险(定额给付型保险)。津贴型保险是指不考虑被保险人的实际费用支出，以保险合同约定的标准给付保险金的保险。

c)提供服务型产品。在此类产品的提供过程中，保险人直接参与医疗服务体系的管理。保险人根据一定标准来挑选医疗服务提供者(医院、诊所、医生)，并将挑选出的医疗服务提供者组织起来，为被保险人提供医疗服务。并有严格正式的操作规则以保证服务质量，经常复查医疗服务的使用状况，被保险人按规定程序找指定的医疗服务提供者治病时可享受经济上的优惠。

方法/步骤

1

商业保险理赔注意事项

商业保险为人们提供了全面的保障，从人身安全到家庭财产再到汽车保险，基本涵盖了人们的各个方面。但是，随着购买人数的增加，商业保险的理赔事件也越来越多，专家提醒为了避免发生理赔纠纷时一定要注意以下几点。

第一，应细读保险责任条款。

消费者在购买商业保险时一定要清楚险种的责任范围，因为只有在保险责任范围内发生保险事故，保险公司才会履行赔付义务。例如，保险公司对住院商业保险规定了合同生效日90天或180天的观察期，保险公司不赔付观望期内发生的医疗费支出。

第二，在签订保险合同时应如实告知身体健康状况及既往病史。

“如果投保人故意隐瞒疾病事实，保险事故发生后，保险公司可以不承担赔付责任，也不退还保费，最后受损失的是被保险人。”“如实告知”义务应以法律形式固定在保险合同上，否则保险公司可能以“隐瞒”病情为由拒赔。

第三，重视免赔条款。

住院医疗险有补偿型和津贴型两种，补偿型医疗险是根据被保险人的实际支出进行补偿，低于实际的花费，每家保险公司都规定了一个免赔额，低于免赔额，被保险人不能获得赔偿;津贴型医疗险则是根据被保险人的住院天数给付保险金，与医疗费无关，理赔时一般不需要原始发票，且不受补偿原则限制。

第四，出险后需注意。

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出险后及时报案，是理赔的基础。保险法规定“投保人、被保险人或者受益人知道保险事故发生后，应当及时通知保险人”。在出险后及时拨打保险公司电话，申报保单号码、出险时间、出险地点、出险原因、估计损失等。出险后要保留确认保险事故的性质、原因、损失程度等有关的证明和资料，单证不齐全会引起理赔时间拉长甚至拒赔的情况。

注意事项

温馨提示：商业保险提供的保障水平完全取决于保险双方当事人的约定和投保人所缴保费的多少，只要符合投保条件并有一定的缴费能力，被保险人可以获得高水平的保障，因此无论有没有社保都应当投份商业保险为自己提供全面而坚实的保障。

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商业保险合同是一种在商业领域中常见的法律文件，旨在保护企业免受潜在风险和损失的影响。本文将详细介绍商业保险合同的内容、重要性以及一些实际案例和建议。

一、商业保险合同的内容

商业保险合同通常由保险公司和企业之间签订，目的是在发生意外事件或风险时提供经济补偿和保护。合同的具体内容包括以下方面：

1.保险范围：商业保险合同会明确列出涵盖的风险和损失类型，例如火灾、水灾、盗窃、自然灾害等。

2.保险金额：合同中会规定保险金额以及赔偿比例。保险金额应根据企业的规模和风险程度确定。

3.免赔额：免赔额是指保险公司不承担的部分，企业需要自行承担。免赔额的大小取决于合同的约定以及企业的经济实力。

4.保费：保险合同会规定保险费用的支付方式、时间和金额，通常根据企业的风险评估来决定。

5.索赔程序：如果发生损失，企业需要按照合同约定的程序向保险公司提出索赔申请，并提供必要的证明材料。

二、商业保险合同的重要性

商业保险合同对企业的重要性不言而喻。以下是几个原因：

1.风险转移：通过购买商业保险，企业可以将一部分风险转移给保险公司，以减少自身的经济损失。

2.资金保障：假设企业发生火灾导致财产损毁，商业保险合同可提供财产损失的赔偿，确保企业能够正常运营。

3.合规要求：在某些行业中，购买商业保险是法律或监管要求的一部分，企业需要遵守相关规定以保持合规性。

4.信誉和合作伙伴关系：商业保险合同可以增强企业的信誉和可靠性，提高与合作伙伴和客户的合作关系。

三、商业保险合同的实际案例

为更好地理解商业保险合同的实际应用，以下是一些案例：

1.零售企业：一家零售店因盗窃而遭受损失，根据商业保险合同，保险公司将赔偿店主的经济损失，确保店主能够继续经营。

2.制造企业：一家制造企业的生产线突然发生故障，导致停产，商业保险合同覆盖了生产线的损失以及停工期间的经济损失。

3.餐饮企业：一家餐厅因食物中毒事件而被责令停业，商业保险合同保障了餐厅的损失，包括停业期间的收入损失和法律费用。

四、商业保险合同的建议

购买商业保险合同是企业管理中的重要事项。以下是一些建议：

1.风险评估：在选择商业保险合同之前，企业应对其风险进行评估，并确定需要保险覆盖的领域。

2.保险公司选择：企业应选择声誉良好的保险公司，具有良好的理赔记录和专业的服务。

3.合同条款审查：在签订合同之前，企业应仔细阅读并理解合同的各项条款，必要时请咨询专业律师。

4.定期评估：企业应定期评估保险合同的适用性，根据企业的发展和风险变化进行必要的调整和更新。

结论

商业保险合同对企业的经营和发展具有重要的保障作用。通过合理购买合适的保险产品，企业可以减轻风险，保证正常运营，并在发生损失时获得适当的赔偿。因此，企业应重视商业保险合同的签订，确保为未来的不确定事件做好充分准备。

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甲方：

乙方：

伴随《威海市城镇居民社会养老保险实施意见》正式出台，威海市环翠区城镇居民社会养老保险工作全面推开，并选择中国农业银行股份有限公司威海环翠支行作为主办行代理收缴、发放养老保险资金（以下简称代理资金），中国农业银行股份有限公司威海分行城区24个营业机构，均提供相应服务。为确保代理资金及时收缴、发放到位，经甲、乙双方协商一致，特订立本协议。

第一条合作原则

一、双方以服务城镇非从业居民养老保障工作为目的，以农行“金穗借记卡”为平台，发放、收缴代理资金，减少现金支付风险，本着相互信任、相互支持、诚实守信的原则，建立长期、全面业务合作关系，共同打造利国利民的德政工程。

二、双方在符合国家有关法律、政策及内部规章制度的前提下，本着友好协商的原则，共同处理合作过程中出现的问题。

第二条双方权利和义务

一、甲方的权利和义务

1、甲方权利

（1）甲方有权要求乙方安全、妥善地保管资金，并为之提供各种金融服务。

（2）甲方有权要求乙方按照甲方要求，及时、准确地进行资金划拨和清算。

2、甲方义务

（1）甲方须在协议签订后在乙方指定的营业机构开立用于发放、收缴城镇居民养老保险资金的专用账户。如今后引入托管机制，优选乙方为托管行。

（2）代理收缴时，甲方须及时将代理收缴资金缴存在乙方开立的收缴专户，并协调财政局在代收缴资金上划财政局后继续存入我行；代理发放前，甲方须及时按照乙方要求提供代理发放清单，将资金划拨到在乙方开立的账户内。

（3）甲方须按照乙方要求在参保居民档案建立时，及时提供相关信息数据，按时与乙方核对账务。

（4）甲方按照乙方提供的“金穗借记卡”开卡清单，接收相应卡片，并发放至参保的持卡人。

二、乙方的权利和义务

1、乙方的权利

（1）根据《威海市城镇居民社会养老保险实施意见》要求，乙方提供“金穗借记卡”作为发放代理资金的便利渠道，为保证代理资金按时、足额到位，乙方有权要求甲方在乙方开立存款账户。

（2）为了保证甲方资金的安全，乙方有权按照国家金融法规监督和管理甲方账户资金。

2、乙方义务

（1）乙方须为甲方提供的符合参保条件的居民办理“金穗借记卡”，并免收小额账户管理费、年费和工本费。

（2）乙方须为甲方提供开户、结算等方面的金融服务并确保代理资金及时发放到位。

（3）乙方须在所辖各网点和甲、乙双方共同认定的居委会或物业管理办公室安装和提供ATM、POS、转账电话等金融机具及相关服务，以确保广大参保居民安全、方便、快捷地使用“金穗借记卡”。

（4）乙方须为甲方办理网上银行、电话银行等金融工具提供方便，满足甲方金融产品需求。

（5）乙方按照甲方要求，配合甲方在参保居民档案建立时，收集、保管信息数据，并做好清单交接，批量开立“金穗借记卡”，将卡片传递转交给甲方。

第三条其他事项

一、双方在信息数据交换及使用过程中应共同遵守保密原则。

二、在本协议履行过程中，如发生本协议未规定的特殊情况，应由双方友好协商解决。

三、本协议自双方签字盖章之日起生效。

本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，一份报财政部门备案。

甲方：（公章）

乙方：（公章）

单位负责人

单位负责人

或授权代理人

（签字）或授权代理人（签字）

签订日期：

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在熟悉了险种和合同条款之后，接下来我的实习工作就是承保与客服。因为企业补充医疗保险是团体险，而且参加了基本医疗的在职和退休职工都能参与(有些将被保险扩展到职工子女)，所以没有核保，没有体检，保险经纪公司需要做的就是统计被保险人的性别，年龄和人数，根据企业保障程度需要和保险公司协商起草保险合同条款。协商合同内容是一项艰巨的任务，作为经纪公司代表客户，在合同里应尽量考虑到客户利益，尽量争取更有利的承保条件，所以必须字斟句酌。比如说新增被保险人的条件，离职被保险人的退费，索赔的期限，保险责任，除外责任等项目。事实证明，每一条每一款双方都要沟通许多个来回，最终达成一致意见需要一段时间的磨合。而我们在磨合中逐渐熟悉了专业术语，学会了思虑周全。

当然工作往往是交叉的和相互渗透的，在和保险公司就新的协议进行协商的同时，客服是不断穿插其中的。尽管企业补充医疗保险费用报销即理赔是定期进行的，但由于理赔过程中会碰到许多争议和被保险人困惑的地方，所以经常需要中介机构与双方进行沟通。我的实习周记里就提到过一个典型的案例，被保险人和保险人双方就某一种药品是否属于报销范围意见不一致，而且双方都收集了相关资料来证明自己的意见是有理有据的。结果我们通过多方咨询和查找政策规定，最后才给了客户满意的答复。企业补充医疗保险的保险期限是一年(类同于财产保险)，客户稍有不满意转而投向其他公司的这种现象是很正常的。这些事例让我明白，实际工作要求我们不仅熟悉合同条款这些看得见的东西，还必须随时了解与产品相关的政策与规定，比如说随时把握可报销药品目录的变动情况，基本医疗保险的相关政策调整情况以及医疗改革试点的.相关规定等等。

第三个阶段：电话约见，客户拜访

逐渐熟悉了承保，客服的工作职责和范畴之后，我就开始企盼做一些更具有挑战性的工作——电话约见与客户拜访。表达了个人意向之后，齐总非常赞赏我的勇气和自我挑战精神，他鼓励我并且给了我一些建议。平素给学生上课一直停留在讲理论的层面上，真正自己去身体力行还是新媳妇坐轿——头一回。刚开始问题多多：打电话之前把许多情形都想到了，可是电话一拨通，忘词了，比头一次上讲台还紧张;电话通了，人家一听保险经纪公司，啪，挂掉了;找到人力资源处的人，也了解到客户正在办理企业补充医疗保险，别人说竞争企业太多，筛选都选不过来，等明年吧，不知道如何应对了。事后发现自己有几个方面做得不到位：一是对合同条款还是不熟悉，所以有点心虚，才会忘词;二是不懂得迂回曲折，保险两个字人家忌讳，咱可以尽量不提，只提客户感兴趣的医疗费用报销的事;三是企业竞争太多，选都选不过来，我们何不直接告诉它，漏掉了这个可能就错过了最好的。通过不断自我反省和齐总建议，现在基本能够实现突破重重阻碍获得人力资源处管理人员的联系方式，企业基本情况，有没有办理企业补充医疗保险，是否有意向等等一些基本信息。

电话联络之后，成功地约见了许多此客户。拜访客户是一门大学问，最初我只能通过一次约见大概地给客户介绍企业补充医疗是什么，介绍我公司，交流的时间很短，给我感觉效果不理想。但是齐总建议我别气馁，团险单不是一蹴而就的，因为关系到全体员工的福利的政策是需要多方面讨论的，有了第一次接触，就不愁有下一次。

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第一个阶段：熟悉公司运作，管理流程和合同条款

天和是于20xx年成立的保险经纪机构，公司董事长和产寿险部总经理都是保险营销精英出身，目前在上海有一家分公司。产险方面以与中石化合作为基础不断拓展新业务，寿险以企业补充医疗保险为主逐步推广企业年金，客户有北京市卷烟厂等一些大型企业。公司规模不大，人事结构简单，内勤人员每个人既负责承保也负责客服，各自按客户划分工作范围和职责。秘书，出纳，人事由助理一肩挑。外勤人员负责业务联系，底薪加提成，激励机制简单易行。我选择天和实习，因为它小而员工分工不细，我可以在两个半月的时间里接触参与到每一个工作环节而不会因为是实习生受到排斥。

承保，客服也好，外勤业务洽谈也好，都需要了解险种和合同条款。所以我首先是学习企业补充医疗保险的合同条款。通过一段时间的学习，我感觉各个公司的合同条款相差无几，都是直接在基本医疗保险的基础上确定费用保险项目和费用保险层次，只是需要被保险共同分担的部分可以通过企业补充医疗保险让保险人分摊一部分，这样能够再次降低被保险人的费用负担。比如说，保险公司可报销的药品和诊疗项目完全与基本医疗一致，都是以《北京市基本医疗保险和工伤保险药品目录》为准(详情可参考具体合同)。保险人只需根据客户想要报销的比例来厘算费率。所以产品差异化不明显，那么保险公司或中介机构只能靠客户关系和售后服务取胜。

第二个阶段：承保和客服

在熟悉了险种和合同条款之后，接下来我的实习工作就是承保与客服。因为企业补充医疗保险是团体险，而且参加了基本医疗的在职和退休职工都能参与(有些将被保险扩展到职工子女)，所以没有核保，没有体检，保险经纪公司需要做的就是统计被保险人的性别，年龄和人数，根据企业保障程度需要和保险公司协商起草保险合同条款。协商合同内容是一项艰巨的任务，作为经纪公司代表客户，在合同里应尽量考虑到客户利益，尽量争取更有利的承保条件，所以必须字斟句酌。比如说新增被保险人的条件，离职被保险人的退费，索赔的期限，保险责任，除外责任等项目。事实证明，每一条每一款双方都要沟通许多个来回，最终达成一致意见需要一段时间的磨合。而我们在磨合中逐渐熟悉了专业术语，学会了思虑周全。大学生商业保险行业实习报告由精品学习网提供!

当然工作往往是交叉的和相互渗透的，在和保险公司就新的协议进行协商的同时，客服是不断穿插其中的。尽管企业补充医疗保险费用报销即理赔是定期进行的，但由于理赔过程中会碰到许多争议和被保险人困惑的地方，所以经常需要中介机构与双方进行沟通。我的实习周记里就提到过一个典型的案例，被保险人和保险人双方就某一种药品是否属于报销范围意见不一致，而且双方都收集了相关资料来证明自己的意见是有理有据的。结果我们通过多方咨询和查找政策规定，最后才给了客户满意的答复。企业补充医疗保险的保险期限是一年(类同于财产保险)，客户稍有不满意转而投向其他公司的这种现象是很正常的。这些事例让我明白，实际工作要求我们不仅熟悉合同条款这些看得见的东西，还必须随时了解与产品相关的政策与规定，比如说随时把握可报销药品目录的变动情况，基本医疗保险的相关政策调整情况以及医疗改革试点的相关规定等等。

第三个阶段：电话约见，客户拜访

逐渐熟悉了承保，客服的工作职责和范畴之后，我就开始企盼做一些更具有挑战性的工作——电话约见与客户拜访。表达了个人意向之后，齐总非常赞赏我的勇气和自我挑战精神，他鼓励我并且给了我一些建议。平素给学生上课一直停留在讲理论的层面上，真正自己去身体力行还是新媳妇坐轿——头一回。刚开始问题多多：打电话之前把许多情形都想到了，可是电话一拨通，忘词了，比头一次上讲台还紧张;电话通了，人家一听保险经纪公司，啪，挂掉了;找到人力资源处的人，也了解到客户正在办理企业补充医疗保险，别人说竞争企业太多，筛选都选不过来，等明年吧，不知道如何应对了。

事后发现自己有几个方面做得不到位：一是对合同条款还是不熟悉，所以有点心虚，才会忘词;二是不懂得迂回曲折，保险两个字人家忌讳，咱可以尽量不提，只提客户感兴趣的医疗费用报销的事;三是企业竞争太多，选都选不过来，我们何不直接告诉它，漏掉了这个可能就错过了的。通过不断自我反省和齐总建议，现在基本能够实现突破重重阻碍获得人力资源处管理人员的联系方式，企业基本情况，有没有办理企业补充医疗保险，是否有意向等等一些基本信息。

电话联络之后，成功地约见了许多此客户。拜访客户是一门大学问，最初我只能通过一次约见大概地给客户介绍企业补充医疗是什么，介绍我公司，交流的时间很短，给我感觉效果不理想。但是齐总建议我别气馁，团险单不是一蹴而就的，因为关系到全体员工的福利的政策是需要多方面讨论的，有了第一次接触，就不愁有下一次。关键是通过定期的联系和沟通达到两个目标：一是让客户时常了解你的存在，时间长了对你这个人认可了信任了，以后的事好办了。二是随时把握客户的动向，别错过机会。齐总说他曾经和一个客户保持过三年多的联系，有一天突然客户给他电话要他提供企业补充养老保险方案。虽然时间很短，但我用我的方式筛选并整理了一些客户信息，离开的时候留在了公司，这一点公司领导非常赞赏。

第四个阶段：业务洽谈和产品宣导

非常幸运，我每次争取跟随领导参与业务洽谈，产品宣导的机会都能如愿以偿。到年底了，许多的保单到期需要续保了。续保协商比促成新的业务要简单，需要做的工作主要在于两个方面：一是必要的话，促成客户与我们推荐的另一家保险公司达成协议，简单点也就是换一家保险公司投保。(至于为什么，后来了解到大多数情况是为了获得更高的佣金，与理论有差距。但存在就是合理，这是目前中介的生存法则);二是建议客户扩展保险责任，比如附加投保团体意外险，将职工子女及家属纳入保障范围等等。

虽然公司目前的主要业务是企业补充医疗保险，但是企业年金也是推广的重点，企业年金方案设计并向客户宣导由我主要负责(领导了解我过去在企业年金方面的积累而做的决策)。对我而言，这是个不大不小的挑战。容易的是方案做出来了，让我做产品推介没有问题，毕竟我是专业讲师，困难的是企业年金方案设计必须根据企业的人口结构，职称结构，企业激励机制等各项因素来测算和设计，这样才能达到既不失公平有具有激励效率的目的。我的博士研究生导师为航天研究院做了个这样的大课题，根据他的指导，我尝试着以北京市卷烟厂做为客户对象，进行一个粗浅的设计。可惜的是实习时间太短，这项工作没有完成就搁浅了。

经过这两个多月的实习，我有个人有几点粗浅的认识：

1、我院的2+1的教学模式是非常符合职业教育特点的。通过我本身的经验和学生的实习实训结果，我更加深刻地认识到具体的工作是真实的战场，来不得半点纸上谈兵和空泛的理论，只有顶岗实习，参与实战演练，才能在真枪实弹中锻炼出勇敢，机智的战斗英雄，才能培养出有胆识，有头脑的实干家。将二年的理论融会贯通于具体的实践中，那么我们的学生才是行业所需要的专业人才。

2、保险行业专业人才还很紧缺，保险中介机构经营还有待于进一步规范。虽然公司小，不能做典型分析，然而公司上下二三十号人一个保险专业的毕业生都没有，同事中有多次参加经纪人考试都没有通过的，这样的事实能够说明专业人才确实紧缺。不断诱导客户更换保险公司仅仅为了更高的佣金而不是让客户获得更大的利益，这有背于经纪人的经营原则。而事实上这样操作的何止这一家，如同牛奶中添加三聚氰胺一样，这是行业潜规则。所以说规范保险中介机构的经营的道路漫漫长之远兮。大学生商业保险行业实习报告由精品学习网提供!

3、学院推行的学校教师到公司去实习的政策可以大力推广。如果不实习，我不了解就因为"儿童静宁口服液"这么一种药品，保险公司和客户会纠葛那么长时间，会将国家劳动和社会保障部，北京市社保局，儿童医院，保险公司，企业，保险经纪公司这么多主体牵扯进来，要查阅关于建立北京市城镇无医疗保障老年人和学生儿童大病医疗保险制度的实施意见》(京政发〔20xx〕11号)，《关于实施本市城镇无医疗保险老年人大病医疗保险制度的具体办法》，《关于实施本市学生儿童大病医疗保险制度的具体办法》(京劳社医发〔20xx〕95号)，《北京市基本医疗保险和工伤保险药品目录》，《国家基本医疗保险和工商保险药品目录》，《北京市学生儿童大病医疗保险补充报销范围》，《城镇居民基本医疗保险试点城市名单》和《××保险公司团体补充医疗保险(A)条款》等八个文件最后才找到问题的答案。

所以一切的问题以及一切问题的答案都是在具体的实践中产生和解决。学院要大力发展培训教育，必须让老师更接近问题，有机会寻找问题的答案，才能培养出贴近市场经得起市场检验的优秀讲师。

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