年度推广工作计划汇总。

这份“年度推广工作计划”是我认真打造的期待您的口感体验。为了更加迅捷地实现工作目标，工作计划需要我们用心写的。制定工作计划的过程中必须对将来作一些初步的预测。我们致力于为您提供更多的行业趋势和发展动态！

年度推广工作计划 篇1

营销推广年度工作计划，是一份企业在新的一年中对于营销推广工作的全面规划和安排。对于企业来说，营销推广策略的制定和实施是至关重要的，能够有效地提高企业的品牌知名度和影响力，进而达成销售业绩和业务目标。本篇文章将从企业目标的确定、营销推广策略的制定、实施和监测等方面，为大家详细地分析和描述一份符合营销推广规律的年度工作计划。【Ys575.coM 述职报告之家】

一、企业目标的确定

企业目标是一个完整的体系，需要从短期和长期的角度去考虑。在确定企业目标时，我们需要对于企业的定位、行业的发展情况、竞争格局等方面做出充分地调研和分析。同时，我们需要特别注意对于目标的可行性研究和量化方法的选择，以便后续对目标的实现进行科学的追踪和评估。

经过调研和分析，我们可以得到几个企业目标，如提高销售额、扩大市场份额、提高品牌的知名度和美誉度等。我们需要量化这些目标，如增加10%的销售额、占用20%的市场份额、获得50%的在线评价好评等。通过这些具体的目标，我们可以更好地制定相关的营销策略。

二、营销推广策略的制定

在确定了企业目标之后，我们需要考虑如何在市场上提升企业的知名度和影响力。因此，我们需要制定一套营销推广策略，使得企业可以在市场上更好地与消费者相互作用，建立更好的品牌观念和品牌形象。

根据市场的不同特点和企业的定位，我们可以制定不同的营销策略，包括：广告宣传、促销活动、品牌建设、市场推广、口碑营销、内容营销等。其中，广告宣传是较为常见的一种手段，可以通过电视广告、报纸广告、户外广告、网络广告等途径，将产品或服务向潜在消费者进行广泛宣传。此外，我们还可以考虑利用社交媒体进行营销推广，如微信公众号、微博、知乎等。

针对不同的营销策略，我们需要严谨制定相关的方案和计划，如广告宣传需要选定刊物和广告位、适时发布，同时还需要衡量广告效果和投入产出比例，制定相关的投入额度。对于促销活动，我们需要考虑活动类型、时间和地点，提前预定场馆、相关道具和物资等。品牌建设需要制定相关的Logo、字体、标识等元素，并进行投放。市场推广需要在不同的市场和渠道上进行推广，口碑营销和内容营销需要制定相关的内容策略和传播渠道。

三、营销推广计划的实施

在制定了营销推广计划之后，我们需要将计划付诸实施。此时，我们需要注意以下几个方面：

1、统筹协调各项计划：各项营销推广策略之间有很多联系，我们需要进行统一协调和计划安排，避免重复投入和冲突。同时还要对于营销推广的进展情况进行定期检查和评估，及时进行调整和优化。

2、时时关注市场和用户反馈：营销推广是一个与市场和用户相互作用的过程，因此我们需要时刻关注市场发展和用户反馈，以便不断进行优化和改进。

3、做好数据结构和分析：对于不同类型的营销策略，我们需要做好数据的收集和整理，并进行相应的数据分析，以便更好地衡量营销策略的效果和价值。

四、营销推广计划的监测

要保证营销推广计划的有效性和效果，我们需要对企业推广活动进行监测和跟踪。这其中包括以下几个方面：

1、建立KPI指标体系：通过建立一套符合企业特点和行业特点的KPI指标工具，可以优化核心绩效指标，促进营销策略的持续完善和进步。

2、设置监测机制：设置营销推广计划的监测机制，从营销推广的实施工作、营销绩效、推广效益三个维度盯紧营销推广工作动态，确保整个营销推广计划的透明度和精准度。

3、不断完善和优化：根据营销推广计划的监测结果和反馈意见，不断完善和优化营销推广策略，提高活动的效益和效果。

总之，营销推广策略的制定和实施是一个长期而复杂的过程，需要综合考虑市场环境、竞争格局和企业特点等多个方面的因素。在制定优秀的营销推广计划中，企业需要关注目标的确定、策略的制定和活动的实施和监测等方面，以便更好地提高企业的品牌知名度和影响力。

年度推广工作计划 篇2

市场部年度工作计划提纲

1市场部职能

2市场部组织架构

3市场部工作计划

4市场部xx年销售计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

年度推广工作计划 篇3

2010年巴州农机推广站安全生产

工作计划

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽全局，认真贯彻执行《安全生产法》、《道路交通安全法》及自治区实施办法和《自治区农业机械安全监督管理条例》等法律、法规，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，牢固树立“以人为本”的安全理念，全面提升全州农机安全管理水平，强化农机安全生产责任。

二、目的要求

通过开展安全生产督查专项行动,全面推动隐患排查治理的效果，将党中央、国务院关于加强安全生产工作的方针政策和国家有关安全生产的法律法规落到实处，建立健全安全生产责任体系和安全生产长效机制，强化安全生产管理和监督，立足于治理隐患、预防事故，建立健全隐患治理和危险源监控制度，加强事故预警、预防和应急救援工作，实现全州农机安全生产形势的持续稳定好转。

三、具体内容

（一）高度重视，加强领导。要以对人民高度负责的精神，把安全生产作为减少隐患、遏制事故的重要举措，作为当前安全生产的重要任务，切实抓紧抓好。主要负责同志要亲自研究部署，加强督促检查；分管负责同志要切实履行职责，深入一线，靠前指挥，要成立农机安全生产自查专项行动领导小组，制订具体工作方案。主要负责人要切实负起责

任，组织开展好本单位的自查工作。

（二）突出重点，务求实效。做到排查不留死角、整治不留后患；要重点检查事故频发、隐患突出的重点领域和环节，把各项安全生产措施落到实处，对检查中发现的隐患和问题，要督促其进行整改，同时将情况报当地人民政府及上级农机主管部门。

（三）广泛宣传，形成声势。充分利用广播电视、报刊杂志、互联网等媒体，结合“安全生产月”等活动的开展，加大对农机安全生产督查专项行动的宣传力度，教育引导广大农机人员和农机操作人员增强做好安全生产工作的主动性和自觉性。对做得好的经验、做法要及时加以总结推广，要充分发挥舆论监督和群众监督的作用，鼓励农机户积极举报弄虚作假行为。

（四）工作制度。安全生产工作涉及点多面广，持续时间长，工作任务重，为加强对安全工作制度的落实：一是传达贯彻国务院、自治区、自治州人民政府有关安全生产工作的指示精神；二是配合、协调相关职能部门做好安全生产督查工作；三是督促检查各县(市)开展安全生产情况。

巴州农机推广站2010年2月23日

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调研年度工作计划8篇

我将始终坚守时间节点以让工作更加高效，下一阶段的详细计划就需要我们开始着手准备了。怎样编制符合要求的工作计划？有请你读一下以下的“调研年度工作计划”，阅读本篇文章后如果对您有所帮助请分享给您的朋友们吧！

调研年度工作计划【篇1】

一、目的：

为了有效开展医学检验技术专业行业需求调研工作，弄清我国及重庆市行业发展现状，市场对检验专业人才的需求情况，找准检验专业建设的方向，特制定本工作计划：

二、时间：20xx年3-4月

对象：我市、区的医疗卫生单位，企业的行业专家、医院检验科主任、实训基地带教老师，医院、企业负责人，人力资源部门负责人，一线员工，毕业学生，校史，网站，国家卫生统计年鉴等。

三、人员：培训师，检验专业老师，微免教研组老师，示范校建设办公室有关人员。

四、方式：通过书面问卷、个别面谈法、电话访谈、座谈会访谈、文献资料检索、网站查询、考察走访等。

其中，访谈与问卷调查、调研报告编写步骤包括：

(一)制定调研问卷和访谈提纲。

(二)在学校召开医院或企业(10家以上)负责人或人力资源部门负责人访谈会。要有照片资料、视频资料和会议纪要。

(三)走访医院或企业，对医院或企业人员(每家10人左右，10家100人左右，要求不同工作岗位的人)进行问卷调研;要有照片资料、视频资料和问卷分析报告及签订的合作协议、聘请的行业专家的基本情况登记表。

(四)行业发展现状数据分析。

(五)专业发展现状数据分析。

(六)专业人才培养模式及课程体系改革文献资料收集。

(七)按照标准模板(见《上海市中等职业教育药剂专业人才行业需求和课程改革调研报告》)，形成调研报告(初稿)。

(八)在学校召开专业教学指导委员会，讨论、修订调研报告(初稿)。要有照片资料、视频资料和问卷分析报告。

调研年度工作计划【篇2】

“给力”的20xx：

20xx年感觉过的好快，工作的忙碌淡化了岁月的侵蚀，特别是最后俩月基本上就是人普的记忆，记不清加了多少班，才和金荷的团队一起顺利完成任务，好欣慰。年底盘点自己的工作生活，自觉很“给力”—精彩：

一、经济指标完成良好：

1、工业经济指标平均超额7.5%完成既定任务。

2、固定资产投资超额9%完成年初任务。

3、招商引资内外资平均超额45%完成既定任务。

二、各项工作进展顺利：

1、定时走访重点企业：解读政策、送服务，营造良好的沟通平台，创造宽松的发展环境，辖区七家规上企业年产值平均涨幅达33%。

2、精心服务重点项目：跟踪配合、促发展，及时掌握项目进展，详细了解项目概况，辖区重点项目顺利完成投资目标。

3、及时掌握楼宇信息：摸清税源，协护税，开展税收摸清底数，依托楼宇增强税源活力，20xx年90%招商引资项目来自辖区楼宇。

4、积极做好科技商务：优化资源，强创新，积极做好发展服务业的服务工作，加快发展服务业的投资、创意、研发、中介、商业零售等生产性服务业。

5、尽心完成阶段任务：团队合作，创佳绩，10年一遇的人普工作，考验我们财经科的团队作战能力，“七大创新两项措施”确保我们顺利完成了此项庞大的工程，交出了完美的答卷。

三、个人素养提升档次

1、年初业务知识培训，提高自身服务能力。

2、年底党员争先创优，开阔自我发展空间。

20xx继续“给力”

“金虎辞岁，玉兔迎春”，正月初七我们就开始跑楼宇，访企业，收材料，翻开工作记录本，满满当当的记录着招商引资、发放解决企业流动资金通知、重点商业企业调查、劳动力调查、迎接科普示范区检查等等工作安排，20xx年真的是很"给力"—努力。20xx年是全面开展“十二五”规划的重要年份，新的一年带来新的挑战：

一、继续提升自我素养：认真学习“十二五”相关文件和经济业务知识，提高自身的素质和服务能力，为辖区企业的发展提供一个良好的投资服务环境，

二、积极整合楼宇资源：完善楼宇信息，定时对接、走访楼宇物业、招商部门，实时更新楼宇信息，并在与物业公司保持良好沟通的基础上，与私人业主进行联通，建立多方位的楼宇动态信息，加强房产税的代征工作。

三、加大对辖区企业的走访力度，保持7家规模以上工业稳定增长的同时，积极培育规下的企业，挖掘引进新的工规企业。

四、内资、外资方面：加强与相关职能部门的信息沟通，及时整理、反馈、掌握信息，一方面积极跟踪原有大型企业的增资情况，另一方面密切关注新注册企业与有意入驻的新企业，做好协调工作，促进尽快落地。

五、深化服务内容：跟踪指导企业科技创新和品牌产品的工作，把科技局布置的工作及时地传达到有关企业，进一步增强街道经济发展后劲；尽心服务现代服务业，拓展第三产业发展空间。

调研年度工作计划【篇3】

按照市委统一要求，我到xx镇xx庄村担任了村党组织第一书记。驻村任职以后，按照市委要求，认真对村情概况、组织建设情况、经济发展情况、社会事业情况等进行了深入地调查研究。其间，通过与村两委班子座谈、实地察看村情、听取群众意见、走访党员代表和村民代表等形式，基本掌握了村庄经济社会发展整体现状。现将此次调研情况报告如下：

一、xx庄村现状

(一)社会事业发展情况

首先表现在人民生活的提高，随着国家土地政策的进一步完善，农民对土地的投资信心增加，产量年年增长，从87年的人均200公斤，增加到现在的800公斤，人均收入也由87年的800元，增加到现在的9868元。全村80%的户有电话，电视拥有率达90%。村庄建设也有了巨大的变化，通过村的统一规化，房屋宽敞整齐，街道宽阔干净，一改过去的脏乱差，村民的居住条件和生活环境有了极大的改善。

(二)经济发展情况

第一产业：主要以种植小麦、玉米、花生、薯类、蔬菜为主。养殖业主要有牛、羊、猪、鸡等。第二产业：主要有电锯两户，专搞木制品生产。第三产业：运输车四台，油坊加工一户，豆腐生产一户。

农民收入主要依靠种养殖和到企业务工。村庄集体经济收入匮乏，主要依靠部分集体土地租赁收入。本村的产业结构，是以种植业为主，占总数近一半的地，土质较好，种植小麦、玉米等作物，其余为丘岭地，种植花生、地瓜等作物。自改革开放以来，随着村民经济意识的提高，种植结构发生了很大变化，由单纯的粮食作物种植，转变为粮食和经济作物的种植，且经济作物占到一定比重。主要经济作物有辣椒、马铃薯等，使村经济收入有了很大提高。近年来，随着市场经济的进一步发展，养殖业又成为种植业之后的一个主导产业，养猪、养羊、养牛业快速发展，其收入已超过种植业的收入，成为村经济收入的另一个重要支柱。其它行业也有了长足发展，如商业，粮油加工业，客运出租业，这些业户在经济收入大幅提高的同时，也摆脱了土地的束缚。

(三)村情概况

xx庄村，位于胶州市西部，距xx镇政府驻地3公里，东邻寺后村，南靠大郐家沟村，西接吕家大村，北毗肖家洼村。全村共有110户，335口人，党员15名，低保户9户。主要姓氏有孙、朱、李三姓，居住民族均为汉族，全村共有土地890亩，人均2.5亩。1987年5月，在水利部门扶持下，村组织人员打大口井1眼，使周围70亩地旱涝保收。20xx年3月，引进占地300亩，主搞绿化苗木的青岛绿波苑集团公司，使闲散人员得到的安置。20xx年5月，镇政府投资，在村前河上建拦水坝1座，可储水2万立方，有力地改善了村生态和水浇条件。20xx年3月，引进占地200亩的黄金梨种植项目，对村产业结构调整，有积极带动作用。

二、xx庄村发展的优势

(一)民情优势

一是xx庄村民风淳朴，村民民主意识较强，法制观念较好，政治意识较浓。二是群众求富心切，各自都在积极寻找门路，力求尽快走出贫困，因而易于引导。三是经过近几年农业综合开发、土地流转等措施，群众的生产、生活观念有了很大转变，已从种田的束缚中走了出来，解放了生产力，容易接受新生事物，创新意识明显提高。

(二)区位交通优势

xx庄村，位于我市西部，距镇政府驻地3公里，北紧依朱诸路，村南是林木茂盛的明山岭，岭下是清澈的小河。山清水秀，区位优势较为明显，具有良好的二、三产业流通基础。

(三)资源优势

xx庄村水资源丰富，内大口井一眼、拦河坝一座，可储水2万立方，有力地改善了村生态和水浇条件;该村生态环境优美，风光秀丽，自然生态优越，环境幽雅恬静，空气清新，具有丰富的自然景观与生态旅游观光农业基础。

三、xx庄村发展的劣势

近几年，在上级部门的帮扶下，xx庄村农业资源得到有效地开发，农田设施得到改善，全村基础设施条件及社会事业也有了一些改变，群众收入也得到一定提高，但仍然存在一些不利因素，直接制约着xx庄村经济社会的快速发展。主要表现在以下几个方面：

(一)经济发展基础十分薄弱。xx庄村属丘陵地貌，地势起伏落差较大，客观上对农业规模化生产经营带来一定困难;村内没有主导经济产业和支柱产业，农业生产总体上还是粗放生产，且多以零散种养为主，尚未形成规模效应和集约效应;农产品大多停留在初级生产上，科技含量低，竞争力较弱;劳务经济没有特色，致富项目作用发挥不明显，农民增收困难;村级集体经济薄弱，村集体自身没有经济实体，还主要依赖政府过日子，不但拿不出资金引领经济发展、用于社会事业的投入，有时连正常工作运转也有很大的困难，产业发展和资源开发等受到资金制约。

(二)基础设施建设严重滞后。农村基础设施建设较为滞后，农村建设资金严重不足。农田排灌设施老化，;社会事业进步缓慢，农民文化、教育、健身、娱乐场所和设施，建设需投入大量资金;受土地规划影响，村庄没有预留一分一厘建设用地、全部是基本农田，严重制约了村庄发展空间和发展潜力;脏乱差现象时常出现，农村居民生活环境急需改善。

(三)有用人才资源较为匮乏。农民思想还比较保守，传统的小农意识根深蒂固，生产、生活和行为方式都与现代社会生活的要求差距甚远;农村居民受教育程度普遍偏低，缺乏接受新事物、学习使用新科技的能力;由于经济条件落后，人力资源水平较为落后，剩余劳动力没有经过相应技能培训，层次低，具有一技之长的人较少，导致种地只能粗放经营不能集约经营，打工则只能卖苦力打粗放工，严重地制约了农民的增收;有农业科技知识、管理知识和经营知识的人才不愿来，来了也留不住。即便是本地人才(尤其是具备一定文化水平的村民)，也基本上是离开家乡，外出闯荡，很难留在本地就近创业，本地人才留不住、外地人才不愿来的现实局面比较尴尬。

(四)基层组织建设有待加强。随着农村改革的不断深入，农村基层广大党员、干部难以适应新时期农业和农村经济发展的新形势、新要求，村党组织及村委会的凝聚力、战斗力、号召力不强，主要表现在以下几个方面：一是创新意识不强，大部份都从事农业生产，村干部服务能力不能满足村民需求;二是带领群众致富本领不高。党员平均年龄偏大，文化程度低。多数农村党员、干部沿袭于传统工作思路，思想僵化、工作被动、疲于应付。没有形成应有的梯次结构，党员的先锋模范作用发挥不够明显;三是工作作风不扎实，服务意识不强。个别党员干部大局观念、奉献意识不强，工作上有畏难情绪，遇事不够积极主动，缺乏对农村工作的热情和对农民群众的感情。

调研年度工作计划【篇4】

为认真落实全县财政工作会议精神，着力提升科学理财、为民理财的水平，深入推进学习型、服务型、效能型、创新型、廉洁型机关创建活动，为进一步提高信息宣传及调研工作水平，更好地宣传财政形象和取得的成绩，激发机关新活力，更好地服务全县经济和社会事业发展，特制定本计划。

一、指导思想

坚持以党的xx届四中全会，中央、省经济工作会议，省财政工作会议和县委十三届二次全会精神，紧紧围绕财政工作重点，深入调查研究，关注热点、剖析难点、找准焦点，挖掘财政工作的新思路、新举措，提高财政工作的科学化、规范化水平，建立健全财政工作创新体制，进一步提升财政工作质量与效率，推动全年财政工作目标任务的顺利实现。

二、工作目标

1.信息工作：局各科室、单位全年被录用省级以上信息不少于1条，每人县级不少于2条。

2.宣传工作：全年每人在市级以上报刊上发表宣传文章不少于1篇。

3.调研工作：局各科室、单位全年完成1篇以上调研报告，字数不少于1500字。

三、工作措施

1.落实责任。成立局信息、宣传、调研工作领导小组，强化组织领导。各主管局长是分管口信息调研宣传工作的第一责任人，各科室、单位负责人是第一执行人，广大信息员是具体落实人，细化分解任务，层层落实责任。科室、单位负责人要带头撰写信息、组织宣传和调研，确保完成任务。

2.深入调研。各科室、局属单位负责人要结合工作职责和阶段性工作重点，积极组织开展调查研究，认真落实年度财政科研课题。对重点调研课题，实行课题组负责制，由局长挂帅、分管领导牵头，相关科室参加，组成专题调研小组集中进行攻关。

3.加强协调。重视加强科室、单位之间协调配合，保证信息、宣传、调研工作的时效性。局办公室要加强业务指导，协助各科室、单位挖掘精品信息，宣传、调研文章，积极做好向省、市相关媒体推荐工作，努力扩大财政宣传、调研工作的影响。组织开展信息工作人员培训工作，进一步提升信息工作人员的水平，拓宽信息宣传工作的思路。

4.强化督查。局办公室要加大对信息、宣传、调研工作的督查力度，每月严格对用稿情况进行登记、公布，及时反馈，每季度通报工作进度，每两个月召开一次宣传信息工作推进会，对工作不力的科室、单位，进行现场督办，推动该项工作的全面、有效开展。

5.严格奖惩。对在报刊杂志上公开发表文章的个人，按省、市、县级3：2：1的比例给予奖励，对部级及以上的另作嘉奖。年终对信息、宣传稿件和调研文章进行评比，根据得分情况评选出信息宣传先进个人和集体，并给与表彰奖励。同时，实行一票否决制，将信息、宣传、调研工作列入科室、单位和个人年终考核，对完不成任务的科室和个人不予评先评优。

调研年度工作计划【篇5】

为深入贯彻落实省、市关于加快现代农业建设、创新扶贫开发机制的部署，发展现代农业，构建符合贫困村实际的扶贫开发新模式，更好谋划20__年扶贫开发工作思路。特制定本次调研工作方案。

一、指导思想

二、工作目标

创新扶贫开发机制，提高扶贫开发效益，千方百计促进贫困农民增收，到20__年，全县21个未实施整村推进的贫困村土地流转面积力争达到50%以上，并努力实现多种形式的规模化经营；富余劳动力全部实现转移就业，劳务和畜牧业收入占人均收入的50%以上，贫困群众脱贫致富，实现小康生活目标。

三、调研范围及时间

1、调研范围：全县第四批扶贫开发整村推进11个实施村。

2、调研时间：20__年10月27日至20__年11月7日，形成高质量调研报告，为谋划20__年扶贫开发工作思路提供参考。

四、参加人员及形式

1、参加人员：县扶贫开发办，全县涉及整村推进的6个乡镇主管领导及工作人员，全县11个扶贫开发整村推进实施村两委班子成员，本村种养殖业大户，贫困村各类专业协会会长，贫困村各业经纪人。

2、调研形式：到村到户，通过座谈的形式开展调研。

五、调研内容

1、围绕推进贫困村产业化扶贫进程进行调研。20__年，要结合贫困村实际，按照适应市场需求，做强做大扶贫产业的思路，大力实施产业化扶贫。一是培植支柱产业情况。根据本村自然资源、生产条件和产业基础的不同情况，研究发展一村一品的特色产业体系。例如，重点发展外派劳务、食用菌种植、大鹅养殖、生猪养殖、黄牛养殖、优质水稻种植等，带动贫困户增收。二是创建龙头企业情况。引进、创建扶贫龙头企业是引导贫困农民发展现代农业，提升产业层次、形成产业链拉动的力量源，也是促进农业增产、农民增收、企业增效。因此，各村要结合本地农产品资源的实际，引进、创建适应市场需求，具有发展潜力，较大辐射面和牵引力的扶贫龙头企业，组建各业专业技术协会，推进产业结构调整。扶贫资金将给与重点扶持。三是发展特色种养业情况。20__年，县扶贫办将通过扶贫贴息贷款、扶贫资金注入的方式，加大对新品种、新技术引进扶持，培植新产业，逐步建立适应市场需求、适应农民种养能力的产业链，推进“企业加农户”的产业链发展。走大户带动，培植加工业，引导贫困农户走龙头带基地，基地带农户，以加工促增值的脱贫路子。各村要根据本村实际，研究适合贫困户增收的特色种养殖业，例如，五味子种植、食用菌栽培、大鹅养殖、生猪养殖、黄牛养殖等，研究落实农户，确定规模、数量、资金及需要扶持情况，做到细化到户。

2、围绕推进贫困村土地流转实施集约化经营进行调研。土地规模经营是建设现代农业最基本的要素，推进土地流转实施规模集约经营也是建设现代农业的基础。一是科学规划。要调整整村推进实施村的规划，把土地流转规模经营纳入规划项目之中。按照到20__年实施整村推进的贫困村土地流转面积达到50%的以上的要求，进行规划，稳步推进。二是科学流转。按照“依法、自愿、有偿”的原则，进行广泛宣传，科学组织、积极引导，鼓励和支持贫困农户规范有序地推进土地以转包、出租、互换、转让、股份合作的形式进行经营权流转，促进规模农业的发展。三是搞好保障。实施土地流转集约化经营，关键在于产业保障、土地集中经营方式、富裕劳动力培训转移。因此，要在这三个方面强化措施，搞好保障。在土地集中经营上，要探索租赁经营，地权参与大户入股、委托经营，与龙头企业联合经营等新路子。各贫困村要对本村的土地经营情况进行摸底排查，了解掌握有多少农户具备土地流转基础，了解农民手中的土地流转情况，流转后农民从事什么产业，要有名单、有台帐。

3、围绕推进贫困劳动力转移培训进行调研。劳动力转移培训是推进现代农业建设的必要保障，是实施城乡一体化的重大步骤，也是提高劳动力素质的重要内容。因此，必须强化措施，创新手段，整合资源，强力推进。具体抓好以下工作：实施整村培训。组织农民参加培训，在政策、信息、舆论、以及财力上给予支持，创造良好的培训转移环境，并加强对技能培训和转移就业的检查指导，帮助贫困农民实现“一次培训，改变命运；一人打工，全家脱贫”的目标。对本村的富余劳动力，根据本人意愿，开展种养业及多种经营技术和劳动技能培训，研究确定需要培训的专业及技能。各村根据本村实际情况，调查摸清本村现有在外务工劳动力情况，明年将要外出务工人员，外出务工人员土地以何种方式经营，汇总统计上报。

六、组织保证

要继续坚持“政府主导，社会参与，自力更生，开发扶贫”的方针不动摇，强化领导，统一思想，提高认识。各乡（镇）要将此次调研活动纳入重要工作日程，结合本地实际，利用贫困村屯资源优势，尊重群众意愿，统筹规划，因势引导，动员群众积极参与，为产业化扶贫开发，创新扶贫开发新机制，提出意见和建议；要认真做好调研的前期准备工作，确保有限的扶贫资金全部真正用于贫困村产业化发展上。

调研年度工作计划【篇6】

一、建立健全工作机构，完善队伍建设

根据街道、社区班子变动情况，及时调整社区矫正工作领导小组成员，指定专人负责社区矫正工作，有矫正人员的社区要建立社区矫正工作站，不断加强和完善“街道、社区”两级社区矫正工作网络，完善社区矫正服刑人员帮教监管机制。抓好社区矫正工作者和志愿者队伍建，吸收热心社会人士加入志愿者队伍。加强对社区矫正工作者业务指导和培训，确保每个矫正服刑人员都有社区矫正工作者、社区民警、志愿者、监管人组成的帮教小组。

二、加强工作制度建设，促进社区矫正工作规范化

1、严格落实排查、走访制度。街道矫正办在每月及重大节日和社区敏感时期，对所辖区域内矫正服刑人员报到情况、人数、动态、监管措施的落实以及矫正效果等进行排查走访，确保矫正措施的针对性和有效性。

2、严格请示报告督查制度。社区矫正工作中出现的问题要逐级、及时、如实上报，特别是矫正对象再犯罪、被刑事拘留、受到治安处罚、收监执行等突发事件或紧急情况要边处置边上报。严格执行请销假规定。

3、进一步完善档案台账管理制度。社区矫正各项台账要整洁、规范、资料齐全、查找方便，按照“一人一档”的要求，建立每名矫正服刑人员的个人档案，及时将矫正服刑人员每月学习情况、请销假事项等输入矫正监管系统，并实时更新。

三、加强日常管理，预防和减少矫正对象再犯新罪

1、强化对重点矫正服刑人员的监督管理，每个工作日必须进行定位，发现异常及时上报。按照《社区矫正实施办法》，抓好社区服刑人员管理，确保做到不脱管、不漏管、不失控，严格控制服刑人员再犯罪。

2、严格落实电话汇报、书面汇报、集体教育、公益劳动、请销假等监管措施，确保监管到位。

3、对重点对象建立台账，明确监管责任人，由社区民警、司法所、社区工作人员、社区矫正志愿者、家庭监护人共同实行分类挂钩，加强部门、人员配合联动，掌握此类矫正服刑人员的思想、生活和工作状况，及时发现再犯新罪的苗头，及时遏制隐患发生。

4、做好适用非监禁刑判前的社会调查，严格审查被评估人员和取保人的资格，接收委托调查情况适用前调查评估率达到100%。

5、要组织社区矫正人员参加劳动技能培训不于1次，社区矫正人员期满后要及时做好安置帮教工作。

调研年度工作计划【篇7】

一、基本情况：

沙阳河村是地处赤岩镇最边远，自然条件较差的一个贫困村，现有十个村民小组，423户，1418人，由原蒿坪、金坪山、付家坡、低房、岭沟五个自然村合并而成，东与白河县相连，南与双河口村接壤，西至天宝寨、马保村，北与金寨镇交界。由于受自然条件制约，经济发展滞后，是首批被省确定的贫困村之一。目前全村有贫困户203户，561人，通村水泥路沿河而过，现已修通三条到组路，都是土路，一遇风雪天气就无法通行。低压网改，只改到各组的中心点，边远村庄院落未改到位。饮水工程，近几年靠老百姓投资投劳，水利局扶持水质，修了两处小型水塔，沿河道解决了近百余户饮水问题，全村还有20%农户饮水问题尚未解决。村主要经济来源，以劳务输出、烟草、蚕桑、畜牧，粮食生产为主。截止20xx年底，全村种粮面积2450亩，产量412吨，劳务输出约300余人，收入近600万元，种烟350亩，产值25万元，人均纯收入3000元左右。

二、产业布局

（一）烟草以四组、十组为主，二组为辅，每年种烟350亩以上，收入近80万元，其中二组种烟有得天独厚的条件，眼光、气候、土质，技术基础都适宜烟草的发展。但由于交

通不便，导致肩挑背驮的实际困难，至今未能解决烟草路，该组农户纷纷放弃种烟，致使近年来烟草面积不断下滑。

（二）蚕桑生产分布三、四、七、九组，在20xx-2012年发展量高达300多张，但由于近年来外出务工人员整户外出，放弃了桑园管理，造成发种量有所下滑。

（三）劳务输出，因受自然条件影响，部分组基本上都以外出务工为主，劳务输出全村约300余人，收入近600万元。

（四）畜牧养殖业，在20xx-2009年间，我村有6户建立了养猪场，但近年来由于市场价格起伏不稳定，造成现在无专业户。但是我村发展畜牧养殖还是有一定的基础，对猪、牛、羊、鸡的大力发展有一定潜力，有待进一步规划，分步实施、加大技术培训，扩大规模。

（五）茶园建设，计划在未来的三年内以五、六、七组每组连片100亩，全村达到500亩。

（六）中药材，计划在两年内以一组、三组、八组为主，发展丹参和其他中药材，面积达200亩，基本形成组组有产业、样样有规模。

三、当前群众所期盼急需解决的问题

（一）基础设施建设

1、通村水泥路、因20xx年夏季我村遭受了百年不遇自然灾害，通村水泥路部分路段遭到毁灭性破坏，在上级各部

门的大力支持下，进行恢复。由于受毁坏的程度大，资金不到位，造成了水泥路断板、裂缝、塌陷，导致大小车辆无法通行和无法维修的现状。

2、十组的烟路又是与白河接通的跨县路，里程4公里，四组的道路2公里，总计6公里需要硬化，保证雨雪天正常通行。

3、通组路，我村二组是全村发展烟草最适宜的组之一，烟草面积能达到150亩以上，群众积极性很高。近几年来群众多次提出强烈要求解决通组路，由于资金问题无法解决，有待尽快落实。里程2公里，预计资金20万元左右。

4、便民桥，三组农户分布在一河两岸，阴坡居住的农户占40%，一遇河坝上水，学生无法上学，给群众的生产生活造成极大不便。初步预计资金4万元左右。八组要求解决通组路心切，自行组织筹劳筹资已修通1.5公里道路，但由于道路便民桥工程量较大，预计资金约6万元左右，现在是路、桥不通，已修的无通用价值。

5、移民搬迁已实施数年，根据国家整体推进原则，能人进镇、富人下山的思路，我村已有30%的农户改善了居住条件。但近年来由于到镇集中安臵房价地基昂贵，价格太高，农民又不愿意远离土地，制约群众想改善居住条件又无法解决。现农户强烈要求、期盼在本村范围内解决移民开发点的问题，根据本村实际，加强力度，尽快解决。

6、低压网改，十个中心组基本都整改组中心点，由于山大人稀边远院落，全村大约有10公里未改到位。原金坪山、付家坡、低房三点变压器需要更换100伏安以上，有待进一步协调，以解决边远农户电力不足问题。

7、饮水工程，近几年全村仅在沿河道建了两座小型水塔，水利部门只解决扶持水质，农户投劳投资，解决了近100余户饮水问题。山上组、院落饮水问题应及时地进一步规划、分期实施群众饮水难的实际问题。

四、我村扶贫工作的优劣势分析

1、优势明显，大多数群众思想比较开放，发展产业各组都有自己的潜力和基础，能积极主动地配合镇村工作，盼望脱贫致富的愿望较强。

2、劣势也是村上工作面临的困难。由于受各项惠农政策的影响，部分群众等、靠、要思想严重，不愿意勤劳干活的人增多，本来自己能解决的问题，都要靠上面的扶持，种地干活的人也少了，讲吃喝、贪图享乐的人多了，特别是个别好逸恶劳的户享受低保和得到各种扶持，产业啥都不抓。本来比较勤劳的人看到此类情况，也滋生了等、靠、要的思想，严重地制约了我村的经济发展。其次是技术资金缺乏，比如在养殖业方面等，还有部分居住在高山的贫困户，投入大量资金修路是不符合现实的，如何引导下山居住，靠什么方式生存，这些都是摆在我们面前最突出的问题。

五、抓好扶贫工作的几点思考

1、加强对群众的思想教育工作，要以本次扶贫工作未契机，对全村贫困户进行一次教育，并加大宣传力度，治贫先治愚，教育贫困户拜托等、靠、要的懒惰行为，让他们懂得现实真正的脱贫致富，单靠国家的扶持是不行的，关键是要改变思想观念，致富要靠自己勤劳的双手。

2、结合本村实际建立相应的扶贫机制，使每户扶贫户都有一个相应的包抓帮扶人，至少要有一个脱贫致富项目，由帮扶包抓人负责技术指导和资金，用扶贫致富事例引导群众进行发展。

3、村委会要定期召集贫困户到村上接受农技知识培训，请求帮扶单位邀请相关技术人员授课，并到户到地头进行现场指导，使每个农户真正掌握一至两门农业科技知识，加快脱贫致富的步伐，促使经济快速发展。

4、为扶贫项目实施工作打好基础，抓好各项工作落实。首先要将全村的扶贫人口和扶贫户公平、公正、公开的评选出来，准确掌握各户家庭的实际状况，制定帮扶措施。二是要谋划全村扶贫工作的总体方案，解决群众所反映的热点、难点问题。突出重点，分类排队、分类分期帮扶。同时加强与县驻村单位和扶贫工作相关单位的衔接力度，加快我村发展规划编制，早日研究制定扶贫工作计划，积极争取相关扶贫政策，加强和相关帮扶单位的联系，积极争取扶贫项目落

调研年度工作计划【篇8】

为认真研究谋划明年工作思路，县委决定从11月中旬开始开展专题调研活动，现将有关事项通知如下：

一、调研目的

按照深入贯彻落实科学发展观的要求，围绕我县经济社会发展新跨越中的若干重大问题开展调查研究，科学确定明年平阳经济社会发展的总体目标、工作重点及主要措施，研究提出切实解决前进中困难和问题的对策措施，为促进我县经济社会又好又快发展提供工作指导。

二、课题安排和责任分工

1、明年全县经济社会发展的总体要求和工作重点调研

调研内容：认真总结今年我县经济社会发展的基本情况、主要特点及存在问题，分析我县当前面临的新机遇、新挑战、新优势，研究提出明年全县经济社会发展的总体要求、工作基调、工作重点和主要举措。

仇杨均主持

牵头单位：县委办

参加单位：县发改局、经贸局、财政地税局、国税局、科技局、国土资源局、规划建设局、农办、农业局、交通局、水利局、环保局、文化广电新闻出版局、教育局、卫生局、体育局、县委政法委、公安局、信访局、安监局等。

2、明年全县经济工作重点和主要举措调研

调研内容：认真总结今年我县经济运行情况和存在问题，研究提出明年全县经济发展的具体目标、工作重点和主要举措。

王中毅主持

牵头单位：县府办

参加单位：县发改局、经贸局、财政地税局、国税局、外经贸局、统计局、环保局、规划建设局、国土资源局、农办、农业局、交通局、水利局、科技局等。

3、维护社会稳定调研

调研内容：认真总结我县今年平安建设特别是国庆安保工作的成绩和不足，深入分析当前社会转型期维稳工作特点和做好明年维护稳定工作存在的困难，明确明年我县维稳工作的重点、抓手和举措。

亓宾、曾绪贤主持

牵头单位：县委政法委

参加单位：县公安局、检察院、法院、司法局、信访局、安监局、维稳办。

4、加快推进平阳沿海产业带建设调研

调研内容：认真总结今年我县沿海产业带建设的做法、成效和经验，分析当前工作中存在的问题和不足，重点围绕沿海产业带各区块建设进度、围垦造地、选商引资等问题进行调研，提出明年的工作思路和主要举措。

陈景宝主持

牵头单位：县发改局(沿海办)

参加单位：县经贸局、水利局、规划建设局、宋埠-西湾滩涂围垦工程建设指挥部、西湾南片滩涂围垦工程建设指挥部、有关乡(镇)。

5、加强基层基础建设调研

调研内容：总结今年我县基层基础建设尤其是后进村集中整治的做法和经验，深入分析基层基础建设方面存在的主要问题和影响因素，重点围绕扩大党的组织和工作覆盖面、加强基层党组织自身建设、增强基层党组织服务群众功能、改进基层党组织工作方式等问题进行研究，提出明年的工作思路和主要措施。

林亦俊主持

牵头单位：县委组织部

参加单位：县民政局、各乡(镇)。

6、国防教育的工作重点和主要举措调研

调研内容：认真总结今年国防教育的工作成效，分析新形势下国防教育存在的问题，提出明年国防教育的工作重点和主要举措。

朱建云主持

牵头单位：县人武部

7、深化作风建设和加强党风廉政建设工作调研

调研内容：认真总结今年我县作风建设和党风廉政建设工作情况、主要特点及存在问题，提出新形势下深化作风建设和加强党风廉政建设的工作重点和主要举措。

朱建和主持

牵头单位：县纪委(监察局)

参加单位：有关部门、乡(镇)。

8、以昆鳌一体化为龙头的新型城镇化建设调研

调研内容：认真总结今年我县以昆鳌一体化为龙头的新型城镇化和重点工程实施情况，研究提出加快推进平阳城镇化尤其是昆鳌一体化及重点工程建设的工作思路和举措，明确我县明年重点工程建设项目安排。

申卫国主持

牵头单位：县规划建设局

参加单位：县发改局。

9、加强以文化引领经济社会发展调研

调研内容：认真总结今年我县文化、教育、体育、卫生等社会各项事业发展的主要成效及存在问题，研究提出明年加强以文化引领经济社会发展的工作重点和主要举措。

郑杰、汤筱疏主持

牵头单位：县委宣传部

参加单位：县文化广电新闻出版局、教育局、体育局、卫生局、文明办(创建办)。

10、加快推进强镇扩权调研

调研内容：认真总结今年强镇扩权试点工作实施情况，积极探索扩权强镇各项政策，提出明年具体思路和工作举措。

麻胜聪主持

牵头单位：鳌江镇。

11、推进自主创新调研

调研内容：认真总结今年我县科技事业发展情况，研究提出明年我县加快科技事业发展的工作思路和主要举措，着重研究如何强化企业创新主体地位、自主创新服务平台建设、完善产学研合作机制、健全多元化科技投入等问题。

胡祖吉主持

牵头单位：县科技局

参加单位：县经贸局。

12、加快开放型经济发展调研

调研内容：总结今年我县外资、外贸、外经工作的主要情况及存在的问题，提出明年推进开放型经济发展、加快构筑对外开放新格局的工作思路和重点。

雷文多主持

牵头单位：县外经贸局

参加单位：县协作办(招商局)。

13、推进新农村建设调研

调研内容：认真总结今年我县新农村建设的基本情况、主要特点及存在问题，特别是围绕加快发展现代农业、实施“优美乡村行动”、农村土地流转、农房改造、宅基地复垦等方面进行研究，提出具体工作思路和主要举措。

曾上俊主持

牵头单位：县农办

参加单位：县农业局、林业局、发改局、规划建设局、国土资源局、能源办。

14、乡镇行政区划调整调研

调研内容：回顾我县乡镇行政区划调整历程，分析当前我县乡镇行政区划现状及存在问题，深入研究乡镇行政区划调整在促进区域经济发展、加快小城镇建设等方面的作用，提出我县乡镇行政区划调整的工作思路和具体方案。

蔡月琴主持

牵头单位：县民政局。

15、加快推进顺溪水利枢纽工程建设调研

调研内容：总结今年顺溪水利枢纽工程建设进展情况，分析建设中遇到的困难和问题，提出明年加快推进顺溪水利枢纽工程建设的具体任务要求和主要措施。

张维林主持头单位：顺溪水利枢纽工程建设指挥部

参加单位：顺溪镇和有关部门。

三、具体要求

1、组织分工。这次专题调研由15个专题调研组分头进行，每个专题组由县党政班子领导成员牵头负责，有关部门主要负责人具体负责，抽调3-5名熟悉业务情况、有较强研究能力的同志组成。

2、时间要求。各专题调研组完成调研任务后，要及时写出调研报告，12月初，县委将听取调研成果汇报。

设计师年度工作计划范本精选

按照工作单位领导的规定，需要预先准备一份下阶段的工作计划了。工作计划就是给自己拟定的工作完成任务。以下是栏目小编为大家整理的“设计师年度工作计划范本”的详细内容，希望我所写的能为您的学习和进步带来帮助！

设计师年度工作计划范本 篇1

一、指导思想

以科学发展观为指导，充分宣传我区创建教育现代化的过程和成果，既围绕主要指标，又突出区域特色，既涵盖全体，又突出重点，既围绕主体，又注意基层，通过精心准备，认真实施，不断完善，努力提高宣传画册的质量，为我区顺利创建成江苏省教育现代化先进区作贡献。

二、版面设计

共分为28页(封二、封三为空白)

(一)封面(1页)

维扬区推进教育现代化工程回眸(背景用区政府照片)

(二)维扬教育概况(1页)

背景用文教局新办公大楼照片

(三)主要版块(22页)

(包含主要荣誉：区级以上教育获奖表彰的奖牌、证书、文件、报纸图片)

1、高位协调大发展(6页)

(校园风光反映条件达标、文字介绍反映比率达标)

(1)幼儿教育呈现生机(明月幼儿园、金太阳幼儿园)

(2)小学教育凸现精致(2页)(省实验小学)

(3)初中教育展现品质(省示范初中)

(4)高中教育(包含高等教育)已现底气(维扬中学、甘泉中学及三规划)

(5)社区教育体现层次(成人学校、培训计划、活动图片)

2、优化环境保发展(6页)

(1)政府重视全位保障(创建历程文字、创建会议图片)

(2)经费投入全力保障(经费投入情况介绍和西区校、教师奖励、住房补贴)

(3)信息技术全速保障(达标情况介绍和微机室、网络教室、多媒体教室等)

(4)安全稳定全盘保障(安全措施介绍和安全教育、安全检查)

3、提升内涵求发展(6页)

(1)办学行为全程规范(文字介绍和教育教学精致管理、素质教育规定执行)

(2)队伍建设全员强化(培训学习、课堂教学、课题研究、支教、考察等)

(3)素质教育全面推进(区域特色用文字介绍、学校特色用图片展示)

4、打造和谐促发展(4页)

(1)弱势群体全心关爱(经济困难家庭子女帮扶、外来务工农民子女接纳)

(2)城乡学校全线改造(文字介绍六个一样和校园环境、教学设施对比图片)

(四)维扬教育展望(1页)

背景用一群向前奔跑的少年儿童照片

(五)封底(1页)

维扬教育目标定位、精神特色的宣传口号(背景用瘦西湖风光)

三、相关资料

(一)文字

维扬教育概况、分项情况说明、维扬教育展望等

(二)图片

1、宣传部、文教局

全区有关教育的会议、活动等

2、学校(中小学、幼儿园、成校)

(1)领导视察

(2)校园风光

(3)功能处室(教室、微机室、图书室、实验室、音乐室、美术室、报告厅、多媒体教室、操场及学校特色功能处室等)

(4)教师活动(课堂教学、培训学习、支教及其他教科研活动)

(5)学生活动(文化、艺术、科技、体育、课外实践活动、经济困难家庭子女帮扶、外来务工农民子女接纳、安全管理及其他的学校特色活动)

(6)荣誉成果(省级以上)

要求：各校9月3日前分类打包上报，照片必须达到300万像素。

四、序时进度

x月27—28日构思讨论宣传画册设计方案，经过领导审核，完成初步方案。

x月29日参观邗江区、广陵区宣传画册，修改方案。

x月30日布置各校搜集图片，考虑需要自拍的照片。

x月31日收集宣传部、教育局照片。

x月1—3日完成文字稿。

x月4—5日收集各单位照片，拍摄部分照片。

x月8—9日整理、补拍照片。

x月10—12日到广告公司排版制作。

x月15日领导审查。

x月16日修改定稿，脚本备查。

设计师年度工作计划范本 篇2

一：做好对内对外的工作：

1、对内的工作情况。根据项目的情况及要求，每月的月底统计当月的实际工程项目管理情况并及时圆满处理解决项目现场随时发生的问题。及时参加公司及公司项目进度相关分析会议，对项目部每月的现场管理情况作出分析报告，对于工程进展情况按每个楼层每个分项工程进行分析及管理，及时给出合理化建议，并记录全部的现场管理日志，及时将公司项目部及业主相关会议内容作到上传下达，指定到位。

在实际的施工过程中，根据现场的实际情况，对工程设计管理中存在的问题做出科学化、合理化的调整，使该项目管理工作规范化。为工程进展得以顺利的进行。在平时的工作中尤其是工程设计方面总是积极地配合相关项目经理进行相关工程管理。

根据公司的规定并结合项目部的实际情况，起草一些工程管理及工程设计方面的文章及稿件，对工程项目现场进行针对性的跟踪管理。每月初完成本项目部的上月的实际项目管理任务(包括业主方及项目设计用材的讲解、分析并及时向项目领导汇报)。

在施工过程中，实行定向管理和项目设计跟踪控制，为项目管理水平的提升，做到科学化、人性化的有利措施，同时为项目部及时提供一些经营资料和相关数据，及时做好项目的设计管理及现场协调工作。并及时参加项目的相关会议，按公司的规章制度进行值班等。

2、对外(对业主和监理及材料供应商等)的工作情况。每月月底向业主提交下月的材料计划及项目设计工作安排，预计下月的施工管理及预测各项的管理中可能发生的相关问题，尽量控制和保证下月工程顺利进行。

并及时与监理核对工程量，及时向业主进行工程签证，做好相关工程项目的管理工作，特别是一些工程设计方面的问题，及时的审核、确认材料供应商的深化加工图纸，并积极的配合业主做好相关工作，以便使材料供应商能及时加工生产，使得工程顺利施工。

总之，在工程项目设计管理上及时、准确、实事求是、把握住管理方向，对内对外相关管理工作资料齐全、用足政策、把握机会、随时处理好业主、监理与施工方的关系，随时遇到工作问题，及时与领导联系汇报，以便寻找更好的解决问题的办法，争取为公司创造最大的利润。

二、积极做好工程的设计管理工作。

做好了__大厦工程项目的设计管理、汇报及送审工作。

三、服从公司领导的工作安排，积极做好公司及项目部的工作。

本人在工作中，吃苦耐劳，无怨无悔，以高度的责任心、荣誉感与高度的政治觉悟性，总是以公司利益为重，以公司大局为重，以公司荣誉为重。想为公司所想，做为公司所做。在工作中积极参加公司的相关工作会议;积极参加工程现场管理;积极参加工程设计管理。无论自己在项目部的工作多忙，总是服从公司领导的各项工作安排，认真执行首长的命令;无论工程项目部的事情有多忙，本人总是投以无比的热情和专业知识，加班加点，科学合理地利用时间，圆满完成了项目部的各项任务，同时又完成了公司安排的其他任务。

四、积极适应和遵守执行公司的各项管理制度和改革，进一步加强工作责任心和荣誉感。

自从我加入公司以来，发现公司的各项规章制度在逐步改善和进一步的完善，本人在强列的工作责任心和荣誉感的感召下，忘我而积极的适应这种情况，以公司各项现行的规章制度和精装工程师的职业道德为准则，及时做好本人的各项工作，为企业做好本人力所能及的工作。

五、利用工作之余加强学习。

我在工作之余非常注意收集国内国际有关精装设计资料及相关文件，并努力学习和钻研建筑工程设计管理及建筑工程项目管理方面的技巧等业务知识。努力学习计算机知识及建筑英语方面知识等，以便不断的提高自己的工作效率和管理水平。

设计师的个人工作计划4

一、设计师工作职责：

完成日常任务安排，包括水杯图案设计、T恤衫图案设计、水晶照片设计、同学录设计、纪念册设计等工作。

努力达到符合平面设计师任职要求:

1.有独立完成整个设计的工作能力。

2.熟悉各类平面设计用软件，了解使用办公软件。

3.逻辑思维清晰，做事认真、细致，表达能力强，具备良好的工作习惯。

4.具备团队合作精神，有很强的上进心态，能承受工作带来的较大压力。

5.对色彩把握敏锐，具有把握不同风格页面的能力。

6.有良好的处事心态，对企业有一定的忠诚度。

二、设计师工作职责管理制度

1.设计师负责完成公司对外设计任务;

2.设计资料为公司商业秘密，未经允许，不得对外泄露;

3.设计师在工作期间不能利用工作的便利从事私人业务;

4.设计师在业余时间应注重自身业务的学习和提高;

5.设计师应在公司和客户要求指定的时间内完成设计任务;

6.设计师负责任保管业客户技术资料;

7.设计师不得在工作期间利用公司电脑玩游戏，下载与公司业务无关的文件

三、设计师接待客户流程与话术表达指导：

1.说：您好，我是设计师刘展，很高兴为你服务，请坐吧

2.设计师拿出自己(或店里)的作品给客户看

3.索要客户照片材料，请求客户大体描述自己的设计本意

说：您能描述一下您的设计用途吗?我们一起研究一下。

4.与客户谈设计方案

问：请问您比较喜欢那种风格的设计?这样我们好确定图案风格。

5.结束前，设计师索要一些客户资料记录(如姓名、职业、联系方式、兴趣爱好等)

四、设计工作流程

1.客户提供照片、图片等资料。

2.双方签订《设计合同书》，客户支付预付款

3.市场调研:

(1)安排具体负责人及工作小组;

(2)分配工作;

(3)市场调查;

(4)搜集设计资料。

4.总结分析市场调结果，分配设计人员，讨论设计方向。以求为客户达到度身定做的效果。

5.与客户方达成合作协议，确定服务项目的相关费用，签定合同，设计工作开始。

6.根据前期与客户沟通的信息，分析得出设计稿的定位，五个工作日以内为客户提供3套方案供客户选择。

7.客户根据设计方案，提出修改意见，以便设计稿更加适合公司。

8.在客户反馈的意见下再次修改，最终定稿。

9.输出菲林或者胶片，交给技术部印刷制作。

10.交稿，客户签字确认，合同完成。

设计师年度工作计划范本 篇3

一、教学目标

1、使学生的思想认识有一定的提高，能热爱自己的家，孝敬父母亲，在学校能尊敬老师，团结同学，还着重培养热爱祖国的感情。

2、在课堂上培养学生多方面的素质，不能只重视学习成绩和分数。

3、提高学生听、说、读、写的各项能力。

4、培养学生良好的阅读和学习习惯。

二、教材分析

1、新教材充分体现了新课标的“以人为本”教学理念。达到“以人为本”全面发展的新型素质教育观，新教材突出了功能和结构的有机结合新教材非常注重话题，每个单元都围绕一个具体的话题展开，突出了话题结构、功能、实际运用三个方面的结合。让每个话题贴近学生生活实际，更便于学生灵活运用。

2、倡导“任务型”教学，强调课堂上师生互动。

本教材共15单元，分二个学期教学。按要求，第一学期为1-10单元，第二学期为11-15单元。课本增加了读写训练的比重，以便于听说读写的全面训练。其内容主要反映了学生的日常学习和生活。课本设计了中外学生同校学习的情景，便于介绍英语国家的风俗习惯和文化。题材范围更广，除了学生的学校生活和家庭生活，还反映了学生的校外活动、劳动、卫生保健、体育运动、节日、尊师爱生、团结友爱、助人为乐的道德风尚。

三、学生情况分析

一班共有学生xx人，二班共有学生xx人，从上学期期末考试来看，情况二班较好，一班差生则太多，学生听力，阅读不错，但单项选择错得多，说明基础还不够牢固。课堂学习积极性较高，回答问题较积极，绝大多数同学能做到自觉完成作业、自觉背诵课文。受学习态度、风气的影响，刻苦学习之风渐渐稀薄，轻浮之风开始产生，很多学生上课不认真，课后死记硬背，当然有大部分学生还是劳逸结合，掌握了科学的学习方法。从学生成绩来看，存在明显不平衡。少数优生优势不明显，差生面较广，培尖补差任务重。学生受当今社会环境影响，厌学情绪严重。

四、教学措施和要求

教研专区全新登场教学设计教学方法课题研究教育论文日常工作。

A类学生：课堂上要求能回答较难提问，思考问题积极，教学任务能当堂完成，课后要求阅读一定量课外读物，考试时要求失分不大。

B类学生：加强双基教学，多鼓励多表扬，使他们爱好语文，并且用抓两头促中间的办法使他们时时有危机感。要求能较好地完成教学任务，能回答上课提出的稍难问题。

C类学生：教学中多关心、多爱护他们，平时与他们多进行谈话，让他们认识到英语学科的重要性，平时对他们要求严格但要求不过高。

要达到这一目标，首先，应尽快从旧教材旧教法的框框中解放出来，转变思想，更新观念。若继续沿用传统的重语言知识讲授、重译写和语法教学、轻视语言运用能力的培养，不仅调动不起大多数学生学习英语的积极性，而且也不能充分达到教学目的。

应重视学生学习英语兴趣的培养，激发学生的学习兴趣。新时期英语教学要提倡“乐”的观念，情绪越好，越乐观，对所学内容便会发生浓厚的兴趣，学习效果也将越好。提高学生学习兴趣。根据初中学生的年龄特点，起始阶段的教学要从视听入手，听说的比重应大些。为实现这个目标，重要的是要调动学生群体的积极性。

(1)采用任务型教学，激发学习兴趣。根据中学生活泼、好动，对新鲜事物充满好奇的特点，可激发学生的学习兴趣，调动其学习积极性，使他们在自觉和不自觉状态中，开启“自动学习”的心扉。在教学中，可尽量利用实物、图片和幻灯等直观教具进行教学。嗅觉、视觉、听觉一起参与感知，将实物与英语联系起来，学生获得直观印象后便很快记住了句型和生词。

(2)采用情景教学，创设良好气氛。在日常教学中，我注意使用情景教学法，以听说训练为主导，以课文教学为依托，充分运用现有的教学条件和设备，紧扣教材内容，使教学活动尽可能置于语言情景中去进行，使学生的理解力、记忆力、运用能力处于状态，并在此基础上联想、综合，进行创造性学习，从而达到掌握和运用语言的目的。

运用交际手段，培养学生的能力。绝大部分学生主要是在课堂上学习英语，而在现实生活中缺少语言交际的环境和场所。

如何用好科学的教学方法，在有效的时间内使学生生动活泼地学习，我将做如下：

(一)精心备课是提高课堂效率的前提。

大家都懂得提高45分钟课堂效率的重要性。而精心备课则是提高课堂效率的前提。认真的备课，会使我们做到胸有成竹，无论是重点、疑点、难点的落实，问题的设计，教法的选择，都要精心考虑，通盘安排。只有胸中有教材，眼中有学生(因人施教)，才能运用自如，得心应手，才能有效提高课堂教学效率。

(二)注重非智力因素开发是提高课堂效率的关键。

面向全体，全面提高英语教学质量，同时更要注重非智力因素(即信心、兴趣和习惯等)的开发，这对后进生尤为重要。因为他们缺乏主观能动性，学习信心不足，兴趣不浓，习惯不好，不肯下功夫背单词，或方法不妥导致成绩差。爱因斯坦说过“兴趣是的老师”。初中学生精力旺盛，记忆力好，猎奇心强，求知欲高，一般都能学好英语的。关键就在我们如何千方百计地激发不同层次学习的学习兴趣，如开展多种多样的口语活动，朗读比赛，趣味游戏等等。不断增添学生的新鲜感，激发学习英语的兴趣。

(三)上好英语复习课。

九年级面临的是毕业考和升学考试对复习课要求非常之高。英语的复习课不是学习内容的简单重复，而是用新的教学方法在高层次上再现以前学过的内容。由于范围广、内容多，授课时间短，所以复习课也要精心备课，将学过的各种语言现象进行系统的归纳、整理、分析。要认真设计课堂教学程序，运用系列化教学，方法要灵活多变，激发学生兴趣，点拨分析，鼓励学生多思考、勤实践，不能简单地核对答案，草草了事。切忌滥发讲义，将复习课变成“题海”战场，如要进行模拟训练，题量也必须限制，质量一定要保证。

设计师年度工作计划范本 篇4

面对20xx年的结尾，我来到公司已经快两个月了。感觉时间过的特别快。快的原因并不是因为时间匆匆的流逝，而是因为每天工作的都非常的充实。我以前一直在职业培训学校做平面讲师，工作非常轻松，每天讲一个半小时的课，其余的时间就是辅导学生上机操作。每天上班感觉时间特别漫长，就盼着时钟能够快一点走，早点下班。但时间长了我觉得，太安逸的工作环境，不太适合我。所以我来到xx文化传媒有限公司，开始了新的挑战。我们的设计任务很重，公司的vi，样本，画册，网站，动画都需要我们来设计，我们的团队成员就一起研究和探讨，各尽其能，来为我们这个团队，为公司服务。所以每天都有设计任务，虽然工作累一点，经常加班，但是看到我们自己设计出来的作品，心里的喜悦超过了苦和累。那么，我从以下几个方面来谈一谈我来到公司这两个月的感受：

一、良好的办公环境

公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境。我们每个人都有自己的办公桌和电脑，还给我们配备了文件夹，笔记本、尺子、剪刀等这些办公用品，设施齐全。有了这么好的办公环境，我们的工作热情会更加高涨。

二、好的领导

我们的领导董事长。他们的年龄应该和我们的父母年龄相仿，但他们为了公司的发展每天都是勤勤肯肯，兢兢业业的工作。我们的赵总，经常和我们一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜还在写文案，写稿件。不但在工作上帮助我们进步，在生活上，思想上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创造力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。有这么好的领导带领我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。

三、同事之间能够和睦相处

人际交往、同事之间的相处，是我们大家工作的需要。每天早上来到公司，同事之间问声“早上好”，微笑着点点头，这样一天的工作都会有个好的心情。同事生病了，端上一怀热水，送上一句温暖的祝福，那么，每个人的心里都会是热乎乎的，少了那些勾心斗角，尔虞我诈，多一些理解和关怀。这样，我们每个人就会得到更多的温暖，更多的爱。

四、团队精神

工作中少不了交流和沟通，少不了共同合作。虽然我们这个小团队人很少，刚刚组建还不到两个月，但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计，例如运动会馆的网站，画册，装修效果图，公司vi，logo，动画的制作。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。这里需要我们平面设计，网站设计，3d设计，影视设计师的相互合作共同来完成。一个人承担着几个人的工作，所以说每个人的力量都是不可或缺的。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点。团队精神非常重要，大家在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备，也能更好的开展工作，从而使事半功倍。所以一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。我们会一起努力，打造出我们丰联文化传媒自己最响亮的品牌。

五、热爱自己的工作

我们无论在哪里工作，最重要的一点是我们必须要喜欢这份工作。来到公司的这段时间，领导和同事都非常的热心，我们就像是一家人一样，我已经彻彻底底的爱上了我的这份工作。并不是职位越高，层次越高，我们就越快乐。我们需要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的能力，对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去接受，并经过自己的勤奋和努力去实现它。实现自我价值。我想这样的满足感和成就感才是我们的快乐。x总经常和我们说的一句话是：“态度决定一切”。人的一生就那么几十年，如果我们每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的遗憾。我们作为丰联视通的一名员工。严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。作为一名设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。

设计师年度工作计划范本 篇5

尊敬的公司领导：

一、作为公司的一员，我能按照公司及公司项目部的各项规章制度，按时保质保量地完成公司及公司项目部的各项经营管理工作。

1、对内的工作情况。根据项目的情况及要求，每月的月底统计当月的实际工程项目管理情况并及时圆满处理解决项目现场随时发生的问题。及时参加公司及公司项目进度相关分析会议，对项目部每月的现场管理情况作出分析报告，对于工程进展情况按每个楼层每个分项工程进行分析及管理，及时给出合理化建议，并记录全部的现场管理日志，及时将公司项目部及业主相关会议内容作到上传下达，指定到位。

在实际的施工过程中，根据现场的实际情况，对工程设计管理中存在的问题做出科学化、合理化的调整，使该项目管理工作规范化。为工程进展得以顺利的进行。在平时的工作中尤其是工程设计方面总是积极地配合相关项目经理进行相关工程管理。

根据公司的规定并结合项目部的实际情况，起草一些工程管理及工程设计方面的文章及稿件，对工程项目现场进行针对性的跟踪管理。每月初完成本项目部的上月的实际项目管理任务（包括业主方及项目设计用材的讲解、分析并及时向项目领导汇报），在施工过程中，实行定向管理和项目设计跟踪控制，为项目管理水平的提升，做到科学化、人性化的有利措施，同时为项目部及时提供一些经营资料和相关数据，及时做好项目的设计管理及现场协调工作。并及时参加项目的相关会议，按公司的规章制度进行值班等。

2、对外（对业主和监理及材料供应商等）的工作情况。每月月底向业主提交下月的材料计划及项目设计工作安排，预计下月的施工管理及预测各项的管理中可能发生的相关问题，尽量控制和保证下月工程顺利进行。

并及时与监理核对工程量，及时向业主进行工程签证，做好相关工程项目的管理工作，特别是一些工程设计方面的问题，及时的审核、确认材料供应商的深化加工图纸，并积极的配合业主做好相关工作，以便使材料供应商能及时加工生产，使得工程顺利施工。

总之，在工程项目设计管理上及时、准确、实事求是、把握住管理方向，对内对外相关管理工作资料齐全、用足政策、把握机会、随时处理好业主、监理与施工方的关系，随时遇到工作问题，及时与领导联系汇报，以便寻找更好的解决问题的办法，争取为公司创造的利润。

二、积极做好工程的设计管理工作。

做好了**大厦工程项目的设计管理、汇报及送审工作。

三、服从公司领导的工作安排，积极做好公司及项目部的工作。

本人在工作中，吃苦耐劳，无怨无悔，以高度的责任心、荣誉感与高度的政治觉悟性，总是以公司利益为重，以公司大局为重，以公司荣誉为重。想为公司所想，做为公司所做。在工作中积极参加公司的相关工作会议;积极参加工程现场管理;积极参加工程设计管理。无论自己在项目部的工作多忙，总是服从公司领导的各项工作安排，认真执行首长的命令;无论工程项目部的事情有多忙，本人总是投以无比的热情和专业知识，加班加点，科学合理地利用时间，圆满完成了项目部的各项任务，同时又完成了公司安排的其他任务。

四、积极适应和遵守执行公司的各项管理制度和改革，进一步加强工作责任心和荣誉感。

自从我加入公司以来，发现公司的各项规章制度在逐步改善和进一步的完善，本人在强列的工作责任心和荣誉感的感召下，忘我而积极的适应这种情况，以公司各项现行的规章制度和精装工程师的职业道德为准则，及时做好本人的各项工作，为企业做好本人力所能及的工作。

五、利用工作之余加强学习。

我在工作之余非常注意收集国内国际有关精装设计资料及相关文件，并努力学习和钻研建筑工程设计管理及建筑工程项目管理方面的技巧等业务知识。努力学习计算机知识及建筑英语方面知识等，以便不断的提高自己的工作效率和管理水平。

以上为本人粗略的个人工作小结，请领导审阅，如工作上有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。

高职教师年度工作计划9篇

为了加强公司的品牌推广和市场营销，我们应该着手制定一份切实可行的工作计划。工作计划可以协助我们在项目推进过程中更好的沟通，作文5000网的编辑的推荐“高职教师年度工作计划”是你不可错过的一篇文章，相信您会在本文中发现不少新奇的思维和收获！

高职教师年度工作计划(篇1)

本年级学生经过高中三个学期的学习，已经学习了必修1-5，并且已经学习了选修课程《中国古代诗歌与散文》，参加了全市第一次高中语文学业水平测试，因此本学期的语文教学应该在继续帮助学生提高语文能力的基础上以高考为指导方向进行一定的备考训练。为此本备课组制定以下计划：

一、工作目标：

树立科学的、民主的、开放的、以人为本的语文教育观念，不断地探索能适应学生发展和学生实际需要的新教法。培养学生具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识，具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本能力，以及运用现代技术搜集和处理信息的能力。

二、工作重点

切实提高学生的语文能力，尤其是阅读能力和写作能力。

三、具体措施：

(一)阅读：

1、要求学生准备两本笔记本，一本用于课内阅读，一本用于课外阅读。

2、课内阅读：采取所用教材篇目(有一定选择)和新教材部分篇目相结合学习的原则。对于重点篇目要精讲，并要进行配套的训练。要重在以教材为载体教会学生语文阅读的方法。

3、课外阅读：通过多种途径加强，如教师推荐佳作、学生推荐佳作、摘抄作业、图书馆阅读、写读书笔记、阅读检测等。要通过专题阅读提高学生阅读的能力。一学期保证学生有15篇以上的课外现代文训练。学生每周必须要有1000字以上的课外阅读量，每周要完成300字以上文字摘抄，每月必须读一本文学名著，并完成一篇不少于600字的读书笔记。

4、指导和训练重点：课内课外文言文。

文言文一直是学生语文学习的一大难题，文言文学习要求学生认真踏实，还要肯花时间，教师的指导也非常重要。因此文言文的教学和训练要贯穿整个学年，并要由浅入深加大训练难度，扩大训练量。教师要精选题并精讲题，切实帮助学生提高文言文阅读水平。每周课外文言文拓展至少两篇。一学期保证学生有20篇以上的课外文言文训练。在文言文学习的基础上，逐步渗透古诗词的教学和训练。结合课本中“唐诗”“宋词”两个板块的内容让学生能自如应对简单的古诗词鉴赏。一学期内，学生背诵古诗词20首，诗词名句50句，要求做到人人过关。每周一次小测验。

(二)写作：

1、要求学生准备一本笔记本和作文本，分别用于随笔和作文写作。

2、进行分类训练：

(1)随笔：养成每周动笔的习惯，善于观察身边的生活，乐于表达对生活、社会的思考和认识。

(2)作文训练：首先，要掌握一般体裁的文章写作：

记叙类：在叙事中有意识地增强内容文字的起伏变化，避免平铺直叙。了解几种常见的联想方式及其作用，并能在写作中正确加以运用。懂得细节描写的作用，掌握细节描写的基本要领。初步掌握描写场面的要领。

议论类：懂得议论要紧扣题旨的重要，掌握几种常见的突出议论中心的方法。懂得“引证、假设”在议论性文章中的作用，并能在写作实践中加以运用。认识层进结构的特点，初步掌握层层深入地分析、说明问题的能力。

说明类：能在写作实践中根据内容需要采用适当的说明顺序，增强文章的条理性。其次，要掌握话题作文和材料作文的审题立意及基本写作技能：话题作文虽说降低了审题要求，内容和范围也相对宽泛，但并非不需审题，并非可以信马由缰、天马行空。如果忽视了对话题作文的审题要求，就迈错了作文的第一步，引导学生透彻地理解把握材料中隐含的重要信息，是保证写好话题作文的前提。

(3)应用文：

了解并能初步掌握专用书信的基本特点和写作要求。懂得调查报告的基本特点和写作要求，并能在实践中加以运用。

(4)作文的训练次数与训练目标：

除随笔外，我们将平时的作文指导与训练总共安排8次，并将考纲要求及各项训练点穿插到这8次指导与训练中，这样可以使作文指导更具有操作性、实效性，让学生在每次的训练中强化认识，掌握要诀，提高能力。

(三)其它：

1、强化语文知识的积累，为后阶段学习打下坚实基础。诗词名句的积累。文学常识、文化常识的积累。成语、熟语的积累。佳作精彩片断的积累。充分利用摘抄本。

2、充分利用好教学时间：利用好早读课的语文朗读。每周一次去图书馆阅读课外书。每周安排小测验至少一次。课前可开设三分钟小演讲。

高职教师年度工作计划(篇2)

本学期按学校对班级的工作的要求特制定了下面的计划。概括为“一个为中心，两个基本点”。

一、抓好学习得风气建设这个中心决不动摇

学习风气的建设是一个班级面对的最重要的问题，我们必须清醒的认识到这一问题对于我班学生的其重要性和紧迫性。现在是高二的下半学期，夏天就开始为高三备战了，十万且火急，节气不等人啊，而我班面临的是更换了三名科任的教师，上学期期末成绩全学年倒数第一，六门主科四门倒第一的尴尬局面，家长心急如焚，班级人心不稳，学生兴风作浪。

针对以上问题，提出下面计划：

（一）稳定家长，团结同学，统一思想

定期召开家长会，及时沟通班级情况，利用电话，网络，及时与家长沟通，充分满足家长的知情权，避免彼此的误解，让家长发表自己的意见，有怨气要疏导，有想法要沟通，有问题要理解。不然问题越积累越多，越积累越大，家长不稳定，班级就不会稳定。

将自我约束能力差的学生安排在第一排和讲台两侧，便于老师的监督和管理，不放弃任何一个学生，只要有1%的可能，就要付出100%的努力，对于那些的听课过程或学习过程不开心的学生，要注意观察，及时用小纸条来进行沟通，找到不开心的原因。把学生团结在一起，让大家真正赞同和拥护老师的想法。

统一思想，让大家充分认识到，学习是每个人的事情，不是某个人事情，进而认识到班级不是某个人的事情，也是每个人的事情，班兴我荣，没有学习成绩来说话，一切都是水中月，避免胡思乱想。为了保证好的学习环境，必须让学生认识到凡是有害于课堂听课的事情一律不做，凡是有害于自习纪律的事情一律不做，重塑班规，提出本班级的十大好习惯，树立榜样让每个人都能看到属于自己的希望。

（二）沟通科任，建立互信，团队协作

及时与科任沟通，主动了解学生状况，充分体谅科任的难处，在力所能及的条件下，帮助科任解决各种问题，让他们开心的工作，喜欢到班级来，爱上十六班的学生，为了做到这一点，首先培训好课代表，让他们成为科任和学生之间的沟通桥梁，让课代表没事就往科任那里去，多请示，多汇报。

班主任要注意树立科任的威信，利用各种机会表扬科任，有难同当。只有互相信任，互相补台，才能把班级抓好，在班会和团会的集体活动时间，多请科任参加，利用活动建立互信，培养感情。

协调作业量，不能偏科，强调合作，加大对作业的＇督导力度，定期向课代表和科任了解作业情况，必要的时候，要亲自督促和检查。

（三）抓好课堂主阵地，不漏一科，抓好自习纪律，不落一人

对于课堂，首先要有好的课堂纪律，保持安静，保证无人睡觉，溜号，在这个基础上优化学习环境，循序渐进，鼓励学生独立思考，而且让他们尽可能多的收获成功，让成功成为成功之母，要保证所有的学科，包括体育和政治，不能让学生找到突破口。

对于自习，应绝对安静，然后培养学生学习的效率，利用班会可以让学生的典型来手把手的教授方法，尽可能让班级的每一个学生全身心的去学习，（所以要重点抓好体优和借读生的学习）营造学习氛围。

　二、搞好常规工作的基本点

这些工作的基本点主要包括：

1.出勤

迟到和缺席自习、因病或因事缺席正常课的情况老师要进行统计，及时反馈给学生和家长。

2.眼操

做到人人认真，不敷衍。

3.间操

集合要快，站队要静，跑步整齐，口号响亮，队列中没有说话现象。做操认真，动作到位。

4.班会和团会

结合学校布置，针对班级实际情况，确立主题，多让学生主持和安排，实行小组轮流制，尽可能多的让学生得到锻炼，避免老师的一言堂，形式力求多样，必要时可请家长参加。

三、抓好学生心理的基本点

现在的学生心理问题较多，要及时观察学生思想动态，总的看来学生心理激荡的原因无非是以下问题 ：

1.情感问题。

2.学习问题。

3.成长问题。

4.人际问题。

以上四个问题在学生中都有不同的程度的存在，教师应及时分析，归纳人群，及时沟通和交流。

在这个学期，我们计划利用班会，团会，利用班级博客进行沟通交流，老师要重视每个人的心理状态，让他们微笑走进教室，心情愉快的回到家里，建立和谐的生生关系，师生关系，亲子关系，让学生在高中三年的时光里留下宝贵的回忆，让班级成为大家心理归宿的心灵家园。

高职教师年度工作计划(篇3)

1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

（1）课前准备，备好课。

①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

（2）课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

3、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

4、培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。

高职教师年度工作计划(篇4)

一、班级基本情况

本班共有52名学生，其中有50位女同学，2位男同学，少数民族5人;特困生较多，大部分来自农村，生活条件艰苦，为了更好帮助这些来自四面八方，性格各异的同学更好地适应大学生活，学习英语专业知识和听说读写译等基本技能，特制定本工作计划。

二、本学期基本工作要点

1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学英语基础较差，要求他们进一步端正学习态度、更加刻苦地夯实基础，以新概念第一册为教材，要求每日一课，多读、多背、多写、多记、多看，多问，多向优秀生学习。

2、鼓励学生在学好专业课的同时，大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动，如教学技能讲课比赛、运动会等比赛。

3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。

4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

三、班级主要活动内容

1、组织学生参加开学典礼，进行思想教育。

2、组织好每周的班团会工作，主题明确。

以上是我拟订的大学上学期班主任工作计划，我会尽我最大的努力，重点抓好学生的学习工作，抓好学生的日常管理工作，争取在本学期学生不出差错，保持良好的班风和学风。

高职教师年度工作计划(篇5)

一、指导思想

全面贯彻党的职业教育政策，落实上级部门对职业教育工作的总体部署，继续执行“强化技能训练，兼顾就业与升学”的教学管理原则，积极推行教学模式改革和课程改革，以创省示范校为引领，以教学质量为核心，树立争先创优、扬长补短意识，促规范、求创新、达实效。

二、主要工作

以课程改革为中心,着力抓常规教学管理，课程建设、教法学法探究、技能大赛、信息化教学、教师队伍建设、升学质量提升、教学评价等。

(一)加强校企合作，推进各专业系课程改革

1、促进专业优化，积极推进课程改革。加强校企合作，专业主动对接行业，促进专业及教学的不断优化。充分利用专业学部管理的优势，调动教师工作积极性，发挥专业学部的工作能动性，教务处进行指导和监督，推进专业建设和发展。

2、借力数字校园建设，加强课程改革教学智能化管理体系建设。以各级信息化教学大赛、信息化说课比赛为载体，加大学校信息化教学实践力度，加强教师信息化教学能力的意识，提高教师信息化教学水平，开发更多更广的信息化教学资料，让课改融入更多更有效的信息化元素。

3、优化专业课程体系，聚力开发选修课。开发校本特色教材，撰写课改案例，开展课改特色校级公开课活动，形成课堂典型案例，逐步形成校级优质课程共享资源库。

4、有条件的专业积极探索现代学徒制教育模式，积极探索并引入非纸质的教学评价。

5、加强校企合作，通过校企合作促进教学的改革。

(二)建立竞争机制，进一步拓宽技能教学广度

1、完善“面向人人”的技能教学模式，全面提高技能教学水平。加强实训室建设和实训课教学管理，贯彻“技能训练为中心”的教学指导思想。

2、积极开展各专业校级技能大赛，积极备战省市各级技能比赛，努力提升大赛成绩，为技能教学打品牌。

(三)强化质量意识，进一步提增升学质量高度

1、狠抓升学高职班教学管理，提高升学上线率，增强我校招生吸引力。

2、注重研讨交流，加强培养师资团队，提高教学能力。强化教师责任感与使命感，加强高职班与升学班的课堂教学研讨，通过请进来走出去，学习交流取经，模拟测试等，提高任课教师的教学水平，丰富教学资源信息。

3、强化高考目标考核，完善导向激励措施。对实验班制定明确高考目标值，加强实验班阶段性教学管理与教学情况专题调研、检测与评价。学校要制订考核奖励制度，完善激励机制。

(四)重视师资培养，进一步加快行动计划速度

1、做好中职教师专业培训规划，满足教师专业提升需求。

2、引路，进一步加大师资梯队培养力度。扎实做好(骨干教师)培养工作。骨干提升，进一步提高“双师型”教师的比例和层次，重点实施“双师型”教师高技能培养工程。

3、团队培育，以优秀教学团队建设促进教师成长。成立专业教学团队，强化学校专业学部建设规范性与引领性。

(五)以课改为抓手，促进教师整体科研水平

结合课改，继续进行教法学法探究，鼓励教师积极撰写教学案例并进行校级评比;组织好校级优质课竞赛，教学经验交流，校际教研活动等，整体促进教师整体教研水平。

(六)继续抓好教学常规、实训工作。

进一步规范备课、上课、批改作业、课后辅导和教学评价等常规教学工作。规范实训课教学工作，进一步健全实习实训管理制度。各专业学部以实训教学计划为纲，规范学生的实习实训课教学，全面提高实训课的教学质量。做好学生技能替代，促进技能提高。继续抓好实习生的实习工作。

(七)做好教学中的安全教育、法制教育、国防教育等相关工作。

高职教师年度工作计划(篇6)

本学期按学校对班级工作的要求特制定下面计划。概括为“一个中心，两个基本点”。

一．抓好学习风气建设这个中心决不动摇。

学习风气建设是一个班级面对的最重要的问题，我们必须清醒的认识到这一问题对于我班学生的重要性和紧迫性。现在是高二的下半学期，夏天就开始高三备战，十万火急，节气不等人，而我班面临的是更换了三名科任教师，上学期期末成绩全学年倒数第一，六门主科四门倒第一的尴尬局面，家长心急如焚，班级人心不稳，学生兴风作浪。

针对以上问题，提出下面计划。

（一）稳定家长，团结同学，统一思想。

定期召开家长会，及时沟通班级情况，利用电话，网络，及时与家长沟通，充分满足家长的知情权，避免彼此的误解，让家长发表自己的意见，有怨气要疏导，有想法要沟通，有问题要理解。不然问题越积累越多，越积累越大，家长不稳定，班级就不会稳定。

将自我约束能力差的学生安排在第一排和讲台两侧，便于老师的监督和管理，不放弃任何一个学生，只要有1%的可能，就要付出100%的努力，对于那些的听课过程或学习过程不开心的学生，要注意观察，及时用小纸条来进行沟通，找到不开心的原因。把学生团结在一起，让大家真正赞同和拥护老师的想法。

统一思想，让大家充分认识到，学习是每个人的事情，不是某个人事情，进而认识到班级不是某个人的事情，也是每个人的事情，班兴我荣，没有学习成绩来说话，一切都是水中月，避免胡思乱想。为了保证好的学习环境，必须让学生认识到凡是有害于课堂听课的事情一律不做，凡是有害于自习纪律的事情一律不做，重塑班规，提出本班级的十大好习惯，树立榜样让每个人都能看到属于自己的希望。

（二）沟通科任，建立互信，团队协作。

及时与科任沟通，主动了解学生状况，充分体谅科任的难处，在力所能及的条件下，帮助科任解决各种问题，让他们开心的工作，喜欢到班级来，爱上十六班的学生，为了做到这一点，首先培训好课代表，让他们成为科任和学生之间的沟通桥梁，让课代表没事就往科任那里去，多请示，多汇报。

班主任要注意树立科任的威信，利用各种机会表扬科任，有难同当。只有互相信任，互相补台，才能把班级抓好，在班会和团会的集体活动时间，多请科任参加，利用活动建立互信，培养感情。

协调作业量，不能偏科，强调合作，加大对作业的督导力度，定期向课代表和科任了解作业情况，必要的时候，要亲自督促和检查。

（三）抓好课堂主阵地，不漏一科，抓好自习纪律，不落一人。

对于课堂，首先要有好的课堂纪律，保持安静，保证无人睡觉，溜号，在这个基础上优化学习环境，循序渐进，鼓励学生独立思考，而且让他们尽可能多的收获成功，让成功成为成功之母，要保证所有的学科，包括体育和政治，不能让学生找到突破口。

对于自习，应绝对安静，然后培养学生学习的效率，利用班会可以让学生的典型来手把手的教授方法，尽可能让班级的每一个学生全身心的去学习，（所以要重点抓好体优和借读生的学习）营造学习氛围。

二．搞好常规工作的基本点

这些工作的基本点主要包括。

1．出勤

迟到和缺席自习、因病或因事缺席正常课的情况老师要进行统计，及时反馈给学生和家长。

2．眼操

做到人人认真，不敷衍。

3．间操

集合要快，站队要静，跑步整齐，口号响亮，队列中没有说话现象。做操认真，动作到位。

4．班会和团会

结合学校布置，针对班级实际情况，确立主题，多让学生主持和安排，实行小组轮流制，尽可能多的让学生得到锻炼，避免老师的一言堂，形式力求多样，必要时可请家长参加。

三．抓好学生心理咨询的基本点

现在的学生心理咨询问题较多，要及时观察学生思想动态，总的看来学生心理咨询激荡的原因无非是以下问题

1．情感问题

2．学习问题

3．成长问题

4．人际问题

以上四个问题在学生中都有不同的程度的存在，教师应及时分析，归纳人群，及时沟通和交流。

在这个学期，我们计划利用班会，团会，利用班级博客进行沟通交流，老师要重视每个人的心理咨询状态，让他们微笑走进教室，心情愉快的回到家里，建立和谐的生生关系，师生关系，亲子关系，让学生在高中三年的时光里留下宝贵的回忆，让班级成为大家心理咨询归宿的心灵家园。

高职教师年度工作计划(篇7)

时间飞逝，工作也已经接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这年度的工作小结如下：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻_的基本路线方针政策，作为_员教师，系统地接受了“保持___员先进性教育”培训活动，政治理论进一步加强，_性修养有了进一步的提高；遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、专业知识、工作能力。

和刚走上工作单位时相比，自己在教育教学能力方面有了进一步的提升。作为第二班主任，自己能够协助第一班主任参与班级管理。关心班级班风、学风的建设，关心每一个学生的发展，班级工作无小事，就是在每天繁琐的日常工作中自己不断的积累工作经验。

在教学方面，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。认真按照学校教学常规的要求做，认真参加备课组的集体备课活动，以积极的态度上好每堂课，在实践中探讨、落实新课程教学理念。自己能认真执行“青蓝工程”，认真参加学校的学习培训和校内校外的教学观摩活动。在教学之余，自己也进行一些教学研究，把平时在教学过程中的所感所想及时总结成文字形式，这不仅是一次经验的凝练，也是对教学的再思考，对自己教学理论水平的一次提升。

三、工作态度和勤奋敬业方面。

在一年中自己担任一个班级的第二班主任，执教5个班级的思想品德，一星期10节课，工作认真负责，积极参加学校、学科的各项会议、活动，没有缺席和病假。

回顾这一年的工作，学校提供了各种让自己快速锻炼成长的平台，学校领导给予自己很多工作上的关心，老教师给自己提供了很多宝贵的经验和帮助，这一切让自己在各方面都取得不同程度的进步，当然，自己也存在着许多需要改进的地方。在今后的工作中，我将继续以务实的工作态度，一如既往地认真学习工作，争取工作水平的更大提高。

高职教师年度工作计划(篇8)

1、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作： ⑴课前准备：备好课。 ①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 ②了解学生原有的知识技能 ，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 ③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 ⑵课堂上的情况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

2、做好课后辅导。要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

3、提高自身的业务水平。 积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

4、培养多种兴趣爱好，博览群书，多看相关书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水平。

高职教师年度工作计划(篇9)

时间飞逝，20_年的工作也已经接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这年度的工作小结如下：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，作为党员教师，系统地理解了“坚持共产党员先进性教育”培训活动，政治理论进一步加强，党性修养有了进一步的提高;遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、专业知识、工作本事

和刚走上工作单位时相比，自我在教育教学本事方面有了进一步的提升。作为第二班主任，自我能够协助第一班主任参与班级管理。关心班级班风、学风的建设，关心每一个学生的发展，班级工作无小事，就是在每一天繁琐的日常工作中自我不断的积累工作经验。

在教学方面，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。认真按照学校教学常规的要求做，认真参加备课组的团体备课活动，以进取的态度上好每堂课，在实践中探讨、落实新课程教学理念。自我能认真执行“青蓝工程”，认真参加学校的学习培训和校内校外的教学观摩活动。在教学之余，自我也进行一些教学研究，把平时在教学过程中的所感所想及时总结成文字形式，这不仅仅是一次经验的凝练，也是对教学的再思考，对自我教学理论水平的一次提升。

三、工作态度和勤奋敬业方面

在一年中自我担任一个班级的第二班主任，执教5个班级的思想品德，一星期10节课，工作认真负责，积极参加学校、学科的各项会议、活动，没有缺席和病假。

回顾这一年的工作，学校供给了各种让自我快速锻炼成长的平台，学校领导给予自我很多工作上的关心，老教师给自我供给了很多宝贵的经验和帮忙，这一切让自我在各方面都取得不一样程度的提高，当然，自我也存在着许多需要改善的地方。在今后的工作中，我将继续以务实的工作态度，一如既往地认真学习工作，争取工作水平的更大提高。

药店员工年度工作计划(集锦9篇)

为了达到工作计划的目的需要注重工作效率的提高，我们可以规划以后的工作计划了。提前制定工作计划，可以让我们工作更有目标，编辑对资料进行了深入的解析和阐述提出了这篇“药店员工年度工作计划”，为了避免丢失网站地址建议您将本页收藏起来！

药店员工年度工作计划【篇1】

要先入手认识本店人员，大致的年龄以及背后的家庭，药店店长的工作计划。因为年龄间多少会有点隔膜!

了解本店之前一向负责的人员处理方式，如果觉得不是很满那可稍微步步改进，让他们慢慢接受!

对上以理，对下以德，对客热情

①做代表人的工作：在这以公司经营人的代表的身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系

②做情报收集者的工作：地域内周围收集、采购商品或变价

③做调整者的工作：在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，并且处理的顺畅得到双方都能认可

④做传达者的工作：将公司的方针、计划目标等，正确及快速地传达给店内的部下

⑤做指导者的工作：教育和指导部下，

⑥做管理者的工作：管理店内的营业活动并达成营业目标当药店店长跨出家门时，就意味着新的一天开始了，在保持心情愉快的同时，应提前20分钟到店。从职工进出口入店并向值勤人员出示"工作证或入店许可证"，然后亲自打出勤卡，同事们见面应互相问候"你好"。

换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左胸部，然后再一次检查自身的仪容仪表。要知道"人是永远没有第二次机会创造第一次印象的"，给顾客良好的接触印象也就意味着销售成功了一半。

倒班制的药店店长还应注意：除早晨上班，在中午交接班时应提前30分钟到岗，因为你还担任着清点药品的重要工作。

药店店长工作计划营业前的各项准备工作好与否，是做好一天接待服务工作的基础。

如果准备工作做得充分，就能保证营业期间忙而不乱，精力集中，提高工作效率。同时也能减少顾客等待的时间，避免发生差错和事故。所以药店店长们在上岗前应做好以下准备工作：

1.参加工作例会

例会的基本内容：

(1)早例会

①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;

②确定工作计划和工作重点;

③清点、准备当日宣传助销用品;

④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。

(2)晚例会

①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;

②店员表现的评估及分析，提出改进建议;

③接受企业上级主管的业务知识技能培训;

④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。

(3)周、月例会

①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;

②清点、申领下周(月)宣传助销用品;

③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议;

④接受企业上级主管的业务知识技能培训;

⑤联谊活动。

注：①每日例会--在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会--所有地区的药店店长必须参加。

②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。

2.检查、准备好药品

(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施"货款合一"由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。

(2)补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。一.怎样提高营业额

一个简单有效的方法就是常见的发单子啦。

印点彩页去附近的自行车停车处等发一下.

二.店员管理

在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定权.

三.店面日常运行.

1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。

4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。

6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。

店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析，工作表现的检讨;培训新员工，交流成功售卖技巧;激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。

在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌;督导收银作业，掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备(专卖店);备齐包装纸、包装袋，以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示，商品陈列;注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息，做好销售分析;整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。

货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量问题的货品。

四.售前售后服务.

咨询处的工作人员由专业的医生护士担任，组成独立的销售服务部门，被称之为"客情部"。产品的销售及售前、售后服务都是在客情部完成的。只有对客情由真正深入的认识，策划、公关才会围着客户的脑袋转而不是你自己的脑袋转。客情工作是一个体现细节的地方，只有把握了细节才能把握全部。

(一)五意识一个也不能少

1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如保利用有限的资源去寻求药店的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。

2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。

3、教练意识：对店员，授之以"鱼"不如授之以"渔"，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。

4、超前意识：对药品市场销售信息、竞争对待、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。

5、成功意识：店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。

(二)三制宜：经营管理发威力

1、因地制宜：根据门店所处商圈形势，扬长避短。例如我店周围有两家连锁药店总店，竞争异常激烈。我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商圈内的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提升。

2、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。一个门店的员工是由年龄、性格、经验、悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样。采取一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。

3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善服务环境，提高服务质量，程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决"为什么销"的问题;第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决"销什么"的问题;第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决"怎么销"的问题。

(三)Q12法则：激励员工有妙法

众所周知，店长所率领的一线员工表现的好坏，往往决定企业在市场竞争的成败。公司在评测员工表现方面制定了很多指标，诸如销售业绩、商品管理、劳动纪律、专业水平及工作效率等。虽然这些指标能够客观地反映员工或门店的现状，但都是从企业或门店的角度出发来评测员工。如何从店员的角度出来，评测其工作表现，并不断提醒激励员工的进步呢?借鉴Q12法则，让员工在其之中不断寻找自己的定位，发挥自己能动性：

1、我知道对我的工作要求;

2、我有做好我工作所需要的材料和设备;

3、在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事;

4、在过去的七天里，我因工作出色而受到表扬;

5、我觉得主管或同事关心我的个人情况;

6、工作单位里有人鼓励我的发展;

7、在工作中，我觉得我的意见受到重视;

8、公司的使命/目标使我觉得我的工作是重要的;

9、我的同事们致力于高质量的工作;

10、在过去六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步;

11、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。

二店长自问70例：

1、我到这家药店有多长时间了?

2、我这两天的情绪是不是有点低落呢?

3、自己能胜任店长工作吗?原因是什么呢?

4、自己和店员的沟通有障碍吗?

5、自己了解店员过去的情况吗?

6、店员都是什么样的性格呢?

7、员工有什么爱好，业余时间都在忙什么?

8、员工今年的成就是什么呢?

9、员工今年的难题是什么呢?

10、自己怎么去稳定员工的情绪，们的积极性呢?

11、员工之间的隔阂消除了吗?

12、自己平时对员工是鼓励的多，还是批评的多?

13、自己想过哪些方法来提高员工的素质呢?

14、最近国家政策有什么调整，对销售会产生多大影响?

15、药店附近最近最近有什么变化呢?会影响到销售吗?

16、哪些问题昨是店里的主要问题呢?

17、上下班时间需要调整吗?

18、是不是需要延长服务时间?

19、收款台备足零找了吗?

20、药店所处位置理想吗?

21、药店迁址后，自己应采取哪些新措施呢?

22、药店的销售报酬机制合理吗?

23、对员工的管理和考核到位了吗?

24、管理上还存在哪些问题?

25、自己想过哪些办法宣传药店呢?

26、假如马上让我接手一个新店，我该怎么去管理?

27、自己到附近的其他药店搞过调研吗?

28、库存结构调整得合理么?

29、店堂布置、货位安排、商品摆放得合理么?

30、店里还有哪些人能胜任店长工作?

31、员工礼仪规范有缺陷吗?

32、有多少顾客因品种不全流失?

33、顾客距离药店最远的有多远?

34、自己拜访过客户吗?

35、顾客叫得出店员的名字吗?

36、进店的顾客，店员能认出来的有多少?

37、顾客第二次来药店，店员能认出来的有多少?

38、怎么样能让顾客记住自己的店员?

39、店员能知道多少顾客的职业和住所?

40、今天的班上，店员的脑子里能记得信多少顾客的情况?

41、店员对经营的商品熟悉程度怎么样?

42、店员对新增加药品的名称、作用、禁忌和价格熟悉了吗?

43、店员介绍药品到位吗?

44、今天，店员从顾客身了学到了多少知识?

45、药店在销售上有哪些优势和劣势?

46、药店品种够全吗?

47、厂家的货占到多大比例?

48、占销售比例的药品是哪几个品种呢?

49、相店顾客群的结构是什么样的?

50、在不同的季节，自己有什么不同的促销办法?

51、自己花了多少时间在提高店里的销售业绩上?

52、经费多少在本店每日的销售高峰是在什么时间段?

53、本月的销售额离任务还差多少?

54、面对销售下降，自己应该采取哪些补救措施?

55、开展促销活动对提高销售额有多大实际作用?

56、缺货问题解决了吗?

57、店里已经有多长时间没有补充新货?

58、附近药店短缺的品种，我有吗?

59、有哪些品种长时间没有销过了，是什么原因呢?

60、店里的大客户有哪几位呢?

61、自己对今天的销售善作了分析了吗?

62、自己跟已经流失的老顾客联系过吗?

63、店员的出勤率高吗?

64、店里收入的现金都及时上交了吗?

65、今天店里出现了什么差错吗?

66、今天有顾客投诉吗?

67、对暴露出的问题都作了妥善处理了吗?

68、GSP记录完整吗?

69、明天的交接班按排都好了吗?

70、明天的工作计划有眉目了吗?

三药店店长管理艺术

(一)店长的必备素质

店长是药店的一店之长，其素质高低直接影响着药店的经营与发展。因此店长应努力提高自身素质，以适应药品零售发展的需要。

1、高尚的职业道德。优秀的店长必须具有高尚的经营道德、良好的个人品质、强烈的和责任感。严格遵守药店经营规范和各项规章制度，随时把自己置于店员监督之下，以身作则，只有这样才能具有凝聚力和号召力。

2、良好的个人信誉。店长讲话不能随心所欲，要得体，有分寸，信守诺诚。俗话说"言必行，行必果"。只有这样才能对周围的店员产生影响力，从而赢得店员的信任和好评。

3、积极的实干精神。在日常经营管理中，店长要、按照客观规律办事，用自己的专业知识和经验来搞好经营管理。当药店遇到困难时，店长更应发按作用，带领店努力闯关，使药店尽快走出困境。

4、较高的业务技能。俗话说，"打铁先得自身硬"。药店店长必须努力学习、提高业务水平，只有业务技能过硬，店员才能佩服你、认可你。店长还应尊重知识、尊重人才，对表现好的店员，要注意发扬其优点，而不能心胸狭隘，嫉妒和压抑人才。

(二)店长的管理职能

店长的管理职能是多方面的，在药店经营中，计划、辨、引导总结等都是工作的主要职能。只有认真履行好这些管理职能，才能使计划落实，保证任务的圆满完成。

1、制定全面计划，店长在经营中应制定药店的可行性计划。要确定药店经营短、中、长期计划，并将各时期的计划分解，设计出全面的单项计划。要使店员明确计划的重要性，使之有奋斗目标，否则工作会失去方向。

2、组织实施落实。将确定的计划科学分配，使每个店都有任务。在店员人人明确任务的基础上，店长应根据计划，积极组织实施完成。在组织实施中要将人、财、物合理配置，使资源优化组合。

3、正确把握引导正确引导店员完成计划目标是店长的主要任务。店长对店员的工作情况要予以指导，对计划的分派、任务的完成情况及各环节之间的之间的衔接都要过问，及时调整工作方案，正确引导各项工作。

4、检查分析总结。对分派的工作，特别是一些涉及关键问题的计划指标，店长要认真检查，检查可以定期或不定期进行。对工作情况要及时进行分析，总结工作中的成绩和存在的不足。

(三)店长的领导艺术：是指店长在指挥、协调、服务等方面的艺术性，而不是在这些方面生搬硬套书本知识或以权压人，瞎指挥。

1、指挥艺术。优秀的店长是管理型人才，善于组织管理，具有较强的组织能力和指挥能力。店长的指挥艺术，主要是按照药店经营的客观要求，调动店员的工作积极性，指导店员有效地开展工作。

2、协调艺术。药店看似独立，其实它与进货单位、购药居民、政府执法部门等有着密切联系，这就要求店长能处理各种复杂关系，协调好与店员、与顾客、与上下级之间的关系。

3、服务艺术。药店经营工作实际上是一项服务性工作，通过向顾客提供咨询、讲解、销售及售后服务，使顾客能够买到所需药品，这就要求店长应具有较高的服务水平，不仅能解答提出的各类问题，还能以饱满的热情服务于顾客。

药店员工年度工作计划【篇2】

我于2月来到康福药店工作，作为药店的一员，我工作努力，认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力有了逐步提高，现对工作做了以下总结：

在药店工作期间，我认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《高品质质量养护》等相关法规。积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训，以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全身心为民热情服务，诚恳为群众耐心解答问题，并未患者提供一些用药保健知识。在不断实践中提高自己的职业道德素质和业务水平，并做到对患者用药安全、有效、稳定，并赢得广大群众的信任。

作为药店一名营销员，一定要做好药品的质量把关问题。验收药品等，尤其是需低温(2---10摄氏)储存的药品，均应放在冰箱内存放，冰箱内温度应保持在2---10摄氏度之间，每天上午10:00、下午3:00各记录一次。须冷藏的药品务必按规定存放。

在销售过程中，除了热情礼貌为患者服务外，并告诉患者平时养生保健这方面的有关事宜。例如：平时多做一些户外活动等，老人、儿童，多晒晒太阳，平时多饮水，从而提高自身免疫力等一系列事宜。结合患者自身状况，为患者提供安全、有效、合适的药物，并详细向患者告知用法用量、及注意事项和副作用、禁忌等，

让患者能够放心地使用。还有一些有长期服药史的老客户，我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，我们除了在药店耐心诚心的为他们服务外，而在必要时，在售出药品后亦可进行电话回访。一来了解一些药品的确切疗效;而来对他们进行心理沟通，让我们的药店成为他们家的家庭药箱。成为他们身边的保健小助手!顾客的信任就是对我们工作的最大支持，同时确实是为患者朋友提供了许多便利之处!

在工作学习的过程中，我虚心向各位老师、同仁请教。并熟悉了解了中药材的'辨别方法、及用途。尤是一些名贵中药材的煎熬等。

工作中对于卫生检查工作，每周对门店环境卫生做一次全面的检查，发现不符合规定要求的，立即整改，并做好《卫生检查记录》。

中国医药学有着千年的历史，是我国民族优秀文化遗产的重要组成部分。中医中药、与国画、戏剧统称为中国三大国粹。由此可见中医中药，药品重要性的鉴证。

通过这几年的工作学习，我坚持理论联系实际，不断探索创新!我深刻感到只有认真踏实、虚心向他人请教并深刻反思所学到的知识，才能更优秀的积极的为工作做出优秀的成绩!

在以后的工作中，我会更加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，以更专业的知识为将来的工作打好坚实的基础，为药业的发展做出巨大的贡献!

同时在这个社会大家庭中贡献出自己的一份力量!今特申请药师职业学位,以求更大的进步和发展!请上级领导给予批准和认可!

药店员工年度工作计划【篇3】

药店学习培训计划：

为保证药房员工能充分理解和掌握国家对药品经营的相关政策法规，提高员工工作素质和劳动技能，保证药品经营工作中按照法规，规章和制度规范经营行为，熟练工作环节，使药房经营工作按部就班，有序推进，保证各类记录基础数据规范记录，真实有效，备案可查，特制订药房员工培训计划：

一、岗前培训：培训内容为国家政策法规规章，药品经营和验收养护等知识，培训时间为4学时，通过岗前培训使员工初步了解药品商品知识，掌握药品分类管理的概念和意义，了解国家对药品经营方面的政策法规和规章，培训后通过考试检验培训效果并建立员工培训档案。

二、政策法规培训，计划在筹建装修期间进行，主要培训内容为《中华人民共和国药品管理法》、《药品管理法实施细则》、《药品流通监督管理办法》、《药品零售企业质量管理规范认证检查评定标准》等相关法律法规，安排培训每个专题用一天时间2小时，学习培训方式为自学和讨论相结合。

三、质量管理制度，岗位责职，操作规程培训，计划在领取到《药品经营许可证》试营业期间，理论结合实践同步进行，安排培训时间为每项制度（岗位责职、操作规程）1学时，共需要38个学时，通过培训，掌握药房工作要点、重点及工作相关要求，正确按制度从事药品经营和认真准确做好工作记录，培训方式为以制度配合记录进行讲解和分析，探讨制度执行的重点难点，正确理解按制度操作对药品经营、养护、验收、记录所产生的意义、作用。

四、药品不良反应知识及准确上报药品不良反应案例培训：计划在正式营进行该培训，安排培训时间为4学时，培训方式为聘请专业技术人员讲解，通过培训，正确掌握和理解药品不良反应的概念，定义，药品不良反应上报的重要意义和上报方式，并通过培训，使员工在药品经营中，时刻牢记“药品不良反应”六字，防范药品不良反应事件的发生，特别是在推荐合并用药的情况下规避合并用药不良反应事件的发生。

五、药品知识培训，药品分类管理知识培训，该项目的培训在日常经营工作中随时进行，通过培训使员工能正确理解和规范进行药房分类管理，要加强对新药的引进，并通过相互学习掌握新药的用法，用量，推荐用药理由，并通过用户回访增强对新药疗效反馈和用户意见。

六、通过互联网登陆国家食品药品监督局，掌握药监动态最新资讯，以及药品市场的产品质量动态，调整药房药品采购和销售，对药监发布的药品质量问题进行排查清理，确保药房为用户提供优良药品和优质服务。

七、积极参加药监各类专题会议，及时掌握药监工作重点，配合药监部门好药房经营和质量管理工作。

药店员工年度工作计划【篇4】

XX年很快就过去了，现就本XX年度重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!

(一)在XX年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)XX年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

(一)XX年上半XX年，公司已制定了完善的规程及考勤制度XX年下半年，行政部组织召开了XX年的工作安排布置会议XX年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的XX年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，

对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获

在安防工作这两XX年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

(二)经过这样紧张有序的一XX年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一XX年，又从无限轻松中走出这一XX年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

(三)总结下来：在这一XX年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就

能更好的预防被盗事件的发生。

七、下步的打算

针对XX年工作中存在的不足，为了做好新一XX年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;

(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)加强基础工作建设，强化管

理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明XX年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：我们的明天更美好!

药店员工年度工作计划【篇5】

为保证药房职工能充分理解和掌握国家对药品经营的相关政策法规，提高职工工作素质和劳动技能，保证药品经营工作中按照法规，规章和制度规范经营行为，熟练工作环节，使药房经营工作按部就班，有序推进，保证各类记录基础数据规范记录，真实有效，备案可查，特制订药房职工培训计划：

一、岗前培训：培训内容为国家政策法规规章，药品经营和验收养护等知识，培训时间为4学时，通过岗前培训使职工初步了解药品商品知识，掌握药品分类管理的概念和意义，了解国家对药品经营方面的政策法规和规章，培训后通过考试检验培训效果并建立职工培训档案。

二、政策法规培训:计划在筹建装修期间进行，主要培训内容为《中华人民共和国药品管理法》、《药品管理法实施细则》、《药品流通监督管理办法》、《药品零售企业质量管理规范认证检查评定标准》等相关法律法规，安排培训每个专题用一天时间2小时，学习培训方式为自学和讨论相结合。

三、质量管理制度:岗位责职，操作规程培训，计划在领取到《药品经营许可证》试营业期间，理论结合实践同步进行，安排培训时间为每项制度（岗位责职、操作规程）1学时，共需要38个学时，通过培训，掌握药房工作要点、重点及工作相关要求，正确按制度从事药品经营和认真准确做好工作记录，培训方式为以制度配合记录进行讲解和分析，探讨制度执行的重点难点，正确理解按制度操作对药品经营、养护、验收、记录所产生的意义、作用。

四、药品不良反应知识及准确上报药品不良反应案例培训：计划在正式营业后进行该培训，安排培训时间为4学时，培训方式为聘请专业技术人员讲解，通过培训，正确掌握和理解药品不良反应的概念，定义，药品不良反应上报的重要意义和上报方式，并通过培训，使职工在药品经营中，时刻牢记“药品不良反应”六字，防范药品不良反应事件的发生，特别是在推荐合并用药的情况下规避合并用药不良反应事件的发生。

五、药品知识培训: 药品分类管理知识培训，该项目的培训在日常经营工作中随时进行，通过培训使职工能正确理解和规范进行药房分类管理，要加强对新药的引进，并通过相互学习掌握新药的用法，用量，推荐用药理由，并通过用户回访增强对新药疗效反馈和用户意见。

六、通过互联网登陆国家食品药品监督局: 掌握药监动态最新资讯，以及药品市场的产品质量动态，调整药房药品采购和销售，对药监发布的药品质量问题进行排查清理，确保药房为用户提供优良药品和优质服务。

七、积极参加药监各类专题会议: 及时掌握药监工作重点，配合药监部门做好药房经营和质量管理工作。

药店员工年度工作计划【篇6】

1.整理着装、清扫卫生、整理货位、准备销售用票据、零钱等准备工作，并做好交***工作

交接包括：贵重药品记录、顾客定药、钱款交接、前一天未结束工作等，药店营业员工作流程。

2.顾客临近柜台时，主动热情地问好：“请问您需要什么药品”。接待顾客是表情自然愉悦，目光注视顾客眼鼻之间。接待顾客时尽量与顾客交流，不能让顾客自己看药。顾客交款或所购买商品不在本组时，要给顾客明确指示，不随便指示，做好协助顾客购药及交款的工作。对于暂时无购货需求的顾客，应说“请随意”并与顾客保持一定的距离，以方便顾客观看。

3.介绍商品前，如顾客未直接点名购药，营业员必须做好“三问”，了解情况后对症介绍商品，不能盲目售药。

4.为顾客拿药递票要轻柔，同时注视顾客，使顾客感到关心，不能有摔扔的感觉。为顾客介绍商品要实事求是，不能错误介绍或虚假、夸大，有说保证性或隐含保证性的话语。

5.介绍商品时做好“三交代”、“一注意”，如有禁忌等原因，不该出售的药品不能出售。

医疗器械销售时做好演示说明，并介绍工作原理和注意事项，以免顾客不会用而影响使用。

6. 要先销售小票后交款，药店销售药品开小票时必须注明日期、货号、品名、产地、数量、售价、开票员、会员卡号。一式三联。非会员价的药品严禁会员价录入。

7. 收银员收款要声音洪亮，唱收唱付，收款找款必须当面交代清楚。收银员收款时，一定要保证前一笔款结束后且台面无钱时，方可收下一笔，交款顾客多时，应诚恳致歉。

8.收款执行时时收款。顾客有急事时，且未经允许将钱留于柜台上面，将商品拿走，营业员应尽快到收银台凭票据交款，以免耽搁忘记。

9.顾客凭盖有现金收讫章的销售小票到柜台取药。

10.柜台支付商品时，必须核对票据，唱收唱付，不能因工作疏忽而付错。如顾客不多，付商品时，应与顾客共同检查商品质量;如顾客较多，应嘱咐打开看一下。付商品时必须同时付质量保证卡，并嘱咐顾客，详细阅读说明书后服用。保健品不开信誉卡。

11.顾客购买的商品如暂时断货，但近期可能联系到货源时，要在顾客允许的情况下做：

缺货登记品种，连锁店要积极组织货源，不论能否满足顾客要求，一般在三天内回复，最多不迟于一周。

12.顾客离开柜台时要有送语，如果已经买好药：“请拿好，慢走。”如未买药：“请慢走”。

13.药店在没有买药顾客时，营业员应整理货位，清洁店内卫生，书写练功本。不要做与工作无关的事。

14. 员工在店内饮食，由各店经理根据情况统一处理，不能私自外出买饭、吃饭、及逛街，员工在店内就餐时，店内应保证正常营业，不能因此怠慢顾客。

15店内结帐时，根据本店的情况，营业员到收银台或收银员下柜台结帐，严禁在营业室内大声喊数对帐(核对数据要避开顾客).

16夜售闭店营业后，如售药要先开票，由营业员隔门收款，再到收银台交款，凭票付药.

销售小票管理制度

a、药店销售药品开小票时必须注明日期、货号、品名、产地、数量、售价、开票员、会员卡号。非会员价卖出的药品严禁会员价录入。

b、药店每日的销售小票必须当日装订成册，附汇总表，汇总表内必须分清现金、医保。次月3号9;00前必须把汇总装订好的小票交回公司经营部会计，交回时必须填写每日及每月汇总表附在小票上以用于备查各门店的帐目。

c、药店内空白销售小票不允许放在柜台上。

d、医保药店刷医保的销售小票不给顾客，用医保收据作为信誉卡。

e、药店销售时，必须先开小票后收款。

银联刷卡：必须严格按照银联刷卡流程操作，见到pos机打出小票，此次交易方告结束.

需特殊强调的环节：当药店只有两个人时，遇多个顾客同时买药，原则上是一起接待顾客，开具销售小票，但要求开票的人和收款的人要分开，自己开票不允许自己收款，必须是另一方收款，公司检查时，若出现违规，则追究收款员的责任，发现有未入账小票罚收款人员每笔3元，并追究经理的管理责任每笔罚款5元。一旦发现有未及时入帐的销售小票，按公司有关规定严肃处理，两次以上开除。

药店员工年度工作计划【篇7】

一. 销售业绩分析：

(1).xx年与xx年对比;

年份 成药销售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

(2).xx年完成情况：

xx年元月—11月销售额1670807.22 。完成全年的80%。

在上面的两年间对比 和xx年完成情况来看，xx年的销售情况并不理想。

二. 存在的问题：

1. 因奥运会期间含有兴奋药剂的药 品不能销售，所以影响了一部分的销售额。

2. 以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。

3. 顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。

三. 准备改进的措施： .

1. 微笑服务：

微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。

2.药品计划：

补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。

3.药品销售技巧：

当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。

四. 下一年度的工作计划：

1. 提高销售意识：

加强d类品种的销售，对每月下发的d类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时与采购部联系。

每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。

2. 人员管理：

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3. 店容店貌：

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

4 .gsp复查：

认真填写gsp复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。

以上是我对振兴分店xx年的工作计划，请领导看我们的实际行动。

药店员工年度工作计划【篇8】

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦，

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

药店员工年度工作计划【篇9】

随着医药卫生体制改革的深入，药品生产企业与零售企业会利用优势互补，进行强强联合，店员培训活动的开展将会增加两者的深层合作。由此，发展零售药店、培训合格的药店店员已成为竞争中有效的营销策略。

一、店员不能主动向消费者推荐药品的原因

1．不具备必要的专业知识，不能充分了解所推荐的药品，所以没有信心正确指导顾客购买使用。

2．不了解该产品的生产企业情况，特别是企业人才、技术、资金、以及管理等方面的情况。

3．企业的医药代表与药店店员未建立良好的关系。

4．对该企业药品的质量、疗效不了解，缺乏信任，很难在自己的脑海里形成良好的印象。

二、消费者没有接受店员推荐药品的主要原因

1．店员的专业知识不够，对所推荐的药品，患者不能明了。

2．产品无品牌，企业无知名度。

3．产品的价格偏高，不能承受，只好选择其他品牌。

4．店员的服务态度和服务质量较差，很难与消费者交流。

三、如何开展店员培训

1．时间的选择：活动时间可选择在两班交接班时，或节假曰、业余时间等，可根据实际情况而定。

2．活动地点的选择：可选择在药店的会议室，或租赁其他的活动场所，如电影院、酒店的会议室等。

3．参加对象：营业员、药店经理及其他人员；

4．培训内容：

(1)分析企业存在的忧患得失；

(2)针对零售市场销售品种，对本店产品及相关知识介绍；

(3)服务礼仪；

(4)药店管理的知识。

6．培训讲师的聘请：

(1)可以是本公司的零售医药代表，自己熟悉内容后，登台讲解企业相关知识；

(2)可请在相关方面有一定名望、熟悉本公司药品、并与本公司有良好关系的当地临床医生/专家，讲解医药及产品知识；

(3)可以聘请营销和管理学方面的专家、教授．讲授营销管理以及公关服务礼仪。

四、员工培训目标

(一)技能目标:

1、药店店员必备的素质:从业条件、职责、职业道德、思想品质、服务规范、仪表礼仪、工作定位、心理定位;

2、药店店员必备的技能:药品分类、药品陈列、药品采购、药品验收、药品养护、药品保管、药品销售、药品盘点、药品补货、物价管理、交接班管理、接待顾客、顾客异议和抱怨的处理;

3、药店店员必备的专业知识:药品基础知识、常用药品介绍、常见疾病治疗知识、中药饮片知识、常用医疗器械知识、保健食品知识;

4、药店店员能力的培养:语言表达能力、社交能力、思维能力、认知能力;

5、培养良好的学习习惯和技巧;

(二)培训目标:

1、提高药店销售利润;

2、提高工作质量;

3、改善工作时效;

4、降低经营成本和质量成本;

5、让店员认识到自身素质的提高与其经济收入紧密相关，以增强其学习意识，提高学习的兴趣。

五、培训方式：

1、集体授课：主要通过集中授课，提高员工GSP、药学基础知识、服务规范的认识和掌握。

2、岗位培训：主要针对员工岗位操作技能的培训，包括对岗位质量职责的讲解，操作规程的讲解及示范等。

3、培训时间安排： 除本药房安排外，还将组织员工参加省、市、县药品监督管理部门组织的相关培训教育。

4、考核奖惩办法：

a、要求全体员工要积极参加公司安排的质量教育、业务学习，每次培训要建立考勤制度，对无故缺勤和迟到早退者将按旷工处理，并在当月工资中扣除。

b、每阶段安排的学习、培训工作完成后，将进行总结、考试，考试成绩将作为公司有关岗位聘用、员工晋级、加薪的重要依据。

c、对不积极参加公司组织的各项培训，考试成绩差，不能胜任本岗位工作的员工将予以处理。

物理备课组年度工作计划(集锦8篇)

每个人写作文都有思绪万千的时候，而作文是语文写作方面的体现。行如流水的作文是怎样写出来的?看完执笔作文网《物理备课组年度工作计划(集锦8篇)》想必你有所收获！

物理备课组年度工作计划 篇1

一.指导思想和教学目标

1、指导思想

按照新课标的要求、新高考要求和教学大纲的安排，以及本届学生的基础掌握情况，加强物理基础知识的教学，启发学生积极主动地学习，培养学生的思维能力和自学能力，为高考物理的胜利打下坚实的基础。

2、教学目标

通过新课教学，使学生掌握物理的基本概念和基本规律。对于物理概念，应使学生理解它的含义，了解概念之间的区别和联系，对于物理规律，在讲解时要注意通过实例、实验和分析推理过程引出，应使学生掌握物理定律的表达形式和适用范围。使学生更深层次地掌握物理的基本概念和基本规律，提高学生的综合能力和思维能力，为达到高考要求打下坚实的基础。

二.课程分析和教学内容

新一轮教材改革中，不仅对高中所要学习的内容和能力作了较大的调整，同时对教师的教学理念和学生的学习方法也提出了新的要求。一方面继承了物理学发展过程中对力学、电学、热学、光学、原子物理学的认识过程，精选了每一领域内具有代表性、典型性的内容进行了研究和分析;另一方面，教学内容的选择注意面向新时代，要求教学内容随着时代而有所更新，介绍与基础知识有密切联系的现代科学技术成就，强调知识和方法获得的过程。 本学期学习人教版物理第二册必修加选修机械波至电磁感应的全部内容。教学中理解大纲要求，注意因材施教，满足不同程度的学生;注意循序渐进，教学过程既是学生学习知识的过程，也是学生领会方法、提高能力和接受熏陶的过程;注意讲清思路，渗透方法，培养学生的`思维的逻辑性;注意加强实验，以提高学生的能力和学习积极性，还能加深对知识的理解;注意安排练习和习题，这是掌握知识，培养能力的必要手段。

三.具体措施及要求

1、认真组织教师钻研物理课程标准、教材，设计合理的教案，加强研究，学习新课程的各项要求，认真学习新课程标准，分析新课程的变化，全面把握教材，适时调整教学方法和教学起点，让所有学生都能跟得上，吃得饱。

2、加强集体备课，团结一致，群策群力，资源共享，智力共享。每周一大备，每天一小备。

3、组织好听公开课，备课组老师之间的听课、评课，每节课后及时进行评课活动，研究教学中的长处与不足，探讨最佳的教学方法，互相学习，取长补短，努力提高每位教师的教学水平。

4、按照学校要求，认真组织学生周练，每周星期四前，轮流由备课组一位老师命制好本周练习题，各班定时认真练习，定时批改和讲评。

5、针对学生现状，狠抓薄弱环节 ，提优拔中补差，分层激励，提高学生学习积极性，力求大面积提高教学质量。

6、大力加强对学生学法的指导，改进学生的学习方法和习惯，使学生进一步掌握处理高中物理问题的基本方法，从中体验、领会物理学思想，培养学生对科学的学习兴趣与探究精神。按照新课程标准的理念分析教材，实施组织教学，培养学生学习物理的兴趣;适当增加作业量，加强知识点、题型练习的落实。

7、组织全组教师加强白板学习，并熟练运用于物理教学，加强物理多媒体课件的制作和收集工作，每位教师的多媒体资料全组共享。

物理备课组年度工作计划 篇2

一、指导思想:

以新课程理念为先导,以培养高素质的物理教师队伍为推动,以培养学生创新精神和探究能力的自主学习为目标,以抓好提高工作效率为中心,紧紧围绕纲要精神深入实施素质教育的理念,重点抓好课堂教学改革、教学教研课题研究工作,努力提高课堂效率,面向全体学生,发展学生个性特长,培养优等生,全面提高学生的创新和实践能力.

二、工作目标:

1、本学期是物理的开始学期,是非常重要的,通过教学让学生激发学习物理的兴趣,获得必需的物理知识和技能,感受、认识和运用物理学的基本思想和基本方法,养成良好的学习习惯和科学态度.发展其探究意识,养成自主学习的习惯、帮助学生消除自卑,建立自信,掌握正确的学习方法.

2、继续强化分组实验的教学.教师努力创造条件,完成学生的分组实验,也可把演示实验变为学生的分组实验,增加每个学生动手的机会.

3、在规定计划时间内基本完成八年级物理教学任务.通过教学使学生学习成绩和学习的愿望都能够提高.

二、现状分析:

本届初二年级共有6个班,两位物理教师,上学期这个年级的总成绩非常好,学生总体基础优秀,故要保持原有成绩切进一步提高,压力非常大.

三、具体措施:

1、认真学习《中学物理课程标准》,认真钻研教材和教学参考资料,备好每一节课的教案,不打无准备的仗.

2、详细分析学生的情况,编制适合学生的导学案、反馈、巩固练习,提高课堂45分钟的教学效率.

3、发挥组员的聪明才智,群策群力,多讨论一些相关课题,多钻研教材,以较高质量完成教学任务.

4、学习小组合作学习模式的理论和别人成功的经验,探索适合我们学习情况的小组合作学习模式.

5、加强听课教研活动,教师间要互听互评,取长补短,不断改进教学.

6、勤于教学反思,加强教师自身的教学水平.

7、课后辅导要因材施教,辅导对象重点放在困难生和优等生上,坚持做好抓两头、促中间的工作,特别是对困难生要耐心解答其疑问,点拨思路,以便使困难生能够完成作业,不断进步.

8、加强课堂练习,及时反馈信息,改进教学,学生练习要即时上交、批改、评析.

物理备课组年度工作计划 篇3

本学期初二物理教研组以学校的整体教学工作计划为指导，继续围绕提高课堂教学效率这个中心，结合物理新课标，认真地做好集体备工作，同时强化过程管理，创造性地开展工作，切实做好定时、定人、定内容、注重实效的备课组工作，为了更加出色完成本学期的教学任务。我们组特制定计划如下：

一、加强教育教学理论学习，提高物理教师理论素养

认真钻研新的《物理课程标准》，吃透新教材，按照新课程标准要求，大力推进课程改革，努力探索具有特色的教学方法，提高自主创新能力。

二、认真地做好常规教学工作

1、精心组织好课堂教学。课堂教学是教学工作的主战场，本学期我组将继续探讨新的教学模式与教学策略，并实施于课堂教学实践，每位教师要规范地上好每一节课，切实提高课堂的质量。本学期每位教师努力上好一节示范课、教学研究课。听课后，每位教师认真评课，指出存在的问题，探讨改进的方法。授课老师做好记录，力求做到实处，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径。

2、加强集体备课。发挥集体的智慧和力量，弥补教师单独备课的不足，提高学校的整体教学水平。我组要在全面学习新课标的基础上，结合学科教学的实际，明确教学改革方向与思路。探讨新的教学的模式与教学策略，使教学质量再上新台阶。备课组活动做到定时间、定内容、定中心发言人；备教材、备学生、备教法、备学法；统一教学进度、统一目的要求、统一重点难点、统一测验考试

3、加强课后辅导，加强课后辅导，及时反馈，查漏补缺，规范作业批改。

4、抓好相关的检测工作。对于周测、单元测试、月考等，命题老师要根据新课标和中考的有关要求并结合我校实际情况，精心选题、命题，提高试题的质量，同时做好阅卷和成绩分析

三、重视实验教学。

物理教学离不开实验，新课标对学生的探究能力提出了更高的要求，做好每一个演示实验，学生实验，学习过程中的小实验，课后的小制作，让学生在实验中观察现象，提出问题，概括结论，同时要求学生联系生活实际，留意身边数据，重大事件等，体现时代性，实践性和探究性。分组实验是教学过程的重要环节，能增强学生的动手能力、观察能力、分析能力，能大大提高学生的学习热情，对学习物理起到重要作用。

物理备课组年度工作计划 篇4

一、指导思想

以学校第二学期工作计划为指导,以教体局要求开展高效课堂为依据，紧紧以教学质量为中心，以教法、学法研究和落实教学基本环节为抓手，强化集体备课、作业等细节管理，发挥备课组集体力量，进一步提高八年级物理成绩。

二、学生现状分析

本年级共十三个班，通过上期期末统考成绩和上课情况来作大致评估，每班学生成绩参差不齐，尖子生少，学困生较多，两级分化较突出。上课时，部分学生的学习积极性不高，不够灵活这就需要教师在教法和学生的学习方法上作进一步改进，让学生成为学习的.主人，进行探究性的学习，从而培养学生的学习兴趣，启发思维，提高学习的积极性，培养良好的学习习惯及分析问题，解决问题的能力。本学期，是八年级学生学习物理的第二学期，在上学期的基础上，有了一定的认识，知道物理是一门自然学科，掌握了一定的学习方法。本学期重点学习的是力学知识，相对难度较大，这就需要师生在本期倍加努力，才能达到预期的目的。

三、工作计划与目标

（一）、树立新的教学理念

20xx版的人教版教科书，为物理教学提供了良好的课程环境，新的课程注重了从学生的生活经验出发，避免了从理论到理论，使物理成为学生对生活经验的提炼与升华的有力工具。新教材为学生提供了大量观察、猜想、调查、自主探

究与合作交流的机会，使学生能收获自信、感受自尊。全体教师要发挥新教材的优势，使新教材资源得到充分利用。

（二）、认真开展集体备课活动

要求每节教学内容都进行集体备课。采取主备人先根据自己的想法进行备课，然后集体研讨，最后理出较好的设计思路，供大家分享，实现资源共享、优势互补。最后根据各班的实际情况，以个人备课与集体备课相结合的形式，在备课教案上写出教学在设计。根据学生接受知识和发展能力的要求恰当运用教材，突出重点,解决关键,突破难点。

（三）、经常开展听课交流活动

根据学校的教研活动听课的安排，骨干教师学校集体安排，非骨干教师教研组安排，要求周周有老师讲课，要求积极参与听课活动。八年级物理备课组教师，听课后进行深入的分析、点评。学校要求教师本学期听课15节以上。

（四）、切实做好课后辅导与“反思”

本学期进行六次单元测试，每章测试前后要做好复习和测评工作，课后，要注重教学反馈。通过批改作业、与学生交流、章节测验等环节检测教学效果，了解学生的疑惑。

（五）、组织学生做好分组实验

分组实验是教学过程的重要环节，能增强学生的动手能力、观察能力、分析能力，能大大提高学生的学习热情，对学习物理起到重要作用。实验前要分好实验小组，选好小组长，小组长负责实验器材的领取、归还、实验过程的掌控。

（六）、根据教学“问题”进行教学总结

在教学过程中通过反思来发现问题，有的放矢地开展研究，是提高教学水平的有效方法。要求本组教师选择有代表性的问题进行研究，完成一项有一定水平研究课题，总结一篇值得推广的教学论文。

物理备课组年度工作计划 篇5

初三物理备课组计划

经过初二一个学年的学习，学生对物理的学习有兴趣，但是缺乏对物理问题的分析能力和解决问题的能力。初三的知识点很细很杂很多，对每个考试知识点的落实程度要求很高，加之初三知识的难度变大，计算的要求较高，学生很容易出现不适应初三的物理学习，问题一下子全部暴露出来，丧失学习兴趣。比如一开学学习的压强这部分内容，公式多，题目灵活，计算量很大。很多同学理解了题意，记住了公式，代入数据却算错了结果。还有很大一批同学，基本的计算公式记不住，不会变形，已经出现了学习困难。另外，初三的一些知识对学生的观察能力要求提高，比如这几天学习的连通器的知识，要求学生能在生活中理解运用连通器，茶壶是很常见的生活工具，可是有一些同学对茶壶很陌生，更谈不上理解茶壶是连通器的工作原理。学生进入初三后要应付五门考试学科的学习，总有应接不暇的感觉。面对这些问题，我们备课组所有老师一起讨论制定了我们这学期的目标，尽量保持初二物理成绩的优势，保持合格率达到90％（不合格人数在20人以下），争取提高年级优秀率，为年级平均分做贡献，争取超过公办学校平均分。

这学期计划在以下几个方面采取措施：

一、深化校本研修

去年将校本作业改版之后形成了三部分内容“课前作业”，“课中作业”和“课后作业”。着重突破“课中作业”的整理、使用、反馈和修改，努力形成具有学校特色的校本化作业。

“课前作业”能让学生有效预习，主动学习，翻转课堂，成为学习的主人。“课中作业”实施目的是减少学生的抄写劳动，能更好地集中精力完成课堂思考，提高课堂效率。“课中作业”原则上面向全体学生，不实施分层，所以对课中作业在选择和编写上要有更合理的难度和梯度，题量的要求也较高，要求在有限的时间内实现课堂效益的最大化。

本学期是新的校本作业的试用阶段，在课堂中的使用需要备课组各成员及时反馈总结和修订，深化物理备课组校本研修

二、团队建设

1、注重梯队建设

我们备课组既有教学经验丰富的教师，也有精力充沛、创新意识强的青年教师，更有新鲜血液的注入，为教研组的发展提供了强有力的支持，我们将在备课活动中充分发挥每一位教师的优势，挖掘每一位教师身上的闪光点，打造积极向上备课组的团队。

三、具体措施

1、认真集体备课，每节课的教学流程备课组老师要认真讨论，制定统一的教学环节，再针对班级情况进行适当的调整。

2、课堂上进行堂堂课小测验，重点知识点，学生的薄弱练习，每天练，当天反馈，使重点难点得到落实。

3、进行作业、测验分层，照顾到不同层面的学生，作业可以通过选做的方式分层，测验卷上设计附加题，提高优良生的成绩。

学习困难生进行作业、测验面批，个别辅导。充分利用课余时间，当天作业让学习困难生当天消化。

4、对每个班级的学困生，要基本公式、概念、计算当天的问题当天消化当天反馈，让学困生做到每天不欠帐。

5、融洽师生感情，多多的关心学生，“亲其师，而信其道。”师生关系和谐了，学生信任教师了，学生起来就会信心百倍，多关心学生的思想变化。尤其注意与学困生的感情交流，使他们对。

希望通过我们组内四位老师的共同努力，使我们初三物理交出让学校满意的答卷。

2016-8-30 陆芸飞

物理备课组年度工作计划 篇6

指导思想与教学任务

1、经历观察物理现象的过程产生学习物理的兴趣，能简单描述物理现象的主要特征，有初步的观察能力，能在此过程中体验科学探究的步骤。

2、了解乐音的特征，知道防止噪声的途径，以及现代技术中与声有关的应用及声波在信息传播中的作用

3、知道物质的三态以及三种状态相互转换的过程，能判断自然界中常见的物态变化过程，能正确使用几种常用的温度计。了解水循环的过程，并能节约用水。

4、知道光的直线传播，反射与折射所遵循的原理，并能用这些知识解释生活中的一些现象。知道平面镜，凸透镜的成像规律。

5、能粗略地估测时间和长度，会正确使用刻度尺。能用速度公式进行简单的计算。知道运动与静止的相对性。

教材内容基本分析

本册教材的内容相对比较简单，主要是在重视学生兴趣的提高以及学习能力的提高，注重学生观察、实验以及思维能力的培养。教材以能量为

线索，让学生了解有关物质、运动、能量等最基本的科学知识，学习对自然奥秘进行探究的方法。

教学重难点

教学重点是学生科学的思维方式的形成，能用所学的物理知识解释生活中一些常见的物理现象。知道有关声音、物态变化、光以及有关运动的初步知识。难点是实验中控制变量的运用，以及光的折射部分有关凸透镜成像规律的掌握。

学生基本情况

完成教学任务的主要措施

1、严格按照教学计划安排教学工作。

2、发挥集体的力量，加强集体备课的力度，备课组做好实验仪器、实验教室的协调工作。

3、加强对外交流活动，了解同年级其他学校的教学进度及教学安排，主动听取各级各类的公开课。

4、在抓好课堂教学的同时做好提优补差的工作。

5、做好习题的精选精练的工作，减轻学生压力。

教学改革的设想

1、兴趣是最好的老师，物理是八年级新开的一门学科，所以从开学的第一堂课起就应该培养学生的学习兴趣。为此教师应该注重上课的艺术，使课堂变得生动有趣，也可在课后安排一些小制作，在提升学生兴趣的同时提高学生的动手能力。

2、注重课堂教学的效率。课堂教学效率的提高关键在教师的备课，所以教师应该根据学生的学习情况不断调整自己的教学内容，做到心中有数。精心安排每一个问题，避免无意义，重复，与所学知识脱节的问题而影响教学效果。

3、按照学校“四精四必”的要求，精选课堂作业，分层次布置课外作业，并能及时有效地做好课外作业的评讲与订正工作。

教学进度安排及主备人：

第一周：引言朱春云

第二周：第一章声现象声音是什么声音的特征居万喜

第三周：声音的特征令人厌烦的噪声人耳听不见的声音居万喜第四周：第一章单元复习居万喜

第五周：物质的三态温度的测量国庆放假朱春云

第六周：国庆放假汽化和液化朱春云

第七周：熔化和凝固升华和凝华朱春云

第八周：水循环第二章单元复习张正美

第九周：光的色彩颜色人眼看不见的光张正美

第十周：光的直线传播期中复习居万喜

第十一周：期中复习期中考试朱春云

第十二周：平面镜光的反射朱春云

第十三周：第三章单元复习光的折射居万喜

第十四周：透镜探究凸透镜成像的规律居万喜

第十五周：探究凸透镜成像的规律照相机与眼睛张正美

第十六周：照相机与眼睛视力的矫正张正美

第十七周：望远镜与显微镜第四章单元复习居万喜

第十八周：长度和时间的测量速度朱春云

第十九周：匀速直线运动世界是运动的朱春云

第二十周：第五单元复习居万喜

第二十一周：期末复习居万喜朱春云

第二十二周：期末考试

物理备课组年度工作计划 篇7

为了更好贯彻、落实新课程的精神，更新教师的教学理念，转变教师的课堂角色，改变落后的教学模式，促进学生全面的发展，有效、有序进行课改教学，我们在总结过去一年的教学工作基础上，特订上学期的教学工作计划，以期获得教学利益化。

一、加强理论学习，明确课程目标

1、每两周集体学习物理新课程标准，领会新课程的精神实质，全方位、多层面、多角度解读新课程的理念，交流各自的看法，提高对新课程理解运用的水平。

2、选用学习的理论书籍有：《物理新课程标准》、《中学物理》、《教师心理学》、《教育心理学》与《学生心理指导》等，以较高专业水平驾驽教学工作。

3、明确新课程的三维目标制定的根据与意义，紧紧抓住以“学生发展为中心、以科学探究为根本”的两条教学主线。

二、发挥集备作用，理清教学思路

1、定期进行学情分析。随着新学期教学进展，学生在接受新知识过程中，必然会出现各种问题;通过集备多角度、多方位、多层次发现学生存在问题，作为教学工作与教学设计的依据，及时予以解决。

2、理清教学思路。教学的“大思路”是指理解初中物理教材编写的理念、编写的风格、编写的内容以及编排的体系。教学的“中思路”是指确定每章的重点、难点以及关键点，如何让学生有能力自主构建知识。教学的“小思路”是指较准确定位每节的教学目标，如何突出重点、突破难点，进行合理教学设计。思路理清，教与学才会轻松;避免以其昏昏，示其昭昭。

三、开发利用教材，拓展教学资源

1、开发利用教材。我们不能把教材教条化，对教学目标、教学内容可以作适当调整。对新教材必须有个性的解读，逐步形成目标明确、情景切入、感悟方法、过程理解与应用迁移教学套路。

2、拓展教学资源。教材作为教与学的载体，但不是的载体;可以猎取不同教材版本、网上资源与相关资源，尤其创设情景引入概念方面，进行比较取舍。

四、构建教学设计，展示教学风格

1、构建教学设计。新学期，我们必须从静态教学设计向动态教学设计过渡，把学生课堂生成作为教学资源补充，避免不分班级，不分学生，呆板按预案教学。

2、学有定章;教无定法。通过常规教学、公开课与说课或教学比武，根据

教师素养展示个人的教学风格，对教师进行公平、公开与公正的过程评价。

五、发挥多媒体作用，注重物理实验

1、发挥多媒体作用。我校有五间多媒体教室，预计每位教师可以上20节多媒体课。要求精选课件，改编课件。

2、注重物理实验。

(1)采用多媒体播放与动手实验相结合;

(2)准备两套或两套以上的实验器材，供学生实验探究。

六、学习方式多样化，抓紧培优辅差

1、学生学习形式有：听讲、答问、小组讨论;实验、论辩、制作、竞赛以及讲座。对上述学习环节，要进行点拨、指导与评价;建立学生学科成长档案袋。

2、培优辅差。制定培优辅差方案，做到定目标、定对象、定课题、定时间与定地点，长期跟踪，严格检查。

物理备课组年度工作计划 篇8

初三年级物理备课组工作总结

王奇雄

（2007—2008第二学期）

初三年级物理备课组积极响应学校教学工作号召，步调一致，切实做好日常教学工作，为学校整体教学质量的提高尽自己的力量。现把本学期所做工作总结如下：

一、工作总思路：

1、树立以学生为本的思想，在课堂上努力贯彻新课改精神，让学生积极参与教学活动，通过发挥他们的主观能动性，来提高课堂教学质量。同时，也培养他们的学习兴趣，防止厌学情绪的产生。

2、要求各位教师重视备课质量，积极钻研教材，合理设计教学过程，突出重点、解决难点，研究学生的学法，探讨有效的教学方法，使学生学的有效、轻松、质量好。

3、重视听取学生的心声，调整教学步骤，使教学符合学生成长发展的规律。避免出现违背教育规律的做法。

二、踏实做好集体备课工作：

每周我们有两次集体备课时间，每次活动之前，我们都要先进行自备，积极钻研教材,研究教法、学法，研究重、难点。活动时由一人主讲，进行轮流说课。主讲者要讲备课的方法，对教材的理解，对重难点的认识和把握，对学生的分析。同时，其他人进行补充，大家集思广益，互相学习，互相启发，使老师们都能从中获益，共同提高教学质量。

此外，我们还利用这一时段进行组内听课的评课活动，大家你一言，我一语，畅谈听课的感受、看法、和建议、意见，使上课老师能充分了解自己本节课的优缺点，及改进的地方，搞清努力方向。同时，也能使听课老师发现自己教学中存在的不足，共同提高。

鉴于以前每到复习时各科扎堆印资料，讲义跟不上趟的情况，本学期，我们利用活动时间，提前安排好出题计划，及针对各阶段情况安排好作业计划、复习计划。这样不仅避开了文印高峰，而且出题老师也有了充分准备，提高了出题质量。

三、开课、听课情况：

我们深知，上好课是搞好教学的必由之路，是老师应该必备的过硬本领。因此，要抓住机会，大练基本功。课前，我们认真选题，积极备课，充分发挥个人的特长，注重启发式教学的应用，调动学生的积极性，教学容量大，质量高。

本学期我组四人每人开公开课一节。按照教务处的计划，每周组内要互听一节，但实际上，每遇到重要章节，光凭说课总有点纸上谈兵的感觉，这时我们就会主动的互听，来发现问题解决问题。

四、其他工作：

1、本学期我组付连灯老师还承担了对外上公开课的任务，在全组老师和教研组老师的同心协力下出色的完成了任务。

2、我组三位老师参加了“磨课”活动。对这次活动，大家思想上都很重视，做了精心准备，发挥出了水平。

3、我组每位老师认真辅导学生，在培优工作上毫不马虎，精挑细选题目，牺牲休息时间单独辅导。

4、全组老师团结协作，分工轮流出讲义，热心组内工作，互帮互助，较好地完成了本学期的教学任务。

五、存在问题：

1、教学形式还不够灵活，尤其在复习阶段，方法有些单一，学生易厌倦，这有待于改善和重视。

2、对于后进生的思想工作还没有重视起来，具体的帮助、指导还较欠缺。同行就是对手，有对手就会有竞争，但在我们组内，竞争之前是大家共同进步。正是大家的团结、齐心，我们组的工作才进行得如此顺利。当然今后我们还要更加注意教学方法和学生的学法，发挥教师、学生的双主体作用，把物理教学工作做得更好，为学校教学工作作出贡献。

[精]知识产权工作计划汇总

如果你对“知识产权工作计划”感到好奇请参考下面的资料，请加入收藏夹以便下次可以随时查看。为了避免工作计划中的失误我们需认真检查，因此才需要我们拟定下一阶段的工作计划。有效的工作计划，能帮助我们更好的实现工作目标。

知识产权工作计划(篇1)

为了深入贯彻国家知识产权战略，高标准建设国家知识产权示范城市，不断完善知识产权培训体系，普及知识产权知识和理念，培养一批知识产权人才队伍，市知识产权局将组织开展20xx年度昆山知识产权教育培训活动，现将有关事项通知如下。

一、培训内容

（一）专题讲座。

全年组织举办6期专题讲座、1期专利分析报告宣讲会。围绕专利的创造、运用、管理和保护，针对企业知识产权负责人、研发人员、专利工程师等，结合国内外知识产权发展趋势，宣传知识产权的价值理念，培养知识产权的管理意识，努力推动将知识产权工作融入到企业生产经营发展中，提高企业自主创新意识和能力。

（二）系统培训

面向企业管理层、知识产权管理人员、专利工程师等组织开展以下系统培训：

1、专利分析实战培训班；

2、专利布局实战培训班；

3、企业贯标专题培训班。

培训班以2—4天为一期，聘请国家知识产权局、专利服务机构等单位的专业讲师，组织开展较为深入的系统课程培训，帮助企业培养专业的知识产权人才，全面提升企业知识产权工作能力和水平。

（三）定制培训

区镇、企业按照本区域、本单位的特点和实际需求，向市知识产权局提报培训教育需求申请，由市局根据实际情况统一协调师资等，免费为区镇和企业提供个性化的定制培训服务，增强培训的针对性和实用性，提升区域知识产权水平。

二、培训实施

（一）市知识产权局负责知识产权培训教育计划的制定、培训教育开展过程中的监督管理；区镇科技局（办）负责培训教育活动的组织、场地的落实等协调工作；第三方的专利服务机构接受委托，负责师资、资料、授课等培训教育活动的具体组织实施工作。

（二）专题讲座在不同区镇巡回开展，系统培训在市区范围开展，由市局统一协调安排；未开展专题讲座的区镇可自主选择定制培训。

（三）各区镇要深入调研，了解本地区企业的实际需求，积极配合做好组织工作，有针对性的发动企业，选择合适的课程报名参加，强化培训的'针对性和实效性。

（四）建立培训教育开展情况的反馈机制，通过走访了解、问卷调查等，及时总结，改进培训教育的组织实施。

（五）培训费用由市知识产权局承担。具体教育培训活动内容以下发的培训通知为准

知识产权工作计划(篇2)

为认真贯彻全国保护知识产权专项行动电视电话会议精神，根据市保护知识产权专项行动实施方案的总体要求，结合我区实际，现制订本区开展保护知识产权专项行动的实施方案如下：

一、指导思想

“履行承诺、适应国情、完善制度、积极保护”的工作方针，采用整治与规范相结合的方式，集中一段时间，开展保护知识产权工作。通过专项整治行动，有效遏制侵犯知识产权的违法行为，增强全社会的知识产权保护和创新意识，促进全区经济和社会各项事业全面、协调、可持续发展。

二、工作目标

保护知识产权的专项行动依据商标法、著作权法、专利法和相关的法律、法规进行，通过专项整治行动，力争达到以下目标：中国驰名商标、上海市著名商标、涉外高知名度商标以及奥运标志、世博会标志等重点商标得到有效保护；制作、销售盗版图书、报刊和非法音像制品、电子出版物的行为得到有效整治；假冒他人专利、冒充专利的违法行为得到有效打击；加强制度建设，形成长效管理机制。

三、组织领导

为切实加强对保护知识产权专项整治行动的组织领导，成立闵行区保护知识产权专项整治行动领导小组，由副区长张辰担任组长，区知识xxx局长孙金康、区整规办副主任徐严政担任副组长，区商委、区科委、区公安分局、区司法局、区文广局、区工商分局、区质监局、区药监分局、莘庄海关等部门分管领导为成员，统一部署、指挥整治行动的各项工作。区知识xxx、区整规办具体负责此项整治行动的组织协调和情况汇总工作。区有关职能部门要加强领导、密切配合，积极投入专项整治行动。

四、整治步骤

专项整治行动实行“政府领导，条块结合，以块为主，联手整治”和“一部门牵头、各部门合作”的整治管理体制。由整治行动领导小组统一组织协调，各有关职能部门按照本实施方案的要求，分四个阶段组织实施：

（一）调查摸底阶段（x年11月20日—11月30日）

区有关职能部门，各镇、街道和莘庄工业区都要摸清情况，明确整治重点，结合实际，制订专项整治的实施计划。要大力宣传商标法、著作权益法、专利法等有关法律、法规，提高生产、加工、经营企业和经营人员知法、守法的自觉性。设立举报电话，接受社会公众的举报投诉。

（二）集中整治阶段（20xx年12月1日—20xx年4月30日）

区有关职能部门要根据各自实际，按照调查摸底中发现的突出问题，及时进行整治，组织开展好四次联合执法行动：

第一次联合执法行动从20xx年12月1日至20xx年12月31日。

牵头单位为区知识xxx，其他各有关单位全力配合。重点整治假冒他人专利、假冒专利的违法行为，切实保护专利权。要认真开展有关法律法规的宣传教育工作，组织开展食品、药品、建材等市场的专项执法检查，在商业系统专利试点单位落实措施，杜绝销售冒充专利商品现象的发生。依法加快处理专利纠纷案件，提高办案效率，维护专利权人的合法权益。

第二次联合执法行动从20xx年12月10日至20xx年3月31日。

牵头单位为区工商分局，其他各有关单位全力配合。重点整治假冒中国驰名商标、上海市著名商标、涉外高知名度商标以及奥运标志、世博会标志等违法行为，切实保护商标的专用权。要大力加强商标法的宣传教育工作，教育广大经营者和消费者增强商标的法制观念和商标保护意识。要严厉查处小商品交易市场、专业市场、星级宾馆内设商场、名牌特卖场（会）、主要商业街（城）、大卖场、超市、重点小商品市场周边居民出租屋、城乡结合部的出租房和仓库等重点区域中食品、药品、医疗器械、汽配、建材、装潢材料、灯具和农资等方面发生的商标侵权假冒案件。对严重违法案件要寻根逐源，一查到底，触犯刑法的，要移交司法部门依法追究其刑事责任。

（二）拓展平台，依托各项法制宣传周、月、日等活动开展知识产权法制宣传教育。

一是将知识产权法的宣传融入到四月份综合治理宣传月中，期间举办处级干部法制讲座，开展多种形式的培训和宣传咨询活动，形成较强的宣传声势和规模。二是配合区科委开展“世界知识产权日”的宣传主题，办好一年一度的“知识产权保护宣传周”活动。制作相关知识产权法的宣传版面，进行集中宣传和巡回展示。三是将知识产权相关法律法规的宣传与每年的“”依法治市宣传日、“”全国法制宣传日和上海市宪法宣传周的宣传有机结合，借力造势，开展好宣传教育活动，扩大宣传的覆盖面和公民的知晓率。

（三）加强领导，落实专人负责知识产权法制宣传教育工作。

区司法局充分发挥法制宣传工作职责，积极组织、督促、协调相关部门的宣传活动，由法制宣传科专门负责制订有关知识产权法制宣传教育工作计划并具体组织实施，并指定专人负责知识产权法制宣传工作，以使这项工作得到较好的落实。

知识产权工作计划(篇3)

为落实企业知识产权工作江苏六维物流设备实业有限公司根据企业知识产权工作的要求，结合本公司实际，逐项对照自查。从总体上看，我公司近几年在知识产权创造、运用、保护与管理等方面进行了一些积极探索，取得了诸多成效。为进一步加强本企业知识产权工作，提升企业创新能力和核心竞争力，现根据企业知识产权工作的要求，将公司本年知识产权工作计划报送如下：

一、增强认识，加强组织领导和制度建设。

，公司将在企业知识产权工作中进一步提高认识，加强企业知识产权工作的指导思想和战略目标，认真按照“激励创造，有效运用、依法保护、科学管理”的方针，加强以商标权、专利权、商业秘密为重点的知识产权的价值管理，完善知识产权制度，优化知识产权环境，着力提升本企业知识产权创造、运用、保护和管理能力。

在组织领导建设方面，认真按照企业知识产权工作的要求，明确企业分管领导，明确管理机构及其职责。由公司对外办主任和公司总经办负责公司知识产权的综合管理，总对外办主任在知识产权运用、保护和管理中充分发挥组织协调和审核把关作用，建立涉及研发、生产、销售、法律事务等方面的工作机制，统筹

技术创新、专利申请、情报管理、发明奖励及教育培训、实施许可、评价、纠纷处理等各项工作，形成分工清晰、责任落实、程序完善、合作协调的知识产权工作体系。

在制度建设方面，我公司将逐步健全相关管理制度，按照企业知识产权工作的要求，建立有关知识产权信息检索、运营管理、侵权预警以及奖惩等制度，进一步提高知识产权管理的信息化水平，健全知识产权工作奖励机制。

在知识产权人才队伍建设方面，加大人才引进、培养、使用的力度，努力培养一批能够进行知识产权分析且熟练运用有关国际规则的复合型人才。

二、统筹安排，研究制定系统的企业知识产权战略。

为切实增强企业核心竞争力和抵御各种风险的能力，20，公司将逐步改变以往对知识产权管理缺乏系统统筹管理的工作状况，按照公司企业知识产权工作的要求，组织相关部门研究制定系统的企业知识产权战略，将本企业知识产权战略与经营战略、研发战略、市场竞争战略、人才战略紧密结合起来，贯穿到企业科研、生产、经营和管理的全过程，并建立战略制定、执行、反馈、完善的封闭流程。

同时，今年公司将进一步深入开展企业及权属企业知识产权状况的调查和梳理，做好权属界定，加强对本企业商标权、专利权及商业秘密的保护、管理和利用。

三、加强科研开发，努力推进知识产权成果的转化。

公司高度重视科技创新工作，内部设有研发中心，不断引进、培养科研技术人员，并充分发挥其的科技创新能力。，公司在科技创新及其成果转化工作方面主要做好以下几方面工作：

1.利用国家和省对科技创新专项资金、税收、专利奖励等各项优惠政策，加大科研开发力度，及时申请相关资助，力争在关键领域和核心技术上拥有自主的知识产权，同时，采用自主研发、合作开发、购买等方式获取本企业所需专利技术。

2.公司目前拥有包括发明专利、外观设计专利在内的有效专利共__项，拟对其中仍具有保护价值的专利进行续费保护。

3.研发中心初步计划申报x项国内发明专利申请，包括货架技术、物流领域、自动化仓库等多方面，争取将科研过程中产生的全部发明创造均纳入保护范围。

4.推进知识产权成果的资本化运作，通过知识产权使用许可、转让、出资、质押等方式实现其市场价值，转化为有效生产力。

5.拟从20开始，对公司内部相关工作人员进行专业培训，并申报国家专利代理人资格考试，争取早日拿到专利代理人资格，从而更好的为公司服务。

四、立足市场竞争，继续实施以自主知识产权为支撑的品牌战略。 创建知名品牌，一向是公司企业发展的方向。长期以来，公司立足市场竞争，不懈的努力，不断将产品的品质、性能优势和

服务质量转化为市场优势。目前，已通过ISO14001认证、ISO9001认证，企业商标通过国家工商总局被授予中国驰名商标称号。产品畅销国内外，远销40多个国家和地区。

年，我公司将继续实施以自主知识产权为支撑的品牌战略，按照公司《商标管理办法》加强公司商标管理，重点做好商标注册、续展、许可、转让及驰名商标的保护工作，进一步将公司产品推向国际市场。

五、协调配合，加强知识产权风险控制。

企业知识产权的创造、运用、保护和管理工作涉及研发、生产、销售、法律事务、综合管理等多个部门，每个环节都是专业性很强的工作，因此，做好知识产权风险控制必须统筹安排，由各部门各负其责、合作协调地配合工作。

2013年，公司在知识产权风险控制工作中，将认真按照集团企业知识产权工作的要求，从加强组织和制度建设入手，建立知识产权风险预警和控制机制，把知识产权法律保护纳入企业全面风险管理之中。对涉及企业知识产权技术创新、专利申请、商标注册、知识产权评估、管理、保护和纠纷处理等各个环节，由各部门按照职责分工，各负其责，做好企业知识产权法律风险的事前预防，同时做好事中控制和事后应对工作。

知识产权工作计划(篇4)

知识产权日常管理方案

一、目的

为了促进公司知识产权的良性发展，更好地保护自有知识产权，维护公司经济利益和合法权益，做到规范化经营管理，特制定本方案。

二、适用范围

本方案适用于本公司知识产权管理的所有工作。

三、名词解释

知识产权，是指民事主体对智力劳动成果依法享有的专有权利，包括商业机密权（经营信息、技术信息）、专利权、商标权、著作权等。在日常经营活动中，我公司所涉及的知识产权主要包括商业机密、专利权及商标权等三项知识产权。

（一）商业机密

商业机密，是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息，包括但不仅限于：设计、程序、产品配方、制作工艺、制作方法、客户名单、货源情报、产销策略、招投标中的标底及标书内容等信息。

（二）专利权

专利权，是指发明创造人或其权利受让人对特定的发明创造在一定期限内依法享有的独占实施权，包括发明、实用新型、外观设计。

（三）商标权

商标权是法律赋予商标注册申请人对注册商标进行支配的权利，包括使用权和禁用权。

四、职责权限

知识产权管理中心是公司知识产权管理的归口部门，主要负责的工作包括3个方面。

（一）规划管理

1．根据公司业务运营及发展的实际需要，定期提出知识产权工作实施策略建议，全面推动公司知识产权的管理工作。

2．协助有关领导制定和实施年度知识产权工作计划，并不断完善各项知识产权管理制度。

（二）组织协调及沟通

1．联系政府有关行政部门、司法机关以及行业知识产权组织，及时了解政府和行业管理部门的有关信息，并适时向公司领导反映知识产权管理工作的进展情况。

2．参与对外技术交流、技术合作、技术贸易等有关合同或协议的起草工作，以及对外知识产权谈判。

3．协助组织公司有关单位进行知识产权的评估，督促并办理各项知识产权的申请、注册、登记等事宜。

（三）日常事务管理

1．以保护公司知识产权为目的，参与对外发布信息、发表论文、参加展览会、研讨会之前的信息审查。

2．对公司所受到的知识产权方面的侵害或指控进行调查，并及时提出对策建议，处理纠纷，向有关责任人追偿由其侵害行为造成的损失。

3．对牵涉公司的知识产权纠纷进行了解并提出分析意见和处理建议，进行法律诉讼事宜。

4．向有关人员提供有关知识产权的法律咨询和组织培训。

五、知识产权管理内容

知识产权管理中心负责公司专利权、商标权及商业机密的日常管理管理工作。

（一）专利权管理

1．结合公司业务的实际需要，参与制定并组织实施有关专利权方面的规章制度。

2．协助办理有关专利的申请、授予等法律程序。

3．定期查阅专利公报，及时发现他人提出的可能损害本单位利益的专利申请，并提出具体处理的法律意见。

4．密切注意国内、国际同行业中是否有擅自使用公司专利技术的情况，如发现应首先收集证据，并通过法律手段制止侵权行为。

5．在进行专利技术的许可使用或转让时，参与合同的起草、签约等过程。

（二）商标权管理

1．及时为公司的有关产品上使用的商标进行注册，或根据需要申请服务商标注册。

2．在申请商标注册时，对相同产品或服务商标使用领域进行检索，根据需要确定商品类别和申请注册商标的国家。

知识产权工作计划(篇5)

资阳知识产权工作计划

知识产权是当今国际社会上备受关注的一个重要问题。随着我国经济的快速发展，知识产权重要性也越来越受到重视。作为我国四川省的一个中心城市，资阳市在知识产权保护领域也发挥着越来越重要的作用。为了更好地开展知识产权保护工作，资阳市政府制定了《资阳知识产权工作计划》。

本次计划的主要目的是为了进一步提高资阳市的知识产权意识，加强对知识产权的保护和管理，促进资阳市经济发展。具体实施方案如下：

一、加强知识产权法律制度建设

知识产权保护是一个法律问题，只有完善的法律制度才能更好地保护知识产权。因此，资阳市将加强对知识产权法律制度建设的力度，完善知识产权相关法律和法规，建立知识产权保护相关政策。

二、提高知识产权保护技术手段

随着科技的发展，知识产权保护的技术手段也不断更新换代。为了更好地保护知识产权，资阳市将积极引进国内外先进的知识产权保护技术，提高知识产权的保护能力。同时，还将完善知识产权证明管理机制，为知识产权的保护提供更加有效的手段。

三、加强知识产权信息化建设

信息化是推进社会进步的重要手段之一。为进一步提高知识产权保护工作的水平，资阳市将加强知识产权信息化建设，完善知识产权数据库，推进知识产权信息公开、查询、核实等功能的实现，更加有效地提高知识产权保护的工作效率。

四、促进知识产权经济的发展

知识产权经济是一种新型的经济形式，它的出现不仅会促进知识经济的发展，还可以实现技术创新和产业升级。因此，资阳市将积极推进知识产权经济的发展，扶持和引导知识产权创新型企业的发展，同时加强对知识产权转移和合作交流的支持和引导。

五、加强知识产权意识和宣传教育

知识产权保护是一个全社会的工程。为了让人们更加深刻地认识到知识产权的重要性，资阳市将加强知识产权意识和宣传教育，利用各种媒体宣传知识产权保护相关法律法规和政策，增强公众对知识产权保护的认识。

通过以上五项措施和举措的实施，资阳市相信在未来不久的将来，一定能够更加全面、严格地保护知识产权，并更好地促进资阳市的社会经济发展。

知识产权工作计划(篇6)

一、引言

知识产权管理顾问是一个实践性很强的职业，知识产权管理顾问常常需要为企业提供方案和建议，帮助企业管理知识产权，以实现整个企业的可持续发展。为了做好这项工作，知识产权管理顾问需要制定一份行之有效的工作计划，以确保项目的顺利实施。本文将结合具体实例，从计划的编制、实施和评估三个方面，阐述知识产权管理顾问的工作计划，并提出具体建议和思路。

二、计划的编制

知识产权管理顾问需要根据具体项目的需求编制出详细的工作计划，建立起清晰的工作目标和计划。下面将从时间、资源、风险管理和进度跟踪四个方面来分析计划的编制。

（一）时间管理

时间管理是制定一个精细的工作计划不可或缺的一环，知识产权管理顾问需要根据项目的实际情况对项目的时间进行规划。首先，需要确定整个项目的时间节点，并将各项工作和任务分解为具体的时间段和步骤，然后编制出相应的时间计划表。时间计划表需要精确地反映项目的起止时间、任务的开始和结束时间、人员和资源的利用等关键信息。在制定时间计划表时，需要考虑到项目的紧急程度，将重要的工作优先进行，确定事件的先后顺序。此外，还需要制定出相关的计划，并将其付诸实施并跟踪记录，及时更新。

（二）资源管理

知识产权管理顾问的工作涉及到企业的各个方面，需要针对不同的环节制定出不同的资源分配方案。在初步分析项目需求之后，知识产权管理顾问需要对整个项目的资源进行定量和定性的分析，包括人力、物力、财力等方面的资源。在资源分配方案中，需要充分考虑到人员的专业能力及其分配、物资的采购以及财务预算与资金筹措等问题。在项目执行过程中，还需要进行资源利用情况的跟踪和监控。基于不断的实践和总结，不断完善和提升资源利用效率。

（三）风险管理

风险管理是知识产权管理顾问制定工作计划不可或缺的一环，需要顾问在计划阶段就充分地考虑到潜在的风险因素，制定相应的应对策略，建立风险预警机制。在制定风险管理计划时，需要进行风险评估和稳健性分析，根据风险的程度和严重性，对应制定出一系列的应对措施，建立相应的风险管理机制和风险应急预案，并严格执行。保持耐心持续获取新知识。

（四）进度跟踪

进度跟踪是知识产权管理顾问工作计划编制的最后一环，是保证项目按照计划顺利实施的重要保证。在项目实施过程中，需要跟踪各项任务的进展，并按照预定的时间节点，汇总、分析并反馈项目进展情况。针对因公众事件导致的后期可能的变量调整计划，阳光透明地与相关对接人员沟通，安排资源压力大的环节，协调安排等工作。

三、实施计划

制定完工作计划后，知识产权管理顾问需要按照计划顺序实施项目，并根据实际情况不断调整和优化计划。下面将从团队管理、风险应对和实施策略三个方面，分析实施计划的相关要素。

（一）团队管理

团队管理是知识产权管理顾问实施计划不可或缺的重要保证，需要充分发挥每个团队成员的优势，同时还需要加强团队沟通和协作，保持良好的团队氛围。团队成员需要结合自己的专业能力，积极参与到项目的执行中，同时紧密配合团队任务完成流程，不断进行相互协作、交接。每份细节都需要有严格的监管和细致的规范管理。帮助团队成员理解项目目标，激发他们的工作热情，加强沟通和协作，提升团队合作效率。

（二）风险应对

风险应对是实施计划的重要一环，需要在项目执行的不同阶段分析、规划、执行风险应对策略。不断清晰、透明地向团队成员传达风险应对的必要性和方法，加强风险应对意识，提高应对突发事件的能力。及时反馈执行结果，不断调整和优化应对措施，逐步提高应对风险的技能和能力。

（三）实施策略

实施计划需要有效的执行策略，知识产权管理顾问需要根据实际情况和项目的特性及时调整并完善执行策略。在实施计划的每个阶段，顾问都需要对工作内容和细节进行规范和协调，同时还需要进行相应的资源调配，并适时调整过程，保持灵活度和可适应性。在项目执行期间，顾问还需要关注一些外部环节，积极了解市场环境和法律法规的变化，保持持续的学习和更新知识，并及时掌握最新的市场动态和趋势。

四、计划的评估

制定完工作计划并进行实施后，知识产权管理顾问需要对项目的实施情况进行全方位的评估，并及时反馈考虑，从最终的市场效应、项目绩效、团队管理等不同方面来进行综合性的评估。下面将从三个维度来分析计划的评估。

（一）市场效应

市场效应是对项目实施情况的直接反映，需要对项目所带来的效益、产生的价值等全方位进行综合性评估。在整个项目实施期间需要及时跟踪信息，收集市场反馈，以便根据其反馈调整并优化计划，进一步提升市场效应。

（二）项目绩效

项目绩效是评估计划的重要指标之一，需要通过对项目的各个方面的绩效表现进行全面性评估、分析，反馈考虑，及时调整和完善实施方案。对于计划中的关键项目，需要制定出详细的绩效评估流程，定期进行项目的进展审查和绩效评估，及时发现和解决问题，确保项目目标的完善实现。

（三）团队管理

团队管理是项目成功实施的重要保障和基础，需要对整个团队的管理和绩效进行定期评估和跟踪。这包括员工的绩效评估、员工的鼓励和激励、团队组织能力和统筹管理等。相应的，需要根据评估的结果，在相应的方面进行调整和改进，提高团队成员的专业能力和绩效水平，保持整个团队的凝聚力和执行力。

五、结论

知识产权管理顾问的工作计划制定是知识产权管理实践的重要部分，涉及到相关知识产权管理的各个方面，简单的制定不能完全适应工作的需求，需要综合考虑多个因素和综合性方案，使其符合项目的实际需求，适应各种复杂的环境。制定和执行好工作计划是知识产权管理顾问成功实施项目的关键，需要知识产权管理顾问充分发挥专业技能，制定规范的计划，建立相关的跟踪系统和评估机制，及时评估和完善实施计划，从而保证项目按计划实施，并最终实现项目的成功目标。

知识产权工作计划(篇7)

对公司的业务和技术领域有了初步的认识，对自己的岗位职责有了更深的认识，结合公司对知识管理岗的工作需求以及自身情况，经过认真考虑，做出以下计划。

1月份：

1、认识公司的业务和技术领域，学习光学的基础理论以及公司专利所涉及的技术知识，为从事专利撰写工作及管理工作打下基础;

2、整理公司现有的知识产权成果，建立起比较完善的 1 档案，协助完成公司内部知识产权规划及工作流程的制定;

3、疏通公司专利电子申请渠道;完成商标注册证书补发事务。

2月份：

1、撰写专利申请文件至少1~2件;

2、根据《企业知识产权管理规范》进一步完善相关内部文件，同时关注、梳理国家知识产权、北京市知识产权局网站知识产权，尤其是专利相关奖励、资助政策，及时做好准备。

3月~6月份：

1、完成有效专利的维持工作，主要是缴费;

2、参与专利撰写、OA答复;

3、形成比较规范的知识产权工作流程或制度。

7月——12月份：

知识产权工作流程规范化，基础技术知识掌握，在此基础上做好专利文献信息的检索、利用，完成行业分析报告。

2 度目标，我也会根据公司的不同需求，配合其他同事完成相关工作任务。目标的实现离不开领导及各位同事的帮助，在此先行感谢!

学习不是某一阶段的任务，而是一种态度，结束了学校生活，开始在更广的社会舞台上展示自己更需要学习。相信通过一年的工作学习，我的知识体系将真正丰满起来、思维结构将更加完善、为人处世能力也会得到很大的提升，为20__年的工作以致今后的职业发展打下很好的基础。非常感谢仁光公司给了我这次机会

知识产权工作计划(篇8)

企业知识产权，是企业依法对其智力劳动的方式在科学、技术等方面创建的专有权。企业档案是企业在科学、技术等活动中的真实记录，是智力劳动创造成果的载体，是知识产权的表现形式，属知识产权保护的范畴。考虑到企业在市场经济中的角色、目的、发展等诸多因素，其档案的知识产权具有普通意义上的档案所不具有的特点：

（一）企业档案知识产权的脆弱性

著作权等在中国整体环境的脆弱性，使得企业档案的著作权亦具脆弱性。虽然中国总体上是法制社会，但一些地区的以人治代替法制的现象屡见不鲜，这就整体上限制了我国著作权的工作开展，由于企业档案涉及但著作权的保护，其知识产权在这个脆弱的大环境中其本身也具有脆弱性。

（二）企业档案知识产权的复杂性

企业在自身运作过程中所形成的档案，是实质上的档案，具有知识产权。有的档案因制成材料的特殊性，档案是否具有知识产权具有争议性。如，地质上的岩芯档案。有的档案在法律适应上，也具有复杂性，根据有关法律，可适用于普遍意义的民法，有的适用于。

（三）现代社会企业知识产权面临的挑战性

网络时代，传递手段和借阅方式等都发生了深刻的变化，在网络高度发达的今天，档案在未去档案馆之前，可能早以被发布，其知识产权上的公布传播权受到了极大的挑战。如何面对挑战，是企业档案馆必须解决的问题。四企业档案知识产权在管理中存在的问题及对策随着经济全球化的发展，知识产权保护与经济发展的关系日益密切，保护企业知识产权已成为保护企业合法权益不可或缺的重要手段之一，也是企业档案工作的一项重要内容。然而在国内，企业档案知识产权保护工作面临巨大压力，困难重重。

（一）一些档案人员虽认识到知识产权的重要性，但收集的档案资料缺乏核心内容，严重地降低了科技档案的实际价值。在企业档案管理人员巾缺乏对知识产权知识全面、系统了解应当是一个比较普遍的现象，而这种情况是不利于企业知识产权档案管理工作的全面开展和顺利进行的。

（二）有的企业虽然制订了相应的知识产权档案管理制度，但是应当在知识产权档案管理方面仍然处于初始化阶段，企业知识产权档案的内容、馆藏数量、管理方式等方面有待于加强提高，有关知识产权档案的管理制度还有必要进一步全面完善。

（三）少数企业领导还没有充分认识知识产权这个无形资产对企业经济发展的重要作用。在跨国公司的企业管理中，知识产权管理占据了非常重要的位置。而在中国，大部分企业没有专人管理知识产权，能够设置知识产权管理机构的企业属于少数，真正重视知识产权管理的企业是极少数。

为适应现代企业制度的建立对现代企业的要求，加强对档案知识产权的保护迫在眉睫。为加强企业知识产权保护与企业档案管理工作，必须做好以下几方面的工作：

（一）标准化管理。就是完善法律法规，依法管理档案，增设或专门就知识产权保护订条款，并在实践中加大执法力度。

（二）企业应做好档案知识产权保护的宣传工作。企业应高度重视科技档案的知识产权保护，增强知识产权保护意识，特别是增强新科技人员和有关领导干部的档案知识。

（三）健全制度，规范管理。健全完善本单位包括知识产权文件材料收集、归档、整理、保管、提供利用在内的管理制度。档案工作人员应积极开展档案利用工作，合理利用珍贵的档案资源编研出能为企业生产建设，科技进步和经营管理献计献策的信息。

加强企业知识产权保护是市场经济的必然要求。只有正确地做好知识产权保护，才能更好地保护企业的知识产权，发挥企业档案信息的作用，促进企业的生产经营和发展。

小学年度教学工作计划集合精选4篇

小学作文是我们学习中一定要经历的，到这里来的目的一定是想提升自己的学习。百里挑一的作文是如何写作的？这篇小学年度教学工作计划集合精选4篇能在学习的道路助你一臂之力，更多精选作文请关注执笔文学网

小学年度教学工作计划集合 篇1

一、加强业务培训，提高教师素质

1.积极组织教师深入学习各科课程标准和市教育局颁发的《学讲方式的转变》，认真学习深刻领会。领悟新课改精神、新课程理念，转变教师的教育教学思想，巩固强化对已有理念的领悟，运用理论知识解决教学中的实际问题。

2.走出去，请进来。努力争取机会外出听课学习，回校后要认真撰写学习反思并汇报交流，以点带面，共同进步。

3.理论指导实践。对教研组的教学研究活动、集体备课次数、教师的听课节数作具体规定。建立教师专业成长发展计划，分年龄对教师的上课、备课、听课、教学随笔或反思作了具体的规定。

4.积极开展教学研究活动，每次活动都要有讨论，有记载，有评价，有总结。要使这些教研活动，为教师的专业成长搭建了舞台。力争本年度有青年教师在全县脱颖而出。

5.初步创建教师成长档案，收集教师的工作业绩，月查情况记载，学生对教师的课堂教学评价等。

二、优化教学管理，全面提高教学质量

1.抓常规，促管理规范 。

要严格执行课程计划，强化教学法规意识，采用“定时检查与随机抽查相结合”的办法，加强课程计划的执行和管理，做到了“开齐、上足、教好”，促进了学生的全面发展。加强巡课，加大对课堂教学的监控力度，进一步加强教学常规工作的管理与考核，各校要将检查情况与考核挂钩。突出教学管理中的“五抓”：

①抓备课。依据课程标准，创造性地使用教材，恰当地选择教学方式和方法，本学期仍然是集体备课和个人独立备课相结合。凌小要采取集体备课，主备人要说明设计依据、意图和思路，重点阐释教学过程与教学方法，备课组成员要从培养学生能力发展，优选教法、学法等方面进行研讨，充分发表见解，优化教学设计，形成集体备课教案。每位教师在使用电子教案时，结合自己的教学风格及所教班级的学情，进行个性化的二次备课(在空白处加批注).学校要经常检查二次备课是否突出实效性，有效地提高课堂教学效率。

②抓上课。上课是教学过程的中心环节，上好一节课是提高教学质量的关键。本学期采用推门听课和轮回上课制度，开展好“学讲教学”周活动，促进教师的教学观念转变，抓课堂效率的提高。教干每周至少听课2节，教师每周至少听课1节。

③抓作业。本学期对各科作业批改情况不定期抽查，要使学生作业书写规范，做到薄本整洁;教师精心设计作业，做到批改认真及时，作业都有激励性评语;特别作文批改，大作文必须精品细改8篇。小作文8篇，要至少一半要精批，粗批的小作文，文中错别字一定要批改。教务处每月月底进行检查作业，定期进行作业展览，以促进作业质量的提高，错批现象严格杜绝。

④抓学业评价。本学期建立和完善学生学业评价制度，建立学生综合素质评价体系，通过一系列的评价改变单一的以考试成绩为主的评价方法，采用自评、互评、组评、家长评、老师评全面评价学生。

⑤抓质量监控。 为了激发教师教学工作积极性，使教师内驱力增强，中心校将制定一整套教学工作管理奖惩制度和《绩效工资实施方案》，真正做到奖优罚懒，绩优酬高。本学期中心校将每月对不同学科进行教学质量调研，每次考查完，一定会认真作好统计和质量分析，并及时将检测情况和教学建议向老师和学校反馈，并召开奖惩会。中心校将利用教学视导、研讨会、教师座谈会等形式，广泛征求和交流如何提高教学质量的意见和建议，定期召开教学质量分析会，找出问题、提出对策、改进教学。

2.抓研究，促进课改不断深入。

本学期，大力推进课堂教学模式改革，不断提高课堂教学效益。

改革课堂教学模式。学校将改革课堂教学模式、提高课堂效率作为提高教学质量的关键来抓。深入学习学讲计划精神，积极倡导参与式、启发式教学，推行探究式学习, 培育推广有利于促进学生自主学习、独立思考、创新思维的学讲教学模式。努力在各个学段打造在全县有影响的高效课堂教学模式，力求课堂教学效率有实质性的提高。

加强课堂教学研究。拥有高素质的教师队伍是实施素质教育的关键。今后三年，以课题研究为抓手，把教学作为促进教师成长的组织舞台。一是组织开展教科研活动，提升教师科研素养。开设讲座，提升教师的理论层次;组织对话，让思想交流提升;开展论坛，让教师分享智慧;二是加强信息技术培训，学习发帖、跟帖、收发电子邮件、制作电子网页、创建博客等;建立学校论坛，分享阅读心得、优秀案例，组织教学专题研讨。三是搭建成长平台，推进名师工程。学校制定多元化、多梯度的名师培养制度，开展不同层面的教学活动，通过教学，促教师成长，全方位、多维度培养教师。本学期每一位教师要上交一篇优秀论文、两篇教学案例、一篇教学反思。

3、加强学生学习能力的培养。知识的传授和学习具有即时性和短暂性，而基于素质的学习能力培养和提高能够使学生终身受益。把好学生学习常规的管理关，从预习、听课、作业、复习、检测、反思等环节指导学生，培养学生良好的学习品质;结合义务教育“三进”工作，培养学生积累“经典”的能力、规范书写的能力和谈话交际的能力。要结合“书香校园”建设认真开展课外阅读活动，研制各年级学生的必读书目，开展“阅读过关”验收和“阅读之星”评选活动，广泛组织和引导学生大量阅读中外文学作品;充分利用好教育现代化验收中添置的各项教育装备，开好实验课，培养和提高学生的实验操作能力和实验探究水平;要加强以能力培养为核心的学习兴趣小组和社团组织建设，开展丰富多彩的活动;要积极组织学生参加科技创新大赛、电脑作品制作大赛、学科竞赛等，培养学生的创新精神、实践能力和科学素养。

小学年度教学工作计划集合 篇2

本学期，我决心通过不断地加强学习与实践，在努力提高自身素质的同时，为我校教学工作贡献自己的力量。以下是我的争创名师计划。

一、加强学习，提高认识

我们每一个人，无论从事什么职业，都要有良好的职业道德。《中小学教师职业道德规范》是检验每一位教师思想言行的标尺，它对我们的一言一行提出了规范性的要求。以前，我缺乏对《规范》的学习，只知道埋头工作，我总是希望把工作做得尽善尽美，但学生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远，因而会急于求成，出现一些过激的语言或行为。虽然我的动机是良好的，殊不知在不知不觉中却违反了师德。因此，我首先要加强学习，认真领会《规范》中的.各项内容，让《规范》的要求深入我心，只有这样，才能保证自己在今后的工作中不偏离方向，不出现违反师德的行为。

二、以身立教，为人师表

师德中既有教师本人的品德，又有作为教师的职业道德。教师的工作对象是学生，教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。因此，教师必须撁榔涞拢慎其行敚不能出现一点疏漏。凡是要求学生做到的事情，自己必须做到。虽然我的孩子很小，家庭负担很重，但我决不因为个人原因影响工作，哪里有学生，哪里就有我。要求学生每天x到校，我坚持每天必到，无论有多大的困难也要自己克服。在工作中，时刻注意自己的形象，带头遵守学校的各项规章制度，积极参加各项活动及公益劳动，为学生树立良好的学习榜样，同时，也用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。

三、加强修养，提高素质

作为一名教师，肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型教师。因此，为了能够更好地完成本职工作，无愧于学生、家长及社会的期望，无愧于人民教师的光荣称号，今后，我要继续加强学习，在条件允许的情况下，继续深造，努力提高自己的专业知识和专业素养，尽快提高教学水平；同时，深入学习《教育学》、《心理学》，了解学生的年龄和心理特征，为顺利开展班主任工作奠定基础。另外，在搞好教育教学工作的同时，还要注意培养自己广泛的兴趣和爱好，不断陶冶自己的情操，做一名高素质的人民教师。

四、关爱学生，无私奉献

教师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。

本学期，我担任三年级教学工作。在工作中，要注意转变观念，端正思想，摒弃传统的师道尊严的影响，把学生视为平等的教育对象，而不是凌驾于学生之上，惟我独尊，任意发号施令，要逐渐树立正确的人才观、师生观，尊重学生的人格，建立平等、和谐的师生关系。在今后的教育和教学工作中，我对学生要本着关心爱护与严格要求的原则，不偏袒好学生，更不歧视差学生，要爱得有方，严得有度，特别是对后进生，决不讽刺挖苦他们，更不体罚和变相体罚他们，要善于发现学生身上的闪光点，并为他们创造展示自我的机会，帮助学生树立信心，矫正不良的行为习惯。在工作中要有撍男膿，即爱心、耐心、信心、恒心，以自己对学生的一片热爱和对教育事业的一片赤诚，坚持不懈的做好本职工作，不惜时间，不计报酬。做好对学生的家访工作，尤其是对后进生要逐一进行家访，加强与学生家长的沟通，帮助父母重新认识自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，变革教育方法，并有意识地诱导家长反省自己的失误，认识孩子的发展变化，变盲目配合为协作教育。

总之，我会从自我做起，维护人民教师的良好形象，本着教育一个学生，挽救一个家庭，稳定整个社会的宗旨和敬业、爱生、奉献的原则，严肃认真、全心全意地做好本职工作，以良好的师德回报社会。

小学年度教学工作计划集合 篇3

一、指导思想

以国家教育方针为指针，以新课程改革为核心，以校本培训为途径，以自我反思为动力，以校际交流为手段，立足课堂，狠抓效率，培养学生综合能力。

二、培养目标

注重双基突出能力

注重创新大胆求异

注重体验强化实践

三、主要工作

1、教师培养：继续加强教师“梯队培养”，努力打造名师队伍，发挥骨干教师辐射作用，坚持青年教师跟踪培养，加大新教师考核力度，注重对教师的人文化关怀，使不同层次、不同年龄、不同学科的教师都能安心立教、乐于从教。

2、校本培训：要立足学校实际，以校为本，加强培训，突出培训的及时性、针对性及有效性。培训内容要关注教师教学实际所需，要针对教学中的困惑、不解，以为教师解决疑难问题为宗旨。

3、校本教研：继续加强年组教研的实效性，充分发挥集体智慧的合力。教研内容要精心提炼、科学安排，力求目标小、重点突出、有研究价值。

4、校际交流：本着“教学相长”的原则，继续加强校际间的交流活动。本学期继续参加天津教改大课堂及省特色学校交流活动。同时，继续开展校际课堂教学交流观摩，扩大交流学科。

5、教育科研：本学期要在24个新立项的省市课题顺利开题之后，真正投入到科学研究之中，将科研与教研有机融为一体，相互促进，和谐共融。

6、传统积累：要继续加大课前积累的推进力度，班主任教师要制定长期的积累计划，科学、有目的、分年段地引导学生集中积累，并鼓励学有余力的学生进行个性化的积累，达到百花齐放、百家争鸣，增强课前积累的趣味性，调动学生的积累兴趣。

7、常态课堂：本学期，要重点加大常规课堂教学的跟踪和指导。要在随堂教学中督促教师认真备课、复案、研读教材、科学把握教材的编排体系，使常态课的平实与公开课的绚烂达到和谐统一，突出常规教学的效率，增强常态教学的趣味性。

8、教学常规：认真做好备课、听课、作业、辅导、检测等常规工作。重点强化教案的个性化修改、批书和课前的复案。要深入贯彻落实教育部关于减负的十条规定，严格控制作业量：一二年级不留书面作业，三至六年级书面作业时间控制在一小时之内。传统节假日任何班级任何个人不许留任何形式的书面作业。

9、能力培养：在注重双基的基础上，重点加大对学生综合能力的培养。不但要借助课堂教学这一主渠道，培养学生善于表达、敢于发表自己见解的能力；同时要借助各种渠道，加强学生交往、交流及面对各种场合应对自如的能力。还要创造各种机会鼓励学生积极参加各种实践活动，在实践体验中促进学生搜集信息、善于思考、留心观察、勇于探索、大胆实践等综合能力的整体提升。

10、体验教育：本学期，要借助课堂及相关活动，围绕“体验教育”这一办学特色，探究各学科的教学模式，变知识的被动获取和接受为让学生在自主体验中亲历知识的获取过程。

四、活动安排

月份教师活动学生活动

8月1.制定学校教学工作计划1.学生返校、上交作业

2.教师集体备课2.班主任做假期作业总结

3.制定教研组教学进度

、教学计划、教研计划

9月1.教师常规听课、青年教师1.一年级汉语拼音验收

、新教师跟踪听课2.开展学生古诗词考级活动

2.名师工作室系列活动

3.校际课堂教学观摩交流

4.新教师考核

10月1.教师常规听课、青年教师1.英语风采大赛

、新教师跟踪听课2.学生语文素养大赛

2.语数教师素养大赛

11月1.教师常规听课、青年教师1.“我最喜欢的一次作业”交流会

、新教师跟踪听课2.“‘开阔天空三分钟’创意语言秀”大赛

2.校际课堂教学观摩交流

12月1.教师常规听课、青年教师1．学生单项检测

、新教师跟踪听课2.数学知识竞赛

2.科研课题研讨交流

1月1.教学工作总结1.期末考试

2.教师量化考核

小学年度教学工作计划集合 篇4

小班幼儿年龄偏小，自我保护意识弱，自制力差，比较容易出现一些常见安全事故，小一班下学期安全工作计划。因此，加强安全工作也是工作最重要的环节，能确保活动顺利开展。

我们根据本班幼儿的情况，特制定笨学期安全工作计划如下：

1、生活安全全面考虑小班幼儿年龄特点，尊重小班幼儿身心发展的规律，在安全的意识渗透下，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面、差异性的发展需要。

（1）坚持每天晨午检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现要及时没收，并教育幼儿，和与其家长沟通。

（2）把好幼儿服药关，药一定要放在幼儿够不到的地方，并写好幼儿姓名。根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

（3）严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净；保证桌椅的安全、卫生；定期消毒玩具；保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒；保证寝室干净、并按时消毒，利用太阳无尽的能量，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生，合理地安排好幼儿的一日生活；

（4）日常生活中，教育幼儿不动插座，以防触电；不将手指放在门、窗处，以防夹伤；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤，工作计划《小一班下学期安全工作计划》。严格书写交接班记录，及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。

2、进餐、午睡安全小班幼儿习惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物；进餐时一定要把汤晾温后再盛给幼儿，并为幼儿端到面前，预防烫伤幼儿。午睡时不玩衣物（如：扣子、珠子、发夹、拉链等），不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉，进餐、午睡时来回巡视。

3、活动安全平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动（如：剪刀、玩具等尖锐物件），游戏中不做危险动作（如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。

4、接送安全来园、离园人流较大，幼儿园空间也较大，而且小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园时要求家长送到老师手中，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留。

5、离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。如果有事不能来园，要及时、主动与班级教师联系，教师及时做好缺勤情况登记。

6、家园共安全利用家园联系栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行安全知识的宣传，宣传安全教育的重要性，以及幼儿园的安全教育活动，请家长积极配合幼儿园做好安全教育工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全（如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作），引导孩子记住父母姓名、电话号码等。7、简单自救方法在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理能力的培养。时时刻刻提醒自己，提醒孩子，沿着计划的大方向，注重细节，适时地在实际情况下进行调节，我们相信一定可以让我们的孩子健康、快乐地成长。

施工员工工作计划精选

万事开头难，小学作文亦是如此，你肯定为了充实自己作文素材库而来！那么怎么写出笔酣墨饱的作文呢？执笔作文网的一篇《施工员工工作计划精选》应该能帮助到你！

施工员工工作计划 篇1

围绕“安全生产工作应当以人为本”坚持安全发展，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，结合__目公司20__年工程的实际情况，特编写本年度安全工作计划。

20__年，安装工程全面展开，吊装作业量相对增多，现场的交叉作业相对增多。为此，安全工作重点主要放在文明施工治理、预防高处坠落、物体打击、触电、起重和机械伤害事故以及施工现场的交通事故上。严格做好各专业施工作业危险点的辨识与预控，严控交叉作业点的安全施工，杜绝集体食物中毒事件发生，努力实现“七无”现场。即：无死亡、无重伤、无重大机械设备损坏、无火灾、无坍(垮)塌、无施工现场交通事故、无重大环境污染事故。

一、 工作思路

坚决贯彻“以人为本”的管理理念，持续坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持科学的安全发展观，认真贯彻落实公司__年工作会议关于安全工作的决策部署，以规范化、标准化、精益化管理为重点，加强标准化施工，推进风险管理，营造平安、和谐的施工现场。进一步落实规各项章制度，规范施工作业人员的作业行为。牢固树立安全是企业永恒的主题思想，牢固树立违章就是事故的安全意识，增强全员的安全意识，提高全员素质。规范隐患排查治理工作，建立危险点、源的动态管理。加大“反违章”的惩处力度，提升施工现场的“可控、能控、在控”水平。正确处理施工进度与安全生产的矛盾，在保证安全的前提下组织施工;在无隐患的条件下进行施工，全力确保安全生产长治久安，为实现项目部指挥部20__年总体目标奠定坚实的安全基础。

二、 安全目标

1、人身死亡事故为“零”;

2、重大机械、设备事故为“零”;

3、重大火灾事故为“零”;

4、重大交通事故为“零”;

5、重大盗窃、场内治安案件为“零”;

6、严重未遂事故为“零”;

7、环境污染事故为“零”;

8、重大职业病事故为“零”;

9、争创广东省安全文明工地。

三、文明施工目标

实现现场施工组织周密，区域功能合理、材料定置规放、设备进场有序、现场整齐清洁、道路平坦畅通、安全设施完善、安全标志明显、安全气氛浓郁、机械设备完好，施工纪律严明，工作紧张有序的施工环境。

四、狠抓基础管理，务实搞好安全工作

1、项目指挥部将每月召开一次安全执委会议，针对当前安全文明施工形势，组织各分包单位、监理单位及参建施工队伍的负责人和安全管理人员，研究部署阶段性安全文明施工工作;每季度召开一次安全生产管理委员会议，总结上季度现场安全生产及文明施工情况，表彰安全文明施工优良单位，鞭策较差单位。

2、项目指挥部工程部督促各分包单位完善和健全三级安全管理网络，严格按照电力建设安全施工管理规定，各自履行对应安全职责，并将责任到位考核落到实处。其次，项目指挥部严格按照《建设工程项目检查表》，制定出相应的考核实施细则。再则，严格按照《安全生产事故隐患排查治理实施细则》，全面实施对施工现场的管理考核。

3、项目指挥部在一季度末，全部完善在职职工“安规”、“管规”及有关安全文明施工规定的学习、考试，并监督检查各分包单位进场人员的安全培训及考试工作，确保参考率达100%。

4、坚持一切施工项目必须有安全施工方案，安全技术保证以各承包单位项目技术总工为首，行使全面领导责任，严把安全施工方案的审批、施工前的交底以及全员签字关，监督检查作业人员在操作过程中的具体实施情况，杜绝“写非所做，做非所写”的现象，杜绝“照搬照抄”不切合现场施工实际，使施工方案的指导意义在作业中真正起到应有的作用。此外，项目指挥部将督促各承包单位列定施工作业危险辩识清单作为受控安全管理点，采取相应的防范对策，使现场的施工稳中求进。

5、各承包单位，必须接受项目指挥部安全管理部门在安全文明施工中的监督、管理与指导工作，定期向项目指挥部安全管理部门汇报安全文明施工工作，参加监理公司组织的安检活动和安全例会。

五、加大对现场安全检查和惩处力度

1、要求各承包单位，将本施工范围进一步划定文明施工责任区内，坚持“一日一清，一日一净”制度，做好成品保护及防二次污染管理工作，以月为单位进行文明施工综合评比工作。

2、抓好脚手架的管理工作。对施工现场在用的脚手架全面实行挂牌制度，严格按照《搭设脚手架的标准及要求》规范现场脚手架的搭设，并进行认证、管理，使其达到规范化、标准化。对于大型脚手架的搭、拆必须编制专项施工方案，确保脚手架安全、可靠的使用。

3、加强施工现场临时供电管理。规范施工现场的临时供电，全面实行“三相五线”制。现场的供电实行分片负责制，明确责任人。

4、切实做好日常安全文明施工检查工作，项目指挥部在下达年月施工计划的同时，下达安全文明施工计划或措施要点，坚持周计划、周总结。项目指挥部每月组织一次由项目指挥部现场负责人参加的安全大检查，由监理公司组织，各分包单位负责人参加参加每周一次的安全文明施工检查活动，项目指挥部将不定期进行检查其记录和整改情况。对未在整改期限或未按照整改要求完成的单位，要加大其考核。

5、汛期前，项目指挥部工程部要组建防洪领导小组，要求各承包单位组建成立防洪、防汛突击队，加强汛期施工作业组织领导，要求各承包单位足量准备防洪物资及工器具。盛夏施工作业，注重做好防暑降温工作。针对雨季施工、冬季施工特点，分别编制切实可行的施工方案。

6、项目指挥部督促监理单位设立安全奖励基金，并监督检查其合理运作情况。奖优罚差，做到专款专用，平衡使用。

7、突出安全生产管理的基础地位，通过一切行之有效的手段，稳固安全设置防线、安全监督防线和施工者自我保护防线。

六、安全措施费用使用计划

为保证惠州项目工程的各项安全目标的顺利实现，项目指挥部将按照合同所约定的安全设施资金投入监管力度，确保各分包单位根据工程的进展，分阶段对现场安全费用的使用情况足额、有效、可靠。今年正处于土建与安装的施工高峰期，各种高处作业、立体交叉作业逐渐增多、施工作业点的作业人员密度增大，为保障施工人员的人身安全、设备安全不受损坏、最大限度的减少现场的火灾事故，项目指挥部督促各分包单位足额投入消防设施经费费用。具体拟定出本单位投入安全设施的名称、数量、费用及使用部位明细。

七、20__年安全工作主要任务

1、要求各参建单位为施工人员建立三级安全培训档案(包含人员信息登记卡、签订安全责任书、安全交底书、体检合格证、危险源告知书、三级教育内容及考核结果)，要求教育覆盖率达100%;

2、落实特种作业人员具备在官网可查询的特种作业人员证件，要求做到人证相符。对特种作业人员定人、定岗;

3、审查各承包单位的资质、专项施工方案等工作;

4、完善施工工器具及施工机械合格证的审查工作;

5、完善对脚手架架管、卡扣材质合格证的审查工作;

6、加大查处性惯性违章。监管规范安全三宝使用;

7、建立健全安全管理台账;

8、加大安全文明施工整改力度;

9、要求浙二建、广火在现场各设置一所临时吸烟、饮水点;

10、做好监管施工人员全员配备上岗证上岗工作;

11、做好监管对危险点区域设置警戒线及警告牌的工作;

12、组织开展安全专题会议，每季度一次;

13、组织开展安全活动月(6月份);

14、组织开展防洪防汛(5月份);

15、组织开展应急救急演练(5月份);

16、组织开展防暑降温工作(6月份);

17、组织开展防火演练工作(7月份);

18、组织、监管各承包单位开展安全培训工作;

19、执行门禁卡管理制度;

总之，20__年安全工作是惠州项目工程最为关键的一年，项目公司将贯穿“以人为本”这条主线，正确处理安全文明施工与进度、与效益的关系，持续开展反“三违”检查活动，实现零事故现场。项目公司将以增强全员安全意识为主体，以文明施工为先导，整体推动惠州项目工程的安全文明管理工作向前发展，为公司20__年安全工作总计划而奋斗。

施工员工工作计划 篇2

公路施工员是公路建设中不可或缺的重要环节，他们的工作涉及到公路建设的各个方面，包括修建、维护、改造、加固等等。为了更好的完成公路建设的任务，公路施工员需要制定出详细具体的工作计划，本文将根据标题来详细描述公路施工员的工作计划。

一、施工前的准备工作

1. 分析施工任务

在施工之前，公路施工员首先要对施工任务进行分析，了解公路建设的具体要求和施工过程中的难点和问题。只有对任务了解清楚，才能有的放矢，制定出最合理的工作方案。

2. 制定施工计划

针对施工任务的具体要求，公路施工员需要制定出详细的施工计划，包括施工阶段、施工工序、施工周期以及施工人员等所有相关信息。在制定施工计划的过程中，需要考虑到施工的效率和质量，确保计划的适用性和可操作性。

3. 筹备施工资源

在制定好施工计划之后，公路施工员需要筹备所需要的各种施工资源，包括人力、物力、设备等方面的资源。只有充分准备好各项资源，才能确保施工的顺利进行。

二、施工中的工作计划

1. 施工现场管理

公路施工员需要对施工现场进行全面的管理，包括施工人员的日常管理、设备的维护和保养以及工程的进度与质量的监控等方面。管理工作需要做到及时、准确、完整，以确保施工任务的高质量完工。

2. 施工进度控制

在施工中，公路施工员需要根据施工计划制定出适当的进度控制方案，监督每个施工阶段的进展情况，及时发现并解决施工中的各种问题，以保证施工任务按期完成。

3. 施工质量保障

公路施工员需要对施工任务的质量进行全面的保障，在施工过程中对每个工序进行严格的质量检查，及时发现并解决存在的质量问题。作为公路建设中的重要环节，公路施工的质量标准需要达到国家规定的标准，并确保施工任务的质量符合客户要求。

三、施工后的工作计划

1. 工程验收

施工任务完成后，公路施工员需要对工程进行全面的验收，包括工程质量、施工安全、环境保护等方面。只有当工程达到国家规定的标准，才能进行下一步验收工作。

2. 设备和材料的清理和保养

在工程验收完成之后，公路施工员需要对施工所使用的设备和材料进行全面的清理和保养，维护设备的完好性和材料的保存性，以备下一次施工任务的使用。

3. 施工总结

公路施工员需要对施工过程中的问题和经验进行总结，提出对施工任务进一步完善和优化的建议，以不断提高施工的质量和效率。

以上是公路施工员的工作计划，从施工前的准备工作到施工中的管理和控制，再到施工后的验收和总结，每个环节都需要公路施工员进行详细的计划和严格的执行，只有这样，才能保证公路建设任务的高质量完成。

施工员工工作计划 篇3

弱电施工员工作计划：如何实现高效施工

摘要：

本文旨在介绍弱电施工员的工作计划，通过详细而生动的说明，帮助读者了解弱电施工员的职责，了解弱电系统的基本构成，掌握弱电施工的技巧，并提出一些高效工作的方法和技巧，以帮助弱电施工员更好地实现目标。

一、弱电施工员的职责

作为弱电施工的专业人员，弱电施工员需要负责以下职责：

1.进行弱电系统的设计和施工

2.分析设备及其组成结构

3.对弱电系统的问题进行监控、故障修复和调整

4.对弱电工程的进度和质量进行控制和管理

二、弱电系统的基本构成

弱电系统主要由以下几个部分组成：

1.进线及其保护

2.配电系统

3.通信系统

4.安全系统

5.监控系统

6.音响系统

7.电视系统

8.电脑网络系统

三、弱电施工的技巧

1.系统化思考

在施工弱电系统时，弱电施工员应将其看作一个整体，充分系统化地思考其元素的相互作用性。这样做有助于避免遗漏问题和错位问题。

2.精心计划

在弱电施工时，弱电施工员需要做出详细的计划，制定时间表，并随时根据实际施工情况调整计划。这样，就可以减少出现问题的可能性，并在时间上保持良好的进度。

3.高效施工

在施工弱电系统时，弱电施工员应该充分利用现代科技，使用先进的技术和设备，从而提高施工效率，减少后期整改的时间和成本。

四、提高工作效率的方法和技巧

1.优化工作流程

在弱电施工中，弱电施工员可以通过优化施工流程，简化工作流，从而达到提高施工效率的目的。

2.合理分工合理利用人力资源

在弱电施工中，应该充分利用人力资源，并合理分配工作，从而保证团队人员之间的协作和配合，达到工作的高效性。

3.利用信息化技术

在弱电施工中，可以利用信息化技术，例如计算机等工具，帮助弱电施工员更好地管理和控制施工进程，达到更高的工作效率。

总结：

弱电施工员的工作涉及到多方面的知识和技能。通过良好的工作计划和施工技巧，可以使弱电施工达到出色的效果。在实践中，弱电施工员应该注重系统化思考，精心计划，高效施工，以及优化工作流程，合理分工和利用信息化技术等方法，从而实现弱电施工的高效性和优质性。

施工员工工作计划 篇4

在岁末年初之际，对20__年就施工生产管理工作做一个简单地总结，以及对20__年工作进行一个初步计划。

一、20__年施工生产管理工作总结

1、基础管理制度执行情况

工程处建立了相关的管理制度、办法及工作流程并已汇编成册，在使用过程中（项目管理系统应用）需要逐步完善和修订。由于人员结构问题，基础管理比较薄弱，管理力度不强，执行力度不够，这是来年重点要解决的问题。

2、在建项目情况

目前在建项目均已竣工，包括东锅项目、珑熙郡深基坑项目，郫县人防项目土建也已验收，人防还需单独验收，汪敏汪经理还在做相关协调配合和收尾工作。

3、项目管理系统应用情况

按公司要求对项目管理系统做了推广方案、启动大会和相关培训工作，但应用效果不是很理想，应用项目只有珑熙郡项目，深基坑项目单一，工期短，相关模块使用较少，其中很多工作都是分公司各处室相关模块负责人在做。

4、“创优夺杯”情况

目前东锅项目获得省标化工地，获得两项集团科技立项项目、两项集团级工法，并申报两项省级工法，目前正积极申报省结构优质工程。

二、20__年工作计划

就工程处来年紧要工作依然是苦练内功：管理制度的完善和执行，培养和引进成熟工程管理技术人才。

1、完善管理制度 加大执行力度

对工程处和项目部加强工程公司制度、办法及工作流程的学习和培训，然后按制度办事，不留情面，加大施工生产管理力度；对新承接项目实行工程项目管理规划，推行标准化和精细化管理。

2、培养和引进成熟工程管理技术人才

随着工程公司的逐步发展，工程规模不断扩大，需要大量工程技术人才，尤其工程处作为二级单位施工生产管理的主要部门，根据公司相关部门文件要求，工程处应标配稳定的人员4人，应具备经验丰富的质量、安全生产管理的成熟人才，便于对在建项目做好服务和指导以及检查的全覆盖和可控性。同时加强培训学习工作，每月1-2次关于相关法规、规范、技术标准、警示片及典型案例等培训学习。

施工员工工作计划 篇5

单位：项目部：职位：姓名：电话：

时光飞逝，转眼间我已度过四年大学时光，现在我怀揣着梦想与激情成为了甘肃建投隧道工程有限公司的一员。时至今日，我已经工作了五个月，无论是在生活中还是工作中，我都学到了很多东西，现对这五个月工作进行自我总结。、

对于刚刚结束大学生活的我们，犹如一张白纸，还没经历社会的五彩缤纷，做事易冲动，很少能够考虑到问题的严重性，也从内心深处没有集体意识，对集体利益的认识不够到位。而如今我们已经不是幼稚的大学生，而是隧道公司这个大家庭中的一员，培养集体意识，无论是对企业的开拓还是发展，或者是个人的思想进步都尤为重要。“家和万事兴”，只有我们的“家庭”发展了，稳定了，我们这些在这个家中生活的这些人毫不保留的奉献自我。在思想认识这方面，几个月下来，我觉得最重要的是集体意识，以前的我比较自我，对集体概认识不是很到位，所以我现在要做的是从心底里培养这种集体意识，为我们这个大家庭发展与建设贡献出自己的一份力量。

刚刚分到项目部时，说实话，真的不知道自己该干嘛，在工作现场无所适从。幸好有领导的指导和关心，让我慢慢适应了工作状态。尤其是第一次接触土地平整，看似简单的工作，让我收益颇丰。比如怎么计算压实度，用环刀怎么算，用灌砂怎么算，什么是开挖线，什么是坡脚线，如何去开挖，每层回填多少公分，压路机与平地机，旋耕机之间如何配合使用效果最佳，最重要的是如何洒水，若是达不到最佳含水率要求，后面碾压工序始终无法达到设计所要求的压实度。例如压路机的碾压工艺，如何使压路机的碾压效果最优：从第一遍碾压开始，每一车轮碾压要从上一车轮印的四分之一处开始碾压，第一遍静压，第二遍静压，第三遍强震，第四遍静压收光，每一道工序重复两到三次。尤其是刚来的时候，老是觉得土方回填，就是把山填到沟就可以了，在慢慢地认识学习之中，才觉得“学无止境”，有些知识和经验不是在学校，在课堂，就可以学到的，这四个月学到了很多东西，我相信以后我在接触公路桥梁，房屋等建设，我能收获的更多。现在的我无论是在经验还是工作能力，还很欠缺，所以在以后的工作生活中，我还是要认真努力的学习，向老员工虚心求教，来改正和弥补自身的缺点与不足。

到项目上后我被分为施工员，当时还不懂施工员的具体职责，在五个月的工作学习中，逐渐找到了自己的位置，和对自我的要求。作为一个现场呢施工管理人员，要时刻的对现场情况，施工流程加以监督，指导，以确保工程质量，给业主交一份满意放心的工程。

上学时候当过班干或参加过学生会的对管理方面或多或少比我们这些沉默寡言的人要强。当初的我们被班干管着，被学生会管着，现在摇身一变成了管理人员，干了这个才知道，人与人之间打交道真的很锻炼人。不仅增强了自身的交际能力，也提高自己的管理水平，也能很好的磨练我们的性子。

刚来的时候性子急，易冲动。经常会和人吵架，到头来活也不一定能干出来。经过领导和同事们的指点，现在的我已经逐渐摆脱当初那个冲动的我，慢慢走向成熟。在管理方面还有很多的不足，在未来的日子里，多学习，多交流，争取早日可以独当一面，为领导们分忧，也为充实自身而努力。

在这五个月的工作学习中，我发现了自身的几个严重问题，首先是集体意识不够。然后是为人处世还需要多多锻炼，还有也是最重要的就是自身不够强大。在未来的日子里，我要慢慢培养集体意识。在平时里的施工管理，或是与人来往，多磨练自身，多交流，取人长处，补己短处，在接下来的工作与生活中，多看，多学，多做。充实强大自身，为我们隧道公司这个大家庭献上自己的一份力。不论是平时生活中，还是在工作中，调整自己的心态，摆正自身的位置。在未来的日子里，也希望领导和同事们能给予我更多的帮助，在不懂得问题上能为我耐心指点。也希望可以给我更多的机会，磨练自己，成长自己，在这个大家庭中成为让你们骄傲的下属和同事。

施工员工工作计划 篇6

施工的安全是一定要注意的，身为安全员，必须做好每一步施工的计划，以保持施工的安全。

1、本项工程可能导致的危险事故

由于违章操作机具而引致的人身伤害事故；

由于违反焊接操作规程引致的火灾事故；

由于违反用电安全规程而引致的人身触电事故及火灾事故； 在重大货物搬运中引致的人身意外伤害及货物损害事故；

由于未按规程进行管理而引致的物品丢失、被盗事故；

各种可燃气体、易燃液体等引致的火灾及爆炸事故；

由于第三者责任而引致的人身伤害及物品损失事故：

2 、安全施工保障措施

安全生产是施工项目重要的控制目标之一，也是衡量施工管理水平的重要标志。施工现场安全管理的内容，大致可归纳为安全组织管理、场地与设施管理、行为控制管理、安全技术管理四个方面。概括地讲即对施工中的人、机、物、环境因素状态的管理，有效的控制人的不安全行为和物的不安全状态，消除或避免事故，达到保护劳动者安全与健康的目的。安全管理涉及到生产活动的方方面面，涉及到从开工到竣工交付的全部施工过程，涉及到全部的生产时间，涉及到一切变化着的生产因素。因此，生产活动中必须坚持全员、全过程、全方位、全天候的动态安全管理。我们重点在以下几个方面进行安全控制：

（1）落实安全责任

项目经理是施工项目安全管理第一责任人；

建立以项目经理为主、专职安全员为辅的安全施工领导小组，负责管理安全施工的责任。

建立各级人员安全施工责任制度，明确各级人员的安全责任，定期检查，详细记录，及时报偿。

公司质量安全部为常设的专职安全机构，负责对公司所有施工项目的安全管理。

（2）安全教育与培训

现场的所有管理、操作人员都是经过安全教育与培训的人员。

新的工序开工前由施工员进行安全技术交底，明确安全技术难点，消除隐患。

结合工程的变化，进行适时的安全知识教育。

受季节、自然变化影响时，针对由于这种变化而可能出现的施工环境、作业条件的变化进行教育，减少人为失误。

特殊工种作业人员，必须是按规定参加了安全操作考核，取得有关监察部门核发的《安全操作合格证》后才能上岗。

（3）安全检查

成立以第一责任人为首，业务部门、相关人员参加的安全检查小组。

建立安全检查制度，安全检查必须做到有计划、有目的、有准备、有整改、有总结、有处理。

定期检查与特殊检查相结合，班前检查与班后检查相结合，专职人员检查与操作人员自查相结合。

（4）施工现场防火规定

施工现场的平面布置和施工方法，均应符合消防安全要求。

施工现场的道路应保持畅通，夜间应设照明，并配备值班巡逻人员。

焊、割作业区与氧气瓶、乙炔瓶等危险物品的距离不得少于10米，与易燃、易爆物品的距离不得少于30米。

氧气瓶、乙炔瓶等焊割设备上的安全附件应完整有效，否则严禁使用。

施工现场需挂警示牌，焊、割作业必须符合防火要求，严格执行“八不烧”规定。

焊工不了解焊割现场的情况，不了解焊件内部是否易燃易爆，不得进行焊割。

各种装过可燃气体、易燃液体和有毒物质的溶器未经彻底清洗或未排除危险之前，不准进行焊割。

有可燃材料作保温、隔音、隔热的地方，在未采取切实可靠的安全措施之前，不准焊割。

焊、割部位附近有易燃、易爆物品，在未了解情况或未采取有效的安全防护措施之前，不准焊割。

附近有与明火作业相抵触的工种在作业时，不准焊割。

在外单位相连的部位，在没有弄清有无险情或明知存在危险而未采取有

效的措施之前不准焊割。施工现场的临时用电，应严格按照用电的安全管理规定，加强电源管理，防止发生电气火灾和人身伤亡事故。

施工现场的可燃、易爆材料要堆放规整，保持良好的通风，放置灭火装置和警示牌，由专人管理。

3、提供健康及安全的工作环境

现场管理措施

为进一步完善施工现场的管理，切实保证施工现场各项管理制度的执行，做到文明施工安全生产的目的，特制定本条例。

进入施工现场须佩戴工作卡，与工作无关人员，保安人员有权阻止其进入施工现场。

施工现场严禁吸烟，不准光脚，不准穿拖鞋，高跟鞋。禁止在场内吵闹、喧哗及从事与工作无关的事情，工作时间不能会客。

施工现场应配备足够灭火器材，可燃、易燃物品要单独堆放，并设专人管理，临时用电由电工专职管理。禁止其他人员私拉、乱拉临时用电。

提高安全意识，对施工坑坑、周边及危险部位加设防护栏杆、网罩等设施。施工现场一定要悬挂警示牌，安全标语。

未经允许严禁任何人携带材料、工具离场。

各工种应团结友爱，相互尊重，有矛盾时应本着友好协商、谦让合作的态度处理。

施工员工工作计划 篇7

土建施工员工作计划是土建工程施工过程中的重要文件，也是施工员的核心工作之一。它是为了规划和管理整个工程施工过程，同时明确各部门和岗位的职责，以确保工程按计划顺利进行。

土建施工员应该制定一个详细的工作计划，这样才能使工作更加规范，避免不必要的错误和失误。下面，就让我们一起来了解土建施工员工作计划的内容和编制方法。

一、土建施工员工作计划的内容

（一）工程进度计划

制定工程进度计划是土建施工员的首要任务。在这个计划中，需要明确工程的每个施工阶段、每个部门和职能部门的工作任务和时间节点，并确保施工进度不受影响。同时，还需要列出工程进度目标和所需资源。

（二）施工现场安全管理计划

施工过程中，如何保证现场施工的安全性也是非常关键的。因此，制定一个施工现场安全管理计划是必须的。该计划需要规定每个工作环节的安全措施，如何进行安全检查和审批。同时，它还需要规定员工的佩戴安全防护用品、应急措施以及实施应急措施的流程。

（三）人员配置计划

制定人员配置计划需要考虑到工程中各层级的员工所需要的技能和能力，并根据实际情况进行合理配置。在此计划中，需要考虑到员工的培训和发展，以确保员工具备必要的技能和知识。

（四）质量管理计划

在土建工程中，质量管理是至关重要的一环。因此，制定一份质量管理计划也是必不可少的。在这个计划中，需要详细说明每个施工阶段的质量管理标准和流程，以及如何检查和修复潜在问题。

（五）物资管理计划

物资管理计划需要列出所需的水泥、砂石等物资的供应商和供应计划。此外，还需要详细规定物资的存储、领用、消耗和清运等细节，以确保物资供应及时完备，不会对工期产生不必要的影响。

二、编制土建施工员工作计划的方法

（一）确定任务

在编制工作计划时，首先要确定还需要完成哪些任务。在这个阶段中，需要考虑到工程的整个施工过程，并确定每一阶段所需的任务和目标。

（二）设置时间节点

在确定任务和目标后，需要设置时间节点。在设定时间节点时，需要考虑到工程的每个施工阶段、任务的复杂程度和所需的人力资源。

（三）理性分配资源

在制定计划时，需要考虑到所需的人力资源、设备资源和物资资源，并要统筹规划，以确保它们在质量、时间和效益之间达到最佳平衡。

（四）进行监督和调整

在计划编制完成后，还需要根据实际情况不断进行监督和调整，以确保工程顺利进行。如果在施工过程中遇到问题，需要及时处理和调整，以避免对工程产生不利影响。

以上就是土建施工员工作计划的内容和编制方法。为了确保工程的安全、高效和按计划顺利进行，每个土建施工员都需要认真制定一份规范的工作计划，并严格按照计划执行。

节日工作计划6篇

工作计划可以帮助员工更好地管理工作压力和焦虑情绪，我们又有了新的工作。写工作计划时，按照什么顺序写比较好呢？敬读阅读作文5000网编辑整理的“节日工作计划”，我建议你看看或许能收获一些！

节日工作计划(篇1)

一、指导思想：

为加强校园文化建设，促进学校艺术教育的发展，丰富学生的课余文化生活，提高学生艺术素养和整体素质，深化学校“优秀+特长”的培养目标，将学校文化活动面向广大学生，让学生在活动中体现参与、合作、自主及创造性的意识和过程，用丰富、多元、高雅的活动提升学校的艺术教育水平，让每一位学生成为艺术节的主人。学校决定举办“贾得一中xx年校园艺术节”活动。

二、组委会成员：

组长：孙春锁

副组长：张戈王克耀

成员：贾海军亢劲燕王芳律金瓦

三、活动时间：

xx年4月28日至5月18日

四：内容及形式

艺术节在学校的统一指导下，充分发挥学生的积极性、主动性、创造性，坚持因地制宜的原则，开展一些规模小，灵活性强，形式多样的有利于学生全面发展的积极、健康、文明、高雅的文艺活动，包括书画、泥塑、手工、舞蹈、演唱、朗诵等。

五：活动步骤：

第一阶段：发动、筹备：

时间：xx年4月28日前

具体工作：

召开有关工作会议，结合市文件精神，制定校艺术节活动方案。

第二阶段：组织、实施：

时间：xx年5月7日——xx年5月18日

具体工作：

(1)各班于5月7日之前排练好一个文艺节目，形式不拘，可以是单人、双人、多人参加，可以是舞蹈、器乐、相声、歌曲等。5月10日进行验收，具体有亢劲燕老师负责。

(2)5月8日之前，各班上交书画作品2-5件，泥塑和手工制作2-5件参加学校比赛，部分获奖作品展出。具体由王芳老师负责。

(3)各班于5月15日之前，上交书法作品。具体由律金瓦老师负责。

(4)七、八年级于5月7日之前，准备好诗歌朗诵比赛(可与艺术节节目相结合)，贾海军老师具体负责，10日与节目评比一并举行。

(5)5月18日上午进行文艺节目表演。

第三阶段：总结、深化：

时间：xx年5月18日

具体工作：

评比表彰艺术节优秀节目、班级优秀组织奖。

节日工作计划(篇2)

节日酒店前台工作计划

作为一名酒店前台服务员，在不同的时间段和节假日中必须灵活地部署工作计划，为客人提供高效的服务和入住体验。为此，在一个节日酒店前台工作计划中，应该包括以下详细的内容。

1. 准备工作

在节假日之前，应该对酒店前台的工作进行充分的准备。这包括清洗前台服务区域内的设备和工具（如电脑、电话、文件、布草、登记册等），确保无误地收集并记录客人的预订信息，提前准备好必要的行李存储室和行李车，以确保客人顺利入住。

2. 客人接待

在工作时间内，前台服务员应当严格按照预定的时间，提前准备好客房，并确保客房内的卫生、设施等都保持良好的状态，以期让客人感到舒适安心。当客人抵达时，应礼貌地向其问好，并核对客人的预订信息（如姓名、房型、房间号、价格、到站时间等），并协助客人完成登记手续，并提供优质服务，帮助客人顺利入住。

3. 行李存储和送行

由于节假日的酒店流量较大，前台工作人员应该积极地将客人的行李妥善存放在酒店的行李存储室中，以确保安全。另外，对于不同的客人，前台服务员应根据客人的要求，协助客人进行行李托运、提醒客人注意货物安全等方面的工作。当客人退房时，前台服务员也应该前往客房接送行李，并协助客人处理好登记退房手续。

4. 酒店活动

在节假日时期，酒店通常会有一些特别的活动或服务，前台服务员应当确保及时向客人介绍酒店活动项目、特色服务和优惠、礼品等，增加客人的入住体验和满意度，同时保持活动现场的秩序和安全。如有必要，在酒店大堂设立临时售票点和资讯台，进行活动的宣传和介绍工作。

5. 服务纪律

作为一名酒店前台服务员，不论是在节假日还是平常日，都需要始终保持良好的服务态度、专业精神和良好的团队合作精神，保持心态和态度的沉稳、稳定、积极和热情。为此，前台服务员应能够处理好客人的投诉和疑问，确保始终保持对客人的高效、细心、周到的服务，同时在同事之间互相配合和支持，保证酒店一切服务顺利进行和满意落实。

总之，在一份节日酒店前台工作计划中，细节决定成败。通过前期的准备工作和细致的服务步骤，及时和专业地处理客人的要求和问题，积极宣传和推广活动和特色服务，良好服务态度和团队合作精神，能够帮助酒店获得更高的评价，扩大口碑和客源。

节日工作计划(篇3)

根据往年国庆节大假期间，大部份媒体在医院做医疗广告时，一般都是在节日前半个月各医院就开始在各大媒体里猛打医疗广告，搞得整个医疗讪场的混乱，老百姓看了也是头晕眼花，有病不知往哪家医院看，(今天免费普查，明天打折优恵)等等市场竞争非常激烈。如想在这种医疗混乱氛围内生存站住脚。首先我们应分析一下我们自身竞争对手，广告投放量和××人的生活习惯。

竞争对手：××医院、××医院、××医院、××医院、直属医院等这几家医院在品牌广告宣传方面都比我们大，而且地理位置也是相当繁华。

广告投入：节日期间争广告抢市场，谁优恵打折打多了，内容对口哪谁就是暂时的胜利者，节日期间报纸广告如上暂停，那其就会选择其他的宣传途径，比如加大电视广告的投放量或做一些直接宣传的广告(dm单、社区义诊的宣传等)

××人的生活习惯：经调查，××老百姓都喜欢旅游因为新疆是个旅游的好地方，很多外地人大都会借这个时间进行旅游或和亲朋好友聚会，对于电视年轻人不在意，在家看电视的几呼就是老人和小孩。

当然在分析竞争对手的同时，我们应该注重自身的品牌推广，品牌的推广不是以销售为目的，而是考虑以哪种手段来吸引老百姓，国庆期间建议以义诊活动为中心，直接和间接宣传我院的品牌。

一、 活动背景：

国庆大假，愿××医院通过这次义诊活动，作为大假期间的礼物送给××的每个人，共同度过愉快的大假。

二、 活动主题：

庆“十一”体验“××之子”—××医院情系老百姓。

三、 活动目的：

1、利用节日长假期间，推广我院的品牌。

2、回社会，建立美誉度、信誉度。

四、 活动时间：

200*年10月1—7日，时间任选。

五、 活动地点：

广场、大超市或商场门口等。

六、 主要针对人群：

大假期间不同层次有人群都会出现在广场、超市、商场这些地方，而且层次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及远离家乡的打工者，这次活动所涉及的人群面就很广。

七、 活动内容：

1、宣传手册的发放，主要是让更多的人认识和了解我院。

(1)、认识我们医院地址和规模。

(2)、了解一些医疗常识让其知道我院现有的先进仪器和强大的专家阵容。

2、现场专家咨询：主要针对咨询者提出的问题进行解答，严重者直接推荐到我们医院看病。

3、测量血压：在广场测量血压知识一种形式，主要是为了吸引患者前来咨询。

4、维权卡及小纪念品的赠送是宣传医院最直接的方法。

八、费用预算

1、场地费：每场xx元，时间1天

2、宣传手册：x元本，平均每场大概要发放xx本。

3、宣传单：x元张， 平均每场大概要发放xx张。

4、赠品：x元个， 平均每场大概要发送xx个。

5、维权卡：x元张， 平均每场大概要办xx张。

6、人员工资、生活补助等

生活(1)工资加补助每人每天补10元。

包括(2)伙食和水。

如进广场活动建议：

(1)、可以请几名勤工俭学的大学生在现场发放宣传资料，雇用人数大概需要x人，费用每人每天x元

(2)、申请买音箱一套，目的是为了在活动期间，播放卫生知识讲座的录音带，以便吸引更多人围观注意。

(3)申请买应急灯x个，主要用于活动晚间照明。

一场活动下来费用算大概要在xxx元左右。

九、 人员安排：

1、内部人员由xx主任调配。

2、勤工俭学人员由xx主任安排。

十、 效果评估分析：

1、“十一”大假，多数人都以家庭、朋友聚会游玩为主是、且报纸、电视看的人就不会多，但是我们又不能放弃这个假日宣传的机会，所以我想这种义诊的效果应该是比较理想的。

2、因节日期间光顾广场、超市、商场人员的种类较多，这样可以弥补一些平时看不到或不想看广告的人。

3、这次活动主要以发放我们医院的宣传资料为主，也是最直接宣传我们医院的方法之一，使大家在不同程度对我们医院有所了解，有病就会前来我们院咨询以达到开发病人的目的。

4、为我院能实行区、市医保，打下良好的基础。

十一、费用对比：

1、以往在报纸、电台广告上花费平均每天3元，而购买回来的病人大概在x位左右，这类人大部份以经常在办公室内办公的中高层人较多，而忽略了一大批不常看报纸的人，如大学生、打工者以及工作性质较特殊的人。

2、通过这种广场活动的宣传，可以直接吸引前来就诊的患者就比效全面，如媒体广告一天的费用可以用来在广场做xx天的义诊活动，而且回馈的病人也远比广告购买回来的病人数量多很多

节日工作计划(篇4)

作为酒店服务行业的一员，节日是我们日常工作中最忙碌的时刻之一。在这个时刻，前台工作人员扮演了至关重要的角色。在这篇文章中，我们将详细讨论节日酒店前台工作计划，并向读者展示如何在这一忙碌的时期保持最高效率。

节日酒店前台是整个酒店的服务门面，负责接待酒店住客，提供各种信息和服务。作为前台工作人员，我们必须为节日做好充分的准备，以应对客户的需求和任何出现的问题。我们的工作日程应该始于事先计划，并在忙碌的时期进行复查和更新，保证最新的节日信息和增强客户服务的策略。

首先，在节日前，我们将接受必要的培训和指示，以了解节日期间酒店上的规定和政策，如酒店的房价、预订政策和运营房间数量等。我们也需要了解关于节日的一些基本知识，如时间、日期、起源和传统活动等，以提供最好的服务。

其次，我们通过协作保证了高效的服务。节日期间，我们的前台人员往往会增加。我们需要确保交流畅通，有效地分配任务。我们遵循一个固定的计划表，以最大限度地提高效率，保持所有事务的有条不紊和精度。

第三，我们为客人提供有益的信息以便增强其入住体验。无论是那些老客户还是新客户，我们的工作人员都会为他们提供有用的信息，如节日活动、当地美食地点、交通信息、购物场所等。我们提供细致入微的服务，这将大大提高客户满意度。

第四，我们为客户提供个性化的服务以增强体验。我们不只是满足客户的基本需求，我们还会为客户提供定制化服务，以满足他们独特需求的总称为：“独特的体验”。

第五，我们与客户建立良好的关系并鼓励客户提供反馈。我们鼓励客户提供反馈，了解他们的入住体验、酒店设施、前台服务等，以提高我们的服务。我们维持积极互动，通过我们的热情和耐心的指导，我们能发现客户隐藏的需求，以便为他们提供更好的服务经验。

总之，节日酒店前台工作计划对于酒店业务的成功至关重要。我们实现这个目标的方法非常简单，注重细节，高效的管理协作，并致力于客户的个性化服务。这些方法可增强客户的满意度，提高我们的服务质量，并使我们在同行业中脱颖而出。

节日工作计划(篇5)

作为一个有多年工作经验的工作人士，在开始节日工作计划之前，我认为先思考一下节日工作的重要性和作用是非常必要的。对于大多数公司和组织来说，节日是一个非常重要的时间点，可以为公司/组织的员工和客户提供一个增进感情、加强沟通和增加信任的机会。在这样的背景下，制定一个高效的节日工作计划显得更为重要和必要。

一、节日工作计划的重要性

1. 提高工作效率：节日工作计划可以有助于组织管理者实现有效的工作和时间管理，确保工作进度按时完成，从而提高工作效率。

2. 提升员工士气： 节日工作计划能够让员工感到被重视和被关爱，提升其工作积极性和士气。

3. 增进客户关系： 在节日期间合理运用节日工作计划可以为客户提供满意的服务和礼物，从而增加客户内心的信任和忠诚度。

4. 增加公司品牌影响力： 通过精心策划的节日工作计划和营销活动，可以扩大公司的品牌影响力和认知度，从而让更多的潜在客户了解和看好公司的服务和产品。

二、节日工作计划的关键要素

1. 定义节日： 首先要定义哪些节日是对公司有重要意义的，在此基础上进行节日工作计划的策划和制定，制定节日工作计划前，应该明确反思，这个特定客户群体将会感到最兴奋的祝福。有时候企业为了打造品牌形象会去选择那些并不是太具有代表性的节日，交替式地优化使用不同的假日，运用巧妙的推广手段，能够让企业的品牌深入人心，增加品牌曝光。

2. 确定目标： 节日工作计划需要具有明确的目标，如提高产品的销售数量，增强员工的认同感和士气，与客户建立更紧密的联系等。通过设定明确的目标，有利于组织管理人员制定相应的策略和措施，并且能够使在计划执行过程中对目标的达成情况进行有效地评估和监控。

3. 制定预算：节日工作计划所涉及的费用将成为关键，因此事先制定一个详细的预算也是必要的，合理的费用控制对于保证节日计划的顺利开展至关重要。

4. 策划活动： 节日工作计划需要根据公司/组织的目的和目标，策划相应的活动，如配送礼品、组织活动和员工慰问等。一定要注意策划的灵活性，根据特定情况和调查结果调整计划以实现最佳效果。

5. 安排工作时间： 节日工作计划还需要安排相应的时间表，确保计划的执行按时完成。要注意的是，节日工作时间表需要考虑到各部门的实际情况和工作进度，同时也要考虑员工的工作负荷和社交压力等因素。

三、节日工作计划的执行过程

1. 确认计划：组织管理人员应该在计划执行开始之前，确认整个计划，确保各项措施和活动满足计划目标和预算要求。

2. 协同工作： 在节日工作计划执行过程中，不同部门和人员之间需要协同合作，保持高效和协调，比如行政部门协调礼品的采购和派送，销售部门协调产品的促销和市场推广等。

3. 随监工作： 在计划执行过程中要及时进行监测和反馈，并进行必要的调整和改进，保证计划的高效执行。同时，还要借助各种信息化手段，开展客户反馈、市场调研等活动，提高计划的执行水平和质量。

4. 评估总结： 节日工作计划执行结束后，需要针对计划的执行情况进行评估总结，从而总结经验，探索管理新方法，为下一阶段的工作提供有益的参考。

总之，一个合理、实用的节日工作计划可以极大地促进企业的发展和壮大。对于组织管理人员而言，要制定一个完善的、高效的节日工作计划需要充分考虑各种因素、目标、预算以及后勤保障等各方面因素，从而确保计划的成功执行。

节日工作计划(篇6)

本学期，我校劳动教育工作将以课堂教学改革为突破口，以“实践育人”为基本途径，坚持有计划、有组织、有目的地组织学生参加丰富多彩的劳动实践活动，积极探索劳动教育在素质教育中的作用，增强学生的劳动观念，培养学生的生活、生存技能，在动手动脑中培养学生创新意识和实践能力，促使学生全面发展。

一、多渠道宣传，提高认识，形成良好的劳动教育氛围

教育与生产劳动相结合，是我国教育方针的重要内容，是培养二十一世纪建设人才必须遵守的守则。对学生加强劳动观点和劳动技能的教育，是实现学校培养目标的重要途径和内容，是中学教育的重要教学任务。我校重视劳动教育，组成以德育主任具体负责的领导小组，把劳动教育作为德育工作的重要内容，保证劳动教育的实效性和多样性。我校还将通过家长会、家访等形式对学生家长进行劳动教育重要性的宣传，引导家长认识劳动对培养学生优秀的思想品质，养成良好行为习惯的作用，使家长能积极主动配合各项校内外教育活动。

二、以“服务岗位的创建”活动为抓手开展劳动教育活动

打通渠道，拓宽开放外延，为学生搭建多元的成长舞台。我校从学生的认知、情感规律出发，广泛为学生创建服务实践岗位，开展体验教育，引导学生主动参与到服务岗位实践活动中，用自己的眼睛去观察，用自己的心灵去体验，用自己的理智去感悟生活的意义和做人做事的道理，从而内化为健康的思想、品格，外显为良好的行为和自觉习惯。

1、组织“爱学校的集体劳动”，每个学生在班级内寻找适合自己的小岗位，在为集体、为他人服务的过程中让学生体验劳动的快乐，培养责任感。各班有劳动责任区，各班主任要组织学生到责任区参加劳动实践活动，把责任区作为向学生传授知识的另一课堂，确保“时间、地点、人员、效果”四落实。

2、坚持劳动教育与家庭教育相结合，开展“做爸妈的帮手”活动。要求学生每天坚持帮助家长干一些力所能及的家务劳动，如扫地、洗衣、叠被……;同时要求学生自己能干的事自己干，如自己烧饭、自己做好个人卫生、自己上学等。

3、组织“爱社会的公益劳动”，加强学校劳动教育与社区教育之间的联系，充分发挥社区的作用，给孩子积极参与并实践劳动技能提供更广阔的空间与平台，让其感受劳动的快乐与光荣。

三、开展丰富多彩的劳动教育活动，以达到劳动育人的目的

1、各班要结合自己的实际，有目的，有主题的组织丰富多彩的劳动教育活动，在劳动的过程中，遵循知、情、意、行相统一的原则，并充分注意教育形势的趣、活、实。要求：每班进行一次关于劳动教育的主题班会，组织一次社会实践活动，进行一次劳动技能竞赛活动，并及时整理活动的过程性资料。

2、积极开展“三个一”活动，即“访一名劳动能手”“学一种劳动技术”“写一篇劳动收获体会”，让学生在活动中学本领，做主人。

四、主要活动安排

1、本学期至少到劳动实践基地活动五次。每三周一次。

2、本学期至少开展公益劳动三次。每四周一次。

3、安排两次劳动知识和技能竞赛。

4、坚持每天上下午两次卫生区检查，进行公示。

培优补差工作计划参考集锦

我们应该从哪些方面来写工作计划呢？了解时间节点的重要性让我更加勤奋的工作，首先我们应该写一份详细的工作计划。工作计划需要华丽优雅的词藻来修饰，也不需要不切实际的思想蓝天，以下是我们为您整理的“培优补差工作计划参考”经验分享，感谢您的关注也请不要忘记收藏本文！

培优补差工作计划参考 篇1

一、指导思想

提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助后进生取得适当进步，让后进生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和诵读、写作能力，以便在以后的高考中取得好的成绩，并能协助老师进行补差活动，提高整个班级的专业素养和专业成绩。

二、制定目标：

在这个学期的培优补差活动中，培优对象能按照计划提高读、说、写的综合能力，成绩稳定在90分以上，并协助老师实施补差工作，帮助后进生取得进步。补差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高，争取在毕业测试时取得较好的成绩。

三、定内容：

培优主要是继续提高播音班学生的诵读能力和编导班学生的写作能力。介绍或推荐适量影视片资料，让优生扩大学习面，摄取更多课外知识，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写作水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高专业影视评论写作能力。

补差的内容是教会学生敢于写作，会写作，安排比较基础的内容让他们掌握，写影视评论至少能写得出，可先布置他们摘抄、仿写，后独立完成，保证每个后进生有话可说，有文可写。训练后进生的口头表达能力，堂上创造情境，让后进生尝试说、敢于说、进而争取善于说。

培优补差工作计划参考 篇2

本着“没有教不好的学生，确保教好每一个学生”、“没有差生，只有差异”的原则，从后进生抓起，课内探究与课外辅导相结合，让学生克服自卑的心理，树立起学习的信心和勇气。在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚氛围，使每个学生学有所长，学有所用，提高数学学习成绩，全面提高教学质量。

一、“培优转差”工作目标

1、认真落实“培优转差”工作计划，做好参加对象的辅导工作和思想教育工作，培优和转差同步进行。

2、积极组织相关学生参与活动，力争家长的大力配合。

3、通过“培优转差”活动，使班级的多数学生能认识到学习数学的重要性，激发学生学习数学的兴趣。

二、后进生情况分析

情况大体如下：缺乏明确的学习目的，学习态度极其不端正，而且所要掌握的基础知识很不扎实，数学的口算能力、计算能力极差，理解应用题的能力差了。加上有着不良的学习习惯：课堂上不认真听讲，没有动脑筋的习惯，作业也不能自己独立完成（经常抄袭）。所以学习成绩一直很差。本着教育要面向全体，平等对待每一个学生，让每一个学生都学习提高的机会，我应该有责任、义务和耐心去面对他们，转化他们。

三辅差目的

1、培养学生学习的兴趣，激发他们积极参与学习活动，调动学习的主人翁意识。

2、使他们明确学习的目的性、端正学习态度，逐步做到上课专心听讲，独立、按时完成作业，培养他们良好的学习习惯。

3、培养他们自觉、自控、独立的能力，以提高学习水平。

四“培优补差”工作措施

1、教师了解和正确对待学生中客观存在的个别差异，其实并不是以消灭差异为目的，而是推动有差异的发展。在“吃透两头”的基础上，通过分层教学目标的设计和实施，使快者快学，慢者慢学，先慢后快，全面提升。

2、教师坚持做到每节课“层级化”训练分明，练习由浅入深，体现层次性，既有“双基”知识，也有拓展训练，保证后进生学有所获，优等生能进一步提高自己的思维水平。

3、平时对学习有困难的学生努力做到多鼓励，多宽容。耐心细致地帮助，上课时多留意，多体贴，督促他们及时完成相关作业以及练习。

4、加强对家庭教育的指导，引导家长遵循教育规律和学生身心发展规律、科学育人；引导学生正确对待成功与失败，勇敢战胜学习和生活中的困难，做学习和生活的强者；鼓励孩子在爸爸妈妈的支持和鼓励下，另行自我发展，找到自己的长处。

5、在日常工作中，教师要对后进生的学习态度、学习方法、学习纪律等方面提出科学而严格的要求。

6、转变教师的教学方法，在数学教学中，将“重视结果”的教学尽量转变为“重视过程”的教学，注重再现知识产生、形成的过程，引导学生去探究、去发现。

7、在课堂上开展小组合作学习，让学生在一起摆摆、拼拼、说说，让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主体性，培养学生的创新意识和实践能力。

8、课堂活动中，尽量采用开放式教学，培养学生根据具体情境，选择恰当方法，解决实际问题的意识。譬如通过一题多解、一题多变、一题多问、一题多编等途径，拓宽学生的知识面，沟通知识之间的内在联系，培养学生的应变能力。

二年级数学培优转差工作计划-三联阅读

9、加强数学实践活动，让学生感受数学知识与实际生活的关系，让学生感受到生活中处处有数学，用数学的实际意义来诱发学生热爱数学的情感。

10、必要时组织优秀学生开展专题辅导，并采取学生不固定制度，根据每月质量检测情况，对学生进行调整，形成良好的竞争氛围。

培优补差工作计划参考 篇3

本着“没有教不好的学生，确保教好每一个学生”、“没有差生，只有差异”的原则，从后进生抓起，课内探究与课外辅导相结合，让学生克服自卑的心理，树立起学习的信心和勇气。在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚氛围，使每个学生学有所长，学有所用，提高数学学习成绩，全面提高教学质量。

一、“培优转差”工作目标

1、认真落实“培优转差”工作计划，做好参加对象的辅导工作和思想教育工作，培优和转差同步进行。

2、积极组织相关学生参与活动，力争家长的大力配合。

3、通过“培优转差”活动，使班级的多数学生能认识到学习数学的重要性，激发学生学习数学的兴趣。

二、后进生情况分析

情况大体如下：缺乏明确的学习目的，学习态度极其不端正，而且所要掌握的基础知识很不扎实，数学的口算能力、计算能力极差，理解应用题的能力差了。加上有着不良的学习习惯：课堂上不认真听讲，没有动脑筋的习惯，作业也不能自己独立完成（经常抄袭）。所以学习成绩一直很差。本着教育要面向全体，平等对待每一个学生，让每一个学生都学习提高的机会，我应该有责任、义务和耐心去面对他们，转化他们。

三辅差目的

1、培养学生学习的兴趣，激发他们积极参与学习活动，调动学习的主人翁意识。

2、使他们明确学习的目的性、端正学习态度，逐步做到上课专心听讲，独立、按时完成作业，培养他们良好的学习习惯。

3、培养他们自觉、自控、独立的能力，以提高学习水平。

四“培优补差”工作措施

1、教师了解和正确对待学生中客观存在的个别差异，其实并不是以消灭差异为目的，而是推动有差异的发展。在“吃透两头”的基础上，通过分层教学目标的设计和实施，使快者快学，慢者慢学，先慢后快，全面提升。

2、教师坚持做到每节课“层级化”训练分明，练习由浅入深，体现层次性，既有“双基”知识，也有拓展训练，保证后进生学有所获，优等生能进一步提高自己的思维水平。

3、平时对学习有困难的学生努力做到多鼓励，多宽容。耐心细致地帮助，上课时多留意，多体贴，督促他们及时完成相关作业以及练习。

4、加强对家庭教育的指导，引导家长遵循教育规律和学生身心发展规律、科学育人；引导学生正确对待成功与失败，勇敢战胜学习和生活中的困难，做学习和生活的强者；鼓励孩子在爸爸妈妈的支持和鼓励下，另行自我发展，找到自己的长处。

5、在日常工作中，教师要对后进生的学习态度、学习方法、学习纪律等方面提出科学而严格的要求。

6、转变教师的教学方法，在数学教学中，将“重视结果”的教学尽量转变为“重视过程”的教学，注重再现知识产生、形成的过程，引导学生去探究、去发现。

7、在课堂上开展小组合作学习，让学生在一起摆摆、拼拼、说说，让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主体性，培养学生的创新意识和实践能力。

8、课堂活动中，尽量采用开放式教学，培养学生根据具体情境，选择恰当方法，解决实际问题的意识。譬如通过一题多解、一题多变、一题多问、一题多编等途径，拓宽学生的知识面，沟通知识之间的内在联系，培养学生的应变能力。

9、加强数学实践活动，让学生感受数学知识与实际生活的关系，让学生感受到生活中处处有数学，用数学的实际意义来诱发学生热爱数学的情感。

10、必要时组织优秀学生开展专题辅导，并采取学生不固定制度，根据每月质量检测情况，对学生进行调整，形成良好的竞争氛围。