软件推广方案

注：软件推广活动分为三个部分

我们称之为“三驾马车”

1、“***与你共成长”活动方案；

2、市场销售人员开发市场方案；

3、***软件试用策略方案

希望通过三驾马车齐头并进，促进软件销售业绩的增长

“***与你共成长”活动方案

1、 活动主题：成长需要你和我，更需要她

二、企划思路：互联网和万维网（www）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。信息时代的到来迫使许多企业密切关注市场动态！

但苦于缺乏一个专业的油脂油料信息平台，而***信息终端就是基于互连网的信息平台，它能够提供油脂油料品种（大豆、豆油、豆粕、棕榈油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）的信息咨询。不管你身在何处，都能够体验到它的快捷、方便，能够让你随时随地了解油脂油料市场的最新动态，同时能够为您以及您的企业提供无限商机。

三、活动地点：市场交易厅

四、活动时间：时间2005年5月份

五、活动的受众：与油脂油料相关的企业（国内压榨商、**商、生产商）

以及业内所有想了解该软件的人

6、 活动内容：产品介绍、产品试用、产品购买

七、传播诉求：***，油脂油料行业的“晴雨表”

8、 活动执行：（注意互动）

1向所有参与者提供软件的****地址，并在软件推广期间强调试用策略。）

2请部门负责人详细介绍产品的知识、功能和特点；它强调软件能为企业解决的问题，能为企业的生产、经营、交易提供指导，也能为买方带来长期利益。

3、 请专门培训讲师对***软件的实际操作进行演示，同时根据目前市场状况讲解对油脂油料市场**的分析，从而使购买客户认识到软件的信息含量，认识到软件的强大功能对企业发展的推动作用。

4潜在客户试用软件。（培训师现场指导并回答相关问题）

5、 请已购买我公司软件的客户填写《***软件使用客户信息反馈表》，并在活动中阐述对软件的使用情况所作出评价以及对软件不足的改进。

6、 客户作出购买决策。（该事件具有延迟的效果，没有详细的经验，不能保证客户立即作出购买决定）

7、 当购买数量超过一定数量时，可以对已购买客户进行座位**，对于获奖者返换软件**的30%作为奖金。

九、活动安排：

1财务部负责财务结算和**现金奖励。

2市场部负责本此活动的具体实施，同时做好产品的具体销售。

三。新闻部负责本此活动的宣传，通过互联网**、**销售等方式，对本此活动进行立体、全面的广告宣传；同时，依托内部刊物广泛开展宣传活动。

4客户服务部负责活动所需的其他设施。（音响、饮水机等）

一○、前期宣传

a、网络媒介

1、 同时，对中国石油和石油市场网信息终端进行宣传，通过加大宣传力度，促进销售增长。

措施：1、**弹出窗口；

2、**的某一指定斑快进行宣传；

3、著名油脂油料**做宣传；

4充分利用中国石油市场论坛，广泛宣传该软件。**在改进过程中，我们可以对**的部分注册会员进行邮件营销。

二、利用“阿里巴巴**通”软件的强大功能，在上面发布**产品信息，同时能够联系大批的、潜在的、有协作意向的客户。

宣传内容：专业性强，覆盖面广，性价比高，**实惠

b、**宣传

对本公司市场开发人员进行专们***软件及**销售技巧的培训，使其对产品及销售方式进行详细的了解，便于日后开展工作。

通过营销人员对客户情况的深入分析，我们可以宣传和销售更有可能购买的潜在客户。

c、提前宣传及公布***软件的网上**地址，目的使更多的企业有机会认识到软件的强大功能，为其销量奠定基础。（技术部门负责撤消试用帐号和密码分配）

d、 通过公司出版物进行宣传和销售

发行企业刊物是企业定期对用户传达信息、保持联系的一种有效做法，也是一种提高企业知名度、品牌知名度的有效手段。通过联系企业出版物，用户可以了解新产品的研发和生产情况。同时，企业还可以了解用户对企业产品的满意度、偏好和使用效果的最新动向。

如果在资金允许的情况下，可以在著名的油脂油料杂志或刊物上刊登“***”软件宣传的软广告

***软件使用客户信息反馈表

尊敬的先生/女士

首先感谢你对“***”信息终端的大力支持！为促进双方合作发展，提供更好的信息服务，请您在百忙之中填写以下**。对此我们表示衷心的感谢！

姓名工作单位****

1、 通过您对我们公司产品的使用，您对“***”信息终端的总体评价（ ）

a、 非常满意b。相当满意c。将军d。不满意

2你觉得我们的产品怎么样

a、 非常高b，高c，可接受d，不可接受

您希望的价位是

三。产品应用与操作（）

a、 容易掌握b。不容易掌握c。难掌握

4、产品有必要培训吗（ ）

a、有必要 b、没有必要

5你认为产品的稳定性（）

一个。 这很好。 从来没有问题。 b.可以。 c.总是有问题

6您认为信息的全面性和及时性如何（）

a、 很满意b，比较满意c，粗心d，差e，不能忍受

7你对我们发布的信息有什么要求

8、您觉得产品最大的优点是

9、您觉得产品需要改进的方面有

10您认为该产品需要保持哪些优势

其它宝贵意见

对您的合作再次表示衷心的感谢！

填表时间：2005年月日

市场开发人员市场开发方案

1、 市场开发人员的早期培训。内容包括：新客户开发的重要性、新客户开发的最佳时机、新客户开发的主要**及分布、新客户开发常见异议及解决的方法以及新客户开发的流程：

客户调查-客户筛选-客户信用调查-客户谈判-合同签定-定单发布。

2、 为了充分调动销售人员的积极性，在开发期间设立了以下两个奖项：

1、设立新客户开发奖

在**期间公司规定每个市场开发人员每月向公司提交一定数量的（数量待定）潜在购买客户，并规定每月开发成功客户的数目（数量待定）。对成功开发客户并超额完成目标的个人，除给予自身提成外，给予奖励；对于没有完成指标的个人采取适当扣罚。

具体奖惩办法如下：a.对超过一项指标的市场人员，奖励100元；两个200元，依次类推。

b、对于没有完成指标的市场人员，少一个罚50元；两个100元，依次类推。

2、公司开展新客户开发竞赛活动

根据新客户开发和销售贡献成功的数量，设立两个单项，每月（或季度）前三名给予奖励，后三名给予处罚。

三、对市场人员的弄虚作假行为进行严厉查处。（防止销售人员为了完成当月目标规定，以亲戚、朋友的身份买下产品，在找机会卖给公司潜在客户的行为）

***软件试用策略方案

试用策略即通过免费提供给潜在客户试用的方法，让其切身体会到该产品带来的好处，从而使其产生购买的欲望。

公司采取先试用、后付款法。为了吸引更多的人去接触、去了解自己新开发的软件，企业向客户提供免费**试用，即个人凭其有效证件从指定地点**该软件。免费试用两周后，满意后付款；若不满意，则可将软件返回。

活动执行：

1、试用策略的广泛宣传。

2提供**软件**在互联网上的地址，并提供试用帐号和密码。

1软件试用期为两周。如果两周后不购买，帐号和密码将自动失效。

2公司应当向作出购买决定的企业提供永久性帐号和密码，企业应当妥善保管。

三。公司在一定区域内遴选具有较强影响力的意见领袖（包括企业或个人），免费使用6个月。通过少数龙头企业带动区域销售。

4技术部负责帐号和密码发放、提取的具体工作，并对所有试用客户进行数据库记录。

5、 公司客服部开通****，负责试用策略期间**咨询等服务性工作。

多管齐下，上下齐动

公司层面，公司领导层拜访省、市相关的**领导部门，并找到有兴趣的单位和个人，为软件导入市场的工作奠定了基础。

充分利用公司的人力、物力和财力，公司个部门都有年度销售目标任务。

◍ 软件推广方案 ◍

软件推广方案是指为了提升软件在市场中的知名度和用户数量而制定的一系列策略和措施。在当今数字化时代，软件已经成为人们日常工作和生活的重要组成部分，因此在市场中推广软件的重要性也日益突显。本文将详细介绍一个切实可行的软件推广方案，以帮助读者更好地了解如何有效地推广软件。

一个成功的软件推广方案需要一个明确的目标。无论是增加用户数量，提升软件在市场中的知名度还是增加销售额，都需要明确的目标来指导整个推广过程。一个明确的目标能够帮助公司更好地确定推广策略，并且衡量推广效果。

相关市场调研是软件推广方案中不可或缺的一部分。通过对目标用户的需求和市场竞争的分析，可以更好地确定软件推广的目标用户和推广策略。例如，如果目标用户主要是年轻人群，那么可以考虑通过社交媒体平台进行推广，如在微信、微博等平台上开展活动，与用户进行互动，增加软件的曝光度。

一个具体的软件推广方案需要确定合适的推广渠道。根据目标用户的特点和市场调研的结果，可以选择合适的渠道进行软件推广。除了社交媒体平台之外，可以考虑通过网络广告、电视广告、电台广告等传统媒体进行推广。与其他行业的合作伙伴建立合作关系，如与手机厂商合作，将软件预装在手机中，也可以有效地增加软件的曝光度。

在具体的软件推广方案中，内容营销是一项非常重要的策略。通过制作精美的宣传视频、撰写优质的软文、举办线上线下的活动等方式，可以吸引用户的注意力，增加软件的下载和使用率。用户口碑的传播也是一个非常有效的推广方式，可以通过用户的评价和分享，提高软件的知名度和可信度。

一个成功的软件推广方案需要不断地进行评估和调整。根据推广策略的执行效果，对推广方案进行定期评估，并根据评估结果进行相应的调整。如果某个推广渠道的效果不佳，可以适时地更换其他渠道；如果某个推广策略没有达到预期效果，可以考虑进行优化或改进。评估和调整是推广方案中的一个持续过程，可以帮助软件更好地适应市场需求。

小编认为，一个切实可行的软件推广方案需要明确的目标、市场调研、选择合适的推广渠道、内容营销和持续的评估与调整。通过科学的推广策略和精心的执行，软件可以在市场中脱颖而出，吸引更多的用户，实现商业价值的最大化。

◍ 软件推广方案 ◍

随着移动互联网的普及和手机的普及使用，短信推广成为一种非常有效的营销方式。它不仅能够快速传达信息，还可以准确精准的与目标受众进行沟通。在今天这个信息过载的时代，如何制定一套高效的短信推广方案成为了企业普遍面临的问题。

一、目标受众的定位

企业需要明确自己的目标受众是谁。只有了解了目标受众的基本情况和喜好，才能制定出更加针对性的短信推广方案。例如，如果目标受众主要是年轻人群，那么推广内容应该更加活泼、时尚，以吸引他们的注意力；如果目标受众主要是中老年人群，那么推广内容应该更加正式、稳重，以赢得他们的信任和认可。

二、短信内容的编写

短信推广的核心是短信内容的编写。好的短信内容要求简洁明了、内容丰富、有创意。在编写短信内容时，需要考虑以下几点：

1. 简洁明了：由于短信长度有限，内容应该尽量简洁明了，突出主要信息，让受众在一瞬间就能够理解推广的目的和意义。

2. 内容丰富：虽然短信长度有限，但也要尽量充实内容，传递更多的信息。可以通过使用简洁明了的语言，配合相关图片、网址等方式来丰富内容。

3. 创意十足：创意是短信推广的灵魂。只有通过独特的创意，才能够吸引受众的注意力，提高短信的点击率。可以通过加入有趣的段子、互动游戏等方式来提升创意。

三、发送时机的选择

短信推广时机的选择也非常重要。一般来说，发送短信的最佳时机是在用户活跃度较高的时间段。例如，对于工作日来说，早上9点到11点和下午2点到5点是用户活跃度较高的时刻。而周末和节假日，则可以适当调整为早上10点到中午12点和下午2点到晚上8点。

发送短信的频率也需要控制。一方面，频繁发送短信会让用户感到烦扰，导致对企业产生负面情绪；另一方面，过于稀少的发送频率又难以让用户记住企业的宣传信息。需要通过合理的市场调研和数据分析来确定发送短信的最佳频率。

四、数据分析与优化

短信推广方案的制定并不是一成不变的，需要不断进行数据分析与优化。企业可以通过推广过程中的数据监测，包括点击率、转化率、活动参与率等指标，来评估短信推广的效果。根据数据分析结果，进一步优化推广方案，提升短信的效果和效益。

短信推广是一种非常有效的营销方式。通过制定准确的目标受众定位、编写精彩的短信内容、选择合适的发送时机以及数据分析和优化，企业可以有效提升短信推广的效果，并为自身带来更多的商机和利润。

◍ 软件推广方案 ◍

项目背景

目前在溧水装修市场上，装修公司林立，竞争程度较为激烈，其中影响力比较大的几家分别是面对面、广东星艺、爱华、龙发、尊龙等。南京蓝巢装饰有限公司20xx年进驻溧水以来，由于进入市场时间有限，且广告宣传没有达到预期效果，知名度还不是很高。目前随着南京市行政区划调整，溧水被正式划入南京版图，溧水装饰行业正处于上升阶段，如何进行“蓝巢装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占溧水家装市场显得犹为迫切。

针对上述问题，本次入驻小区的活动重点是依托康利华府小区开盘拿房的契机，以优惠方案为手段，吸引拿房业主选择本公司设计产品，让已经买房的业主对这次优惠装修认可，从而达成装修意向，最终达到提高市场占有率和口碑度，从而提升品牌知名度和好感度的战略目标。

策划思路怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？一直是困扰装修设计行业的一大难题。目前装修设计行业存在选择富裕但普遍口碑较差的问题，当消费者真正有装修需求的时候面对林林总总各类装修设计公司时缺乏安全感，又不知道该找哪一家单位。

为了解决这一行业现状，占领溧水市场的品牌制高点，公司将入驻小区拿房现场举办现场布展，为业主提供”重装饰，轻装修”这种标配轻装文化和优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。希望通过真诚的沟通让消费者真实了解装修设计行业的真实行业现状和行业最新动态，也让急需拿房装修入住的业主通过这次活动轻装文化的达到这一类需求和市场。也能在在消费者心目中塑造信赖可靠的行业专家品牌形象。当消费者有设计装修需求的时候自然会第一个想到蓝巢品牌，并放心的把业务交给我们，达到互利共赢的局面。

活动目的

1、 通过活动充分挖掘潜在意识需要装修的客户资源，为公司创造直接的经济收益；

2、 提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在溧水地区的市场占有率品牌影响力；

3、 提高蓝巢设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对蓝巢的厚爱，增强品牌美誉并形成新的人际传播，达到增加现场客流的目的。

4、 通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体，为后续宣传营销活动打下基础。

活动内容介绍

活动主题：20xx年9月26号溧水第二届家装团购会

活动口号：装修大家帮

活动时间：20xx年9月26号

活动地点：康利华府

参与对象：拿房业主为主，其他市民为辅

具体内容：

1、装修咨询

（1）创意：展现蓝巢设计团队的设计理念以及设计作品，配合介绍装修设计常识、剖析家装行业现状，让消费者明白消费、放心托付。

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍蓝巢装饰公司的几种装修模式和收费标准，紧跟这次活动的主题来节约时间，节约成本，直接按详细的标配装饰来装修房子。让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示蓝巢装饰公司是如何做的，直接直白的展架将体现不同户型本公司给出的效果图，施工图和报价清单，这是增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

( 3 )活动现场：（两个展位，四个帐篷，一边放这次标配装饰的户型，一面是其他设计作品，皆以效果图展现）

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和设计图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展示：于布展周围展示主打装修材料和成品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放宣传单，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

2、超级优惠酬宾（详见传单内容）

（1）创意：趋利避害是消费者的普遍心态，装修咨询解决了避害的问题，优惠方案提供了趋利的途径，两者结合更能聊聊锁定消费者，这一次将直接给到消费者的实体可见的优惠，不同的定金，得到不同的优惠礼品区间在（1000-3000）。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受，加速签单。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（建议设计师佩戴工作证，统一着装，给消费者留下专业的团队形象）。

③促销员于现场积极散发单，邀请一切潜在消费人群到布展现场来了解情况，最大程度的达到宣传效果。

4）优惠内容：

（优惠方式）很好与10.1家装文化节联合起来的一个活动。

可把9.26号的一些客户再次引诱到文化节上，再次跟踪。

注意事项

1、方案执行中的问题

活动前和设计人员说这次活动的主题，方便现场解说。 一个活动优惠方案的制定。和现场人手问题。

◍ 软件推广方案 ◍

很幸运能够申请百度校园推广阔使招募，我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案。

1、 首先在线下推广，可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进展宣传，宣传方法包括传单，做问卷调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而且可以来体验百度产品（类似苹果的体验店的原理）。

2、 线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断推广百度的新技术，理念。

校园大使也应该在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似我之前在新东方校园代理的方案）。

其实方法还有很多，我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作能力还是不会让您失望的。

真心希望您能给我一个锻炼自己的时机，谢谢您！

一、新品推广的准备工作

1、提炼新产品的核心诉求

(1)找到新产品的核心卖点；

(2)确定新产品的核心诉求；

(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

2、新产品进入市场的前期研究

(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：

对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。

(2)明确本钱，合理确定价格

生产本钱估算

销售本钱核算

同类产品竞争分析

消费者心理价位调查

量本利原那么定价

(3)资源评估

企业自身势力分析

企业可用资金状况分析

企业人力资源状况分析

(4)渠道分析

渠道宽度、长度分析

渠道可操作性分析

客情关系的协调性估计

(5)分析环境，把握入市时机

3、确定投放市场和重要试点区域

根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定适宜的、可操作的市场重点铺货和资源投入。 选择原那么是：

有一定的根底，能够形成可观的销量，加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品，渠道可控，便于灵活操作。

按照以上原那么，详细方案以下三个方面：

方案投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。

4、活动经费的预算

1、广告宣传费用；

2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等；

3、其他相关费用；

5、新品推广的目标

1、短期销量方案

2、中期销量目标

3、市场跟进目标

4、新品上市频率

二、区域市场试销安排

1、市场试销

无店面销售

(1)广告投放时间：产品投放前约1周内；

(2)产品投放时间：核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间)；

(3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2-3天准备完毕；

(4)宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一表达品牌或者新品卖点；必要时可加大

(5)广告投放方式：促销宣传单为主，播送为辅；

(6)奖励方式：

消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法；

(7)试销市场目标分解及相关责任人确实定。

2、相关部门市场调查

技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议；

营运部走访试销市场，指导监视市场运作；营销中心走访试销市场，了解推广方案实施情况和客服部工作成绩。

3、对新产品改进完善

根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部门对新产品改进和完善。

4、试销市场总结

(1)总结分析试销工作中的经历和缺点；

(2)营销中心联合提出市场全面推广方案。

三、市场全面推广

1、依据试销市场的经历，确定市场全面推广方案。

2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容；

②广告宣传跟进；

③促销活动指导；

④加盟商、代理商订货；

⑤店内展示销售。

3、要求营运部跟进

①帮助现场指导

②提供新产品市场信息反响书面报告。

4、要求财务部门跟进：

①及时发货；

②做好售后效劳工作。

5、市场信息的收集、汇总、分析

1、加盟商的建议；

2、消费者的意见；

3、相关客服的建议；

4、营销中心的意见；

5、高层的建议；

6、技术部的建议；

7、竞争产品的反映；

8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。

1、零间隔与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定)；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规那么：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进展操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展灵活调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

A)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3‐4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进展有奖知识问答抽奖活动

(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进展一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C)活动反响

活动反响指主动进入社区活动后的反响情况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。

D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本

色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反响、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。 试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本了解操作；说明产品保护内容

试用户档案：试用户根本信息表；试用户反响表 3)消费者调查：

消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并答复以下问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动。 确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进展) 地点：在社区附近，最好在社区内，看详细情况。 时间；

在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品承受程度；促销管理者说明产品、工程；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式；互动交流、说明拉动

5)社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商给予配送。

6)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购置行为，

但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进展持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

时机点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商根据实际情况确定。

7)与社区物业、居委会的关系营销

在社区进展有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。 如需要可与居委会联系。

借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

（功能、卖点、利益点）

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的.产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等；

1、新闻会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进展产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常于20％的客户，我们可以对大客户进展详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的 营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试 营销，或先进展 推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展 回访，关系维护。

开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或 形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳

这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，对于客户反响的意见缺乏，我们要进展改正，不满意的地方双方可以进展交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

（可行性的运转销售模式）

企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售根底。

企业开展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进展资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性开展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业开展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益，产品运营推广方案。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

◍ 软件推广方案 ◍

项目背景

创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。该公司凭着骄人的业绩跻身_财富_杂志评选出的全球500 强企业前二十名，属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等。

自1988年宝洁公司在广州成立其在中国的第一家合资企业－－广州宝洁有限公司起，宝洁在中国已有十多年的投资历程。十多年来宝洁属下的一些著名品牌可谓家喻户晓，如：潘婷、飘柔、玉兰油、佳洁士、碧浪等等。

1999年5月，宝洁旗下的著名洗发水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市场全面推出其最新的护发产品－－潘婷润发精华素，从而带动一种全新的护发新理念，即：从简单护发_深层润发的重大改变。为配合该产品的发布需要策划及展开一系列既新颖又有力度的公关活动。经过层层的筛选与比较，宣伟公关公司终于凭借有创意的策划及优秀的工作班子在众多竞争对手中脱颖而出，取得了推广潘婷润发精华素的任命。

项目调查

在策划活动之前，宣伟进行了详尽的市场调查。由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破，且其上市的时间一九九九年又正是新旧世纪交替的特殊时间段，再加上九九年十月一日又是我国建国五十周年的大日子，考虑到这一特殊阶段正是对文化、历史等领域进行回顾展望的好时机，而此类活动又比较容易引起媒介及大众的兴趣，宣伟最后决定举办一个名为“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展活动。该活动将是中国首次举办的有关美发技术及美发历史的回顾展，在吸引大众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。

潘婷在与大家一起回顾百年间三千发丝的时代变迁的同时，也能帮助消费者更好地了解不同时代的美发、护发产品及技术，并展望二十一世纪美发、护发的最新潮流及产品。

项目策划

公关目标：

在上海及浙江地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度，并通过举办中国美发百年回顾展树立潘婷业界护发先驱的形象。

关键信息：

_ 潘婷润发精华素倡导护发新习惯

_ 潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，使用一次就有明显效果

_ 潘婷润发精华素是新一代护发产品

在制定了以上的关键信息后，宣伟策划将整个项目分三大部分完成：前期宣传、活动本身及后期善后工作。

前期宣传将侧重于争取各领域权威人士的支持并为产品发布活动作好铺垫工作。宣伟策划将潘婷润发精华素产品礼盒及使用反馈表发给上海及浙江地区的媒体及美发界、演艺界等领域的社会知名人士，首先争取他们对产品的认同和支持。

在对产品有了一定认识的基础上再邀请各主要媒体召开一次媒介研讨会，为将来的正式活动打下伏笔。于此同时，一些前期活动的宣传工作也是必不可少的，如：在报纸上刊登一系列 软性宣传文章及电台节目宣传等。

活动部分的重点将是展览会的组织，其中展览会开幕式活动又是重头戏，内容包括潘婷润发精华素产品上市记者招待会、纪录片播映、不同时代发型表演及有奖问答等。

后期工作将集中在与媒体的联络、文章剪报的落实及整个活动的总结分析报告。

项目实施

前期活动

在对产品有了一定认识的基础上，再邀请各主要媒体于八月五日在上海召开了一次媒介研讨会，为将来的正式活动打下伏笔。将近20位来自上海及浙江地区的记者参加了研讨会。为了增加信服力，潘婷还特别从日本邀请了研究发展部的潘婷护发专家为大家介绍护发的基本知识，并向大家当场演示了使用润发精华素产品的即时效果。为了活跃现场气氛并增加记者们的兴趣，护发专家还特别为每个人都作了头发测试，记者们透过头发测试仪了解了自己的发质并对怎样保养头发有了心得，可谓收获不小。

前期宣传

为了加强宣传的覆盖面及影响力，并直接影响到产品的目标消费群18－35岁女性，宣伟特别选择与在华东地区非常热销的生活类包括［上海时装报］及拥有一大批年轻听众的上海东方广播电台合作，进行了一系列宣传活动，如：在［上海时装报］上连续六周刊登了“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展系列关于头发故事的软性文章，与读者一起回顾百年来的美发变迁、分享护发小秘诀并对潘婷润发精华素及展览会情况作了介绍，以提升展览会的吸引力。

另外，宣伟还与上海东方广播电台的音乐节目“3－5流行世界”合作，参与制作了为期一周（共6期〕名为“潘婷音乐时间”的小栏目，除了对美发历史、护发知识及展览会情况的介绍外，还由支持人现场接听听众朋友的有奖竞猜电话，答对题目的听众获得了潘婷润发精华素礼盒一个作为奖励。活动结束后，据节目主持人介绍，听众们的反映非常热烈，每天拨打答题热线的听众不计其数。

活动部分

“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展于八月二十五日在上海图书馆一楼展厅举行。当时在选址问题上的确让人绞尽脑汁，由于展览会的地点既要外观有气派，又要交通方便，更要与展览会主题相符而具文化气息，几经周折最后终于选定了既具文化底蕴又地处闹市区的淮海路上新建的上海图书馆。

●作文5000网zW5000.COm精选宝典:
• 推广计划方案 | 汽车推广方案 | 运营推广方案 | 医院推广方案 | 软件推广方案 | 软件推广方案

展览会的开幕式暨潘婷润发精华素上市会非常隆重，宣伟安排在展厅外悬挂了巨幅的宣传横幅以提高影响力及吸引力。来自上海、杭州、温州及宁波的八十多位媒体代表参加了活动，其中包括大众媒体、商业/消费类媒体、生活及美容美发等不同类型的媒体，更囊括了上海所有6家电视台及浙江省各城市的4家电视台，真可谓盛况空前。

另外，由于潘婷品牌的形象以非常鲜明，为了辅助及加强潘婷润发精华素产品的信服力，还特别邀请了在99‘中国服装表演艺术大赛系列活动中荣获潘婷优雅气质奖及最佳秀发奖的戴洁小姐及梁馨小姐共同出席开幕式活动，并邀请她们参与了不同时代发型与服饰的表演。

本次展览会内容相当丰富，不但向参观者展示了从民末清初到现代社会的发型变化及美发、护发技术，还特别制作了一部反映我国各个时代不同发型及美发技术变迁的纪录片，该片是我国首部全面展示中国近代美发史的片子，具极高的观赏性和教育性。为了增加展览会的生动感，更在展览会现场还原了三、四十年代的旧上海美发厅场景，吸引了成千上万的观众驻足观赏。据统计，为期三天的展览会共吸引了近三万人次的观众到场参观，可谓数据惊人。

后期工作

活动结束后，宣伟分别致电与所有与会媒体进行交流，以不断改进今后的工作。更有其他省市的'媒体在观看了有关报道后对该选题发生了浓厚的兴趣，并致电宣伟索取详细资料和图片供发稿之用。其中中央电视台2套的生活栏目还特别选用了我们的素材，在庆祝祖国建国五十周年的一系列回顾报道节目中，特别制作了一档长达十五分钟的有关美发、护发专题的节目，造成了相当大的社会影响。

项目评估

综合评估

活动结束后仅三个月，潘婷润发精华素就荣登上海最大的连锁店－－华联集团的护发产品销售额榜首。

该活动在造成一定社会影响的同时也提升了产品的销售表现。

_ 新闻报道分析

关键信息：

_ 潘婷润发精华素倡导护发新习惯

_ 潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，使用一次就有明显效果

_ 潘婷润发精华素是新一代护发产品

_ 分析

_ 基本上所有媒体都提到了关键信息，占报道总数的95％

_ 有3篇报道只介绍了百年回顾展本身，但没有提到潘婷润发精华素产品。然而，这些报道 都使用了潘婷润发精华素上市会的有关照片，读者很容易从照片上及其他媒体的报道上意 识到潘婷是该活动的主办者，从而提高潘婷的知名度。

报道性质

_ 分析

_ 较积极的正面报道数量占总数的95%，客观的中性报道数占5%，负面报道为o，这样的结果是令人满意的。

记者反馈

_ 包于飞，_上海文化广场_杂志编辑部主任

“这次的潘婷润发精华素推广活动及中国美发百年回顾展给我的印象非常深刻，形式非常新、很有创意。愿宝洁公司能多做一些这种有创意的活动。”

_ 刘 柳， _女友_杂志编辑

“我非常喜欢这次参加的潘婷润发精华素推广活动。活动内容丰富，形式生动、有创意，特别是：历代发型表演、记录片、三十年代旧上海美发店原型及展板等，都很棒。希望今后能参加更多此类活动。”

_ 方 静， 温州有线电视台主持人

“这次活动办得相当成功，我们为该活动作的报道由于内容新颖、资料全面吸引了大批观众，收视率也提高不少。”

◍ 软件推广方案 ◍

一、促销管理方案制定的目的

1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。

2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。

3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。

二、相关部门在促销管理中的职责

促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互配合，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。 部门：营销副总

职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。

部门：企划部

职责：

1、负责制定年度促销规划和费用预算。

2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施计划。

3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。

4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。

5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。

部门：销售部

职责：负责促销活动的全程监督和执行。

部门：办事处（区域经理）

职责：

1、负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。

2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。

部门：财务部

职责：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。

部门：行政部（物流部）

职责：负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。

部门：监审部

职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。

三、促销管理中的促销分类

根据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以方便促销管理。

A类促销：

由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。

B类促销：

主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。

C类促销：

主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。

四、各种促销类型的费用来源及比例

企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前，责任人也应做好计划及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55%（例：55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。

2、C类促销的其他规定 I：时间上的分配

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的？ II：地域的分配

每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场（比如：厚街、深圳罗湖区）至少每月参加一次促销活动。

III： C类促销费用专款专用，不得挪做他用。

五、促销管理流程

各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。

A类促销管理流程

B类促销管理流程

C类促销管理流程

◍ 软件推广方案 ◍

淘宝运营第一步 制定整体项目策略规划

古语说得好 “ 凡事预则立，不预则废 ” 。在正式入驻淘宝之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。之后形成具体的操作进度计划表格。

下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了，当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。

我认为：只有先做好分析、制订策略和具体执行计划，才能分工协作、有的防矢，实现资源整合的价值最大化。

淘宝运营第二步 组建运营团队

当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是淘宝运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。

一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成：项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。其中，如果情况允许，文案策划还可分解成产品文案和传播文案，而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等，淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广，美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等，客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。

组建团队需要先定岗位，明确岗位职责和分工，然后通过各种形式招聘，人来后需要培训，进行管理和考核。当然，其实一个人也可以做淘宝，只是需要把各岗位都兼着做完了，那可是超级牛人才能做专业。

仓储物流属于供应链体系的建立，这里不阐述。再一个网络零售上了规模的电商，供应链管理才是核心竞争力。

淘宝运营第三步：规划装修好店铺

取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于淘宝商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。

淘宝店铺规划其实并不复杂，尤其是模块栏目程序都已经确定好，只需要确定内容就 OK 了。但是，其实一个店铺装修规划并不那么简单，事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏目。

同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。

规划好之后，才是美工设计执行，从店招、店标、首页到产品展示页模版，再到栏目品牌页的个性设计等，一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计，有一个比较特殊的要求：热闹而不杂乱，要有购物的氛围，同时要清晰有序。

淘宝运营第四步：策划包装产品

这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。

产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个 “ 明星、金牛、瘦狗、？ ” 产品四象矩阵组合规划。同样道理，做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说，还面临一个重要问题，那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。

产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。()如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖？产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主？相对竞争对手，我们的优势是什么？怎么突出来？这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。

淘宝运营第五步：商品促销运营

商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。淘宝店铺的商品促销，可以分成三大类：一参加淘宝各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。这三种促销活动相互联系，并且下面又有很多种形式，这些手段组合使用，可以打造爆款产品，实现销售飞跃。

提醒大家，促销只是手段，目的是增加销售。但是，目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售，有促销才有销售的怪圈，主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化，无个性，没有吸引人的独特点，品牌无溢价能力，更没有粉丝。

淘宝运营第六步：推广运营

淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如：中小卖家最常用的直通车，又比如大卖家使用的广告投放，另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名，更能带来巨大的精准客户，这需要精心研究淘宝搜索排名的规则，然后针对性的优化。而淘宝客的使用，按销售分成的模式，为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径，另外淘分享的 SNS 社区推广，也是巨大的免费推广形式。具体可见下图。需要说明的是，我一直认为：淘宝店铺推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的，站外的推广精准度不够，转化效率低下。

淘宝运营第七步：客服销售

客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。

淘宝运营第八步：数据分析

这个说起来会比较虚，但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别，电子商务的数据是精准的、即时性的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只是手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，提升店铺转化率，从而提升整店的 ROI ，实现企业利润最大化。

总结：

上面从系统层面浅议了菜根谭关于淘宝店铺运营的一些看法，文章并没有涉及具体的技巧和方法，因为那样展开来，就不是一篇文章，而是一本书都讲不完的了。其实，不管是做淘宝运营，还是网站运营，以上的步骤都是必须的。

◍ 软件推广方案 ◍

活动主题：

1．XX年成功人士投资理财专家讲座

2．深圳西岸（宝安）经济发展高峰论坛

3．cantarelli杯XX年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会，XX年度cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。

4．石鸿工贸10周年庆典自助晚餐，暨晚会演出舞台抽奖。

主讲贵宾：宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士，宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资顾问，招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。

活动方式：

现场迎宾后，由公司董事长、总经理致欢迎辞，随后按程序发言讲座，会议结束前赠送vip卡，填写表格发放餐券，晚会开始由乐队奏乐，随后模特表演，穿插颁奖和抽奖。

抽奖奖品由石鸿工贸公司自定，颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作，颁奖嘉宾、由双方商定，安排好会议程序。

招商银行金葵花会员卡简介

招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士。这些会员在深圳现已有15000多名，早期持有者多迈入钻石卡行列，超过100万元。与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高，也是对销售活动的直接刺激。

会员召集：由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知

广告建议：由波尔诺言贸易有限公司在《锋尚周刊》投放a2或a3特殊版整版预告cantarelli即将开业消息广告，在cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告，当周六活动现场派发刊物人手一册，封底版广告价格5-8万，8折实收4.48万。a2-3特殊位最优惠跨版广告，原价9.8万，实收5.8万整。另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊，印刷发行费10万元整。

广告配合：除全力组织策划活动外，广告当期文章同样篇幅配送，加深读者印象。当期广告赠送报纸200份，其余报纸按每份3元零售价，提前通知加印。

其他费用：会议场所、讲台、背景板或条幅若干，现场气氛布置属促销部分另算。为促使招商会员对波尔诺名店购买欲望见诸行动，建议除广告确定优惠折扣方案外，承诺最低购买的积分卡或vip卡计划，直接拉动春节消费。晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅，现场礼品由石鸿工贸有限公司和波尔诺贸易有限公司商定。

后续推广合作建议：由于知名度与认知度绝非一日之功，为此，《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广，《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作：每次至少1个整版广告，特殊版位和跨版为最佳，cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时，《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米，热烈祝贺cantarelli开业暨石鸿工贸有限公司成立10周年。

a、组织歌力思女装金卡会员互动，以时尚男女服饰专题讲座和展示切入

b、组织中国联通vip会员互动，以时尚科技与创业投资专题切入

c、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会

以上三次广告均为每周四推出，活动时间均为每周六下午，地点以波尔诺名店4楼为佳。全部广告费用不足10万元，相关活动礼品与促销待贵公司商定。特此建议，请尽快回复，以备行动。

◍ 软件推广方案 ◍

一、活动名称：***赛油耗大赛（冠名）

二、活动时间：12月20号——1月20号

三、活动地点：圈圈网车媒体社区

四、活动目的：以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。

1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车，并带动其朋友来洗车，实现潜在顾客的开发。一个有车的人，身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车，当他知道这里有洗车的店之后，感受到这里的服务不错，来第一次就会有第二次，并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。

2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注，促进圈圈网车媒体板块的发展，提升圈圈网的知名度，增加圈圈网的点击率。

五、活动方式：网上发帖晒晒自己车的油耗，帖子必须配有油耗照片，然后写些内容。

六、活动奖品：洗车卡（免费洗车3次）、加油卡（50或100元）

七、评选方式：

1、将汽车油耗分为几个级别，微型轿车的排量小于等于1．0L；普通级轿车的排量在1．0—1．6L范围内；中级轿车的排量在1．6—2．5L范围内；中高级轿车的排量在2.5—4.0L范围内；高级轿车的排量则大于4．0L。

2、每个级别选出一位油耗最少的车友，给予奖励

八、活动目标人群：具有私家车的车友们，有时间有金钱的车友们

九、活动推广方式：

1、首页汽车板块广告推广

2、网车媒体宣传广告链接

3、网车媒体社区帖子推广

4、众行车友群推广宣传等

十、活动流程：

前期工作：做好活动策划，准备好活动帖子内容。做好前期网上宣传活动，设计好活动宣传图。

中期工作：发布活动贴，积极在网上回复圈友们的问题。开始对圈友们发布

的油耗帖子进行统计分析，评选出获奖名单。联系获奖者前来领奖。

后期工作：积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得，共同来讨论怎样才能更节油！

十一、活动预期

1、最少有30为车友报名参加，晒自己的油耗

2、至少有20位中级轿车车友参加

3、超过30为车友发帖晒油耗，超过100个圈友回复

附件：

帖子内容：

主题：圈圈车媒体，节油我最牛

车友们，你们有注意自己爱车的油耗吗？你是最节油的吗？快来圈圈车媒体社区来参加“圈圈车媒体 节油我最牛”赛油耗大赛吧！我们将根据大家发布的油耗信息来评选出五位节油大使，节油大使将会获得圈圈网提供的***洗车卡或加油卡。

活动时间：12月20号——1月20号

活动规则：

1、注册过圈圈账号的车友们只需在圈圈车媒体车友天地里面发布含有自己爱车油耗的帖子即可。车友们可以继续发布帖子为自己加油！

2、未注册圈圈账号的车友么打开圈圈网主页可以点击活动广告链接进入活动发布帖，然后在网页右上侧点击注册圈圈账号后发布自己的帖子。具体发帖要求会在活动帖子中说明。

3、车友们发布的油耗照片必须是自己爱车的，需加上爱车的全景照片。 活动获奖名单发布时间：我们将在1月20号中午12点以后停止评选，将在下午6点之前发布获奖车友们的ID（车友们的账号名称）。

领奖：获奖车友可以在获奖名单公布后一周内前来圈圈网公司领取奖品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10栋4单元1602。

◍ 软件推广方案 ◍

一、项目背景

武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析

在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划

四、创意说明

（一）活动主题——我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！

五、项目实施

（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

（二）前期宣传

（三）活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。 在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。 答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。

（四）后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

六、经费预算

宣传海报：200*3=600元 答辩场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸宣传费用：10000元 奖品：6000元

七、效果展望

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！

◍ 软件推广方案 ◍

为解决我市基层农业技术推广体系体制不顺、机制不活、队伍不稳、保障不足等问题，保障基层农业技术推广工作规范有序开展，根据《国务院关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设的意见》（国发[]30号）等文件精神，结合我市实际，现就进一步加强基层农业技术推广体系建设工作制定如下实施方案。

一、总体目标

着眼于新阶段农业农村经济发展的需要，通过明确职能、理顺体制、优化布局、精简人员、充实一线、创新机制等一系列措施，逐步构建起以农业技术推广机构为主导，农村合作经济组织为基础，农业科研、教育等单位和涉农企业广泛参与、分工协作、服务到位、充满活力的多元化基层农业技术推广体系。

二、基本原则

坚持精干高效，科学设置机构，优化队伍结构，合理配置农业技术推广资源；坚持政府主导，支持多元化发展，有效履行政府公益性职能，充分发挥各方面积极性；坚持从实际出发，因地制宜，统筹兼顾，与市乡机构改革相衔接，处理好改革和稳定的关系。

三、主要内容

㈠强化公益性职能。基层农业技术推广机构承担的公益性职能主要是：关键技术和新品种的引进、试验、示范、推广和监督；农业灾害的监测、预报、防治和处置；农作物苗情监测、土壤测试；农产品生产过程中质量安全检测、检疫和强制检验；在农民中开展技术培训，宣传贯彻农业法律、法规，为农民提供农产品供销信息和其它信息服务；完成上级交办的其它任务。

㈢理顺管理体制。基层农业技术推广站机构性质不变，管理体制由委托制改为派驻制，属市农业行政主管部门的派出机构，其人、财、物、事由市农业行政主管部门直接管理，人员统一聘用、统一调配。“以钱养事”经费直接拨付到农业行政主管部门，由农业行政主管部门依据考核情况发放。在农业技术推广计划制定、组织实施、工作考核、人员调配、考评和晋升等方面实行市乡双重管理，以市管理为主。

㈣实行人员聘用管理。坚持公开、公平、公正的原则，采取公开招聘、竞聘上岗、择优聘用的方式，选择有真才实学的专业技术人员进入基层农业技术推广队伍。聘期3年。参加竞聘上岗的人员必须具备竞聘岗位相应专业大专以上学历，或取得国家农业中级执业资格以上证书。同等条件下，优先聘用原有农业技术推广人员。不够的可面向社会招聘。对已经达到退休年龄的农技人员原则上不再聘用，确因工作需要的可以延长聘用期。人员的进、管、出要严格按照规定程序和人事管理权限办理。

㈤切实提高人员素质。建立并完善农业技术推广人员的知识更新培训和继续教育制度。市农业行政主管部门要根据农业主导产业发展情况，科学制定培训计划，确保每位农业技术推广人员在任期内接受脱产培训30天以上。在抓好培训的同时，要加强对农业技术推广人员的业务指导。

㈥建立健全绩效考评机制。由市农业行政主管部门结合各乡（镇、办）农业生产特点，根据农业技术推广工作的实际需要，确定各推广站和各岗位人员的工作职责、范围、对象及内容，量化工作指标和任务要求，签订责任状，推行工作日志和考勤制度。建立市级业务主管部门、乡（镇、办）、服务对象三方共同考核的机制，考核结果作为农业技术人员晋级、续聘和公费参加培训的主要依据。对连续两年考评不合格的人员，视情况予以调整，任期考评不合格者做缓聘处理。将农业技术人员的收入与岗位职责、工作业绩挂钩，激励农业技术推广人员深入农村第一线。

㈦建立村级服务站点。依托村级农技员、植保员、科技示范户等，利用现有办公场所和农民专业合作社等服务设施，采取民办公助、技物结合、开放运行的方式，逐步建立村级服务站点，使其成为连接基层农业技术推广机构和广大农民的纽带，成为农业新品种、新技术、新产品的推广点，农业生产经营信息服务点，党的农业政策的宣传点。

㈧推进多元化农业服务组织发展。大力发展农村专业经济合作组织，壮大龙头企业队伍，多渠道培育农村经纪人和致富带头人，创建各类服务实体，扶持民间农业科技组织和民营企业，参与农业技术推广服务。制定优惠政策，支持省内外大专院校、科研院所、项目单位农业技术人员在我市农业生产中发挥积极作用。

四、保障措施

㈠加强领导。基层农业技术推广体系建设工作由市农业局具体负责，市编办、市财政局、市综改办、市人力资源和社会保障局积极配合。各地各有关部门要把这项工作纳入重要议事日程，明确职责，通力协作，确保取得实效。

㈡保障经费。财政部门要切实加大对基层公益性农业技术推广机构的财政投入；要抓紧建立对重大农业技术项目推广和基础设施设备补助机制。农业部门要积极争取国家、省及上级业务主管部门的支持，加大农业技术推广、农民科技培训、农技人员知识更新培训等工作的力度。

㈢加强宣传。基层农技推广体系建设既是农业推广网络的配套和完善，也关系到农技人员的切实利益，各单位要紧紧围绕方案确定的目标任务和要求，广泛开展宣传动员，使农技人员进一步了解和掌握政策，打消思想顾虑，进一步发扬心系农民、献身农业、服务农村的好传统，找准定位，争取更大作为。

◍ 软件推广方案 ◍

前期准备：

1、店铺上线及日常管理。

2、宣传单、易拉宝、便民卡、名片、提示贴、贴纸的制作。（上面都要印有我们店铺的二维码、微信平台的二维码）

3、人员的配置。

制作二维码海报，可以在商店的附近和所在的小区、社区或学校周围做宣传广告，促使更多的居民了解我们网络便捷店，得知我们开业了。

做一个含有二维码的易拉宝放在小区或幼儿园、学校门口或人流量比较大的商店门口。 我们做二维码海报或是易拉宝都是为了让更多的微信用户使用微信应用关注我们的平台，从而积攒了我们的便捷店用户浏览量，提高便捷店人气值，使大家更加理解和得知我们的便捷服务和人性化理念。

我们可以做几次大型的优惠活动，如积分兑换礼品、商品促销、满金额数赠好礼、有买有赠、扫一扫免费品尝等活动，让大家知道我们便捷店开店了，从而提高我们的人气度。 运营过程：

1、自愿式

① 通过发放印有二维码的宣传单、便民卡、名片，顾客通过扫描上面的二维码，关注我们的微信平台、店铺平台。进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元，即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份。

② 关注乐逛网络便捷店平台，进入店铺，搜索创意寿司，收藏店铺，网上下单满20元即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份。

③ 通过扫描印有二维码的便贴纸、提示贴。进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份。

④ 在店面门口拉上条幅，可以写上一些优惠的东西，扫一扫，免费品尝；网上下单，免费送货等。

2、引导式

① 在店址门口、人流量多的地方放上印有二维码的易拉宝、海报。店员引导来往的顾客、结账的顾客扫描易拉宝、海报上的二维码，关注乐逛网络便捷店平台，进入店铺，收藏店铺，即可优惠3元或者得会员卡一张或者套装礼品一份。

② 每位员工都装印有二维码的名片，主动引导前来购物的顾客扫描二维码，告诉他们会得到什么优惠。

3、推广式

① 向其自己朋友圈、空间、微博分享其店铺二维码及活动内容。顾客通过扫描二维码，进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元，即可优惠23元或者得会员卡一张或加创意寿司一份。

② 利用LBS模式，将相应的促销信息、活动推送给附近用户，让其附近的人可以搜到我们的店铺信息。（设置所投放区域的地理位置，可以是1公里到10公里的范围。可以是2-3个商圈）顾客进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元，即可优惠3元或者得会员卡一张。

4、互推式

① 可以和一些其他商家合作，互相推广，共获利。

注：赠送的东西，你们可以自己选择，因为我们的目标群体不受局限

性，我们可以针对不同的主体，赠送一些有些小创意的礼品。

另外，我们的店名叫创意寿司，我们可以弄一些有创意性、吸引性的寿司，让客户免费品尝；也可以现场教学教消费者做各式各样的寿司，来个创意寿司比赛等等。我们现在要做的是让客户感觉到，他们占了很大的便宜，他们得到了他们心灵上的安慰，

◍ 软件推广方案 ◍

一）日常内容规划

内容一定要切合公众号的自身性质，女装类公众号可以分享搭配，利用企业微信上新品，分享买家秀；卖美食的可以分享一些食谱，加上产品促销信息。总的来说，根据自身情况，规划适当的内容，切记不要跨领域发展。

群发推送的形式又各有特点：

单图文，信息传递更集中，适合促销；

多图文，选择度更广，能够在一次推送中覆盖到不同需求用户；

语音，拉近与用户的亲密感；

图片，较少使用；

视屏，对手机流量有很高要求，适合宣传企业精神/文化等。

二）分享传播

微信在传播形式上属于裂变式传播，到达率和精准度上都非常高，而且信息经熟人转发至朋友圈后，比一般的传播方式看起来更具有真实性。

我们店铺在尝试微信之前，在微淘内测阶段就开始尝试每日推送，所以积累了一定的内容。微信推送初期，我们将微淘上收藏/评论数最多的内容，搬运到微信上，经过数据整理，发现内容和质量优等的情况下，企业微信和微淘的数据都是比较一致的。

再经过比对分析，得出结论：

粉丝质量决定打开率

图片标题决定点击率

内容决定转发及分享

这点其实和运营店铺非常共通，精准的流量+吸引人的标题图片+优质的内容=成功！

三）活动规划

长期的类似内容推送，会引起用户的审美疲劳，从而降低活跃性，新奇有趣的活动，可以保持用户的活跃度，增加互动。所以，除了日常的推送外，还需要策划一系列的微信活动。

活动频率：一般建议为按照周/两周/月来划分，这样比较符合用户的记忆习惯。我们店铺一般是每周举办一次活动，活动周一上线推送，周五公布结果。

公布获奖名单时，可以顺势预告下周活动，一来可以起到承上启下的作用，二来可以安抚没有中奖的客户。一般用户参加过2—3次活动后，会养成长期阅读推送的习惯。

活动形式：策划的活动，尽可能要符合自身店铺利益点，这点上一期有提到过。我策划的几个活动供大家参考下：

1、微信答题提出的问题和店铺相关，让用户返回到店铺寻找相关答案，加深对店铺的印象，加强店铺品牌的认识度。

2、微信签到连续签到，或与公众号聊天满五天，即可获得神秘礼品或优惠券。

3、为店铺画皇冠让用户为公众号画皇冠并附上祝福语，可以宣传打造店铺文化，同时具有娱乐性和观赏性

4、转发介绍土豪将公众号加上自己的祝福语转发至朋友圈。前面提到，微信属于裂变式传播，经过熟人在朋友圈内发布，可以起到宣传店铺的效果。

活动的形式多种多样，除了以上几种，还可以将自己店铺的产品或活动融入时下比较火热的平面游戏，譬如：对诗丶大家来找茬丶你画我猜等等。

推荐阅读: 汽车推广方案 红酒推广方案(实用5篇) 推广预算方案（精选5篇） 推广计划方案（推荐18篇） 医院推广方案(系列12篇)

更多精彩软件推广方案内容，请访问我们为您准备的专题：软件推广方案

热门标签: 推广促销方案 推广预算方案 推广营销方案 红酒推广方案 网站推广方案策划 软件项目运维方案

本文网址：//www.zw5000.com/xiaoxuezuowen/188422.html